Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PROYECTO DE INVESTIGACION
Participantes:
● Del Castillo Torres Paula
Docente:
Luis Alberto Troncos Urbina
2. Introducción
a) Descripción de la Empresa
b) Misión
c) Visión
d) Valores
4. Introducción
a) Descripción de la Empresa
La empresa Viñedos SAC, es una empresa ubicada en San Antonio Cañete, Los viñedos SAC
empezó como un pequeño huerto del antiguo dueño Cesar torres que dedicó su vida en la
producción y comercialización de piscos dentro de su localidad. Después de su fallecimiento pasó
a mano de los actuales dueños la cual mejoraron las técnicas y producción de uvas y se enfocaron
en la expansión del producto tanto a nivel nacional e internacional.
La empresa se encuentra registrado como persona Jurídica de derecho privado, La representación
legal la tiene Vanessa Reyna Reyna, El representante legal no invierte en la administración del
establecimiento, quien dirige principalmente es Paula Del castillo. La administración ha sido
compartida por Reyna y Del castillo
• Misión
La misión por la cual opera LOS VIÑEDOS SAC es:
Somos una empresa peruana dedicada a la producción y comercializaciónde uvas frescas italianas
con los más altos estándares de calidad con los certificados respectivos para así poder promover
la calidad y salud de los consumidores. Contribuyendo al cuidado del medio ambiente y así poder
ser socialmente responsable con cada uno de nuestros clientes.
• Visión
En el año 2026 seremos una empresa internacionalmente reconocida a través de la innovación,
siendo líderes en exportación de uvas frescas eficientemente en un mundo globalizado.
• Valores.
Orientación al cliente: Cumpliendo con sus pedidos y superando sus expectativas.
Integridad: Defendemos la honestidad, la credibilidad y la equidad.
Calidad en el producto
Trabajo en equipo
Conciencia Medioambiental: La conservación del medioambiente nos importa, por esta razón,
estamos desarrollando continuamente políticas internas que reduzcan nuestro impacto.
Descripción del Producto
a) Descripción del producto a exportar
La empresa LOS VIÑEDOS S.A.C se enfocará en la exportación de Piscos Mosto verde de uvas
selectas identificada con la partida arancelaria 2208.20.21.00PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS
ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LIQUIDOS ALCOHOLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDANEOS
DEL TABACO, ELABORADOS. Los viñedos
SAC se
especializará en la exportación ah de Pisco Mosto verde de uvas selecta serán sembradas,
cosechadas y procesadas en los viñedos del Valle de San Antonio-CAÑETE.
La uva es una fruta que crece en racimos apretados. Dependiendo la especie de la uva cambiara
el color de la pulpa pueden ser blancas o púrpura y de sabor siempre serán dulces Es una fruta
carnosa de forma redondeada que crece en racimos compuestos por muchos frutos. La piel puede
ser verdosa, amarillenta o purpúrea, y la pulpa es jugosa y dulce, conteniendo varias semillas o
pepitas. De acuerdo con la especia se puede producir distintos tipos de piscos y vinos como pisco
Puro No Aromático, Pisco Puro Aromático, Pisco Acholado, Pisco mosto verde
Se puede consumir como fruta fresca o zumo, aunque su utilidad principales la obtención de vinos.
También se realizan conservas con ella. Contiene diversos minerales y vitaminas, y se piensa que
tiene poderes antioxidantes y anticancerígenos.
El Mosto Verde proviene de la destilación del jugo de uva Italia fresco fermentado de forma
incompleta. Está elaborado con jugo de uva que no ha terminado su proceso de fermentación. En
otras palabras, el jugo de uva se revela antes de que todo el azúcar se haya transformado en
alcohol. Por esta razón, se necesita una gran cantidad de uva lo que eleva el precio a la ligera del
producto. El jugo de uva verde es un Pisco sutil, fino, elegante y con mucho cuerpo. Posee una
variada estructura de aromas y sabores, y además una sensación táctil en la boca. El hecho de
destilar el jugo de uva con azúcar residual no implica que el Pisco sea dulce. La glucosa no se
elimina por el alambique porque este solo evapora los alcoholes. Los piscos son muy populares
en los países extranjeros como Estados unidos, Países bajos, Reino Unido, Alemania, Federación
rusa entre otras.
FICHA TECNICA
PISCO MOSTO VERDE(UVA ITALIA)
Nombre científico N. A
Origen Pisco
Partida arancelaria 2208.20.21.00
• Envase primario
Para la exportación de piscos a EE. UU. se utilizará botellas de vidrio que contiene 750ml de pisco.
En la parte trasera del envase tiene información del rotulado impreso en el vidrio.
El envase está sellado con tapón sintético con la finalidad de proteger el contenido. Elegimos este
envase con la finalidad qué permita la presencia del contenido, además en la parte de atrás
podemos leer la información de procedencia peruana. Las medidas de las botellas: 7.00 cm
(diámetro) y 35 cm (altura) incluyendo la tapa.
• Empaque presentación
El empaque protegerá el envase primario, este empaque será de cartón en forma de cilindro con
tapa de aluminio.
Capacidad: 1 botella
Diámetro: 8.5 cm
Altura: 35cm
Grosor de cartón simple B 2.3- 3MM
Presentación
• Empaque terciario
El empaque terciario protegerá al empaque secundario, esteempaque será de cartón en forma de
rectángulo
Uso de pictogramas:
Las cajas de botellas de vidrio tendrán un marcado sobre la información delcuidado y manipuleo de
la mercadería.
El segundo, nos indica que esta mercancía es frágil y que puedequebrarse o romperse si no hay
una buena manipulación.
El tercero, nos indica que el embalaje debe mantenerse en posiciónhorizontal. “Hacia arriba”
Normativa en envases:
Se verifica que todos los envases de vidrios cumplan con la normativaestablecida.
Unitarización y cubicaje de la carga
1. Empaque y embalaje
Caja de cartón grueso de
doble A/C con grosor 9 MM
2. Unitarización
Pallet de madera
Medidas: 40 cm x 200 cm x 15 cm
Unidades: 1
Medidas de Botella
Diámetro 7 centímetros
Altura 30 centímetros
Capacidad 750 mL
Peso Bruto x Unidad 500 gramos
Medidas de la caja
Paleta
Alto 40 centímetros
Dimensión 0.80x1.20 centímetros
Altura 200 centímetros
Número de pallets
Dimensión del pallet (0.80 m x 1.20 m)
Altura total del pallet: 1.60m
Total, de caja de madera por pallets: 144
Total, de caja máster de madera: 45
Distribución de pallets: 4 pisos de 9 cajas
Distribución de cajas por piso: 9
Total, de botellas por piso: 108
Total, de botellas por pallets:540 Contenedores
Total, de pallets en un contenedor de 40’: 25
Total, de caja máster en un contenedor de 10’: 1125
c) Seguro de carga y su cálculo, según el INCOTERM elegido.
INCOTERMS: FCA
d) Incoterms versión 2020.
El Incoterm FCA es especialmente adecuado cuando el vendedor quiere entregar la mercancía al
transportista en un lugar específico, que puede ser su propio establecimiento o cualquier otro punto
acordado. Algunas razones por las que se puede elegir el Incoterm FCA son las siguientes:
Flexibilidad en la entrega: El comprador puede seleccionar el lugar de entrega que mejor se adapte
a sus necesidades y conveniencia. Puede ser su propio establecimiento, un almacén o cualquier
otro punto acordado, lo que brinda una mayor flexibilidad para adaptarse a las circunstancias
particulares de la transacción.
Control sobre el transporte y los costos: Al elegir el Incoterm FCA, el vendedor tiene un mayor
control sobre el transporte y puede seleccionar al transportista de su elección. Esto le permite
negociar mejores tarifas de flete y condiciones de transporte, lo que puede resultar en ahorros en
costos de transporte.
Uso común en la industria: El Incoterm FCA es ampliamente reconocido y utilizado en el comercio
internacional, lo que facilita la comunicación y comprensión entre las partes involucradas, así como
la comparación de cotizaciones de diferentes proveedores.
Mayor transparencia en los costos: Al asumir el vendedor los costos hasta la entrega al transportista
en el lugar acordado, el comprador tiene una mejor idea de los gastos adicionales que deberá cubrir,
como el flete, seguros y trámites aduaneros de importación.
Transferencia de riesgos: Una vez que la mercancía ha sido entregada al transportista en el lugar
acordado, el riesgo se transfiere del vendedor al comprador. Esto permite que el comprador tenga
un mayor control sobre el transporte y la gestión de riesgos posteriores.
Contrato de compra – venta Internacional
CLÁUSULA PRIMERA:
Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente
como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición
Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas.
Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o implícitamente
acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del País donde
el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará
entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio
Internacional.
Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio Internacional, se
entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del contrato.
Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará válida sin el acuerdo por escrito entre
las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOSCLAUSULA SEGUNDA:
Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: Pisco Mosto
verde en botellas de vidrio de 750 ml cantidad de 13,500 botellas, y EL
COMPRADOR pagará el precio de 25 dólares (estadounidense) por botella incluyendo los gastos
de embace empaque y embalaje, además de pagar en el plazo establecido.
También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos anteriormente
referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a
menos que esté debidamente mencionado en el contrato.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y El
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a
dichos fondos.
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad
deEL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
ENVÍOS CLÁUSULANOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al
0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las
causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADO
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOSCLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su
destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos
dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá
probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de
EL VENDEDOR.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que
sean usuales en el comercio del producto en particular.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser
debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte
mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado
por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de Lima, a los 17 Días del mes de Mayo2023
………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
f) Operadores logísticos que intervienen
El 2PL (Second Party Logistics) se refiere a la externalización de ciertos aspectos de la logística de
una empresa a un proveedor de servicios logísticos específico.
Transportistas: Las compañías de transporte, ya sean transportistas por carretera, compañías
navieras, líneas aéreas o empresas ferroviarias, pueden ser consideradas como operadores
logísticos 2PL. Se encargan de la entrega física de mercancías desde un punto de origen hasta un
destino específico.
En este caso contrataremos los servicios del transportista de International World Business SAC.
Para trasladar la mercancía de nuestras instalaciones En Cañete a almacén portuario del callao
contratado por el Comprador Matriz de costos de exportación (con datos lo más real posible)
.
TARIFARIOS
7. Gestión DFI tránsito
a) Definir el medio de transporte y sus características. Justificar las razones por la cual
seleccionan el medio de transporte para su proyecto, el mismo que debe ir acorde al
INCOTERM escogido.
El transporte para utilizar será un tráiler tomando en cuenta la
Ubicación geográfica: de nuestro almacén y el almacén del transportista del comprador. Como
una de nuestras responsabilidades al utilizar el incoterm FCA. Nosotros como empresa vendedora
entregaremos las mercancías en el almacéndel transportista del comprador.
Tiempo de entrega: El transporte terrestre tiende a ser más rápido en distancias más cortas.
Los vehículos terrestres pueden moverse rápidamente en carreteras y autopistas, evitando retrasos
asociados contrámites aduaneros en el caso del transporte marítimo o aéreo.
Costo: En comparación con otras modalidades de transporte, como el transporte aéreo o
marítimo, el transporte terrestre a menudo ofrece tarifas más competitivas para distancias más
cortas o volúmenes de carga moderados. Esto lo hace especialmente atractivo para envíos
regionales olocales.
Se contratará el transporte terrestre con la empresa INTERNATIONALWORDL BUISSNES SAC.
La cual estarán sujetas a las medidas y características de los tráileres están reguladas por el
Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC).
Por lo tanto, la empresa enviará un trailer con contenedor de 40’ con las siguientes medidas y
características
Longitud del tráiler de contenedor: 12.2 metros (40 pies)
Ancho del tráiler: El ancho del tráiler de contenedor suele ser deaproximadamente 2.6 metros (8.5
pies).
Altura del tráiler: 4.2 metros
Ejes: Los tráileres de contenedor generalmente están equipados con varios ejes para distribuir el
peso adecuadamente y garantizar la estabilidad durante el transporte. El número de ejes puede
variar según lacapacidad de carga del tráiler.
En un contenedor de 40’ entran 25 euro palets las cuales una vez queestén paletizadas tendrán las
siguientes
medidas:
BASE: 9 CAJAS
PISO: 5
LARGO: 79.5 CM
ANCHO: 118.5 CM
ALTURA: 200 CM
Con los datos proporcionados la distribuciónde los pallets será de la siguiente manera:
Mencionar y presentar los documentos requeridos parasu exportación e importación, según sea su
proyecto.
b) DOCUMENTOS PARA UTILIZAR DURANTE LA EXPORTACIÓN
BAJO LA MODALIDAD FCA TIPO B
• FACTURA COMERCIAL
• LISTA DE EMPAQUE
• CERTIFICADO DE ORIGEN
United States - Peru Trade Promotion Acuerdo de Promoción Comercial
Agreement Perú - Estados Unidos
Razón social, dirección, teléfono y correo Razón social, dirección, teléfono y correo
electrónico del importador electrónico del exportador:
LOSVIÑEODOS2023@GMAIL.COM
Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser llenado de
manera legible y completa por el importador, exportador o productor de la mercancía. El importador
será responsable de presentar el certificado de origen para solicitar tratamiento preferencial para
una mercancía importada al territorio.
Campo 1: Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de
teléfono y correo electrónico del importador.
Campo 10: Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado
de origen (importador, exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que
el Certificado haya sido completado y firmado.
Campo 11: Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación en relación
con este certificado, entre otros, cuando la mercancía descrita en el Campo 5 haya
sido objeto de una resolución anticipada o una resolución sobre clasificación o valor
de los materiales, indique la autoridad emisora, número de referencia y la fecha de
emisión.
c) Calcular el factor de estiba y cálculo de fletes internacionales de acuerdo con la
mercancía a exportar o importar.
8. Gestión DFI en destino
estados unidos
https://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/EEUU/inicio.html
El comprado pagara una moto de $37,327.50 dólares de impuesto. Por los piscos mosto verdes
importados. El 7% pertenece al impuesto correspondiente que se debe de pagar en el país de
destino que en este caso es Estados unidos.
Los gastos logísticos asociados a la importación incluyen el flete marítimo, el seguro internacional
y diversos cargos aduanales. El flete marítimo tiene un valor de $4,110.75 USD, mientras que el
seguro internacional suma $13,736.25 USD.
Para calcular el valor aduanero, debemos sumar los gastos logísticos al valor FOB total. Así,
obtenemos un valor aduanero de $697,847.00 USD. Además, se añade el IVA del 7%, equivalente
a $95.92 USD, así como otros impuestos y gastos aduaneros.
Los gastos adicionales incluyen el costo de la descarga, el valor del despacho aduanero, los gastos
operativos y otros cargos relacionados con la importación. Sumados, alcanzan un total de $3,880.38
USD.
Finalmente, al agregar los impuestos y percepciones, como el IVA del 7%, la percepción del 10% y
otros impuestos específicos, se llega a un costo total de importación de $701,727.38 USD.
Este análisis nos proporciona una visión detallada de los diversos componentes que conforman el
costo total de importación de los 25 pallets de Pisco Mosto Verde. Comprender estos aspectos es
esencial para la toma de decisiones comerciales informadas y para evaluar la rentabilidad de la
importación de este producto desde su lugar de origen hasta su destino final.
PRODUCTO ORIGEN 25 PALLETS DE PISCO MOSTO VERDE
TIPO DE CARGA FCL/MARITIMO
VALOR FOB CALLAO-PERU
CANTIDAD 13500 UND
PESO TOTAL 19575 KG 19.575
VOLUMEN 2.16 M3
IVA US 7% 7% $271.63
ADV 0% $0.00
PERCEPCION 10% $388.04
IMPUESTO NY 4% $155.22
El valor de compra de la caja de Pisco es de $300.00, y al desglosar el costo por botella de 750 ml,
encontramos que es de $25.00. Sin embargo, otros gastos como el 10% de gasto de venta,
equivalente a $2.50 por botella, y el margen de ganancia de $27.50, deben tenerse en cuenta para
obtener el precio neto de ganancia.
Una vez sumados estos elementos, obtenemos un precio neto de ganancia de $55.00 por botella.
A este monto se agrega el Impuesto al Valor Agregado (IVA), que representa $3.85, dando como
resultado el precio de venta al público de $58.85 por botella de Pisco.
Este análisis nos proporciona una visión detallada de cómo los factores de importación y los
diversos costos influyen en el precio final de venta al público de este producto tradicional. Entender
estos componentes es fundamental para la toma de decisiones estratégicas y competitivas en el
mercado global.
e) Mencionar y explicar las barreras no arancelarias que su producto pueda estar sujeto
para el ingreso en el país de destino.
Agente de carga internacional: En este caso se contratará a DHL Global Forwardingel como
intermediario se encargará de coordinar y gestionar el transporte marítimo de la carga. Se encarga
de la reserva de espacios en los buques, la consolidación de la carga, la preparación de la
documentación necesaria y la coordinación de las actividades logísticas.