Mercado Textil A ESA

EM ESTUDIO
DE MERCADO
2019
El mercado
de textil hogar
en El Salvador
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en San Salvador
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EM ESTUDIO
DE MERCADO
13 de diciembre de 2019
San Salvador
Este estudio ha sido realizado por

Francisco Bedoya Balbuena
Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en San Salvador
Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P.
NIPO: 114-19-038-4
EM EL MERCADO DE TEXTIL HOGAR EN EL SALVADOR
Índice
1. Resumen ejecutivo 4
2. Definición del sector 6
2.1. Clasificación arancelaria 6
3. Oferta – Análisis de competidores 10

3.1. Tamaño del mercado 10
3.2. Tamaño del mercado textil y de textil hogar en El Salvador 11
3.3. Exportaciones y destino de éstas 14
4. Demanda 16
4.1. Importaciones y procedencia de éstas 16
5. Precios 23
6. Percepción del producto español 25
7. Canales de distribución 26
8. Acceso al mercado – Barreras 28
9. Perspectivas del sector 33
10. Oportunidades 35
11. Información práctica 37
11.1. Ferias 37
11.2. Información práctica 37
Oficina Económica y Comercial de la

3 Embajada de España en San Salvador
1. Resumen ejecutivo
En el presente estudio de mercado se analiza el sector del textil hogar en El Salvador. El punto
de partida de este estudio fue la división según su volumen de importación del total de las partidas
arancelarias de textil hogar presentes en el país en tres bloques con un solo objetivo: clarificar la
importancia de las partidas, observando los volúmenes de negocio que experimentan las mismas
en la actualidad para así determinar cuáles son las más significativas. Estos tres bloques, están
clasificados por volumen de importación de la siguiente manera: un primer bloque con aquellas
partidas superiores al millón de dólares de importación; un segundo con volúmenes de importación
entre cien mil dólares y novecientos noventa y nueve mil dólares; y un último con un volumen de
importación inferior a cien mil dólares. La primera conclusión es que del total de 126 partidas
arancelarias que comprende este sector, tan solo 14 comprenden casi el 80% de las importaciones
al país.
Por su parte, las exportaciones de textil hogar desde El Salvador mantienen niveles similares
en los años objeto de estudio (2014-2018), exportando entre $88 y $106 millones de dólares, con
leves oscilaciones. De igual manera, del total de 104 partidas arancelarias exportadas desde El
Salvador, aproximadamente el 94% de las exportaciones se concentran en tan solo nueve partidas
arancelarias. En 2018 las exportaciones de textil hogar fueron de 95,6 Millones de dólares, un 8%
inferiores a las de 2017. El principal motivo de este decrecimiento son los problemas de este sector
con aduanas. España ocupa la decimotercera posición de los 91 países destino de exportación de
producción de textil hogar salvadoreño, mientras que el top 3 de compradores de textil hogar
salvadoreño en 2018 fueron EE.UU., Honduras y México, respectivamente.
Las importaciones de textil hogar El Salvador crecen a un ritmo del 4,24% de media desde el
año 2014. En 2018 el sector textil hogar importaba un total de $76,1 millones. En cuanto a los
socios comerciales en el sector textil hogar, España se sitúa en la decimoséptima posición de países
de los cuales El Salvador importa sus productos, siendo los tres principales socios comerciales:
China, Honduras y EE. UU. Se debe destacar el crecimiento medio de las importaciones de textil
hogar español, el cual es de 9,65% para los últimos 4 años, porcentaje muy superior al crecimiento
medio del sector textil hogar el cual, como se ha mencionado con anterioridad es de 4,24%.
El peso del sector textil sobre el PIB se debe examinar desde dos perspectivas: el aporte al PIB
general del país, y, el aporte al PIB industrial. En este caso, con los últimos datos actualizados del
Banco Central de la Reserva, cuya última actualización es a fecha de 2016, se puede afirmar que
el sector textil y confección representó en 2016 el 3,3% del PIB TOTAL y en cuanto al PIB
INDUSTRIAL, representó el 20,4%. Además, existe alrededor de total de 93 empresas textiles en
el país. Asimismo, la calificación de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación
(CESCE) para El Salvador es de riesgo comercial medio y engloba al país en el 5ºgrupo de su

clasificación para riesgo político a corto y medio/largo plazo. Destacan entre sus fortalezas: su
posición geográfica clave (cercanía con el mercado norteamericano y sudamericano); sus
estrategias de diversificación de la producción industrial, la firma de Tratado de Libre Comercio
(TLC) y el Acuerdo de Asociación con la UE (AdA); y el apoyo de instituciones financieras
multilaterales.
Se ha de destacar la buena relación de empresas del sector textil salvadoreño con las empresas
textiles españolas. La imagen del textil español es muy positiva en el mercado salvadoreño, si bien,
buena imagen no es sinónimo de presencia. Los empresarios y profesionales del sector recalcan la
excelente calidad del textil español, incluso algunos de ellos tienen relaciones con proveedores
familiares de más de diez años de duración, sin embargo, no existen empresas españolas presentes
en el país para este sector (textil hogar). Es por ello que existe una oportunidad latente para aquellas
empresas que se especialicen en la venta de textil hogar.
En cuanto a la distribución, El método habitual es la importación directa desde las fábricas

textiles y de los productores de materia prima para la fabricación de textil. Entre los principales
países proveedores de textil hogar y textil en general se encuentran China, Honduras, EE. UU.,
Guatemala, México, Vietnam, Taiwán, India, Brasil y Hong Kong, entre otros. Como se ha
comentado anteriormente, el proceso de importación y exportación se ve afectado en ocasiones por
problemas aduaneros, como los costes y tiempos de realización de las pruebas para las muestras,
y los requisitos para algunos componentes químicos que se aplican en algunos tejidos. Los
productos terminados se distribuyen en los tres principales departamentos: San Salvador, Santa
Tecla, Santa Ana y San Miguel, que se corresponden con los mayores núcleos de población.
Las perspectivas del sector no son especialmente positivas. Las importaciones están sufriendo
ligeros decrecimientos en el sector textil, y dentro de este, las importaciones de productos de textil
hogar están disminuyendo a un ritmo mayor. Estos problemas se asocian a la problemática ya
mencionada con los tiempos y costes de importación por parte de aduanas. Si bien, las previsiones
para las importaciones de textil hogar con origen España son muy positivas, dado que están en
constante crecimiento y han experimentado un crecimiento significativo el pasado 2018. En
concreto, estas han crecido en un 53% entre 2017 y 2018.
En cuanto a las oportunidades que presenta el sector, cabe señalar que, en el país, algunas de
las principales empresas valoran mucho la sostenibilidad en la elaboración de tejidos, cultivo de
materia prima, y demás componentes de los productos de textil hogar, razón por la que se debe
prestar especial atención. Asimismo, se debe aprovechar la buena imagen del textil español para
copar nichos de mercado con oportunidades aún existentes, como tiendas especializadas en hogar-
textil-decoración. Por último, destacar la relación entre los proyectos de construcción residencial
que se están dando y la futura demanda de productos de textil hogar que estos nuevos proyectos
presentarán.

2. Definición del sector
Dentro de la industria textil se abarcan un amplio número de productos, que van desde productos
terminados (camisas, camisetas, pantalones, corbatas, chaquetas, trajes, toallas, mantelería,
cortinas, alfombras, tapicería…) hasta productos intermedios a transformar en productos
terminados (hilaturas, fibras y telas). El presente estudio se centra en aquellos productos terminados
que se comprenden dentro del subsector textil hogar, por ello que, para el estudio de este sector,
en consonancia con el Sistema Armonizado, van a ser analizados los siguientes productos:
 Alfombras y demás revestimientos para suelo, de materia textil.

 Tejidos especiales, superficies con mechón insertado, encajes, tapicería, pasamanería,
bordados.
 Los demás artículos textiles confeccionados, juegos, prendería y trapos.
 Confección textil para dormitorios.
2.1. Clasificación arancelaria

A la hora de seleccionar las partidas arancelarias para este estudio, se han tomado en cuenta
dos premisas: que sean las de mayor relevancia para las empresas españolas y analizar aquellas
que cuentan con mayor porcentaje de importaciones sobre el total del sector textil hogar.
La primera conclusión a la que llegamos es que se puede dividir las importaciones de textil hogar
de El Salvador en tres grupos o bloques:
-1er bloque (entre $1-11millones de dólares): Este bloque agrupa aproximadamente el 79%
de las importaciones de textil hogar. Destacan las partidas pertenecientes a los grupos 5801, 5804,
5806, 5806, 5807, 5807, 5811, 6301, 6302, 6305, 6307, 6309 y 9404
-2º bloque (entre $100-999 mil dólares): Este bloque comprende alrededor del 19% de las
importaciones del sector y sus principales subpartidas arancelarias provienen de los grupos 5703,
5801, 5802, 5804, 5806, 5808, 5810, 6301, 6302, 6303, 6304, 6306, y 6307, destacando
especialmente las siguientes 5: 63039200 visillos y cortinas, guardamalletas y rodapiés de camas
de fibras sintéticas; 58109200 bordados en pieza, en tiras o en aplicaciones, de fibras sintéticas;
63061200 visillos y cortinas, guardamalletas y rodapiés de camas de fibras sintéticas no
comprendidos en la partida 63039200; 58063190 otras cintas de fibras sintéticas excepto las
comprendidas en la partida 5807; y 63071000 paños para fregar o lavar (bayetas paños rejilla)
franelas y artículos similares para limpieza.

-3er bloque (menos de $100 mil dólares): En cuanto a este último bloque, representa tan solo
el 2% de las importaciones salvadoreñas. Las subpartidas arancelarias provienen de los grupos
5701, 5702,5703, 5704, 5801, 5802, 5803, 5804, 5805, 5806, 5809, 6301, 6302, 6303, 6304, 6306
y 6307. En cuanto a las 5 subpartidas con mayor volumen de importación en este bloque destacan
las siguientes: 63039900 visillos y cortinas, guardamalletas y rodapiés de camas de otras materias
textiles; 58063210 cintas de poliamidas de densidad superior a 75 hilos por cm2; 6302999000 ropa
de cama, mesa, tocador o cocina de las demás materias textiles; 5802190000 Los demás tejidos
con bucles del tipo toalla, excepto los productos de la partida 5806, superficies textiles con mechón
insertado, excepto los de la partida 5703; y 57023900 las demás alfombras y revestimientos para
suelo, de materia textil, tejidos excepto los de mechón insertado y los flocados, aunque estén
confeccionados.
En los gráficos a continuación se muestra la cuantía de las importaciones de las subpartidas

objeto de estudio, así como su peso porcentual dentro de cada uno de los distintos bloques.
IMPORTACIONES POR BLOQUES DE TEXTIL HOGAR EN EL SALVADOR 2019
2%2%2%
2% 1er Bloque: $1-10 Millones de dólares
3%
4%
Con anterioridad se ha mencionado que en
4%
37% este primer bloque están comprendidas
4% alrededor del 79% de las importaciones de
textil hogar en El Salvador, alcanzando en su
5% conjunto casi los 60 millones de dólares.
6% Las 5 subpartidas con mayor volumen de

importación dentro de este bloque en 2018
fueron las siguientes: 58062000 Las demás
7%
cintas con un contenido de hilos de
7% 15% elastómeros o de hilos de caucho superior o
igual al 5% en peso; 58063290 Otras cintas
de fibras sintéticas o artificiales; 58079000
5806200000 5806329000 5807900000 Las demás etiquetas, escudos y artículos
9404900000 6307909000 5804210000 similares, de materia textil, en pieza, cintas o
5807100000 6302600000 5811009000
recortados, sin bordar; 94049000 Confección
5801360000 6307902000 6302320000
6301400000 6301300000 textil para dormitorios y otros artículos;
63079090 Los demás artículos
confeccionados, incluidos los patrones para prendas de vestir,
Elaboración propia con datos del BCR
las cuales cuentan con cifras de importación que oscilan
alrededor de los 3 y 8 millones de dólares, sin embargo cabe

destacar la partida 58062000, de la cual se importaron casi 22 millones de dólares el pasado

2018.
El resto de las partidas arancelarias que se engloban en este bloque oscilan entre $1 y $3
millones de dolares aproximadamente.
2ºBloque: $100-999 mil dólares.
2%2%
Ya se ha mencionado que en este bloque se 2%2%
3%
comprenden alrededor del 19% de las importaciones, 3%
27%
aproximadamente 15 millones de dólares, sin 4%
embargo, son 37 las partidas arancelarias que lo 5%
conforman, y sus volumenes de importación son
insignificantes si se analizan individualmente, razón 6%
por la cual en este bloque se han agrupado las
importaciones por capítulos arancelarios, con la 7% 12%
intención de observar qué tipo de productos son los
mas demandados dentro de este bloque. 7%
9%
8%
Destacan dentro de este bloque las
6302 5806 6307 6306 6303
importaciones de productos del capítulo 6302 Ropa
5810 5703 5705 5808 5811
de cama, mesa, tocador o cocina; las de la 5806
5804 6304 5801 6301 5802
Cintas, excepto los artículos de la partida 5807, cintas
sin trama, de hilados o fibras paralelizados y aglutinados; y Elaboración propia con datos del BCR
tambien los de la 6307 Los demas artículos confeccionados,

incluidos los patrones para prendas de vestir. Dichas partidas acumulan alrededor del 50% de las
importaciones de este 2º bloque.

3er Bloque: menos de $100 mil dólares
1%
Este último grupo representa algo menos del 2%
2%
3%2% 15% del volumen de importacion de textil hogar al pais,
5%
alrededor de 1,3 millones de dólares.
5%
5% Al igual que en el bloque anterior, al estar compuesto

13%
por un número tan elevado de partidas arancelarias, en
6% este caso 69 partidas, se han agrupado por capítulos
para analizar cuales son los más significativos.
6%
11%
7% Tras ello, se aprecia que los siguientes capítulos
9% 10% aglomeran aproximadamente el 50% de las
importaciones de este bloque, mientras que los demás
5702 5801 6302 6303 5806 capítulos cuentan con cifras de importación muy bajas.
6304 5802 6306 5703 5701 Estos cuatro capítulos son: 5702 alfombras y
6307 5810 5704 5804 6301 revestimientos para suelo, de materia textil, tejidos
excepto los de mechón insertado y los flocados,
aunque estén confeccionados; 5801 Terciopelo y felpa, excepto
los de punto, y tejidos de chenilla, excepto los productos de las partidas 5802 o 5806; 6302 Ropa
de cama, mesa, tocador o cocina; y el capítulo6303 Visillos y Cortinas, guardamalletas y rodapiés
de cama.
En el sector textil hogar, las importaciones en 2018 . Se han concentrado principalmente en

los capítulos grupos 5801, 5804, 5806, 5806, 5807, 5807, 5811, 6301, 6302, 6305, 6307, 6309 y
9404, los cuales represenatan aprox. un 79% de las importaciones, siendo los siguientes grupos
5806, 5807, 6307, 5804 y 9404 aquellos en los cuales recae el 61% de las importaciones aprox.
En cuanto a las exportaciones españolas de textil hogar a El Salvador en 2018, según datos
del Banco Central de la Reserva (BCR), fueron de 246.327,44 dólares, un 53% superiores respecto
al año anterior.

3. Oferta – Análisis de competidores
3.1. Tamaño del mercado

El Salvador cuenta con una población de 6.344.722 habitantes y una superficie de 21.042 km2.
Es el país más densamente poblado de Centroamérica, rondando los 300 habitantes por
kilómetro cuadrado, lo cual triplica prácticamente la densidad poblacional de España. Cerca del 62%
de la población se concentra en áreas urbanas, destacando que casi el 30% de la población de El
Salvador se concentra en San Salvador (1.676.286 habitantes), seguido de los departamentos de
Santa Ana (554.604 habitantes) y de San Miguel (480.000). La estructura de la pirámide poblacional
de El Salvador es característica de una población mayoritariamente joven, puesto que el 53,6% de
la población es menor de 30 años, mientras que el 12.6% tiene una edad de 60 años o más.
Además, nos encontramos con que el 58,6% de la población tiene entre 10 y 40 años.
El PIB a precios corrientes de 2018 fue de $26.056,94 millones mientras que el PIB per cápita
en El Salvador alcanzó los $3.922,25 en 2018. Se ha visto reducido por el cambio en la metodología
que el Banco Central de Reserva utilizaba, con el método anterior se situaba en $4.160. Asimismo,
las importaciones y exportaciones del pasado 2018 fueron de $11.829 y $5.904 millones,
respectivamente.
El Salvador tiene en vigor Tratados de Libre Comercio (TLCs) con numerosos países, entre
ellos México, Chile, Colombia, Taiwán, República Dominicana y Panamá y, junto con los demás
países centroamericanos y la República Dominicana, con EE. UU., el CAFTA. El último TLC lo ha
firmado con Corea del Sur. De igual manera se negoció un Acuerdo de Asociación entre la Unión
Europea y los demás países centroamericanos, el cual entró en vigor para El Salvador en 2013 e
implica la creación de una Zona de Libre Comercio.
Sus principales socios comerciales son, en orden de relevancia, Estados Unidos, China,
Guatemala, México, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, España, Japón, Corea Del Sur, Alemania,
Taiwán, Brasil y Colombia, entre otros. Como se puede apreciar, el comercio internacional gira
mayoritariamente alrededor de los países de la región, así como de las principales potencias
mundiales, entre las cuales se sitúa España, con la octava posición, siendo uno de los principales
socios comerciales en Europa.
En cuanto al grado de apertura comercial, en 2018 el indicador de apertura por intercambio

comercial ((X+M) /PIB) se situó en el 67,7% frente al 65,9% de 2017 y el 56,7% alcanzado en 2016.
Según el último dato disponible, el indicador de apertura media por importaciones (M/PIB) en 2018
fue del 45% frente al 42,7% de 2017. Por su parte, las importaciones totales en 2018 alcanzaron

los $11.800 millones y, en cuanto a las exportaciones totales, en 2018 fueron de $5.900 millones.
Respecto a 2017, crecieron un 11,9% y un 2,51% respectivamente.
COMERCIO EXTERIOR EN CIFRAS
$14,000,000,000.00
$12,000,000,000.00
$10,000,000,000.00
$8,000,000,000.00
$6,000,000,000.00
$4,000,000,000.00
$2,000,000,000.00
$0.00
2014 2015 2016 2017 2018
IMPORTACIONES TOTALES
EXPORTACIONES TOTALES
Asimismo, la calificación de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación

(CESCE) para El Salvador es de riesgo comercial medio y engloba al país en el 5ºgrupo de su
clasificación para riesgo político a corto y medio/largo plazo. Destaca entre sus fortalezas: su
posición geográfica clave (cercanía con el mercado norteamericano y sudamericano); sus
estrategias de diversificación de la producción industrial, la firma de TLCs y AdAs; y el apoyo
financiero de instituciones multilaterales.
3.2. Tamaño del mercado textil y de textil hogar en El Salvador

El mercado textil en El Salvador se ha ido incrementando en el país en los últimos cinco años.
Las importaciones textiles en general crecen a un ritmo del 3,02% de media desde el año 2014, si
bien, el crecimiento entre 2017-2018 se sitúa próximo al 15%. El pasado año el sector textil
importaba un total de 1.763 millones de dólares.
Por su parte, las exportaciones textiles en general desde El Salvador han crecido en estos
últimos cinco años a un ritmo de media de 2,96% y mantienen la misma tónica de siempre,
exportando entre 2.400 y 2.700 millones de dólares. En 2018 las exportaciones de textil general
fueron de 2.696 millones de dólares.

PRINCIPALES SUMINISTRADORES DE 2014 2015 2016 2017 2018

TEXTIL HOGAR A EL SALVADOR
1.República Popular de China $17.981.198 $21.850.674 $22.666.963 $22.871.922 $24.652.470
2.Honduras $11.803.673 $14.249.012 $14.375.685 $22.841.392 $15.142.664
3.Estados Unidos $16.058.155 $15.793.102 $12.883.996 $12.511.809 $13.082.951
4.Guatemala $7.517.947 $8.257.074 $8.108.543 $8.760.002 $10.456.286
5.México $2.543.454 $3.673.168 $2.630.539 $2.427.185 $3.026.917
6.Vietnam $1.540.029 $2.015.779 $1.453.679 $1.199.945 $1.878.644
7.Taiwán $1.427.869 $1.794.842 $1.112.860 $1.180.593 $1.500.565
8.India $591.306 $762.575 $793.942 $1.246.377 $997.970
9.Brasil $106.652 $211.482 $256.208 $324.352 $756.225
10.Hong Kong $2.309.550 $3.284.607 $2.838.522 $1.325.291 $707.688
11.Colombia $589.210 $944.728 $722.392 $4.185.651 $419.753
12.El Salvador $368.813 $327.352 $270.480 $425.122 $295.929
13.Turquía $9.793 $93.719 $253.566 $227.093 $293.000
14.Singapur $18.370 $17.008 $10.714 $20.744 $291.124
15.Tailandia $119.454 $191.529 $175.973 $184.108 $267.872
17. España $227.743 $222.674 $151.434 $160.748 $246.327
PRINCIPALES MERCADOS DE 2014 2015 2016 2017 2018

EXPORTACION DE TEXTIL
SALVADOREÑO
1.Estados Unidos $39.570.209 $49.403.474 $62.562.337 $49.806.463 $42.820.624
2.Honduras $25.454.011 $21.902.771 $18.492.612 $20.132.485 $22.920.178
3.México $5.210.115 $5.054.309 $6.706.049 $7.287.069 $9.021.240
4.Nicaragua $4.678.148 $5.807.790 $6.302.386 $7.113.004 $6.433.738
5.Guatemala $5.708.039 $5.982.257 $5.132.401 $5.104.705 $5.893.537
6.Costa Rica $2.943.836 $2.861.546 $2.622.180 $3.657.089 $2.363.271
7.República Dominicana $1.344.702 $1.279.149 $2.186.145 $2.188.662 $1.715.737
8.Chile $286.156 $276.983 $286.289 $77.129 $1.377.265
9.Panamá $1.008.174 $1.015.554 $664.513 $329.241 $502.898
10.Haití $99.921 $215.321 $232.584 $160.418 $420.106
11.Vietnam $194.661 $49.082 $75.537 $39.239 $358.214
12.Camboya $0 $0 $0 $166.203 $229.573
13.España $106.634 $232.751 $3.312 $146.975 $217.017
14.Francia $409.147 $195.722 $332.377 $144.373 $207.410
15.Cuba $0 $1 $2.049 $83.365 $166.319
Tal y como se aprecia en las gráficas, los socios comerciales tanto de exportación como de
importación de textil hogar prácticamente han mantenido su posición en los últimos cinco años, con
volúmenes de negocio con tendencia creciente en la mayoría de los casos.

COMERCIO EXTERIOR EN CIFRAS
3,000,000,000.00
2,500,000,000.00
2,000,000,000.00
1,500,000,000.00
1,000,000,000.00
500,000,000.00
0.00
2014 2015 2016 2017 2018
IMP. TEXTIL TOTAL EXP. TEXTIL TOTAL

Linear (IMP. TEXTIL TOTAL) Linear (EXP. TEXTIL TOTAL)
En cuanto a la importación de textil hogar en El Salvador, se ha observado que el ritmo de

crecimiento medio para el mismo periodo es mayor al del sector textil en general, siendo la media
de crecimiento del textil hogar de un 4,24%, y sus importaciones en 2018 de 76 millones de dólares.
Asimismo, en lo que a las exportaciones de textil hogar se refiere, el ritmo de crecimiento medio
desde 2014 es del 2,25% y el pasado 2018 se exportaron alrededor de 96 millones de dólares de
este tipo de productos.
120,000,000.00
100,000,000.00
80,000,000.00
60,000,000.00
40,000,000.00
20,000,000.00
0.00
2014 2015 2016 2017 2018
IMP. TEXTIL HOGAR EXP. TEXTIL HOGAR

Linear (IMP. TEXTIL HOGAR) Linear (EXP. TEXTIL HOGAR)

El peso del sector textil sobre el PIB se debe examinar desde dos perspectivas: el aporte al PIB
general del país, y, el aporte al PIB industrial. En este caso, con los últimos datos actualizados del
Banco Central de la Reserva, con fecha 2016, se puede afirmar que el sector textil y confección
representó en 2016 el 3,3% del PIB TOTAL y en cuanto al PIB INDUSTRIAL, representó el 20,4%.
Además, existe alrededor de total de 93 empresas textiles en el país.
3.3. Exportaciones y destino de éstas

Como se ha mencionado anteriormente, las exportaciones de textil hogar por parte de El
Salvador se van incrementando lentamente en los últimos años, a un ritmo medio del 2,25% desde
2014.
Aproximadamente, el 94% de las exportaciones de textil hogar salvadoreño se concentran

en las siguientes nueve partidas arancelarias:
- 5806200000 - Las demás cintas con un contenido de hilos de elastómeros o de hilos de

caucho superior o igual al 5% en peso
- 6302320000 - De fibras sintéticas o artificiales
- 6302600000 - Ropa de tocador o cocina de tejido con bucles del tipo toalla de algodón
- 5807900000 - Los demás
- 5806319000 - Otras
- 9404900000 - Los demás
- 5806329000 - Otras
- 6307909000 - Otros
- 6302510000 - De algodón
Cod. Taric Nomenclatura 2017 2018

5806200000 - Las demás cintas con un contenido de hilos de $27.919.611 $28.453.696
elastómeros o de hilos de caucho superior o igual
al 5% en peso
6302320000 - De fibras sintéticas o artificiales $24.347.612 $22.767.898
6302600000 - Ropa de tocador o cocina de tejido con bucles $15.235.670 $17.680.473
del tipo toalla de algodón
5807900000 - Los demás $5.596.333 $6.408.952
5806319000 - Otras $2.558.112 $3.909.424

9404900000 - Los demás $9.684.635 $3.458.267
5806329000 - Otras $2.553.834 $3.452.558
6307909000 - Otros $1.636.323 $2.395.362
6302510000 - De algodón $1.581.529 $1.128.624

A través de una retrospectiva sobre los volúmenes de exportación de dichas partidas

arancelarias se ha llegado a algunas conclusiones que quedan expuestas a continuación:
 Las principales partidas arancelarias de exportación de textil hogar en El Salvador están

creciendo a un ritmo del 2,52%, superior al 2,25% de media del total de las exportaciones
de textil hogar salvadoreño.
 Las tres partidas más significativas de exportación de textil hogar salvadoreño
(partidas 58062000, 63023200 y 63026000) mantienen la misma tónica en los últimos años,
con leves oscilaciones.
 Los cinco principales destinos de exportación de textil hogar salvadoreño no tuvieron
variaciones de posición significativas y continúan siendo los mismos (EE. UU., Honduras,
México, Nicaragua y Guatemala, respectivamente en 2018). EE.UU. y Honduras se
mantienen líderes en primer y segundo puesto respectivamente, mientras que México,
Nicaragua y Guatemala han cambiado sus posiciones a lo largo de estos últimos cinco años.

4. Demanda
De cara a analizar la demanda, se ha procedido a analizar las importaciones y su procedencia,

así como se han realizado storecheck, un modelo de observación que tiene por objetivo principal
evaluar la presencia de productos en los lineales o puntos de venta, de manera que se pueda llegar
a percibir qué productos son los más demandados en el país, así como nuevas tendencias, precios
de estos, factores decisorios de la compra, etc.
4.1. Importaciones y procedencia de éstas

Como se ha mencionado en el apartado 2.1. las importaciones con mayor volumen de
importación son las comprendidas en el bloque I (aquellas con volúmenes de importación entre 1 y
11 millones de dólares), llegando a alcanzar casi el 80% de las importaciones de textil hogar. Es
por ello que en este apartado se va a analizar en profundidad dichas partidas, su procedencia y la
evolución de las importaciones de cada una de ellas en los últimos 4 años.
En este bloque se engloban las 14 partidas arancelarias con mayor volumen de importación, las
cuales pertenecen a los siguientes capítulos arancelarios: 5801, 5804, 5806, 5807, 5811, 6301,
6302, 6305, 6307, 6309, 9404.
Es necesario analizar no solo cuáles son las principales partidas arancelarias, sino también la
procedencia de estas, es decir, el ranking de países desde los que se importa textil hogar a El
Salvador para estas 14 partidas del bloque I.
La principal conclusión es que el top 10 del ranking para las partidas del bloque I no difiere
prácticamente del ranking para el total de partidas arancelarias de importaciones de textil hogar a
El Salvador, salvo la 8ª y 10ª posición, que se disputan entre Hong Kong y la India, manteniéndose
el resto exactamente igual, siendo este top diez conformado por los siguientes países: 1.China,
2.Honduras, 3.EE.UU., 4.Guatemala, 5.México, 6.Vietnam, 7.Taiwán, 8.India, 9.Brasil, 10.Hong
Kong.
La segunda es que estos diez países se reparten el 96% de las importaciones del bloque I. Por
último, destacar que en ambos rankings, España ocupa la posición 17 como potencia desde la
cual importar textil hogar a El Salvador.
Concretamente, hablando de las importaciones de textil hogar español, es de destacar que las
importaciones de textil hogar con origen España se incrementaron en un 53% respecto a 2017, y
las principales 14 partidas de textil hogar (Bloque I) importadas a El Salvador con origen España
han crecido alrededor de un 43%. Asimismo, el crecimiento medio de las importaciones de textil

hogar español es de 9,65% en los últimos 4 años, porcentaje muy superior al crecimiento medio del
sector textil hogar el cual, como se ha mencionado con anterioridad es del 4,24%.
Aproximadamente el 88% de las importaciones de textil hogar español pertenecen a las

siguientes partidas arancelarias, ordenadas de mayor a menor volumen de importación: 63079090
Los demás (subpartida del capítulo 6307- los demás artículos confeccionados, incluidos patrones
para prendas de vestir); 58063290 Las demás (perteneciente al capítulo 5806- Cintas, excepto los
artículos de la partida 5807, cintas sin trama, de hilados o fibras paralelizados y aglutinados; y, por
último de la partida 94049000 Las demás (perteneciente al capítulo 9404, en el cual se engloban
los productos de textil hogar para dormitorios, como ropa de cama, etc.).
Variación interanual de las importaciones

de textil hogar español de las 14 partidas
más significativas a El Salvador
60%
40%
20%
0%
2015 2016 2017 2018
-20%
-40%
Importaciones de textil hogar español a El Salvador

Linear (Importaciones de textil hogar español a El Salvador)
Importaciones de textil hogar español de

las 14 partidas más significativas a El
Salvador en USD
$140,000.00
$120,000.00
$100,000.00
$80,000.00
$60,000.00
$40,000.00
$20,000.00
$0.00
2015 2016 2017 2018
USD $109,197.92 $87,645.40 $86,816.28 $123,959.15

Partidas arancelarias y cuantía de las principales importaciones salvadoreñas de textil hogar año 2018
58062000 Las demás cintas con un contenido de hilos de elastómeros o

de hilos de caucho superior o igual al 5% en peso $21,99 Mill.
58063290 Otras $8,88 Mill.
58079000 Los demás $4,24 Mill.
2%
2% 94049000 Los demás $4,23 Mill
2% 2%
3% 63079090 Otros $3,67 Mill

4%
4% 58042100 De fibras sintéticas o artificiales $3,15 Mill
37%
4%
58071000 Tejidos $2,56 Mill
5%
63026000 Ropa de tocador o cocina de tejido con bucles del tipo toalla
de algodón $2,21 Mill
6%
58110090 Los demás $2,16 Mill
7%
58013600 Tejidos de chenilla $1,93 Mill
7% 15%
63079020 Mascarillas desechables $1,39 Mill
63022320 De fibras sintéticas o artificiales $1,19 Mill
63014000 Mantas de fibras sintéticas (excepto las eléctricas) $1,18 Mill
63013000 Mantas de algodón (excepto las eléctricas) $1 Mill

Origen de las principales importaciones salvadoreñas de textil hogar año 2018
$997,969.63 $707,687.72 $3,878,520.02

$1,500,565.33 $756,225.18
China
$1,878,644.40
Honduras
$3,026,917.26
Estados Unidos
Guatemala
$24,652,470.31
Mexico
$10,456,286.19
Viet-Nam
Taiwan
$13,082,950.75 India
$15,142,663.59
Brasil
Hong Kong
OTROS
Tras este primer análisis sobre las partidas más importadas en 2018 y su procedencia, a
continuación, se va a analizar la evolución del crecimiento anual que han experimentado las
importaciones de las catorce principales partidas del sector textil hogar, el del conjunto de las
importaciones de textil hogar y el de las importaciones totales del país en los últimos cuatro años.
CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
-5.00%
-10.00%
-15.00%
2015 2016 2017 2018
Crec. Medio ppales. 14 partidas
17.77% -9.10% 21.07% -10.22%
arancelarias
Crec. Medio importaciones Textil
14.95% -6.43% 16.03% -7.59%
Hogar Totales
Crec. Medio Importaciones Totales
-2% -5% 8% 12%
de El Salvador

Tal y como se puede apreciar en el gráfico, al analizar el incremento o decrecimiento respecto

al año anterior de las importaciones de textil hogar, la tendencia en las importaciones del sector
textil es decreciente. No obstante, si observamos las cifras de importación, se puede concluir que
la importación de estos productos no ha experimentado un cambio significativo, manteniéndose las
importaciones de las principales 14 partidas entre $54 y $66 millones, y las de textil hogar totales
entre $70 y $82 millones.
2015 2016 2017 2018

Crec. Medio ppales. 14 partidas 60.479.791,18 54.977.421,11 66.563.752,30 59.760.665,58
arancelarias
Crec. Medio importaciones Textil 75.825.799,88 70.952.414,12 82.329.019,97 76.080.900,38
Hogar Totales
Crec. Medio Importaciones Totales 10.293.398.119,29 9.825.783.205,81 10.571.509.382,68 11.829.783.403,29
de El Salvador
A continuación, se van a analizar en profundidad las 14 partidas más significativas, así como su
evolución en los últimos cuatro años.
25,000,000.00
20,000,000.00
15,000,000.00
10,000,000.00
5,000,000.00
0.00
2014 2015 2016 2017 2018

En general, se aprecia que las principales partidas mantienen volúmenes de importación

similares, siendo las tres más significativas la 58062000, 58063290 y 58079000.

En el gráfico a continuación se expresan los incrementos o decrecimientos en porcentajes:
1800.00%
1600.00%
1400.00%
1200.00%
1000.00%
800.00%
600.00%
400.00%
200.00%
0.00%
-200.00%
2015 2016 2017 2018
La principal conclusión que se extrae del gráfico es que la partida 58110090 (los demás,
perteneciente al capítulo 5811: tejidos especiales, superficies textiles con mechón insertado,
encajes, tapicería, pasamanería y bordados) ha experimentado variaciones significativas en los
últimos cuatro años. Esto se debe principalmente a encargos que son realizados esporádicamente
a las grandes empresas textiles del país y que no tenían previsto en sus operaciones corrientes,
razón por la cual precisan de una gran cantidad de volumen de tejidos especiales, materias primas
especiales, etc. la cual no pueden obtenerla únicamente con su producción local, por ello demandan
e importan estas cantidades desde otros países.
Por último, en cuanto a los productos que las empresa del sector han manifestado ser los más
importados para la elaboración de textil hogar, destacar la importación de materia prima como el
algodón, que una vez procesado en el país se transforma en tejido plano y de punto; químicos y
colorantes para teñidos; e incluso tela para fabricar productos terminados de toda índole, tanto textil
hogar hospitalario, hotelero, etc. (sabanas, mantas...)como textil general (camisas, camisetas,
calcetines…).
Una vez transformado en tejido plano y/o de punto, la selección de los productos a comercializar
viene fuertemente influenciada por la demanda del mercado, es decir, las preferencias de los

clientes finales. Esta preferencia viene determinada en la mayoría de las ocasiones por tendencias
y productos estadounidenses, el mercado de la moda en general, e incluso productos novedosos,
como fue la toalla de microfibra, utilizada generalmente por deportistas. Es por ello que un elemento
clave en la industria del textil hogar es estar al día de las tendencias y la moda de textil hogar, así
como tener la capacidad de poder adaptar las telas y tejidos a las necesidades y preferencias del
cliente final, dado que, en muchas ocasiones, son los mismos clientes finales quienes ‘’diseñan’’ el
producto que quieren comprar, y la empresa ejecuta o trata de crear el producto en torno a esas
necesidades y preferencias.
Las empresas del sector también han manifestado que los productos más demandados por
clientes finales han sido de los siguientes tipos:
- Toallas 100% algodón

- Toallas estampadas
- Toallas lisas
- Textil hogar para dormitorios
- Bordados para tapicería de mobiliario con colores sólidos y neutros
Por último, señalar que los principales puntos de venta donde se comercializan productos de
textil hogar son grandes almacenes y tiendas especializadas. Estas empresas suelen tener un
periodo de rotación de stock de alrededor de 3 meses, si bien algunas empresas rotan productos
cada mes y otras cada seis meses.

5. Precios
Tal y como se ha mencionado anteriormente, a través de técnicas de análisis de precios y

gracias a la información proporcionada por los expertos del sector, se ha podido concretar un precio
medio para los principales productos ofertados en el país en lo que a textil hogar se refiere. De esta
forma, el análisis de precios arroja los siguientes resultados sobre precio mínimo y máximo de cada
categoría de productos:
Precio min (USD) Precio max (USD)

DORMITORIOS
MANTAS 5 40
EDREDONES 11 85
CUBRECAMAS 40 95
PROTECTOR COLCHON 40 95
SABANAS 8 60
FALDONES 13 35
ALMOHADAS 7 56
BAÑO
ALFOMBRAS 4 13
CORTINAS DE BAÑO 14 14
TOALLA PARA MANOS 2 20
TOALLA BAÑO 10 20
TOALLA FACIALES 1 8
TOALLA PLAYA 12 26
HOGAR GRAL.
CORTINAS 2 30
MANTELES 2 32
TOALLA COCINA 3 5
SALVAMANTELES 2 3
COJINES 11 25
BODY PILLOW 13 26
Elaboración propia

Con intención de establecer un precio medio por categorías, se han establecido los siguientes
precios en USD:
MANTAS 20
EDREDONES 40
CUBRECAMAS 60
PROTECTOR COLCHON 60
SABANAS 30
FALDONES 18
ALMOHADAS 28
ALFOMBRAS 7
CORTINAS DE BAÑO 14
TOALLA PARA MANOS 10
TOALLA BAÑO 10
TOALLA FACIALES 4
TOALLA PLAYA 13
CORTINAS 15
MANTELES 16
TOALLA COCINA 2,5
SALVAMANTELES 2,5
COJINES 15
BODY PILLOW 15
Elaboración propia
Para concluir, recalcar que las variaciones en los precios de cada categoría vienen dadas por
meros aspectos de calidad del material de fabricación, procedencia de los productos en caso de ser
importados, estilo y tendencia, etc.
La moneda de referencia en el país es el dólar americano, dado que el país asumió el proceso
de dolarización en enero de 2001. De igual manera, en este sector los medios de pago habilitados
son el pago con tarjeta de crédito y débito, el pago en efectivo, y, en casos excepcionales, el pago
mediante plataformas de pago online, sin embargo, el pago con tarjeta suele ser lo más habitual.
Asimismo, el margen comercial del sector ronda alrededor del 40%, aunque existen empresas
con margen comercial próximo al 60%, si bien, no es lo habitual.

6. Percepción del producto español
Es de destacar que la gran mayoría de empresas del sector han manifestado conocimiento por
la producción española de textil hogar.
Describen el textil español como un producto muy especializado y de una alta calidad. Señalan
también que es un producto con cualidades superiores a las que podrían adquirir en Centroamérica,
sin embargo, la razón de que las importaciones de países centroamericanos sean superiores no es
otra que el costo de aprovisionamiento. Un ejemplo de país con el cual compite España en las
importaciones de textil a El Salvador es México, el cual cuenta con productos de calidad inferior a
España, pero con un coste de aprovisionamiento para la empresa salvadoreña muy inferior al precio
adquiriendo textil hogar español.
No obstante, las empresas del sector también señalan que los productores españoles, además
de ser de muy buena calidad, cuentan con empresas muy profesionales en su sector, es decir,
señalan a España como uno de los países con menor problemática a la hora de importar productos
al país. Algunas de las cualidades más destacadas de las empresas españolas son los tiempos de
entrega y los incoterms utilizados (normalmente CIF) a la par que un precio justo.
No es sorpresa alguna que los empresarios salvadoreños del sector textil conozcan la oferta
textil española, como el caso de Inditex, empresa más que conocida en el país. Sin embargo, llama
la atención que empresas del sector textil salvadoreño señalen que las relaciones comerciales que
tienen con proveedores españoles suelen ser de larga duración (siendo algunas de las actuales
relaciones comerciales de más de diez años), y de gran nivel de confianza mutua. Dos de las
mayores potencias del sector textil confirman tener una relación estrecha y familiar con proveedores
españoles entre los cuales se encuentra Juan Campos S.A., Visatex, Algodón Blanco, Sedatex,
Eysa, Navam, etc.

7. Canales de distribución
Los principales departamentos donde tienen cabida este tipo de artículos son San Salvador, y
en menor medida, Santa Tecla, Santa Ana y San Miguel, que se corresponden con los mayores
núcleos de población del país.
Para el aprovisionamiento de este tipo de productos, se pueden dar hasta tres modalidades. Se
puede enviar mercancía bajo grupaje, mediante la importación directa, y, por último, utilizando la
figura del distribuidor. Sin embargo, la modalidad más habitual en este sector es la importación
directa de materia prima y productos terminados directamente con los productores/comerciantes.
Entre los principales países proveedores de textil hogar y textil en general se encuentran China,
Honduras, EE. UU., Guatemala, México, Vietnam, Taiwán, India, Brasil y Hong Kong, entre otros.
Grandes Superficies
Agrupador Español Consumidor final
Tiendas especializadas
Fabricante/ Grandes Superficies

Distribuidor Consumidor final
Proveedor Tiendas especializadas
Grandes Superficies
Consumidor final
Tiendas especializadas
De igual manera, algunas empresas locales, adquieren los productos textiles de tiendas
especializadas salvadoreñas, las cuales pueden ser desde vendedoras a fabricantes de textil hogar,
como es el caso de Almacenes Simán, una de las dos principales tiendas por departamentos del
país, que compra sus productos desde Hilasal hasta Rayones de El Salvador, por ejemplo. Algunas
empresas utilizan como parte del canal de distribución los eventos y ferias, tanto para dar a conocer
el producto como para aumentar sus ventas. En cuanto a la distribución online, la mayoría de
empresas y tiendas de textil no utilizan el canal online como medio de pago, salvo el caso de los
grandes almacenes. Suele utilizarse en mayor medida como elemento publicitario.

A continuación, se exponen los principales puertos y aeropuertos del país:
 Puerto de Acajutla: está ubicado en la región occidental del país y es el principal puerto de
mercancías del país, debido a que el puerto de La Unión sigue en proceso de licitación.
 Puerto La Unión: puerto no operativo, localizado en la zona oriente del país. Proyecto de
mayor envergadura portuaria de El Salvador que fue diseñado para recibir barcos Post
Panamá. Se espera que sea uno de los puertos más importantes de Centroamérica siempre
y cuando se pase el proceso para su licitación.
 Aeropuerto Internacional de El Salvador Monseñor Arnulfo Romero: ubicado en San

Luis Talpa, departamento de La Paz. Es el principal aeropuerto internacional de el país.
Así mismo, en El Salvador cuenta con 17 zonas francas las cuales están estratégicamente
ubicadas para dar fácil acceso a infraestructura competitiva. Están localizadas cerca de la capital y
otras ciudades importantes, y próximas a vías terrestres, aeropuertos y puertos de alto nivel. No
existen prácticamente navieras comerciales que realicen la ruta desde Europa hacia estos puertos,
sino que se dirigen hacia los puertos de Sto. Tomás de Castilla y Puerto Quetzal en Guatemala y/o
a Puerto Cortés en Honduras, desde donde se finaliza el transporte a El Salvador por vía terrestre,
mediante camiones principalmente. El Reglamento de Transporte Terrestre de Carga de El Salvador
indica que los camiones circulan a una velocidad promedio de 15 a 30 kilómetros por hora.
El Salvador cuenta con fronteras para el tránsito de carga al oeste con Guatemala y al norte y
este con Honduras, siendo las principales fronteras las siguientes:
Aduana La Hachadura: Situado dentro del departamento de Ahuachapán, a unos 120km de

San Salvador. Es la principal frontera con Guatemala para el paso de mercadería.
Aduana San Cristóbal: Ubicado en el departamento de Santa Ana a 98km de la ciudad capital.
Aduana El Amatillo: Se encuentra en el departamento de la Unión a 209km de la ciudad de

San Salvador.
Aduana El Poy: Ubicada en el departamento de Chalatenango a 92km de la ciudad capital, es

importante ya que conecta a El Salvador con Puerto Cortés en Honduras.

8. Acceso al mercado – Barreras
El Salvador mantiene un régimen liberal de acceso a los mercados para las mercancías. Los
aranceles constituyen el principal instrumento de la protección en frontera. El tipo Nación Más
Favorecida (NMF) medio aplicado es el 7,4%; el promedio de los productos no agrícolas es el 6,7%,
mientras que el de los productos agrícolas es del 12%. La estructura arancelaria se caracteriza por
una progresividad significativa. Todos los aranceles están consolidados; la mayoría están
consolidados en un tipo máximo del 40 %, por lo cual hay una gran disparidad entre los tipos
aplicados y los consolidados que puede perjudicar la previsibilidad de las condiciones de acceso a
los mercados.
A la hora de consultar los aranceles, es recomendable introducir el código arancelario del

producto en cuestión en la página web de aduanas:
http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/GUIL/porNumeroPartida.aspx
En el caso de los productos de textil hogar analizados en este Estudio, se ha elaborado el

siguiente cuadro con los aranceles generales, arancel para la UE gracias al Acuerdo de Asociación,
IVA y requisitos especiales para la importación de dichos productos:
DAI DAI con UE (AdA) IVA Requisitos específicos

5701100000 15% 4,5 13% -
5701900000 15% 4,5 13% -
5702100000 15% 4,5 13% -
5702200000 15% 4,5 13% -
5702310000 15% 4,5 13% -
5702320000 15% 4,5 13% -
5702390000 15% 4,5 13% -
5702410000 15% 4,5 13% -
5702420000 15% 4,5 13% -
5702490000 15% 4,5 13% -
5702501000 15% 4,5 13% -
5702502000 15% 4,5 13% -
5702509000 15% 4,5 13% -
5702910000 15% 4,5 13% -
5702920000 15% 4,5 13% -
5702990000 15% 4,5 13% -

5703100000 15% 4,5 13% -

5703200000 15% 4,5 13% -
5703300000 15% 4,5 13% -
5703900000 15% 4,5 13% -
5704100000 15% 4,5 13% -
5704200000 15% 4,5 13% -
5704900000 15% 4,5 13% -
5705000000 15% 4,5 13% -
5801100000 10% 0% 13% -
5801210000 10% 0% 13% -
5801220000 10% 0% 13% -
5801231000 10% 0% 13% -
5801239000 10% 0% 13% -
5801260000 10% 0% 13% -
5801272100 10% 0% 13% -
5801272900 10% 0% 13% -
5801310000 10% 0% 13% -
5801320000 10% 0% 13% -
5801330000 10% 0% 13% -
5801360000 10% 0% 13% -
5801371100 0% 0% 13% -
5801371900 10% 0% 13% -
5801372100 10% 0% 13% -
5801372200 10% 0% 13% -
5801372900 0% 0% 13% -
5801900000 10% 0% 13% -
5802110000 10% 3% 13% -
5802190000 10% 3% 13% -
5802200000 10% 3% 13% -
5802300000 10% 3% 13% -
5803001000 10% 3% 13% -
5803009000 10% 3% 13% -
5804100000 10% 3% 13% -
5804210000 10% 3% 13% -
5804290000 10% 3% 13% -
5804300000 10% 3% 13% -
5805000000 15% 0% 13% -
5806101000 10% 0% 13% -

5806102000 0% 0% 13% -
5806109000 10% 0% 13% -
5806200000 10% 3% 13% -
5806311000 5% 0% 13% -
5806319000 10% 0% 13% -
5806321000 5% 0% 13% -
5806329000 10% 0% 13% -
5806390000 10% 0% 13% -
5806400000 10% 0% 13% -
5807100000 10% 3% 13% Cumplimiento Decreto
legislativo 647
5807900000 10% 3% 13% Cumplimiento Decreto
legislativo 647
5808100000 10% 0% 13% -
5808900000 10% 0% 13% -
5809000000 10% 0% 13% -
5810100000 10% 0% 13% -
5810910000 10% 0% 13% -
5810920000 10% 0% 13% -
5810990000 10% 3% 13% -
5811001000 10% 0% 13% -
5811009000 10% 0% 13% -
6301100000 15% 4,5% 13% -
6301200000 15% 4,5% 13% -
6301300000 15% 4,5% 13% -
6301400000 15% 4,5% 13% -
6301900000 15% 4,5% 13% -
6302100000 15% 4,5% 13% -
6302210000 15% 4,5% 13% -
6302220000 15% 4,5% 13% -
6302290000 15% 4,5% 13% -
6302310000 15% 4,5% 13% -
6302320000 15% 4,5% 13% -
6302390000 15% 4,5% 13% -
6302400000 15% 4,5% 13% -
6302510000 15% 4,5% 13% -
6302530000 15% 4,5% 13% -
6302591000 15% 4,5% 13% -
6302599000 15% 4,5% 13% -

6302600000 15% 4,5% 13% -

6302910000 15% 4,5% 13% -
6302930000 15% 4,5% 13% -
6302991000 15% 4,5% 13% -
6302999000 15% 4,5% 13% -
6303120000 15% 4,5% 13% -
6303191000 15% 4,5% 13% -
6303199000 15% 4,5% 13% -
6303910000 15% 4,5% 13% -
6303920000 15% 4,5% 13% -
6303990000 15% 4,5% 13% -
6304110000 15% 4,5% 13% -
6304190000 15% 4,5% 13% -
6304910000 15% 4,5% 13% -
6304920000 15% 4,5% 13% -
6304930000 15% 4,5% 13% -
6304990000 15% 4,5% 13% -
6306120000 15% 4,5% 13% -
6306191000 15% 4,5% 13% -
6306199000 15% 4,5% 13% -
6306220000 15% 4,5% 13% -
6306291000 15% 4,5% 13% -
6306299000 15% 4,5% 13% -
6306301000 15% 4,5% 13% -
6306309000 15% 4,5% 13% -
6306400000 15% 4,5% 13% -
6306901000 15% 4,5% 13% -
6306909000 15% 4,5% 13% -
6307100000 15% 4,5% 13% -
6307200000 0% 0% 13% -
6307901000 0% 0% 13% -
6307902000 0% 0% 13% -
6307903000 0% 0% 13% -
6307909000 15% 4,5% 13% Cumplimiento Decreto
legislativo 647
9404900000 15% 4,5% 13% -

En referencia a las partidas 58071000, 58079000, y 63079090, es de señalar que los productos
textiles a los que se refieren estas partidas deben cumplir lo reflejado en el Decreto Legislativo 647,
el cual enuncia que está prohibida la importación de productos de esas partidas que reflejen en sus
insignias, carteles, emblemas, etc. artículos de carácter subversivo o doctrinas contrarias al orden
político, social y económico del Estado, o de carácter obsceno.
Asimismo, y para concluir este apartado, cabe señalar que las empresas del sector manifiestan
abiertamente haber tenido problemática con aduanas e indican que a veces la capacidad de los
puertos salvadoreños es insuficiente. Uno de los problemas más señalados es el estudio de
muestras de importación ambiental, el cual tiene un proceso de duración de 3 a 6 meses y un coste
de $500-$600 por muestra. Ocurre de manera similar para las hojas técnicas para la importación de
químicos para el teñido de textil, lo que en conjunto acarrea un incremento de costes.
Las navieras por su parte han incrementado los costes por motivos de sostenibilidad,
reconversión y reparación de barcos. Al existir menos barcos adaptados con estos objetivos de
sostenibilidad ambiental, es más difícil encontrar uno disponible, y a su vez más caro.

9. Perspectivas del sector
Como se ha comentado con anterioridad, El Salvador es un país principalmente importador. Por

ello, con la intención de clarificar la tendencia o perspectiva del sector del textil hogar, se ha
procedido a elaborar el siguiente gráfico, que combina el crecimiento porcentual de las
importaciones totales, de las importaciones totales de textil, el de las importaciones totales de textil
hogar y de las importaciones totales de las catorce principales partidas arancelarias de textil hogar
importadas al país, desde el punto de vista del total salvadoreño y desde el de las importaciones
con origen España.
Perspectivas del Sector Textil Hogar
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2015 2016 2017 2018
-20%
-40%
IMPORTACIONES TOTALES
Impor. Tot. con origen España
IMPOR. TOTAL TEXTIL EN EL SALVADOR
Impor. Tot. Textil con origen España
IMPOR. TOTAL TEXTIL HOGAR EN EL SALVADOR
Import. Tot. Textil hogar con origen España
IMPOR. TEXTIL HOGAR PRINCIP. 14 PARTIDAS
Impor. Textil hogar princip. 14 partidas con origen España

Las principales conclusiones que expresa la gráfica anterior sobre las perspectivas del sector
textil hogar son las siguientes:
- Las importaciones totales a El Salvador están creciendo de manera estable, con tendencia
positiva.
- Por su parte, las importaciones totales con origen España a El Salvador se han venido
incrementando significativamente desde 2016.
- Las importaciones totales de textil a El Salvador están decreciendo, sin embargo, se han
observado oscilaciones de +-20% en los últimos años analizados.
- En el caso de las importaciones totales de textil español, están decreciendo desde 2017.
- Las importaciones totales de textil hogar a El Salvador están en decrecimiento desde 2017.
- Sin embargo, las importaciones totales de textil hogar español están incrementándose
significativamente desde 2016.
- Algo parecido ocurre con las importaciones totales de textil hogar de las catorce principales
partidas arancelarias de textil hogar, las cuales están decreciendo levemente desde 2017.
- No obstante, nuevamente las importaciones de las principales catorce partidas de textil
hogar con origen España están experimentando un crecimiento importante desde 2016.
Esta información va en consonancia con la proporcionada en el apartado de barreras

comerciales, ya que, tal y como han expresado las principales empresas del sector, los
requerimientos para la importación de productos textiles y aditivos como productos químicos para
el teñido, suelen generar problemas en aduanas con su correspondiente demora y costes para la
empresa salvadoreña, lo cual se traduce en un decrecimiento de la importación de textil en general
al país y en un aumento de la producción nacional.
Sin embargo, tal y como se aprecia en el gráfico, las importaciones totales de textil hogar español
y las importaciones totales de textil hogar de las principales catorce partidas con origen España si
han experimentado un crecimiento sostenido desde 2016, las cuales se espera que continúen con
esa tendencia en base a la buena imagen del textil hogar español en el país.

10. Oportunidades
Las empresas del sector han dejado claro que una gran fortaleza del sector textil español es la
alta calidad de sus tejidos frente a algunos de los adquiridos por parte de las empresas
salvadoreñas. Es por ello que una oportunidad en el mercado salvadoreño es, tal y como las mismas
han señalado, tejidos especializados y de alta confección, con diseños vanguardistas y
minimalistas. Asimismo, el país carece de tiendas especializadas enfocadas al mobiliario,
decoración y textil hogar, por lo que esta podría ser una gran oportunidad para la empresa española.
Cabe señalar que, en este sector, como se ha mencionado anteriormente, la importación directa
es el método más utilizado, por ello existen oportunidades para aquellas empresas que optimicen
los tiempos y costos para exportar textil hogar a El Salvador. Las empresas del sector expresaban
como preferencias a la hora de escoger a un proveedor que la puntualidad en la entrega es uno de
los factores más importantes para la selección de estos. Asimismo, aquellas empresas españolas
que cuenten con medios de pago más flexibles tendrán mayor probabilidad de crear comercio con
El Salvador.
Es importante señalar que algunas empresas del sector textil valoran mucho la elaboración de
los tejidos. En este sentido, tendrán valor añadido aquellas empresas españolas que realicen su
proceso de producción de acuerdo con los estándares de sostenibilidad y respeto al medio
ambiente. Incluso en una de las mayores empresas textiles del país, es preciso que sus proveedores
cumplan con la normativa BCI o Better Cotton Initiative, organización sin ánimo de lucro, que se
encarga de definir los estándares mundiales para los tejidos de algodón y su uso responsable, es
decir, cuentan con una producción optimizada para las personas que lo producen, es más
respetuosa con el medio ambiente en el que crece, etc.
Otra de las oportunidades que ofrece este sector en El Salvador es la posibilidad de actuar como
plataforma de exportación. Es decir, se puede utilizar el existente mercado textil en El Salvador,
para su posterior exportación desde el país a países de la Región: Guatemala, Honduras, Costa
Rica, Panamá y Nicaragua. Asimismo, gracias a los múltiples Tratados de Libre Comercio que tiene
el país, El Salvador puede actuar de plataforma para exportar textil hogar a países de toda
Latinoamérica y a los Estados Unidos.
En cuanto a moneda se refiere, ya se ha comentado que la economía de El Salvador está

dolarizada desde 2001, lo cual supone una oportunidad frente a otros países latinoamericanos ya
que al estar su economía sujeta al dólar estadounidense, el riesgo de tipo de cambio frente al euro
es menor que el que tendrían con divisas de otros países latinoamericanos, así como proporciona
mayor accesibilidad, facilidad y rapidez a las transacciones.

De igual manera se debe prestar especial atención a las señales que está enviando el sector de
la construcción residencial en el país, dada la íntima relación con el sector textil hogar:
- Los montos de créditos otorgados para la adquisición de viviendas han alcanzado en

2019 los 113,98 millones de dólares: un 20,46% superior a los que se habían otorgado en
2018 para el mismo periodo.
- El monto total de créditos otorgados para la construcción de viviendas entre enero y
abril de 2019 fue de 18,12 millones de dólares, un 11,13% superior al otorgado para el
mismo periodo en el año anterior.
En la actualidad se están realizando nuevos proyectos de construcción residencial los cuales

precisaran en un futuro de productos de textil hogar, lo cual es una oportunidad para las empresas
españolas de sector textil hogar, así como de otras empresas anexas a este sector como las
empresas de mobiliario.
Por último, dada su relación con el sector textil salvadoreño, cabe destacar que aún no está
adaptado a los códigos RFID, del inglés Radio Frequency Identification, tecnología de uso
normalizado en textil español, la cual ayuda al empresario a contabilizar las entradas y salidas de
mercaderías, las compras y ventas, y a planificar el aprovisionamiento de manera más eficiente y
con información más completa y organizada. En este sentido, aquellas empresas españolas que
implementen esta tecnología en sus productos textiles contarán con ventajas en este mercado, así
como aquellas que contacten con empresas textiles de El Salvador con el fin de implementar esta
tecnología en los productos textiles salvadoreños.

11. Información práctica
11.1. Ferias
En relación con las ferias comerciales, lamentablemente en El Salvador no se realizan ferias
enfocadas directamente con el sector del textil. Anualmente se realiza la feria internacional
Consuma1, es una feria multisectorial que mezcla entretenimiento y comercio, sin embargo, esta
feria se enfoca más en el publico popular y no en los negocios.
Sin embargo, las empresas del sector afirman organizar eventos privados en los que participan
empresas del sector para aniversarios de establecimientos, exposiciones de nueva temporada, etc.
en los que las propias empresas pueden optar por mostrar y vender una modesta cantidad de
productos.
En cuanto a ferias comerciales del sector textil hogar en Centroamérica, las principales
empresas afirman asistir en Guatemala al Apparel Sourcing Show2, feria comercial que reúne
completamente la cadena de suministros de la industria textil de empresas de todo Centroamérica.
En su pasada edición más de 200 stands con alrededor de 150 empresas expositoras entre las
cuales estaban textilerías, acabados, tecnología, maquinaria, accesorios, empresas de confección,
etc. La edición 2020 será del 12-14 de mayo.
Otras ferias comerciales del sector textil a las que acuden las principales empresas del país son:
Apparel Textile Sourcing Miami3, de características similares a la realizada en Guatemala, pero
con un mayor número de expositores americanos e internacionales; y, por último, Magic Las
Vegas4, evento que reúne a todos los actores relacionados en el mundo de la moda, es decir,
empresas del sector textil, distribuidores, diseñadores, etc.
11.2. Información práctica
En este apartado se comentan las formalidades previas a realizar negocios en El Salvador, así
como información práctica de interés.
1
http://www.afida.org/consuma-el-salvador-2019-cifco/
2
https://www.apparelexpo.com/es/index.php
3
https://www.appareltextilesourcing.com/es/contactos/
4
https://www.magicfashionevents.com/en/home.html

Formalidades de entrada
Pasaporte vigente y visado de entrada, cuando aplique. En el caso de ciudadanos de

nacionalidad española el visado no es necesario. A la entrada en el país se sella el pasaporte
permitiendo permanecer en el país un máximo de 90 días, sin ningún trámite adicional. En otros
casos, se concede la misma estancia, pero si se desea permanecer por más tiempo, deberá
solicitarse a la Dirección General de Migración, antes de que expire el visado o el permiso.
Formalidades de salida
No existe formalidad alguna para la salida en caso de haber cumplimentado las formalidades de
entrada, sin embargo, existe un impuesto de salida en el aeropuerto de $32 dólares normalmente
incluido en el precio del billete.
Hora local, vacaciones y días festivos
La Administración salvadoreña concentra obligatoriamente sus vacaciones y cierra totalmente

una semana en Semana Santa, una semana a principios de agosto (Fiestas Agostinas) y dos
semanas en Navidad. El resto de la población activa dispone de 14 días de vacaciones anuales que
coinciden en las mismas fechas.
Días festivos 2019
 1 enero: Año Nuevo

 Jueves 10 y viernes 11 de abril: Semana Santa
 1 de mayo: Día del Trabajo
 3-6 agosto: Fiestas Patronales de San Salvador
 15 de septiembre: Día de Independencia
 2 de noviembre: Día de los Difuntos
 25 de diciembre: Navidad
Horarios laborales (El Salvador)
 Oficinas estatales: lunes-viernes: 7:30 a 15:30 horas

 Banca: lunes-viernes: 9:00 a 16:00 horas - sábado: 8:00 a 12:00 horas
 Industria: lunes-viernes: 8:00 a 12:00 horas 13:00 a 17:30 horas - sábado: 8:00 a 12:00 horas
 Comercio: lunes-sábado: 9:00 a 18:00 horas
 Centros Comerciales: lunes/domingo de 10:00 a 20:00 horas
 Supermercados: 8:30 a 21:00 horas
Fuera de la capital, se suele cerrar a las 18 horas.

NOTA: Algunos comercios mantienen el horario de la industria. Los almacenes tienen los horarios
de lunes a sábado y domingo por la mañana.
Moneda
Desde el 1 de enero de 2001 el dólar estadounidense es la moneda de curso legal en El Salvador.
Lengua oficial y religión
La lengua oficial es el español que se habla en todo el país y por toda la población. Las lenguas
indígenas (pipil, lenca) han desaparecido prácticamente, siendo extremadamente inusual el oírlas.
El 50% de los creyentes son católicos, mientras que el 45% son cristianos no católicos, es decir,
evangélicos, que del 7% de la población en 1980 han pasado a cerca del 45% en la actualidad.
Diferencia horaria con España
7 horas menos en otoño-invierno y 8 horas menos en primavera-verano.
Clima
Tropical, mayo a octubre (lluvias) y noviembre a abril (seco). Temperatura media de 24° C.
Transporte
Se recomienda contratar los servicios de taxi directamente en el hotel o con empresas

especializadas y acordar el precio previamente con el taxista. La principal empresa de taxis de San
Salvador dispone de servicio de uso por horas de taxi con un coste de 10$ la hora. No se recomienda
el uso de ningún otro tipo de transporte público.
Cómo hacer negocios en El Salvador
 Dentro de la cultura salvadoreña, cultivar relaciones interpersonales es muy importante y en el

campo de los negocios conlleva la facilidad de mantener un vínculo comercial satisfactorio.
 Los almuerzos y desayunos de negocios son actividades muy comunes en las agendas de los
empresarios.
 Se requiere hacer citas con anticipación, las cuales se espera que se cumplan con cierto mar-
gen de retraso. Es frecuente que reuniones y actos públicos comiencen con media hora de
retraso sobre la hora fijada.
 El uso de tarjetas de presentación es importante al momento de asistir a una reunión de negocios.
De hecho, las reuniones se inician con el intercambio de tarjetas personales.
 Es conveniente que traiga muestras de sus productos para facilitar la presentación de sus
cualidades y calidad.

 Para la vestimenta, en las actividades empresariales es costumbre el uso de ropa casual para el
día y traje formal para algunas reuniones especiales, indispensable en los eventos durante la
noche a menos que se indique lo contrario.
 El Salvador padece problemas de inseguridad ciudadana. Tome las precauciones elementales
evitando el desplazamiento a pie por zonas problemáticas y especialmente de noche. No haga
ostentación de signos de riqueza.
 El salvadoreño, en general, es de carácter orgulloso. Suelen presumir de ser más trabajadores,
dinámicos, eficientes, cumplidores y formales en sus relaciones de trabajo que los nacionales de
otros países vecinos. Evite hacerles sentir que los confunde con otras naciones de la región
centroamericana.
 Tenga paciencia, los procesos de toma de decisiones son lentos y sujetos a complicaciones a
menudo de orden menor. Es aconsejable ser perseverante y demostrar espíritu de colaboración
para resolver dudas y obstáculos, y para hacer aclaraciones frecuentes.
 No dé un asunto por cerrado o solucionado hasta el final. Los salvadoreños son especialmente
puntillosos y legalistas en sus relaciones empresariales y frecuentemente se tropieza con trabas
de este tipo.

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EM ESTUDIO

ICEX España Exportación e Inversiones no asume la responsabilidad de la

Este estudio ha sido realizado por

Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial

Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P.

3. Oferta – Análisis de competidores 10

Oficina Económica y Comercial de la

Oficina Económica y Comercial de la

En cuanto a la distribución, El método habitual es la importación directa desde las fábricas

Oficina Económica y Comercial de la

2. Definición del sector

 Alfombras y demás revestimientos para suelo, de materia textil.

2.1. Clasificación arancelaria

Oficina Económica y Comercial de la

En los gráficos a continuación se muestra la cuantía de las importaciones de las subpartidas

IMPORTACIONES POR BLOQUES DE TEXTIL HOGAR EN EL SALVADOR 2019

6% Las 5 subpartidas con mayor volumen de

Oficina Económica y Comercial de la

destacar la partida 58062000, de la cual se importaron casi 22 millones de dólares el pasado

2ºBloque: $100-999 mil dólares.

tambien los de la 6307 Los demas artículos confeccionados,

Oficina Económica y Comercial de la

3er Bloque: menos de $100 mil dólares

5% Al igual que en el bloque anterior, al estar compuesto

En el sector textil hogar, las importaciones en 2018 . Se han concentrado principalmente en

Oficina Económica y Comercial de la

3. Oferta – Análisis de competidores

3.1. Tamaño del mercado

En cuanto al grado de apertura comercial, en 2018 el indicador de apertura por intercambio

Oficina Económica y Comercial de la

COMERCIO EXTERIOR EN CIFRAS

Elaboración propia con datos del BCR

Asimismo, la calificación de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación

3.2. Tamaño del mercado textil y de textil hogar en El Salvador

Oficina Económica y Comercial de la

PRINCIPALES SUMINISTRADORES DE 2014 2015 2016 2017 2018

PRINCIPALES MERCADOS DE 2014 2015 2016 2017 2018

Elaboración propia con datos del BCR

Oficina Económica y Comercial de la

COMERCIO EXTERIOR EN CIFRAS

IMP. TEXTIL TOTAL EXP. TEXTIL TOTAL

En cuanto a la importación de textil hogar en El Salvador, se ha observado que el ritmo de

IMP. TEXTIL HOGAR EXP. TEXTIL HOGAR

Elaboración propia con datos del BCR

Oficina Económica y Comercial de la

3.3. Exportaciones y destino de éstas

Aproximadamente, el 94% de las exportaciones de textil hogar salvadoreño se concentran

- 5806200000 - Las demás cintas con un contenido de hilos de elastómeros o de hilos de

Cod. Taric Nomenclatura 2017 2018

5806319000 - Otras $2.558.112 $3.909.424

6302510000 - De algodón $1.581.529 $1.128.624

Elaboración propia con datos del BCR

Oficina Económica y Comercial de la

A través de una retrospectiva sobre los volúmenes de exportación de dichas partidas

 Las principales partidas arancelarias de exportación de textil hogar en El Salvador están

Oficina Económica y Comercial de la

De cara a analizar la demanda, se ha procedido a analizar las importaciones y su procedencia,

4.1. Importaciones y procedencia de éstas

Oficina Económica y Comercial de la

Aproximadamente el 88% de las importaciones de textil hogar español pertenecen a las

Variación interanual de las importaciones

Importaciones de textil hogar español a El Salvador

Importaciones de textil hogar español de