Introducción.

Al hablar de mercado tradicionalmente se hace referencia a un lugar físico en donde se

intercambian bienes y servicios, pero con el tiempo y el avance de la tecnología el mercado
se ha vuelto un concepto muy grande ya que ahora se pueden realizar compras de bienes y
servicios por medio de internet.

El Punto de equilibrio en el mercado, es importante por el hecho de que es el dato que se

necesita para que un negocio pueda sobrevivir con los gastos e inversiones que realiza.

Este dato que se obtiene al momento de calcular el punto de equilibrio permite analizar
dicho mercado, ya que sobre esto se analiza el mercado de cada producto, o también se
puede evaluar cuanto se necesita vender de determinado producto para abrir mercado en
cualquier parte del mundo. Este dato lleva inmerso los costos del producto, los gastos de
transporte, comisiones de vendedores y más.
Mercado.

Es el medio por el cual compradores y vendedores llevan acabo el intercambio. Al reunir a

las dos partes que intervienen en el intercambio, los mercados determinan el precio, la
cantidad y la calidad. Los mercados son lugares físicos como supermercados, tiendas
departamentales, etc. Sin embargo, los mercados también incluyen otros mecanismos por
medio de los cuales se comunican compradores y vendedores, como anuncios clasificados,
comerciales de radio y televisión, sitios de internet, redes sociales, etc. Estos mecanismos
de mercado proporcionan información sobre la cantidad, calidad y precio de los productos
ofrecidos en venta.

Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar físico donde se efectúan los
procesos de cambio de bienes y servicios, entre demandantes y oferentes, pero con la
aparición de la tecnología, los mercados ya no necesitan necesariamente un espacio físico.

No obstante, por esa razón, hay mercado mientras haya intenciones de comprar y de
vender; y los participantes estén de acuerdo en efectuar los intercambios, a un precio
acordado.

Sin duda, el intercambio se lleva a cabo porque ambos participantes obtienen un beneficio,
es decir ambas partes ganan.

En efecto, los seres humanos desde la antigüedad advirtieron la necesidad de intercambiar,

porque el intercambio mejoraba sus condiciones de vida.

Del mismo modo, los mercados surgieron antes de que apareciera el dinero, puesto que las
personas se reunían en ciertos lugares de sus comunidades llevando parte de lo que
producían y lo intercambiaban por lo que no podían producir.
Punto de equilibrio del Mercado.

Si el precio de cierto artículo es demasiado alto, los consumidores no lo adquirirán,

mientras que, si es demasiado bajo, los proveedores no lo venderán. En un mercado
competitivo, cuando el precio por unidad depende sólo de la cantidad demandada y de la
oferta, siempre existe una tendencia del precio a ajustarse por sí mismo, de modo que la
cantidad demandada por los consumidores iguale la cantidad que los productores están
dispuestos a ofrecer. Se dice que el punto de equilibrio del mercado ocurre en un precio
cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida. Esto corresponde al punto de
intersección de las curvas de la oferta y la demanda.

Algebraicamente, el precio de equilibrio del mercado p0 y la cantidad de equilibrio x0 se

determina resolviendo las ecuaciones de la oferta y la demanda simultáneamente para p y x.
Nótese que el precio y la cantidad de equilibrio sólo tienen sentido cuando no son
negativas.

El punto de equilibrio es el punto de actividad en donde los ingresos son iguales a los
costos y, por tanto, el punto de actividad en donde no existe ganancia ni pérdida. Conocer
el punto de equilibrio de una empresa permite conocer el nivel o volumen de ventas en
donde los ingresos son iguales a los costos y así, saber cuánto es lo que tiene que vender
para cubrir sus costos o para empezar a generar utilidades.
El punto de equilibrio también conocido como punto muerto, es un término empresarial
propio de la contabilidad de costos.

Conocer el punto de equilibrio de una empresa permite:

 Saber cuánto es lo que tiene que vender para cubrir sus costos (alcanzar el punto de
equilibrio).

 Saber cuánto es lo que tiene que vender para empezar a generar utilidades (superar
el punto de equilibrio).

 Controlar sus costos (al procurar que estos no superen el punto de equilibrio).

 Tener una base sobre la cual planificar las ventas y las ganancias que quiere tener
(una vez que se sabe cuál es el punto de equilibrio es más fácil planificar cuánto es
lo que se quiere vender o ganar)

 Conocer la base sobre la cual fijar los precios de sus productos o servicios (una vez
que se sabe cuál es el punto de equilibrio es más fácil establecer los precios).

 saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un costo
variable por un costo fijo o viceversa.

Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibrio de una empresa; sin embargo,

también es posible calcular y analizar el punto de equilibrio de otros elementos de esta tales
como:

 una área o departamento: para saber cuánto es lo que debe generar en ingresos para
superar sus costos, y así empezar a ser rentable.

 un determinado producto: saber cuántos se tienen que vender para superar sus
costos, y así empezar a generar utilidades.

 un proyecto de inversión: saber cuánto es lo que debe generar en ingresos para

recuperar su inversión, y así ser considerado viable.
  un cliente: saber cuánto es lo que tiene que comprar para superar los costos que
genera, y así ser considerado rentable.

Asimismo, se calcula y analiza el punto de equilibrio cuando se va a realizar una inversión

con el fin de saber cuánto es lo que se tiene que vender para cubrir la inversión.

Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo producto o una nueva empresa, va
a producir utilidad o no y en qué nivel de actividad comienza esa utilidad. Para
determinarlo se puede utilizar el análisis de punto de equilibrio (break even point). Este es
un análisis eminentemente contable.

Para entender a cabalidad este aspecto, es preciso definir algunos costos, así:

 Costo variable total (CVT): es aquel cuyo valor está determinado, en proporción
directa, por el volumen de producción, ventas o cualquier otra medida de actividad.
 El costo variable unitario (CVU), es el valor asociado a cada unidad de lo que se
produce o del servicio que se presta.
 Costo Marginal: es el costo de producir una unidad extra de un bien o servicio. El
costo marginal puede ser el costo variable unitario, sin embargo, si los costos
variables unitarios no son constantes y hay economías de escala, el costo marginal
dependerá del nivel de operación en que se trabaje.
 Costo fijo (CF): es aquel costo de una determinada actividad que no varía durante
un cierto período, independientemente del volumen de esa actividad.

Ejemplo (Contable): Supóngase un producto que requiere unos costos fijos de 1,500,000,
cuyo costo variable de producción es de 500 por unidad y su precio al consumidor es de
2,000.

Los ingresos son: 2,000 x Q

Los costos son: 1,500,000 + 500 x Q

El punto de equilibrio, donde los ingresos son iguales a los costos, será:
 Q = 1,500,000 = 1,500,000
2, 000 − 500 1,500 = 1,000

Esto quiere decir que, si se fabrican y venden más de 1,000 unidades, el producto generará
utilidades, si se fabrican y venden menos de 1,000 unidades producirá pérdidas.

Por ejemplo, si se producen 1,100 unidades se tendrá:

Utilidad = Ingresos - Costos

= 2,000 x 1,1000 - 1,500,0000 - 500 x 1,100

= 2,200,00 - 1,500,0000 - 550,000

= 150,000 O

sea 150,000 de utilidad.

Si se producen 900 unidades:

Resultados= 2,000 x 900 - 1,500,0000 - 500 x 900

= 1,800,000 - 1,500,000 - 450,0000

= -150,000 O

sea, 150,000 de pérdida.

Ejemplo (Matemático): Determine el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio de las

leyes de la oferta y la demanda siguientes:

D: p = 25 - 2x (1)

S: p = 3x + 5 (2)

Solución Igualando los dos valores de p en las ecuaciones (1) y (2), tenemos que
3x+5=25-2x

Fácilmente se ve que la solución es x = 4. Sustituyendo x = 4 en la ecuación (1), resulta

P =25 – (2*4)

p = 25 - 8

p = 17

En consecuencia, el precio de equilibrio es 17 y la cantidad de equilibrio es de 4 unidades.

Las gráficas de las curvas de la oferta y la demanda aparecen en la siguiente figura.

Ejemplo: Si la ley de la demanda es 2p + 3x = 36 y la ley de la oferta es 2p = x + 12,

grafique las curvas de la oferta y la demanda y determine el punto de equilibrio del
mercado.

P = (x/2) + 6 (1)

P = (-3x/2) + 18 (2)

Solución Igualando los dos valores de p en las ecuaciones (1) y (2), tenemos que

(x/2) + (3x/2) = 18 - 6

La solución es x = 6. Sustituyendo x = 6 en la ecuación (1), resulta

P = (x/2) + 6

P= (6/2) + 6
P= 3 + 6

P= 9

En consecuencia, el precio de equilibrio es 9 y la cantidad de equilibrio es de 6 unidades.

Las gráficas de las curvas de la oferta y la demanda aparecen en la siguiente figura.
Conclusiones

 El Punto de equilibrio de mercado es el punto muerto en donde no genera perdida ni

ganancias.
 El punto de equilibrio de mercado nos indica cuantos productos necesitamos vender
para poder sufragar todos los gastos y costos que se realiza durante la introducción
de cualquier producto o servicio que se ofrece en dicho mercado.

Recomendaciones

 En cada introducción de nuevos productos en los mercados debe de realizar o

determinar el punto de equilibrio de dicho producto tomando todos los costos y
gastos necesarios para ver si en realidad es rentable.
 En este proceso de determinar el punto de equilibrio, debe de tomarse en cuenta
tanto los costos variables como los costos fijos, también debe de realizarse un
estudio de mercado para evaluar el cumplimiento de las metas de las ventas.
Bibliografía

1. https://www.crecenegocios.com/punto-de-equilibrio/
2. file:///C:/Users/amilc/Downloads/Punto%20de%20equilibrio%20%20en%20las
%20empresas.pdf
3. https://economipedia.com/definiciones/mercado.html