KPI ́s:

Según lo analizado se ha detectado los siguientes indicadores que medirán la eficiencia

de la exportación de las gaseosas Kola Real en Argentina que se mencionarán a
continuación, con el fin de tener aceptación en el mercado destino.
●Tiempo de llegada de los productos. (Desde la coordinación de
producción,
coordinación de embarque, y despacho para el punto acordado por ambas partes)
●Eficiencia en la entrega de la factura y del resto de los documentos de la exportación.
●Calidad de los productos entregados.
●Información y gestión de los costos asociados a la venta (Transporte de las
mercancías).
●Tiempo de distribución de los productos a los detallistas (Minoristas).
●Números de ventas producidas al mes.
●Nivel de aceptación del mercado destino a través de servicio Postventa.
Se medirá el tiempo de llegada de los productos a la Argentina para saber cuanto
tiempo tarda y los percances que pueda ocurrir. Se medida el tiempo de entrega de los
documentos; se evaluará la calidad de los productos y si cumplen las necesidades del
consumidor argentino; se calculará los costos de transporte para ver si están dentro
de lo presupuestado; se analizará el tiempo de distribución de las gaseosas y confirmar
sin son entregadas a tiempo; por último, se calculará la cantidad de ventas al mes y si
estas son bajas se tomarán las medidas correspondientes. A través de estos medid
ores se podrá formular las estrategias adecuadas para la exportación. A continuación, se
mostrará una breve teoría sobre los KPI ́s y los KPI ́s que tiene la empresa AJEGROUP.
Para el caso puntual del Grupo Aje podemos presentar varios tipos de indicadores:
1.Indicadores Financieros:

Fuente: Trademap

Este indicador nos muestras el EBITDA que es la capacidad de la empresa para

generar beneficios, solo considerando su actividad productiva. Sirve para evaluar el
comportamiento y la situación financiara de la empresa. También muestra que la
deuda financiera de la empresa va en ascenso, esto debido a la gran inversión que se
está dando en el proceso de internacionalización, estrategia del grupo AJE

2.Indicadores de volumen de ventas

Fuente: Trademap

Este gráfico nos muestra la evolución de las ventas año a año en millones de litros

Fuente: Trademap
Este gráfico nos muestra el comportamiento de las ventas según el mercado

3.Indicadores de resultados por mercados y plan de acción

Fuente: Trademap

4.Indicadores Comerciales:

Fuente: Trademap
La promoción y la estrategia de promoción internacional
AJEGROUP
cuenta con un área técnica de investigación y desarrollo, y contamos con dos centros de
desarrollo tecnológico en el mundo, uno en Asia (para África y Asia) y otro en el Perú
(Latinoamérica, desde México hasta Bolivia).
Proveeremos a nuestro distribuidor mayorista de materiales POP y cenefas para
promocionar nuestro producto de manera intensiva a lo largo de un año. Nuestro trade
marketing estará enfocado en hacer sentir a nuestro distribuidor a gusto siempre con
nuestra empresa. Nos ocuparemos de que nunca le falte stock de productos, le
proveeremos de merchandising y promociones que pueda ofrecer a sus compradores
minoristas.
Estrategia:
Venta Indirecta: Para ello consideramos que el beneficio de generar las ventas a los
consumidores finales a través de sus distribuidores ofrece un costo relativamente bajo y
previsible, y cuando se desea mejorar la estrategia en algunos de los dilemas descriptos
deberán resolverse en forma eficiente el quiebre de comunicación que tiene la empresa
con ellos sin perjudicar la relación con los distribuidores.
Para ello, es importante tener un personal en constante capacitación que busque generar
más ingresos a través de las ventas realizadas.