universidad politécnica de aguascalientes

PROF. ADOLFO VICENTE SALAS MENESES

SEMINARIO DE HABILIDADES GERENCIALES
28/11/22

Negociar con
ESTADOUNIDENSES tania jacqueline ruiz olivares
negociar con eeuu

INTRODUCCIÓN
Ninguna estrategia financiera está completa si no se
contemplan las diferencias culturales que existen con el
país con el que pretende comercializar.

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Claves para alcanzar el
ÉXITO

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1.- Reunión
La reunión dura de 30 a 60 min. La puntualidad es importante.

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2.- Saludo
Es educado pararse y ofrecer un breve y firme apretón de manos
con contacto visual y una sonrisa.

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3.- El lenguaje corporal es un arte.

Tener una postura erguida, ser natural y no tratar de impresionar.

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4.- Romper el hielo.

Elegir temas neutrales como pasatiempos, entretenimiento,
deportes u otras actividades de ocio, no políticos.

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5.- Momento de la negociación.

NADA DE RODEOS TRATO ECONÓMICO ENGLISH, OF COURSE.

Oferta competitiva en Dominación del

"TIME IS MONEY"
términos económicos. idioma.

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5.- Momento de la negociación.

Negociación analítica palabras formales no, es no.
Se discuten todos los
Cumplir la palabra es un Crear conexión con
aspectos centrales.
compromiso contractual. la propuesta.

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6.- Cierre
Todo por escrito con el mayor detalle posible.

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ÚLTIMOS CONSEJOS
prepara elevator PITCH sé empático jamás ofrezcas algo
que no podrás
cumplir.
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CONCLUSIÓN
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fuentes de información
CERRAR EL TRATO: CÓMO LOS ESTADOUNIDENSES HACEN NEGOCIOS. (s. f.).
https://www.bbc.com/storyworks/specials/moving-to-america-spanish/how-
americans-do-business.html
Protocolo y cultura de negocios en Estados Unidos. (s. f.). DIARIO DEL EXPORTADOR.
https://www.diariodelexportador.com/2016/08/protocolo-y-cultura-de-negocios-
en_26.html
Reglas no escritas para negociar con éxito en EEUU. (s. f.). Cesce España.
https://www.cesce.es/es/w/asesores-de-pymes/reglas-no-escritas-para-
negociar-con-exito-en-eeuu
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¡gracias por su atención y

éxito en sus negocios!