Realidad Nacional e Internacional Producto Académico N.

° 3

Producto Académico N.° 3

INSTRUCCIONES:

a. Lea los siguientes artículos:

● Oligastri, E. & Gimmy S. (2008) La cultura negociadora en el Perú: un estudio
exploratorio. Cuadernos de difusión, 13(25) Disponible en
http://jefas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/225/216
● Oligastri, E. (2009). El estilo negociador de los latinoamericanos, una
investigación cualitativa. Bogotá: Universidad de los Andes. Disponible en
https://bit.ly/2rVlpiG

m
er as
b. Busque y lea artículos sobre Perú relacionados a los siguientes temas:
● Cultura peruana y los negocios internacionales

co
eH w
● Diferencias en la forma de hacer empresa, países desarrollados y en desarrollo.
La teoría del Cholo Barato de Luis Felipe Calderón Moncloa.

o.
rs e
ou urc
1. En base a las lecturas de Oligastri: ¿cómo afecta la cultura del sector empresarial peruano
en los negocios internacionales y las inversiones? Mencione y explique a profundidad por
lo menos 4 efectos. (3 puntos).
o

- Nuestra cultura valora las relaciones interpersonales, esto se refleja al momento de

aC s

realizar los negocios. Los negociantes peruanos buscan establecer primero ciertos
vi y re

vínculos de cercanía, que puedan llevar a una amistad, esto hace que el empresario
se sienta menos nervioso y presionado ya que tiene familiaridad con su contraparte y
puede sentirse un poco más seguro durante las reuniones para brindar sus
ed d

condiciones o sus puntos de vista.

ar stu

Los inversionistas saben que no contamos con una estabilidad económica o política,
por lo que sienten que esto se refleja en nosotros al momento de discutir sobre
sh is

negocios. El expresar los sentimientos también se considera algo normal, aunque esto
se siente mas como una táctica de persuasión hacia la otra persona, que un rasgo que
Th

nos caracteriza en la negociación.

- Como indica Oligastri en “La cultura negociadora en el Perú: un estudio exploratorio”:

“la pobreza y el desempleo obligan muchas veces a querer sacar ventaja”, nuestra
inestabilidad económica afecta directamente la forma de hacer negocios ya que se
trata obtener la mayor ganancia posible. El hecho que nuestros empresarios deben de
sacar a flote su empresa, pagar sueldos y proveedores orilla a los negociantes a usar
todas sus herramientas para poder cerrar una negociación.
Los empresarios peruanos usualmente tratan de convencer a los inversionistas
ofreciéndoles un tiempo de entrega reducido (que mayormente saben que no van a
cumplir), ofreciendo múltiples beneficios de sus productos (bondades que suelen

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exagerar) o tratan de establecer un sentimiento de amistad y de esa manera poder,

como se dice, “agarrar por el sentimiento” a su contraparte para poder ganar un
contrato. También ponen un precio altísimo que supuestamente justifica el tiempo de
entrega o la calidad del producto, tratan de no ceder en una primera instancia con los
inversionistas, pero luego aparentan reflexionar unos días (hasta semanas) sobre sus
precios, todo para que el inversionista no se olvide de su empresa, esta negociación
es un tira y afloja hasta que al final el peruano “cede” en gran parte, haciendo creer a
la contraparte que está llevándose la mejor parte del negocio.

- No somos una cultura muy preocupada por el tiempo, esto se ve reflejado en las
reuniones concertadas con otros inversionistas / empresarios, los peruanos suelen

m
llegar tarde, alrededor de media hora, pero valoran que la contraparte arribe a tiempo.

er as
De igual manera esto afecta en los plazos de negociación, al súbitamente recortar

co
estos plazos o demorar en la entrega de los productos / servicios pactados.

eH w
Sumado a la falta de puntualidad está la falta de preparación de los empresarios

o.
peruanos para realizar las negociaciones, por lo que se refugian bajo el comúnmente

rs e
llamado ‘floreo’ para poder despistar de alguna manera a la contraparte y sacar
ou urc
provecho de la negociación.
Esta impuntualidad suele ser una queja general entre los extranjeros, es lo que los
detiene a entablar lazos comerciales ya que la incertidumbre y el riesgo de que la
o

entrega sea fuera del plazo puede traerles consecuencias con sus clientes. A pesar de
aC s

esto algunos empresarios son un poco flexibles con el cumplimiento ya que culpan a
vi y re

la inestabilidad económica por la que solemos pasar, pero esto no debería de

convertirse en una norma ya que la impuntualidad afecta la imagen de nuestro país.

- El sector al que pertenecen los negociadores también influye su proceso de

ed d

negociación, como sabemos en el sector publico / del gobierno, el proceso es largo

ar stu

desde el momento que los usuarios realizan su requerimiento, el área de compras

realiza un estudio de mercado lo aprueba el ministerio de economía, etc. Esto a veces
frustra un poco a los inversionistas nacionales o extranjeros ya que todo es muy
sh is

estricto y los tiempos son prolongados entre consultas y ofertas; otro tema importante
Th

que influye en las contrataciones con el estado es que existe la corrupción deja sin
motivación a empresarios a invertir en nuestro país.
En el caso del sector privado es casi lo opuesto no existe mucha burocracia en el
momento de realizar las negociaciones ya que las empresas no tienen tantas ramas
como el gobierno, al no tener estas limitaciones algunas veces los empresarios
recurren a la informalidad al momento de las reuniones tratando a su contraparte como
un amigo. Tratando de manejar todo de forma coloquial, pasando por alto puntos
importantes de la cotización y llegar a los acuerdos de manera verbal y no escrita, para
algunos extranjeros (mayormente europeos) esto es frustrante ya que están
acostumbrado a un poco más de formalidad en sus países, y desean tener las cosas
muy claras antes de dar el último paso y cerrar la negociación.

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2. En base a la teoría del cholo barato de Luis Felipe Calderón: Mencione y explique
detalladamente las principales diferencias entre la forma de mantenerse en el mercado
de una empresa en un país desarrollado y una empresa en un país en desarrollo. (3
puntos).

En el Perú en casi todas las empresas productivas, se aplica la teoría del “cholo barato”,
para poder mejorar sus costos y ser más competitivos, pagan sueldos menos del mínimo
con horas excesivas de trabajo, no reinvierten en el talento del personal que contratan.

Las empresas de los países desarrollados son los países que diseñan, crean

m
comercializan productos, pagan a su personal lo justo y un poco más para mantener su

er as
talento dentro de su empresa y puedan seguir creando productos o mejorando sus

co
servicios.

eH w
o.
En el caso de Brasil, comenzaron igual que nosotros, realizando extracción de materia

rs e
prima, pero hicieron sus contratos para que empresas extranjeras pudieran establecer
ou urc
sus plantas y usar su mano de obra barata, a cambio que estas empresas capaciten a
obreros, ingenieros y personal administrativo.
Luego con estos conocimientos Brasil creo su propia marca y empezó a diseñar y
o

comercializar su propia marca, de esa manera comienzan a salir a flote.

aC s
vi y re

La clave está en comenzar a hacer las cosas diferentes, en invertir y potencial la

educación y el talento que tienen las personas para poder comenzar a crecer.
ed d
ar stu

3. Elabore un mapa conceptual con las principales variables sociales, culturales y

demográficas. (2 puntos).
sh is
Th

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Niveles de Las personas no llegan a tener acceso a un viel de vida

Pobreza digno, por locual no acceden a una educacion de calidad y
no pueden aportar talentos a las empresas.
Sociales
Desigualdad Grandes segmentos de la poblacion no son tomados en cuenta
Social para laborar en empresas

El nivel de educaión permite a las personas desarrollar sus

Variables

Educación
ideas dentro o fuera de una organizacion permitendo crear
Cultura productos con un valor agregado y que las empresas se
diferencien de la competencia
Culturales
Actitud hacia la
globalizacion
Las empresas deben de mejorar sus productos y servicios
Cultos religiosos paera que puedan expandirse y buscar nuevos mercados
o étnicos

m
er as
Tasa de
Crecimiento Parte de nuestra poblacion joven no toma la iniciativa de

co
formar parte del la población económicamente activa, por lo

eH w
Demográficos Tasa de empleo que no contribuyen de ninguna manera a la economia
/ desempleo

o.
Extranjeros ingresan a nuestro pais en busca de

rs e Tasa Migratoria mejoras economicas

ou urc
o

4. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y demográficas del Perú
aC s

en el sector empresarial de la región Junín. (10 puntos).

vi y re

- Desigualdad Social
“Estudios detallan que cuanto más oscura es la piel de las personas, tienen menores
oportunidades para estudiar, trabajar y acceder a mejores ingresos.” (Redacción LR
ed d

(2015) Desigualdad social sigue vinculada al color de la piel. Recuperado de

ar stu

https://larepublica.pe/sociedad/194921-desigualdad-social-sigue-vinculada-al-color-
de-la-piel )
sh is

La discriminación racial en nuestra capital y país es una barrera que no nos permite
Th

ser un país totalmente globalizado y desarrollado.

Dentro de Lima, hay personas que todas nuestras provincias que llegan aquí con un
sueño de poder mejorar su calidad de vida, de poder desarrollarse. Pero hay un
sector, bastante grande, que trata y discrimina a estas personas de otros
departamentos y a personas de color nacidas en nuestra capital, haciéndoles creer
que no son “dignas” de poder superarse o, en el caso de las empresas, simplemente
no los toman en cuenta al momento de contratar a un personal, negándoles la
oportunidad de poder mostrar su potencial y su forma de trabajar dentro de una
organización.

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Este segmento de la población que es discriminado al no llega a tener acceso (aunque

no todos) a una educación de calidad, no llega a desarrollar sus talentos en totalidad,
Talentos que pueden servir a nuestras empresas como un impulso o una solución a
sus problemas.
No llegan a obtener un trabajo donde puedan seguir superándose, aprendiendo, o
pueden no llegar a establecer por ellos mismo un negocio, pequeño o grande, que
contribuya a la dinamización de la economía de nuestra capital.

“Si bien en todo el mundo existe una brecha en la participación laboral, en

el Perú esta es tan grande (…) que no solo afecta cuestiones de equidad
de género, sino que podría repercutir en el futuro patrón de crecimiento
económico del país. “ (Redacción EC . (2016) Desigualdad de género: El

m
er as
peligro que supone para la economía. Recuperado de

co
https://elcomercio.pe/economia/peru/desigualdad-genero-peligro-supone-

eH w
economia-219591)

o.
rs e
Al igual que la discriminación hacia las personas de color, las desigualdad de género
ou urc
afecta a nuestro crecimiento económico, es un sector que no es tomado en cuenta
para formar parte de una organización, incluso si están dentro de una empresa no
llegan a ser jefes de área por lo cual no son consultadas en las decisiones de la
o

empresa, sus ideas no son tomadas en cuenta con el mismo énfasis que la de un
aC s

hombre, son consideradas más débiles y les encargan áreas que no requieran de su
vi y re

“esfuerzo”, usualmente trabajando como asistentes en un área administrativa.

Dentro de esta población femenina, que pasan por alto al solicitas personal, bien
podría existir una personal muy calificado que la empresa necesita, ya sea como un
ed d

asesor o un jefe/ encargado de tareas importantes y decisivas que apoyen con el

ar stu

crecimiento de la empresa.
sh is

- Actitud hacia la Globalización

“Desde inicio de los 90 se adoptó un modelo de desarrollo basado en la competencia
Th

que pretende que la actividad económica en el país sea regulada por los mercados.”
(CIGA. (2015) La Globalización en el Perú. Recuperado de
http://ciga.pucp.edu.pe/noticias-y-eventos/noticias/la-globalizacion-en-el-peru/ )

Como país, el Perú se sumó a la ola de la globalización desde hace ya 2 décadas, a

través de estos años se vio reforzada a través de los Tratados de Libre comercio, la
participación en organizaciones internacionales, así como participa y ha sido sede de
eventos mundiales. Gracias a los negocios internacionales y las inversiones
extranjera nuestro país ha logrado dinamizar su mercado y aumentado su
macroeconomía.

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Lima, como capital de país, es el departamento que concentra más actividades, es

una ciudad atractiva para los inversionistas de diferentes sectores. Es por ello que
aquí construyen sus centros de producción u oficinas.

La inversión provoca que las empresas busquen globalizarse, estas tienden a buscar
la forma de reinventarse, buscan y crean nuevos productos/servicios innovadores,
aprenden y utilizan las nuevas tecnologías, se fomenta la competitividad en la capital
y entre diferentes regiones, se expanden y buscan nuevos mercados en los cuales
insertarse.

m
- Tasa de empleo, desempleo y subempleo.

er as
“El subempleo de personas extranjeras puede tener un efecto en la informalidad” “La

co
mano de obra venezolana es menos cara” (Alarcon,G., 2018. Recuperado de:

eH w
https://gestion.pe/economia/venezolanos-peru-impacta-mercado-laboral-225238 )

o.
rs e
Con la llegada de la migración venezolana a nuestro país, las empresas /
ou urc
empresarios, más que nada informales, han logrado captar su necesidad de trabajo
ofreciéndoles salarios mínimos especialmente en los sectores que se dedican a los
servicios o en pequeños negocios de ventas, restaurantes.
o
aC s

Estos empresarios buscan generar más rentabilidad explotando a las personas que
vi y re

tienen a su cargo, buscan generar más utilidades reduciendo sus costos. Incrementa
la informalidad laboral, sin un contrato no se les brinda a estos trabajadores ningún
tipo de beneficio social (como el seguro) o a largo plazo (no tienen gratificaciones, ni
CTS).
ed d
ar stu

Si esta reducción del costo producción se deriva en el bajo precio de venta del
producto, ganaríamos de alguna manera los consumidores, aunque es muy poco
probable que esto se llegue a ver.
sh is

5. Considere la fuente bibliográfica utilizada en la presente actividad. (2 puntos).

Th

✓ Oligastri, E. & Gimmy S. (2008) La cultura negociadora en el Perú: un estudio

exploratorio. Cuadernos de difusión, 13(25) Disponible en
http://jefas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/225/216
✓ Oligastri, E. (2009). El estilo negociador de los latinoamericanos, una
investigación cualitativa. Bogotá: Universidad de los Andes. Disponible en
https://bit.ly/2rVlpiG
✓ Mendoza, J. ( 2018) ¿Cuáles son los efectos de la inmigración venezolana al Perú?
Recuperado de https://exitosanoticias.pe/opinion-juan-mendoza-cuales-los-
efectos-la-inmigracion-venezolana-al-peru/

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https://www.coursehero.com/file/39644933/Producto-Acad%C3%A9mico-N3-Realidad-Nacional-e-Internacional-Entregadopdf/
 Realidad Nacional e Internacional Producto Académico N.° 3

✓ CIGA . (2015) La Globalización en el Perú. Recuperado de

http://ciga.pucp.edu.pe/noticias-y-eventos/noticias/la-globalizacion-en-el-peru/
✓ Redaccion LR (2015) Desigualdad social sigue vinculada al color de la piel. Recuperado
de https://larepublica.pe/sociedad/194921-desigualdad-social-sigue-vinculada-al-
color-de-la-piel
✓ Redaccion EC . (2016) Desigualdad de género: El peligro que supone para la economía.
Recuperado de https://elcomercio.pe/economia/peru/desigualdad-genero-peligro-
supone-economia-219591
✓ Milla Lostaunau, Luis (2016) La globalización en la gestión de las pequeñas y medianas
empresas (pymes) de confecciones en San Juan de Lurigancho, periodo 2011 – 2012.
(Tesis de doctorado). UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS, Perú.

m
Recuperado de

er as
http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/handle/cybertesis/4873/Milla_ll.pdf?se

co
eH w
quence=1
✓ Calderon Moncloa, L. (2011) La ideología del "cholo barato". Recuperado de :

o.
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2011/11/02/la-ideologia-del-cholo-
barato/ rs e
ou urc
✓ Gomez Gordillo, E. [Enrique Gómez Gordillo Oficial]. (21 de mayo 2014). El cholo
barato - Luis Calderon Moncloa. Recuperado de
o

http://https://www.youtube.com/watch?v=_R-YnpshuOE
aC s
vi y re
ed d
ar stu
sh is
Th

7 | Página
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RÚBRICA PARA EVALUAR EL ORGANIZADOR DEL CONOCIMIENTO
Nombre del estudiante: _____________________________________
Sección: ___________________ Fecha: _____ /_____ /2018
INDICADORES / Muy Bueno
CRITERIOS
(3 puntos)
1. Investiga el efecto de la
Identifica, explica y detalla
cultura empresarial en las
cuatro efectos y utiliza una
negociaciones
terminología adecuada.
internacionales.
m
(3 puntos)
er as
2. Explica las principales Identifica los cambios a nivel
diferencias de hacer nacional y regional e incluye
co
empresa. Teoría del Cholo una opinión fundamentada al
eH w
Barato. respecto, es ordenado en su
presentación.
o.
(2 puntos)
rs e Construye un mapa
ou urc
conceptual apropiado y con
todas sus características,
3. Mapa conceptual de incluyendo ejemplos,
variables sociales, conceptos en jerarquías y
culturales y demográficas. conexiones adecuadas y
o
colocando relaciones en todas
aC s
las conexiones, dando como
resultado final un mapa que
vi y re
es fácil de interpretar.
(10 puntos)
La redacción incorpora la
explicación sobre la economía
4. Habilidad para nacional y su efecto en la
ed d
comunicar análisis en la región, análisis comparativo
región Junín. de variables regional-Perú,
ar stu
características de la región,
incluye conclusiones y
propuestas.
(2 puntos)
sh is
La fuente bibliográfica
5.Calidad de la fuente de utilizada es confiable y formal.
información utilizada
Th
Calificación: 20% de la nota final.
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Bueno
(2 puntos)
Solo identifica los efectos
y comete errores en la
terminología empleada.
(2 puntos)
Identifica algunos
cambios generales, opina
de manera general, es
parcialmente ordenado
en su presentación.
(1 puntos)
Coloca la mayoría de los
conceptos en una
jerarquía adecuada
estableciendo relaciones
apropiadas la mayoría de
las veces, dando como
resultado un mapa fácil
de interpretar.
(5 puntos)
La redacción incorpora la
explicación general sobre
la economía nacional y su
efecto en la región,
análisis comparativo de
variables regional-Perú
sin explicación, incluye
conclusiones.
(1 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es poco
confiable. Representa una
opinión particular de
algún autor.
CALIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD
Producto Académico N.° 3
Suficiente
TOTAL
(1 puntos)
Identifica parcialmente o no
identifica, explica o detalla
3
los efectos. Comete errores
en la explicación o muestra
vacíos.
(1 puntos)
Identifica parcialmente los
cambios, no opina o hace
3
copy / paste de otros
autores, no es ordenado en
su presentación.
(0 puntos)
Coloca solo unos pocos
conceptos en una jerarquía
apropiada y usa sólo unas
pocas relaciones entre los
conceptos, dando como 2
resultado un mapa difícil de
interpretar.
(0 puntos)
La redacción replica un
material existente (copy /
paste). El análisis general, no
presenta conclusiones ni 10
propuestas.
(0 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es muy básica.
2
8 | Página