“AÑO DE LA UNIDAD LA PAZ Y EL

DESARROLLO”

I.E.S.T.P. “BUENAVENTURA MESTANZA MORI”

CARRERA:
CONTABILIDAD
UNIDAD DIDACTICA:
TECNICAS DE NEGOCIACION
PROFESOR:
JOEL DELGADO OLIVARES
INTEGRANTES:
CUBAS DIAZ JUDITH
MONDRAGON FERNANDEZ JOSE JAMES
VÁSQUEZ PANAIFO KEVIN JHOSEP
CICLO:
III

Nueva Cajamarca 28/06/023

1
 INTRODUCCION:

El desarrollo de esta materia se centrará en el estudio del emprendimiento

desde una amplia óptica que abarca conceptos necesarios para poner en
marcha una idea empresarial, considerando las actitudes y comportamientos
que caracteriza un emprendedor y analizando su entorno.
Sabiendo que el emprendimiento es la facultad que una persona tiene de
innovar un producto o servicio nuevo o bien mejorar un producto o servicio ya
existente y llevarlo a cabo a través de una empresa o incluso iniciar su propia
empresa.

2
Víctor Hugo Montalvo:
¿cómo pasó de vender plásticos a liderar una exitosa cadena de salones de belleza?
La primera peluquería de Víctor Hugo Montalvo fue un fracaso, pero él jamás se rindió. Conoce
aquí cuáles fueron los inicios del empresario ancashino que fundó Montalvo Salón & Spa.
Víctor Hugo Montalvo Blas es el dueño y fundador de Montalvo Salón & Spa, la cadena de
salones de belleza más grande del Perú. Hace 28 años, el empresario nacido en Ancash
emprendió este negocio que hoy en día cuenta con más de 60 sedes en Lima y otras regiones
del país. A continuación, te contamos cuál es su historia y cómo logró convertirse en una
franquicia de éxito.
Ante la necesidad de contar con personal calificado para la atención en sus locales, el también
gerente general del Grupo Montalvo inauguró un instituto que posee, actualmente, más de 15
sedes a nivel nacional. Asimismo, en los últimos años, incluyó en sus servicios la atención
exclusiva para hombres al crear Montalvo For Men.
¿Cuál es la historia de Víctor Hugo Montalvo y su cadena de salones de belleza?
Nació en la provincia de Huari, en la región de Áncash. A la edad de 11 años, en busca de un
mejor futuro, dejó la casa de sus padres y vino a Lima, donde fue acogido por sus tíos en la
ciudad de Barranca.
Tras pasar varios años trabajando con ellos en la venta de plásticos, decidió mudarse a la
capital para forjar su propio futuro. Fue así que, a los 20 años, se volvió vendedor ambulante
en el distrito de Magdalena.
Como ya conocía el negocio, Víctor Hugo Montalvo optó por ofrecer utensilios de cocina y
todo tipo de recipientes hechos de plástico. Se mantuvo así por un año y medio, hasta que
reunió el dinero necesario y abrió una tienda del mismo rubro en un mercado de la
comunidad.
Su local se encontraba justo al frente de una peluquería, la cual tenía una gran afluencia de
público. Este escenario llamó la atención de Víctor y lo llevó a incursionar en dicho campo.
En 1994, puso su primera peluquería al lado de su tienda de plásticos. Esta se llamaba Vitto’s.
Lamentablemente, el negocio fracasó en menos de un año y cerró.
No obstante, el ancashino no se dio por vencido y volvió a abrir las puertas de la peluquería
tiempo después. Consciente de la posibilidad de fracasar nuevamente, Montalvo se mantuvo
en el rubro de los plásticos.
En 2001, en un viaje a Chile, se topó con una feria de belleza que cambió su visión
empresarial. Al llegar a Lima, inauguró su segundo local en el distrito de Jesús María e hizo el
cambio del nombre, ahora se llamaría Montalvo Salón & Spa. Así fue que nació la exitosa
cadena de salones de belleza.

3
¿Qué marcas forman parte del Grupo Montalvo?
Además de la reconocida cadena de salones de belleza, Víctor Hugo Montalvo es dueño
de Belove By Montalvo, Montalvo For Men, Montalvo Instituto, Probela y de la escuela de
altos estudios de la belleza Creative.

4
Misión de Montalvo
El sitio web oficial de la reconocida cadena de salones de belleza indica que su misión como
empresa es la siguiente: “Crear experiencias duraderas e inolvidables a través del mejor
servicio de belleza integral en manos de profesionales altamente capacitados con las mejores
marcas del mundo”.

Visión de Montalvo
De igual manera, Montalvo incluye su visión como empresa entre su historia e información: ser
la cadena número 1 de salones de belleza de la región y extender el liderazgo a nivel
internacional.

5
La historia de Victoria Cáceres Curo:

Victoria Cáceres nació en el lejano pueblo de Llave (Puno) en el año 1944. Cansada de la
pobreza y los problemas familiares, abandonó su hogar y se mudó a Tacna cuando tenía apenas
12 años de edad. Al llegar, consiguió un acuerdo con una familia adinerada que le ofrecería
cobijo y comida a cambio de realizar trabajos domésticos para ellos.
Ocasionalmente, sus empleadores le ofrecían pequeñas propinas para poder comprarse ropa y
productos de higiene. Ella guardaba cada sol con el fin de montar, algún día, su propio negocio.
Vicky no tuvo la oportunidad de ir al colegio; sin embargo, era conocida por ser una mujer
experta en el manejo de sus cuentas, que solía llevar con lápiz y bolígrafo. Se dice que era
excelente con las sumas y multiplicaciones.
Cuando cumplió la mayoría de edad, Victoria aprovechó sus ahorros para iniciar un pequeño
negocio de venta de limones en la plaza del mercado de la ciudad de Tacna. Con el paso de los
años y gracias a su estricto sentido del ahorro, la mujer comenzó a expandir su emprendimiento
a la venta de otros productos tales como las hortalizas y los huevos.

Poco a poco, ella y su esposo comenzaron a ver el fruto de su esfuerzo, es así que cada vez que
ganaban una fuerte suma de dinero lo invertían en terrenos ubicados en distintas zonas de la
ciudad de Tacna. Su primera propiedad, por ejemplo, la adquirieron a 10 mil dólares, luego
construyeron varios locales comerciales en aquella parcela, que alquilaron a distintos
comerciantes, aumentando sus ganancias. Así comenzó su imperio.

¿Quién fue la ‘Tía Vicky’ y cómo hizo para volverse millonaria cuando antes era ambulante?
La ‘Tía Vicky’ fue conocida por ser una próspera empresaria. Empezó desde abajo con la venta
de huevos y limones en el mercado.
Victoria Cáceres Curo, más conocida como la ‘Tía Vicky’, fue una exitosa y
controvertida empresaria peruana en la región de Tacna. Creció en una familia de pocos
recursos económicos, por lo que se vio en la obligación de subsistir con esfuerzo. Luego de
varios años logró amasar una fortuna y era dueña de hoteles, licorerías, grifos y almacenes.
Ella murió en 2018, pero muchos peruanos la recuerdan por su incansable lucha de
superación.

6
¿Cómo la ‘Tía Vicky’ se convirtió en millonaria?

Uno de sus hospedajes, el “Gran Hotel Victoria”, está valorizado en 3 millones, según contó la
empresaria al programa Punto Final, en Frecuencia Latina. Además, es dueña de 4 grifos, 10
locales y muchas licorerías.

¿Cómo lo hizo?

El trabajo, según cuenta, es su principal actividad y se levantaba temprano cada día para estar
pendiente de cada detalle de sus negocios. Aunque no sabe leer ni fue al colegio, lleva las
cuentas con papel y lapicero y cuenta con el apoyo de contadores y programas informáticos.

Cabe resaltar que, por muchos años, la ‘Tía Vicky’ fue acusada de amasar su fortuna a través
del contrabando y el lavado de activos; sin embargo, demostró su inocencia y los bienes que el
gobierno embargó le fueron retornados.

¿Qué reconocimiento obtuvo la ‘Tía Vicky’?

Victoria Cáceres recibió una resolución de reconocimiento por su Gran Hotel Victoria, uno de
los establecimientos más populares de la avenida Bolognesi. Cabe resaltar que este no fue el
único hotel que dirigió la ‘Tía Vicky’, sino que contaba con otros que no estaban centralizados.
En el 2016, la ‘Tía Vicky’ recibió un reconocimiento por parte de la Dirección del Comercio
Exterior y Turismo del Perú gracias a sus labores como comerciante de Tacna. Así también, le
otorgaron un reconocimiento honorífico por parte de la Zona Franca de Tacna.

¿Cuál era el “secreto” de la ‘Tía Vicky’ para su éxito?

Más allá de las especulaciones y polémicas en la que pudo haber estado envuelto el negocio de
la ‘Tía Vicky’, la señora siempre recalcó que solo había una fórmula secreta para su éxito:
trabajar duro. Resulta que Victoria Cáceres ofreció muchas entrevistas en su época de ascenso,
en las que explicó que los jóvenes de las siguientes generaciones deben tener claro que el
trabajo es pieza fundamental del crecimiento como persona.

¿Quién heredó la fortuna de la ‘Tía Vicky’?

7
En 2016, la ‘Tía Vicky’ contó en un programa televisivo que tuvo cuatro hijos, aunque
lamentablemente uno de ellos murió. Quienes heredarían las propiedades de su madre y sus
bienes monetarios serían sus otros hijos, que según contó la empresaria dos de ellos son
profesionales y otro se encontraba estudiando.

¿Por qué le decían a Victoria Cáceres “La reina del Whisky”?

A Victoria Cáceres la apodaban “La reina del Whisky” debido a que empezó su trabajo como
empresarial vender licores.

En cuanto a ello, se le acusó de haber participado de prácticas ilegales como el contrabando de

licores. Posteriormente, esta afirmación fue confirmada por la misma ‘Tía Vicky’.

Controversias al inicio de la carrera de la ‘Tía Vicky’

La ‘Tía Vicky’ como era conocida Victoria Cáceres fue señalada en el pasado por haber
participado de prácticas ilegales como el contrabando de licores al inicio de su carrera como
expendedora de los mismos.

Esto fue reconocido por la empresaria, quien indicó que se dedicó a esta práctica no por gusto o
para enriquecerse al principio, sino que lo hizo para poder subsistir; ya que cada una de las
botellas que vendía le generaban ganancias de 20 soles que empleaba para poder mantener a su
familia.

La ‘Tía Vicky’ y el asesinato de su hijo

Victoria Cáceres sufrió la pérdida de uno de sus hijos cuando este tenía 31 años. Él fue
asesinado cuando lo asaltaron el camión que conducía, el cual fue un acto premeditado. Según
reveló la propia ‘Tía Vicky’, ella recibió una llamada de alguien que le pedía S/ 2.000 para
revelarle la identidad del verdugo. Ella lo encaró, y el delincuente confesó que fue el chofer de
la víctima quien planeó el robo. De esta forma, logró entregar al sujeto a la policía.

La vez que le pidieron 50 mil soles a ‘Tía Vicky’ para no matarla

8
En 2015, la conocida empresaria Victoria Cáceres Curo informó a la policía una denuncia por
presunto delito de extorsión. Según comento la ‘Tía Vicky’ a la PNP, una persona desconocida
había dejado un sobre de manila con un escrito en papel bond dirigido a su persona. En él se le
exigía pagar una suma de S/50.000 para no atentar contra su vida y la de su familia. Las
investigaciones del caso se realizaron en reserva por un grupo de agentes de la Depincri.

¿Por qué intervinieron el grifo de la ‘Tía Vicky’ en 2015?

A fines de 2015, la Policía Fiscal de Lima y ADUANAS intervino la cochera del Grifo Caplina,
que era propiedad de la popular ‘Tía Vicky’. El motivo debía a presuntos delitos aduaneros, con
el fin de buscar licores y cigarrillos que ingresaban a la ciudad de contrabando.

Además de las entidades mencionadas, también acudieron al lugar representante del Ministerio
Público y DIGESA, que revisaron el registro sanitario de los productos. Para mal fortuna, la
familia de Cáceres tomó la mala decisión de encerrar a los policías y aduaneros, con cadena y
candado

¿Quién es el papá de la tía Vicky?

La tercera hija de Basilio Solórzano y María Anacleta Preciado nació el 23 de diciembre de 1839
en Guadalajara y fue bautizada el mismo día en el Sagrario Metropolitano. Sus padrinos fueron
Gregorio Vizcarra y Susana Montenegro.

Luego de varios años, ahora es dueña de tres hoteles, 4 grifos, 10 locales en alquiler y un
negocio de distribución de licores finos, como vodkas y tequilas. Su hospedaje, el “Gran Hotel
Victoria”, está valorizado en 3 millones de dólares, según contó la empresaria al programa
Punto Final, en Frecuencia Latina.

¿De qué murió la ‘Tía Vicky’?

La empresaria puneña Victoria Cáceres Curo de 74 años de edad, falleció el 28 de septiembre en

el hospital de EsSalud “Daniel Alcides Carrión” en el distrito de Calana, tras no poder vencer al
cáncer.

“Era una mujer guerrera, luchó contra el cáncer hasta el final”, declaró un familiar vía
telefónica, mientras en el centro médico realizaba los trámites para retirar el cuerpo, y
posteriormente trasladarla a su casa en la urbanización Bacigalupo para su velatorio.

¿Cuándo falleció la ‘Tía Vicky’?

El 16 de septiembre de 2018, Victoria Cáceres Curo, ingresó de emergencia al hospital Daniel
Alcides Carrión, debido a una complicada enfermedad. Lamentablemente, el viernes 28 de
septiembre se confirmó su muerte a los 74 años de edad.

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Los restos de la popular ‘Tía Vicky’ fueron sepultados ese mismo fin de semana en el
cementerio Parque del Recuerdo. Además de sus familiares y amigos, un gran número de
ciudadanos asistió a su velorio, el cual estuvo repleto de arreglos florales.

César Acuña Peralta

La biografía de César Acuña comienza el 11 de
agosto de 1952 en el distrito de Tacabamba,
provincia de Chota, departamento de Cajamarca. Es
el tercero de doce hijos. Sus padres fueron Don
Héctor Acuña Cabrera y Doña Clementina Peralta
Alvarado, personas dedicadas a las labores agrícolas.

Como muchos peruanos, César Acuña estaba más

cerca de un destino de pobreza, de informalidad, de
desigualdad, que de éxito. Sin embargo, se sobrepuso
a ello. Y se convirtió en un empresario exitoso, fundó
un partido político, fue alcalde, fue gobernador, y
ocupó puestos de relevancia en política.

Trayectoria como empresario

Como empresario, César Acuña Peralta, viene realizando una exitosa labor. Fundó el
Consorcio Universitario más grande del país integrado por las Universidad Cesar
Vallejo, Universidad Señor de Sipán y Universidad Autónoma del Perú.

La Universidad César Vallejo tiene sedes en Trujillo, Piura, Tarapoto, Chiclayo,

Chimbote, Lima y Callao. La Universidad Señor de Sipán se encuentra en Chiclayo y la
Universidad Autónoma del Perú en el distrito de Villa el Salvador, Lima. También ha
fundado el colegio Ingeniería y el Harvard College en Piura. La fundación de la

10
Universidad César Vallejo es uno de los momentos más importantes de la biografía de
César Acuña y muestra firme de su carácter emprendedor y éxito como empresario. A
pesar de que César Acuña crea la Academia Preuniversitaria de Ingeniería y prepara a
escolares para que ingresen a la universidad, existía mucha frustración entre la gente.
Miles de postulantes de varias regiones del país se quedaban sin ingresar a la
Universidad Nacional de Trujillo.

Durante los últimos años, César Acuña logró consolidar la Universidad César Vallejo
como una de las mejores instituciones educativas del Perú. Su liderazgo permitió
ampliar la oferta académica, fortalecer la internacionalización y mejorar la
infraestructura, alcanzando importantes reconocimientos. Gracias a su visión estratégica
y compromiso con la educación de calidad, la universidad logró posicionarse como
referente en la formación de profesionales altamente capacitados y en la generación de
investigaciones innovadoras. Los logros obtenidos durante este periodo fueron clave
para impulsar el crecimiento y desarrollo de la universidad, generando más
oportunidades y consolidando el legado de César Acuña en la educación superior.

 2023
Universidad César Vallejo se convierte en una de las tres mejores universidades
privadas del país

 2007
Fundador de la Universidad Autónoma del Perú, Lima


Promotor de cinco canales de televisión en diferentes regiones del Perú

 2004
Fundador del Colegio Harvard Collage, Piura

 2001
Fundador de Filiales de la Universidad César Vallejo en Piura, Chiclayo,
Chimbote, Tarapoto, Moyobamba, Huaraz y Lima (Lima Norte, Ate, San Juan
de Lurigancho, Callao)

 1999
Fundador de la Universidad Señor de Sipán, Chiclayo

 1991
Fundador del Colegio Ingeniería, Trujillo
Fundador de la Universidad César Vallejo, Trujillo

 1980
Fundador de la Academia Ingeniería, Trujillo

Trayectoria de César Acuña político

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César Acuña Peralta es un político que conoce la problemática peruana desde sus
cimientos.

Su fortaleza y su espíritu democrático lo llevaron a ser invitado en 1980 a postular como

diputado por la Izquierda Unida de Alfonso Barrantes Lingán. Desde aquella época
tiene mucha vocación e inclinación por la política de servir a la comunidad, que es una
expresión de formación desde su niñez. El humanismo que practica lo viene
demostrando en toda su biografía, en su colegio, en la universidad, en la academia, en
sus universidades y ahora en la política.

César Acuña Peralta fue Congresista electo por Unidad Nacional para el período 2000 -
2005 y reelecto para el 2001 - 2006. Trabajó de forma intensa a favor del departamento
de La Libertad y su capital Trujillo, ciudad donde realizó innumerables obras de corte
social, apoyando permanentemente a los ciudadanos de menos recursos económicos,
quienes le retribuyeron con su voto al elegirlo por

amplio margen Alcalde de Trujillo el año 2006.

Realizó una destacada función fiscalizadora. César Acuña fue el congresista que en
forma valiente presentó la primera acusación constitucional contra el ex Presidente de la
República, Alberto Fujimori Fujimori, por infringir la Constitución, la Ley y el
Reglamento. Integró la Sub Comisión Investigadora sobre el vídeo de la corrupción,
caso Kouri - Montesinos, la Sub Comisión Investigadora sobre el vídeo de la
indignación, caso Gamarra y la Sub Comisión Investigadora sobre la Contraloría
General de la República a cargo de Carmen Higaona.

Presidió la Comisión de Cultura y Patrimonio Cultural del Congreso de la República, en

la legislatura ordinaria 2001-2002 en integró las Comisiones de Educación,
Constitución y Descentralización.

El 08 de diciembre de 2001 César Acuña Peralta cumple otro de sus sueños junto a un
grupo de sus más cercanos colaboradores, funda en la ciudad de Trujillo el nuevo
partido político nacional, Alianza para el Progreso (APP).

César Acuña ha sido un candidato destacado en la política peruana en los últimos años,
con dos candidaturas en importantes elecciones. En las dos elecciones presidenciales, en
el 2016 y 2021, su campaña se enfocó en presentar una visión de cambio y progreso
para el país, proponiendo soluciones para los principales problemas que enfrenta la
sociedad peruana.

Aunque no logró ganar la presidencia en ninguna de las dos elecciones, su participación

fue destacada y logró obtener importantes porcentajes de votos para el partido Alianza
Para el Progreso en ambas contiendas dándole una representación importante en el
congreso de la república.

Actualmente, el partido político APP tiene una bancada en el congreso y autoridades a

nivel nacional en todos los niveles de gobierno. En el Congreso, APP ha presentado
diversas iniciativas legislativas y ha participado en debates de interés nacional.

12
A nivel regional, destaca la labor del presidente fundador del partido, César Acuña
Peralta, quien actualmente desempeña el cargo de Gobernador Regional de La Libertad
tras ser electo en las últimas Elecciones Municipales y Regionales 2022. Bajo su
liderazgo, la región se ha reactivado y se está avanzando en importantes proyectos de
desarrollo económico y social, como la construcción de hospitales y escuelas, así como
en la implementación de políticas públicas para mejorar la calidad de vida de los
ciudadanos.

Alianza Para El Progreso se mantiene comprometido en trabajar por el bienestar del país
y sus ciudadanos, promoviendo el diálogo y la colaboración entre las distintas fuerzas
políticas y sociales.

César Acuña se ha consolidado como una figura política influyente en el país,

manteniendo su compromiso de trabajar por el bienestar de la sociedad peruana desde
los distintos espacios de representación política.

Cargos políticos asumidos por César Acuña

 2023 - 2026
Gobernador regional de la Libertad

 2015 - 2016
Presidente Regional de La Libertad

 2015
Presidente de la asociación de Gobiernos del Perú - ANGR

 2011 - 2014
Alcalde Reelecto de la Municipalidad Provincial de Trujillo

 2007 - 2010
Presidente de la Asociación de Municipalidades del Perú - AMPE

 2007 - 2010
Alcalde de la Municipalidad Provincial de Trujillo
(Terminó con la hegemonía que durante 40 años mantuvo el APRA en el
gobierno local)

 2001 - 2006
Congresista reelecto de la República del Perú para el periodo

 2001
Fundador del partido político Alianza Para el Progreso

 2000
Congresista electo de la República del Perú para el periodoompromiso es
trabajar
sin descanso estos cuatro años por todos los liberteños”
13
 Empatía con los peruanos
Sus orígenes humildes le han permitido sentir los problemas de los más desfavorecidos.
Por eso, cuando alcanzó la estabilidad creó la Fundación César Acuña, que hoy ayuda a
muchos peruanos.

Ayuda social otorgada por César Acuña

Desde que me inicié en la academia ingeniería otorgué becas de estudio a muchos jóvenes que
no tenían recursos económicos pero si, las ganas de estudiar.
Como político, desde que asumí la alcaldía de Trujillo no cobre el sueldo que me correspondía y
ese dinero se destinó para el Programa Jardines Municipales que daba educación gratuita a
niños pobres y para el Programa “Hogar Vida Nueva” que daba desayuno con leche fresca a
1600 niños de los distritos de la provincia de Trujillo.
Puse en marcha el programa “Agua es Vida” que distribuye agua de manera gratuita a más de
90 mil familias de los lugares más excluidos de Trujillo desde el 2005.
Hoy en día la Fundación César Acuña trabaja incansablemente para ayudar a personas
necesitadas del Perú. Desde las escuelas de educación inicial, ayuda en temas de salud, hasta la
entrega de alimentos y medicinas, la fundación ha transformado miles de vidas. Gracias a su
compromiso social, César Acuña y su equipo continúan siendo un modelo a seguir en la ayuda y
el bienestar de la comunidad.
En homenaje a mi madre creé la Fundación “Clementina Peralta de Acuña” que brindó
educación inicial gratuita y alimentación a miles de niños y niñas en desamparo económico.
Cree el PUMAS (Programa Urbano Marginal de Atención en Salud) que tiene cuatro centros de
salud de atención gratuita en Florencia de Mora, El Porvenir, La Esperanza y Víctor Larco.
Impulsó a más de 300 comedores populares para ser autogestionados.
Como empresario, beneficios especiales para que estudien una profesión en la Universidad
César Vallejo a los alumnos premios de excelencia, los alcaldes escolares, los maestros y sus
hijos, los policías y sus hijos, los empleados municipales y sus hijos, los canillitas y sus hijos,
los hijos de las socias de los clubes de madres.
Para los maestros creó un programa quinquenal de capacitación gratuita. Hasta el momento han
sido beneficiados más de 50 mil.

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CONCLUSIONES:

Los peruanos nos caracterizamos por ser sumamente creativos y empeñosos.

Emprender es una tarea difícil y retadora que requiere de mucha resiliencia, adaptabilidad,
orden, organización y productividad; el miedo va a estar siempre presente en el día a día del
emprendedor y es a pesar de él y con él que este tiene que lograr que su negocio sea rentable
y escalable pensando siempre en los detalles y sobre todo poniendo siempre en el centro a las
personas; a su equipo y a sus clientes.

RECOMENDACIONES:

Emprende en lo que te apasiona, Construye cimientos fuertes, Ármate de mucha paciencia,

Recuerda que los números son importantes, Pon a tu cliente en primer lugar, Conoce el terreno
en el que pisas, Ten una presencia digital, Rodéate de un buen equipo, Usa tus recursos con
eficiencia, Aprende de tus errores.

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