ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING Y DIRECCIÓN

COMERCIAL

Asignatura: Dirección General

Actividad práctica N°3

Alumnos:

Federico Suñer DNI 37.011.461

Veronica Lujan DNI 35.544.838
Manuela Moragues DNI 36.006.688
César Andrada DNI 29.834.799
Consigna 1: Para poder avanzar con la elaboración de un plan estratégico
para el Grupo Bimbo, se le pide que realice un análisis de fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas para cada uno de los tres mercados
clave mencionados anteriormente.

Mercado Brasil EEUU China

- Los consumidores
hispanos tienen una
relación sentimental con la
- Adquisición del marca BIMBO Poder de
- Conocimientos
principal fabricante de marca para ese público. .
aprendidos en
productos de panadería
EEUU y México
en el país - El margen de
sobre la
. los precios en los
adaptación del
- Desarrollo de nuevos productos enfocados al
Fortaleza productos para este mercado hispano es alto,
servicio.
mercado. genera buena
- Proceso de
rentabilidad.
conocimiento en
- Distribución de
profundidad de los
productos: adecuación - Adaptación de
consumidores.
al nuevo sistema fórmulas en sus
productos y
horarios de
reparto. (?)

- Ingreso al
mercado con mismas - A pesar de todas las
marcas y mismas adquisiciones del grupo
estrategias de BIMBO en el país, siguen
distribución. teniendo una rentabilidad
neutra o poco deseada. - Baja eficacia en
- Apuntaron a los (Dificultad para la planta de
establecimientos rentabilizar el negocio en fabricación de la
pequeños y el 70% del ese país) compañía
mercado lo manejan adquirida.
grandes - Los empleados de USA
Debilidad establecimientos. no tienen engagement con - Gestión anterior
la marca bimbo como en con deficiente
- Con los operadores otros mercados. política de precios,
independientes ocasionando un
perdieron el control de - Costos fijos elevados descenso del
la relación con los para llevar a cabo las volumen de ventas.
negocios familiares. operaciones en USA..

- Menor rentabilidad
que la obtenida en
México.
Oportunidad - Legislación favorable Posibilidad de
para trabajar con - Mercado hispano con adquisición de una
operadores todavía mucha compañía con
independientes oportunidad de planta de
crecimiento bajo las fabricación, 186
marcas BIMBO y rutas de
Marinela, de la mano de la distribución,
venta de “recuerdos o marcas
nostalgia.” reconocidas en ese
 mercado y acceso
a 4000 puntos de
venta

- Concentración de los
responsables de compras
de los
supermercados.Obligando
a ofrecer muchos
productos en góndola que
no se venden, y después
aceptar devoluciones.

- Muy bajo poder de

negociación con los
afiliados al sindicato
Teamster y el de
empleados de producción
en estados clave como
California, Oregon y
- Diferencias
Colorado.
- Diferencias culturales y en la
culturales. Los patrones forma de negociar.
de consumo en Brasil
Problemas derivados al
son distintos, la - Idioma y
Sindicato Teamsters:
población elige distancias
- Exigencias de aumentos
productos artesanales geográficas.
Amenaza por sobre los
salariales de
transportistas - Aumento
industriales. - Mercado de
anual de
panadería/bollería
costes de seguros
- Precio de mercado del muy fragmentado,
médicos y de
pan industrial muy con poca
compensación de
competitivo. participación en la
los trabajadores.
cuota del mercado.
- Bloqueos a la conversion
a IO en Houston
- Amenazas de
convocatoria a huelga

- Sara Lee entra en

California contratando
operadores
independientes que no
están sindicalizados.

- IBC con posibilidades de

obtener concesiones
importantes del sindicato
o algún grado de
conversión IO.