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2. ¿En qué circunstancias las partes debieran optar por EXW, en lugar de
FCA y viceversa?
En este caso, el Incoterm adecuada podría ser "FCA - Free Carrier", que
significa que el vendedor es responsable de poner los bienes a
disposición del comprador en un lugar acordado, que en este caso es
una estación de ferrocarril próxima a las instalaciones del vendedor.
En cuanto a quién paga por la descarga del camión que llevó los bienes
a la estación de ferrocarril, el incoterm FCA no incluye ninguna
obligación en relación con la descarga de los bienes. Sería importante
que las partes definan esto en el contrato quién será responsable de la
descarga y cualquier costo asociado con la misma. Si no se especifica,
cualquier costo asociado con la descarga podría ser responsabilidad del
comprador.