CARRERA PROFESIONAL DE GESTIÓN ESTRATÉGICA DE

NEGOCIOS INTERNACIONAL

CURSO:

LABORATORIO DE INTEGRACIÓN III: DFI DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

DOCENTE:

LUIS ALBERTO TRONCOS URBINA

GRUPO: 11

INTEGRANTES:

VASQUEZ CHUCTAYA LENNY ZAMANTHA

OSORIO LAZARO CLAUDIO AUGUSTO
SORIANO BURGA THAMARA ANTONELLA

CICLO:
III
SECCION:
III.08.2023-I
 ÍNDICE

Contenido

Descripción del producto………………………………………………………………4

Proceso logístico aduanero de exportación.........................................................6,7
Designación de envase, empaque, embalaje………………………………………6,8
Elección y aplicación de incoterm……………………………………………………8,9
Elaboración del contrato compra venta………………………………………..…..8,14
Operadores que intervienen en la DFI de origen…………………………………..15
Matriz de costos de exportación……………………………………………………16,17
Modalidad de transporte…………………………………………………………...17,18
Principales documentos para la exportación…………………………………….18,20
Calculo de estiba y flete internacional…………………………………………….21,22
Proceso logístico aduanero de importación………………………………………23,25
Obligaciones tributarias en destino………………………………………………..26,27
Calculo de derechos e impuestos…………………………………………………….28
Explicación de las barreras no arancelarias……………………………………..29,32
Funciones de los operadores logísticos en destino………………………………...33
Matriz de costos de importación……………………………………………………,,,34
Factor de importación………………………………………………………………….35
Conclusiones y recomendaciones……………………………………………………36
 Resumen ejecutivo

Este proyecto de DFI de importación y exportación hizo que naciera la empresa

"Pocollay SAC", cuyo objetivo es ser líder y reconocida a nivel nacional e
internacional, especialmente en nuestro país de destino, Estados Unidos Los
Ángeles. Llevaremos la alta calidad del macerado de damasco, que es producido
en Tacna y Moquegua, del cual se obtiene a partir de la maceración de la fruta en
pisco y almíbar, cumpliendo en reposo durante un año en temperaturas de 15 y 18
grados antes de ser comercializado. En la parte inicial del proyecto encontraremos
la ficha técnica, como lo son las características del producto y una breve
explicación del proceso logístico aduanero de exportación. También explicaremos
los factores importantes que escogimos para la adecuada elección del medio de
transporte, que tiene que ver con la DFI tránsito, así mismo, se mostrará la matriz
de costos. Pasaremos con la DFI en destino, donde tocaremos puntos como los
cálculos de costos, factores de importación, identificaremos cuales son las
barreras arancelarias, no arancelarias y para arancelarias de nuestro producto
para el ingreso a los Estados Unidos. Terminaríamos con las conclusiones y
recomendaciones, donde se detallan las más importantes de todo el proyecto.

Introducción

El comercio internacional es una actividad económica que permite el flujo de

mercancías y la transferencia de dinero para mejora de los indicadores
económicos como por ejemplo el PBI, reducción de la tasa de desempleo,
superávit en la balanza comercial. La ventaja del Perú es contar con muchas
riquezas naturales las cuales no pueden obtenerse en otros países configurando
una ventaja competitiva. El proyecto de exportación de macerado de damasco
cuya elaboración tiene como sede la región de Tacna, servirá para mostrar todo el
proceso haciendo énfasis en las operaciones logísticas que culminen con el
producto en Estados Unidos. La información requerida tiene diversas fuentes
como los datos extraídos de SUNAT, SIICEX, VUCE, entre otros. La ejecución del
proyecto motivará a nuevos emprendedores para realizar investigación de
mercado con la finalidad de colocarlos en otros países contribuyendo con el
desarrollo económico del país.

QUIENES SOMOS:
Somos “Pocollay”, una empresa peruana dedicada a la elaboración de Macerados de
Damasco de alta calidad. Producidos en los valles andinos únicamente en tierras de
Tacna y Moquegua.

Los macerados los preparamos con los mejores piscos y la mejor recolección, selección y
producción de fruta de Damasco de la ciudad heroica de Tacna, nuestro meta es llevar
nuestro pisco hacia Estados Unidos (California)

MISION:

Cultivar la tradición y elaboración de macerados de damasco a través del cuidado y

cultivado de damasco y un auténtico pisco peruano

VISION:

Nuestro objetivo es ser una empresa líder y reconocida a nivel internacional llevando
nuestros macerados no solo a nuestros hermanos peruanos, si no, también brindarles la
experiencia a nuestros hermanos Californianos y satisfacer expectativas de nuevos
clientes.

VALORES:

Buscamos respetar las técnicas y el proceso tradicional de producción de nuestro pisco y

principalmente ofrecer un producto de auténtico origen peruano.

Tener una producción sostenible y dar a conocer que tenemos una cosecha, recolección y
producción responsable y amigable con el medio ambiente en la gestión de residuos

Descripción del producto

 FICHA TECNICA DEL MACERADO DE DAMASCO

Nuestro Macerado de Damasco una bebida del Perú, típica y producida en Tacna y Moquegua, esta bebid
se obtiene a partir de la maceración de damascos en pisco y almíbar, cumpliendo en reposo durante un añ
en temperaturas de 15 y 18 grados antes de ser comercializado. El resultado es un licor de color amarillo
claro, con un aroma y sabor dulce y afrutado a damasco.

Partida arancelaria: 2008.50.00.00

El fruto es muy pequeño es muy idéntico al

durazno, es esférico y su color es amarillo y
ligeramente anaranjado, tiene un tamaño 5,6
Características del fruto: cm.
El damasco Tiene un sabor muy dulce y jugos
y presenta una consistencia harinosa cuando
está muy maduro

Nombre científico del fruto: Damasco prunus armeniaca

Periodo de cosecha: noviembre y diciembre

Lugares de producción: Tacna y Moquegua

Ingredientes

· Azúcar

· Canela

· Clavos de olor para darle sabor y arom

· Grado de alcohol del 18 %

· Almíbar

· Pisco Acholado Peruano

Envase del producto: Será comercializado en un envase de vidrio co

cierre hermético el cual le va a permitir
 conservar el sabor y olor especial del fruto.

Virtudes del vidrio para el envase: Es reciclabl

no oxida, ayuda a mantener el sabor intacto,
mantiene las propiedades químicas del produc
y es respetuoso con el medio ambiente.

6.f) Mencionar y explicar todos los operadores que intervienen en la dfi de origen

Proceso logístico aduanero de exportación:

1-. RECEPCION DEL PEDIDO DEL CLIENTE

La empresa FLAVOR SA. De California se contactó con nosotros vía web, del cual
recibimos una orden compra abundante
2-. ENVÍO DE LA COTIZACIÓN:
Se le envió la cotización correspondiente a la cantidad requerida detallando
precios por unidad y finalmente precio total, el cual fue aceptada por el cliente
3-. ORDEN DE COMPRA:
Determinamos la compra según la cantidad requerida detallada, el costo y lugar de
envío
4-. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL:
Acordamos con nuestro cliente la cantidad, precio, el INCOTERMS FOB para
establecer condiciones, destino, calidad de nuestro producto y las especificaciones
técnicas requeridas
5-. MERCANCIA LISTA EMPACADA Y EMBALADA
Nuestro producto se encuentra empacada y embalada, lista en el almacén para
poder llenar el contenedor. Siempre pensando en la protección de nuestro
producto ante cualquier daño
6-. COORDINACION DEL RECOJO DEL CONTENEDOR VACIO
Una vez confirmado la reserva de espacio (BOOKING), coordinamos con el operador
logístico de la naviera y proceder con el GATE OUT

7-. LLEVAR EL CONTENEDOR

El contenedor llega a nuestro almacén para proceder con el llenado.

9-. REALIZAR EL LLENADO DEL CONTEDOR

Luego de la inspección. DIGESA nos autoriza el llenado del contenedor.

10-. PRESINTADO
Llenado el contenedor procedemos con la protección total del contenedor para que
nuestro producto este totalmente seguro

11-. TRANSPORTE INTERNO

En este paso es donde el producto es llevado de nuestro almacén donde esta nuestro
macerado de damasco hacia el puerto de destino (callao)

12-. PRESENTACION DE DOCUMENTOS

En este paso cuando nuestro producto entre al puerto, la aduana verifica los
documentos necesarios para la exportación hacia el país de destino (Estados
unidos, los ángeles)
13-. INSPECCION:
Para nuestros Macerados de Damasco se requiere inspección de DIGESA, ya que esta
entidad es quien regula y verifica que todos los alimentos industriales en nuestro caso el
macerado de damasco será apto para el consumo humano

14-. EMBARQUE DE LA MERCANCIA

Acomodar y ubicar la mercancía de la mejor manera posible.

6b) Designación del envase, empaque y embalaje

ENVASE:
El envase que usaremos para nuestro macerado de damasco va a cumplir con las
siguientes funciones:
• Contener el producto
• Proteger sus cualidades intactas
• Conservar el producto durante más tiempo
• Transportar más fácilmente el producto
Para este proceso de exportación usaremos un envase de vidrio con capacidad de
650 ml

Características:
• Tiene una altura de (12,5 Cm) y ancho de (6,2 cm)
• Tapa de cierre hermético
• El envase es de color transparente
• Peso de 152 gramos

EMPAQUE Y EMBALAJE:
El embalaje es muy importante y necesario para este proceso de exportación ya que va a
permitir acondicionar nuestro macerado de damasco para protegerlos, y/o agruparlos de
manera temporal, todo esto facilita su manipulación, transporte y almacenamiento.
En este proceso usaremos cajas especialmente diseñada de cartón onduladas con
separador el cual va a permitir agrupar 12 unidades de nuestro damasco en una caja

Características de la caja:
Altura : 15cm
Dimensiones de largo: 25cm
Dimensión de ancho: 20 cm
Dimensiones utilizables de celdas: 6,5cm
Peso: 1.5 g
Material: Cartón corrugado
Subdivisión de cartón corrugado: separación por 12 espacios
Ancho por 3 espacios de separación: 6.6cm
Largo por 4 espacios de separación: 6.5cm

ELECCION Y APLICACIÓN DEL INCOTERM:

Nuestro cliente negocio con el incoterm FOB ya que su primera compra que va a
realizar, al usar este incoterms le va a quitar mas responsabilidad a nuestro cliente
a diferencia que a nosotros, Pocollay SAC se va a encargar de que el producto
llegue totalmente seguro hasta el puerto de origen que es en el Callao, una vez el
producto este a bordo del buque ya nuestra responsabilidad termina y pasa a
manos de nuestro cliente, el se encargara de realizar el pago del flete
internacional (callao/los ángeles) el se encargara de la descarga y de pago de
tributos correspondiente a su importación
6e)

CONTRATO DE COMPRAVENTA:

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías
que suscriben de una parte: la empresa Pocollay S.A.C empresa constituida bajo las leyes
de la República del Peru debidamente representada por su gerenta general Soriano Thamara
Burga con Documento de Identidad N° 60653465 domiciliado en su Oficina principal
ubicado en Jirón Teodoro Cáceres 489 – Surco a quien en adelante se denominará EL
VENDEDOR y, de otra parte La empresa Flavor S.A , inscrito en la Partida N° 98678459
Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N° 98752745, debidamente
representado por su Gerente General don Baker Bhekan Jones identificado con DNI N°
70654140 Y señalando domicilio el ubicado en Calle N° 3342 Urbanización Calle Collins
Avenue de Florida, Ciudad de Miami, Estado de Florida, República de Estados Unidos de
América del norte , a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan
en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las
dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de
Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas
en Ingles ) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley

del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,
FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la
Cámara de Comercio Internacional.

2. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

3. Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.

4. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo

por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos:
24000 conservas de Macerados de Damasco de 630ml en 2000 cajas de 12 unidades
y EL COMPRADOR pagarán el precio de dichos productos.

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos
como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega del periodo de 2 días luego de

recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de 6.5 dólares valor unitario por 2000 cajas a 156,000 dólares
con un valor FOB de 158,162.16 dólares por el envío los productos de conformidad con la
carta oferta recibida por el comprador el viernes 10 de abril del 2023 (fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on
Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación
principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de
recibidos los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las
sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga
acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en
que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (2 %) por cada día de
retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total
de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:
El incoterm FOB (Free On Board) es exclusivo del transporte marítimo y significa que el
vendedor debe cargar las mercancías en el buque escogido por el comprador, es responsable
de asumir los costos y riesgos hasta el momento en que la mercadería es cargada a bordo
hasta que la carga sube a bordo, punto en el que tiene lugar la transferencia de riesgo.
El Incoterm FOB 2022
Las obligaciones del vendedor en el incoterm FOB son:
- Embalar y preparar la mercancía para el transporte
- Entregar la mercancía en el puerto de embarque designado
- Cargar la mercancía a bordo del medio de transporte designado por el comprador
- Proporcionar al comprador los documentos necesarios para el despacho de aduana
de exportación

Las obligaciones del comprador en el incoterm FOB son:

- Contratar y pagar el transporte y seguro de la mercancía a partir del momento en
que se carga a bordo del medio de transporte
- Asumir los riesgos y costos del transporte y seguro a partir de ese momento
- Obtener los documentos necesarios para el despacho de aduana de importación

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que
se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45
días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá

tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo
se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera
de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión
con el presente contrato deberán ser finalmente resueltas por la ley de la Republica del Perú
y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de Lima a las cuales las
partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento
arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de Cámara de Comercio de Lima por
uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito
y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de
la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de
igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de Lima a los 10 Días del mes mayo 2023.

Thamara B Baker Z
………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADO
 OPERADORES QUE INTERVIENEN EN NUESTRA DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE ORIGEN

1- Preparación de la mercancía: Embalamos y marcamos debidamente las 480 cajas

según el contrato de compra y venta, nos encargamos de verificar que tantos
envases y embalado este encuentre en buen estado y óptimas condiciones.
2- Paletización y Preparación en pallets.
3- Estiba y carga de la mercancía al transporte local: Con mucho cuidado nuestro
personal y operadores cargan la mercancía al tráiler (transporte local contratado).
4- Transporte local: La empresa de transportes Hermanos Vásquez SRL,
Transportara la mercancía de nuestro almacén/planta ubicada en Asoc. Las
Begonias Mz I, Lt. 02-A Tacna hasta el puerto de embarque Callao.
5- Seguro de transporte local: Póliza para la cobertura de riesgos de la planta hasta
puerto de embarque ya que nuestra responsabilidad finaliza a bordo del buque
6- Manipuleo: Colocación y distribución del contenedor en el buque optimizando el
espacio.
7- Administrativo de la empresa: El personal operativo se encarga de que la
mercancía se encuentre o lleguen al lugar correcto en el tiempo adecuado.
8- Elaboración del BL: La naviera emite el documento de transporte y orden de
embarque .
9- Documentación: Elaboración de facturas, documentos de pago, orden de
embarque, declaración aduanera.
10- Gestión y operación aduanera: El agente de aduanas quienes no va ayudar a
realizar una documentación adecuada y sin errores para no tener problemas en
nuestra exportación

6.g) Diseñar la matriz de costos de exportación (con los datos más leales
posibles)
7.ª Definir el medio de transporte y sus características. Justificar las razones por la
cual seleccionan el medio de transporte para el proyecto

Definición del medio de transporte

Modalidad de transporte y costos:

La modalidad escogida es la vía marítima, acogiéndonos al incoterm FOB 2020 con
puerto de origen del Callao (lima Perú) hasta los ángeles (Estados Unidos) designándose
todas las responsabilidades correspondientes tanto al exportador como importador
el transporte elegido es un container dry van carga seca de 40 pies, escogimos este
contenedor ya que nuestro producto necesita estar en un ambiente seco y fresco,
escogimos este tamaño ya que requerimos un container donde pueda albergar nuestros
20 pallets el transporte marítimo nos va a proporcionar un bajo costo a diferencia del
aéreo y también por que nos ofrece una capacidad de carga mayor a la del aéreo lo que
nos facilita la exportación a grandes cantidades de nuestro producto

(line, 2022)

Frágil: Nuestro macerado de damasco este envasado en un material que esta hecho de
vidrio por lo que lo convierte en un producto sumamente frágil el cual requiere que de
buenos pallets para su descarga del container, nuestro producto al contener un 18% de
alcohol lo convierte en un producto que no es peligroso

Urgencia: Nuestro producto tiene una vida útil de 5 años, no es un producto que se
requiera llevar de manera de urgencia, contiene un fruto, pero tiene un químico que ayuda
a que se conserve en muy buenas condiciones a lo largo del trayecto del viaje en
condiciones secas y ambientadas

Ruta: En este caso, la ruta marítima desde Perú (Puerto del callao) hasta Estados Unidos
de América (Puerto de los Ángeles) se afirma que, si hay ruta marítima, incluyendo de que
el puerto de los ángeles es uno de los mas importantes de estados unidos y mas activos

7.B Mencionar y presentar los documentos requeridos para le exportación

del proyecto
7.c
Cálculo de estiba
Pocollay SAC va a realizar una exportación de 20 pallets de conservas de macerado de
damasco, cada uno de ellos tiene un peso de 756KGS y las siguientes dimensiones son
de 1.20 x 1.00 x 1.50, cuanto es el valor estiba

Peso bruto: (20* 756) = 15120 Kg / 15 TN

Volumen: (1.2 X 1.00 X 1.50) X 20 = 36 TM
PB = 15 toneladas
PV = 36 Nuestra mercancía ocupa mucho espacio

Cálculo de flete internacional

Flete callao / los ángeles = 3750 USD x Cont 40
Flete total = 3750 x 1 = 3750 USD
 8.ª Desarrollar el proceso logístico aduanero de importación

Proceso logístico aduanero de Importación

Nos pondremos en contacto con el exportador.

Vamos a solicitar el documento de cotización.

Se hace la confirmación del pedido.

Se definirá el incoterm, que en este caso será el FOB, para especificar las
Contrataremos a un Agente de aduanas y un agente de carga, quién va realizar la
responsabilidades. También se realizará el contrato y la factura.
declaración aduanera con código 10 que corresponde al proceso de importación,
“IMPORTADOR” una vez a nuestro agente de carga le damos los documentos
correspondientes que sería la factura, el certificado de origen, la póliza de seguro entre
otros documentos importantes el agente de carga realizara la declaración aduanera
electrónicamente ante la oficina de aduanas y protección fronterizas de Estados Unidos
conocidas por sus siglas CPB, para cumplir con el proceso de importación de destino.

El aviso de llegada se dará cuando el producto ya va a llegar al país de destino

(Estados Unidos) será una notificación al (importador) que comúnmente se envía al
correo, ya sea por la naviera contratada o por nuestro agente de carga, el cual nos va a
informar la fecha exacta el cual va a llegar el producto importado (macerado de
damasco) hacia el puerto de Los Ángeles para estar organizados y preparados. Este
aviso también será necesario para coordinar con la agencia aduanal y el depósito donde
se almacenará la mercancía antes de ser liberada.

Declaración aduanera de mercancías.

 Se realiza el arribo del buque en destino y la desestiba.

El siguiente paso sería el correcto pago de los tributos del país de destino, se sabe que,
al importar productos hacia Estados Unidos, generalmente debes pagar impuestos y
aranceles aduaneros, en este caso por parte del importador, su agente de aduana va a
realizar el pago correspondiente en el banco Banamex USA, realizamos el pago y nos
dará un baucher donde estará el monto pagado, luego lo escanean y lo envían a la CBP
una vez realizado le asignan el canal de control.

Control aduanero / Canal de control: Una vez que llega la mercancía al puerto de
entrada en Estados Unidos, el producto pasa hacia al depósito temporal donde va a estar
internado el macerado de damasco y es donde se le va a designar por diversos canales
de control y donde intervienen las autoridades correspondientes a analizar nuestro
producto. Uno de ellos y el más conocido es la FDA que se encargara de ver que todo
esté en un perfecto estado y no se incumpla con nada. En Estados Unidos los canales de
control son cuatro el cual, si el producto por el peor de los casos pasa por canal rojo, es
dondeautorizado
Levante el producto (macerado
y retiro de damasco)
de la mercancía: será de
Después revisado
que se que este en
completan perfectas
los trámites
condiciones.
aduaneros y se verifica que todo está en orden, se emite un "levante autorizado", que es el
permiso para retirar la mercancía del recinto aduanero.

Se hace el transporte interno.

Entrega de la mercancía en el local de importador: Una vez que la mercancía es retirada

del puerto, nos contactamos con nuestro transportista local para que nuestro producto sea
llevado a nuestro almacén en Los Ángeles sin problemas.

Se da por terminada la importación.

8.b
Obligaciones tributarias en destino

Barreras arancelarias en país de destino:

Arancel: Según la información publicada por la OMC. Los aranceles aplicados en estados
unidos proporcionan a las mercancías producidas en el país una ventaja en
materia de precios con respecto a las mercancías similares importadas, y constituyen una
fuente de ingresos para los gobiernos (OMC, 2022)
Los aranceles aplicados en estados unidos son:
AVE (Equivalente al ad Valorem) 16% Pero al tener un tratado de libre comercio Perú-
estados unidos tiene un AVE de 0%

Barreras para arancelarias:

TAX (Impuesto general a las ventas) 7% conocido en Perú como IGV este porcentaje es
algo que actualmente se mantiene y no se modifica así tengamos TLC con estados unidos

Barreras no arancelarias en país de destino

Para importar macerado de damasco peruano hacia el territorio de Estados Unidos se

requiere de un total de 62 requisitos que se tiene que tener en cuenta, algunos de los los
siguientes requisitos son:

1. Requisito, por razones sanitarias y fitosanitarias, en cuanto a la autorización de

importadores.

2. Prohibiciones o restricciones a la importación por razones sanitarias y fitosanitarias, no

expresadas en otra parte.

3. Uso restrictivo de determinadas sustancias en alimentos o piensos y materiales con los

que entran en contacto.

4. Etiquetado.

5. embalaje.

6. Prácticas de higiene durante la producción relacionadas con las condiciones sanitarias

y fitosanitarias.
7. Procesamiento de alimentos y piensos.

8. Condiciones de almacenamiento y transporte.

9. Requisitos de prueba.

10. Requisito de inspección.

11. Requisito de trazabilidad.

12. Origen de materiales y piezas.

13. Historial de procesamiento.

14. Medidas sanitarias y fitosanitarias, no expresadas en otra parte.

15. Requisitos de etiquetado.

16. Requisitos de embalaje.

17. Requisito de identificación del producto.

18. Requisito relativo a la calidad, seguridad o desempeño del producto.

19, Requisito de prueba

Calculo de derechos e impuestos

Para realizar el calculo de impuestos es recomendable pedirle a

nuestro proveedor el certificado de origen, esto nos va ayudar
demasiado ya que al contar con un tratado de libre comercio el ad
Valorem se podría exonerar en 0% lo que nos ayudaría a tener el
producto a un mejor precio
8.e

Explicación de las barreras no arancelarias

1) Fumigación Este requisito nos obliga a aplicar un producto químico hacia los
insectos, esporas o algunos microorganismos en un lugar cerrado y mantenerlos
en un tiempo adecuado para que tenga un efecto letal hacia los diversos
organismos que podrían habitar
2) Requisitos de calidad, seguridad y rendimiento de los productos
Estos requisitos son aplicados cuando nuestro macerado está terminado, tiene que estar
la información respetiva como, por ejemplo: si el producto tiene resistencia al fuego, el
rendimiento, la calidad, etc.
Son estándares nos va ayudar a demonstrar y para garantizar la calidad del macerado de
damasco importado hacia Estados Unidos. Estos requisitos se implementan para proteger
la salud de nuestros consumidores estadounidenses
Requisitos de calidad: esto se enfoca en la calidad del macerado de damasco y se
establecen en términos de sabor, apariencia, textura y aroma. Esto implica que el
macerado debe mantener su sabor natural y propio de los damascos, además de tener
una apariencia agradable y una textura adecuada.
Requisitos de seguridad: Estos requisitos se centran en la seguridad del macerado de
damasco y buscan garantizar que nuestro producto no represente riesgos para la salud de
los consumidores, que sea un producto totalmente seguro
Requisitos de rendimiento: refieren a la capacidad para cumplir con los estándares y
expectativas de los consumidores y clientes
Cumplir con estos requisitos nos asegura que el macerado de damasco importado hacia
estados unidos cumpla con los estándares de calidad, seguridad y rendimiento necesarios
para su comercialización

3) Requisitos sobre la identidad de los productos:

Son condiciones que se usan para cumplir y aplicar nuestro producto con la información
que sea importante, incluidas las etiquetas orgánicas
Estos requisitos son importantes, porque garantizan que nuestro producto cumpla con los
estándares de calidad y seguridad cuando llegan a su destino antes de venderse en los
Estados Unidos.
La etiqueta del producto hace referencia a la descripción exacta de la preparación del
macerado de damasco, su origen, composición, propiedades y modo de uso, etc

4) Prácticas de higiene en la producción relacionadas con las condiciones

sanitarias y fitosanitarias
Son requisitos de limpieza para el cumplimiento de las condiciones sanitarias de nuestras
plantas de producción y equipos que son usados en el proceso de producción y
elaboración del macerado de damasco, estos se aplican en medida de buenas practicas
de higiene durante todo el proceso de preparación
5) Medidas sanitarias y fitosanitarias no especificadas en otra parte
Este requisito se refiere a las medidas tomadas para prevenir la introducción de plagas y
enfermedades de los productos agrícolas. Para exportar macerado de damasco peruano
a Estados Unidos, es necesario cumplir con los estándares fitosanitarios establecidos por
las autoridades sanitarias y aduaneras.

7) Uso restringido de determinadas sustancias en alimentos y piensos y en

materiales destinados a entrar en contacto con ellos
Este requerimiento se prohíbe o también se restringe algunas sustancias aplicadas en los
alimentos y piensos. Se aplica la restricción cuando ahí presencia en los recipientes para
alimentos que podrían transferirse

8) Elaboración de alimentos y piensos

Requisitos aplicados a la producción de alimentos y piensos para que los productos
finales cumplan todas las condiciones sanitarias
Estos requisitos nos obligan a que debemos de cumplir con los requisitos de la
Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) algunos requisitos son:
Registro de instalaciones: Debemos registrarnos como importadores de alimentos ante la
FDA. Esto incluye proporcionar información sobre nuestra empresa Pocollay SAC como el
nombre, dirección y tipo de negocio. También debes designar a una persona responsable
(agente de registro) en Estados Unidos que actúe como punto de contacto con la FDA.
Etiquetado adecuado: Los macerados de damasco deben tener etiquetas claras y
precisas que indiquen la información obligatoria, ingredientes, información nutricional,
fecha de caducidad algo muy importante y nombre y dirección del fabricante o importador.

9) Enfoque de sistema
Este requisito significa que nuestra empresa (Pocollay SAC), cuenta con un sistema de
control de calidad durante la producción del macerado de damasco peruano para
garantizar que el producto cumpla con los requisitos de calidad establecidos por las
autoridades sanitarias de los Estados Unidos (FDA) Esto significa que nuestra empresa
tiene que establecer procesos de selección, compra, almacenamiento, fabricación,
embalaje y envío de productos para garantizar su calidad y seguridad. Esto en si es
bueno ya que creará confianza y una sensación de seguridad para nuestros clientes
(importadores) mientras realiza la importación a través del sistema de seguridad de la
empresa

10) Prohibiciones o restricciones a la importación por motivos sanitarios y

fitosanitarios

Estos requisitos son aplicados ya que nos ayuda a proteger a nuestros consumidores y
darles un buen producto, mayormente diversos pases aplican métodos de seguridad
como prohibiciones o restricciones cuando se importa diversos productos comestibles
para motivos fitosanitarios, sanitarios para evitar ya sea enfermedades, contagios de
bacterias, virus, plagas que puedan perjudicar la salud.

Certificado de análisis y calidad : estos certificados nos aseguran que nuestro

producto cumple con los estándares de calidad y afirma que cumple con todos los
requisitos sanitarios y fitosanitarios por las autoridades

Etiquetado: en el etiquetado es una parte muy exigentes que las etiquetas por ejemplo
estén en el idioma universal (ingles) y que se especifique detalladamente de que esta
hecho el producto (macerado de damasco) tiene que estar también el país de origen
(Perú), el contenido neto, etc.

8.f
Funciones de los operadores logísticos en destino

Agente de aduana: Es el encargado de tramitar y gestionar todos los requisitos

aduaneros correspondientes a la importación del macerado de damasco peruano
garantizando el pago de los aranceles e impuestos requeridos para la importación.

Línea naviera: Por ser carga FCL contratamos directamente con la Naviera quien es la
empresa de transporte marítimo que se encarga de transportar la carga desde el puerto
de origen en Perú hasta el puerto de destino en Estados Unidos. También nos va ayudar
con el transporte, el almacenamiento y el seguimiento de la carga para saber cuándo
llegara precisamente.

Deposito temporal: Una vez llegue nuestro producto importado, pasará al depósito
temporal para que se haga revisión con los agentes correspondientes como FDA y/o , en
este deposito temporal es donde se realizara la revisión correspondiente que
generalmente es canal rojo donde pasa por inspección física y revisión documentaria,
dependiendo del tipo de producto otras agencias pueden inspeccionarla y liberarla, una
vez finalice todo ese proceso se dará el respectivo levante de nuestro producto y se
llevara a las oficinas en los ángeles.

8.c
Matriz de costo de importación

8.d
Determinación del factor de importación
En el factor de importación es un método que nos va ayudar a saber el precio unitario, por
docena de nuestro macerado de damasco, para saber el precio en nuestro almacén de
nuestro producto, tenemos que dividir el costo final de importación entre el precio de
compra de nuestro producto, al dividir estos 2 factores no da un precio de 1,04 centavos
de dólar, este costo nos va ayudar a saber el precio por cada caja de 12 unidades puestos
en el almacén el cual solamente multiplicamos 1.04 dólares con el precio de la caja de
macerados de damasco que esta 78 dólares y el resultado en el almacén del importador
seria de 81.12 dólares.
9.A

Conclusiones:

1.La exportación de Macerado de Damasco peruano hacia los Estados Unidos presenta
una excelente oportunidad de negocio. El damasco, es muy conocido en tierras de Tacna
y Moquegua por su sabor único y propiedades nutricionales, tiene una gran demanda en
el mercado estadounidense debido a su proceso de preparación y calidad.

2.Al finalizar la negociación elaboramos el contrato de compra venta internacional para

eliminar la desconfianza tanto de exportador como del importador el cual este documento
nos va a garantizar de que el producto llegue según lo acordado y el pago se realice sin
ningún problema

3.Se negocia el incoterm, en este caso se aplicará el incoterm FOB que es mayormente
más usado en las primeras importaciones, pero nos va a dar un mayor control de nuestro
producto en destino

4.Empaque adecuado para nuestro nuestro producto, el cual es de mucha ayuda ya que
facilita el a poder transportar el producto sin dañarlo

5.Cumplimiento con todos los documentos y certificados que sean necesarios para la
exportación de macerados, al ser un producto que es de consumo humano es algo
indispensable y mayor aun cuando nuestro producto tiene como destino a los estados
unidos

6.Se escoge el tipo de transporte adecuado para nuestra exportación, el cual tiene que
cumplir con la función principal que es llevar el producto en un buen estado

7.Se realiza correctamente la documentación como la lista de empaque, detallando las

dimensiones del producto y el peso, y la factura el cual nos va a dar una información
importante del producto y el precio el cual se esta negociando

9.B
 Recomendaciones

Calidad del producto: algo muy importante seria conservar la calidad del producto y
mantener sus estándares altamente competitivos, por ejemplo, en la selección de las
materias primas, tener un proceso de producción eficiente y contar con controles de
calidad para garantizar los estándares de calidad

Correcta elaboración del documento de compra venta internacional:

en este documento se tiene que detallar mucho ya sea en la descripción de nuestro
producto, en el precio algo fundamental que no debe haber error, también debemos
detallar las responsabilidades tanto para el exportador como para el importador

Empaque y etiquetado adecuado: El diseño del empaque y las etiquetas deben cumplir
con las regulaciones de etiquetado en los Estados Unidos. La información debe ser
precisa y detallada tanto en el etiquetado, como los ingredientes, las recomendaciones de
uso, el contenido nutricional, las advertencias y las recomendaciones de temperatura en
las que el producto pueda ser transportado y llegar en óptimas condiciones.

Documentos y certificados:
Tenemos que cumplir con todos los requerimientos y tener listos los certificados y
documentos necesarios para exportar hacia los Estados Unidos. Por ejemplo, obtener el
registro ante la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA)

Nuestras plantas e instalaciones de producción deben estar registradas ante la FDA ya

que, si no lo está, el producto cuando llegue al país de destino será detenido y será
eliminado, esto es algo obligatorio que se debe tener en cuenta para exportar a los
estados unidos

Documentos y certificados:
se tiene que cumplir con todos los requerimientos y tener listos los certificados y
documentos necesarios para exportar hacia los Estados Unidos. Por ejemplo, obtener el
registro ante la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA)

Nuestras plantas e instalaciones de producción deben estar registradas ante la FDA ya

que, si no lo está, el producto cuando llegue al país de destino será detenido y será
eliminado, esto es algo obligatorio que se debe tener en cuenta para exportar a los
estados unidos

Correcta elección de contenedor: es importante saber que tipo de contenedor es

adecuado para un producto ya que un contenedor implica costos por ejemplo si es en un
refeer ya se tiene que pagar el costo por el consumo de energía, en nuestra caso, para
exportar nuestro producto usaremos un contenedor seco de 40 pies que no necesita de
un refeer ya que nuestro producto solamente tiene que estar en un ambiente seco,
nuestro producto tolera las temperaturas altas lo que es favorable ya que no
necesitaríamos contar con un refeer que es más costoso
Correcta elaboración de los documentos de exportación:
se tiene que completar con la información correcta ya sea en la lista de empaque donde
va a estar detallado el peso, la cantidad y las dimensiones el cual eso nos va ayudar a
poder hallar el valor estiba, saber si nuestro producto tienen un gran peso o tiene un
mayor volumen