UNIVERSIDAD RURAL DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

SOCIALES
CONTADURÍA PÚBLICA Y AUDITORÍA
MODULÓ DE COMPETITIVIDAD
PROYECTOS II
 Introducción

En una empresa se pueden evaluar los ingresos y egresos para conocer si existen
ganancias o pérdidas, el punto de equilibrio es el cálculo donde interfieren
producción y ventas de una empresa; y donde no existen ganancias ni perdidas, en
otras palabras, los ingresos son iguales a los egresos. Es importante tener claro el
punto de equilibrio para saber que si operamos por debajo existen pérdidas y si se
opera por arriba tendremos ganancias.

Al punto de equilibrio como análisis costo-volumen. Trabajar con este método es de

gran importancia cuando se desea evaluar alternativas para la productividad, reducir
o aumentar precios o costos de algún producto.

Al igual que las utilidades deben ser evaluadas, el punto de equilibrio permite
conocer la condición de una empresa dependiendo que tan cerca o lejos se
encuentre del punto de equilibrio, esto nos permite medir el riesgo de invertir o no
invertir, y nos ayuda para de un estado de pérdidas a ganancias y viceversa.

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Oferta y demanda
Para poder entender los conceptos de oferta y demanda, y como se relacionan en
el mercado, es importante poder definir cada uno de los conceptos básicos

Demanda de mercado:

La demanda se define como las cantidades de un bien

o servicio que la gente se encuentra dispuesta a
comprar a distintos precios dentro de un cierto periodo,
al mantener contantes otros factores distintos al
precio. Cuando se dice que la gente está dispuesta a
pagar, es porque la gente tiene la intención y la
capacidad de hacerlo.

Los factores que ocasionan que la demanda cambie se denominan Determinantes

de la demanda no basada en precio. A continuación se muestran unos ejemplos:

 Gustos y preferencias
 Ingresos
 Precios de los productos relacionados
 Expectativas futuras

Oferta del mercado:

La oferta de un bien o de un servicio se define

como las cantidades de un bien o servicio que la
gente se encuentra dispuesta a vender a
distintos precios dentro de cierto periodo al
mantenerse otros factores distintos al precio. Es
importante mencionar que la única diferencia

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que se da entre entre la oferta y la de la demanda es que para este caso se hace
uso de la palabra vender en lugar de comprar.

Así como en el caso de la demanda se mencionaron elementos que pueden hacer

variar las decisiones de compra, para el caso de la oferta se muestran
características que pueden hacer variar las condiciones de la oferta:

 Costos y tecnología
 Precios de otros bienes y servicios ofertados por el vendedor
 Expectativas futuras
 Condiciones climáticas

Equilibrio del mercado:

El equilibrio de mercado se encuentra

cuando la oferta y la demanda se
intersectan en la gráfica, para los
valores que se encuentren en la parte
superior de ese punto se dice que están
en excedente, mientras que, para los
que se encuentren por debajo de ese
punto, se dice que se encuentran en
carestía, como se muestra en la
siguiente gráfica:
Fuente: Economía de Empresa, Keat and Young, figura 3.4.

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Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es
decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida. Hallar el punto
de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a
los costos. Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información
para que en base a ella podamos tomar decisiones.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

 Obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué
cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
 Conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera
nuestro punto de equilibrio).
 Saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un
Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar
comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio

A continuación, se muestran los pasos necesarios para poder hallar y por tanto,
analizar el punto de equilibrio.

1. Definir costos

En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar

como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de
administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los
impuestos (método de los costos totales).

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 Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como
costos a todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos
financieros y los impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)

Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el
punto de equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y
en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en
los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades
vendidas, volumen de producción o número de servicios realizados; ejemplos
de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible,
salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los
niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la
depreciación, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual

se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades
producidas y vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

La fórmula para hallar el punto de equilibrio es: Pe = CF / (PVU – CVU)

Donde:

 Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean
iguales a los costos).

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  CF: costos fijos.
 PVU: precio de venta unitario. CVU: costo variable unitario.

El resultado de la fórmula será́ en unidades físicas; si queremos hallar el punto

de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el
resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultados

Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a

través de la elaboración de un estado de resultados.

6. Análisis del punto de equilibrio

Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado

a través de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para
saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o
saber cuánto debemos vender para generar determina utilidad.

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Ejemplos gráficos:
Ejemplo 1:

Una empresa vende productos para la construcción y desea encontrar el

punto de equilibrio para poder tomar decisiones con su junta directiva, esto
colocar las metas para el año 2019, los datos son los siguientes:
Costos Fijos (CF)= Q 2,909,250.00
Precio de venta unitario (PVU)= Q 125.00
Costo variable unitario (CVU)= Q 16.16

Calculando PE:

PE= CF
PVU-CVU

Q 2,909,250.00
PE=
Q 108.84

PE = 26,730.22 M3

Tabla de datos:

Venta de M3 Costo total Ingresos x Ventas

0 Q 2,909,250.00 Q -
5000 Q 2,990,062.50 Q 625,000.00
15000 Q 3,151,687.50 Q 1,875,000.00
25000 Q 3,313,312.50 Q 3,125,000.00
35000 Q 3,474,937.50 Q 4,375,000.00
45000 Q 3,636,562.50 Q 5,625,000.00
60000 Q 3,879,000.00 Q 7,500,000.00

Página vii
 Punto de equilibrio
Q8,000,000.00

Q7,000,000.00 Equilibrio en 26,730 m3

vendidos y Q. 3,341,227.13
Q6,000,000.00

Q5,000,000.00

Q4,000,000.00

Q3,000,000.00

Q2,000,000.00

Q1,000,000.00

Q-
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000

Costo total Ingresos x Ventas

Ejemplo 2:

Una empresa fabrica cilindros para gas lp pero no sabe cuánto debe vender
al mes para poder mantener su operación por lo que solicita al gerente
financiero hacer el cálculo de punto de equilibrio, los datos son los siguientes:

Costos Fijos (CF)= Q 1,260,000.00

Precio de venta unitario (PVU)= Q 220.00
Costo variable unitario (CVU)= Q 100.00

Calculando PE:

PE= CF
PVU-CVU

Q 1,260,000.00
PE=
Q 120.00

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 PE = 10,500.00

Tabla de datos:

Venta de M3 Costo total Ingresos x Ventas

- Q 1,260,000.00 Q -
1,000.00 Q 1,360,000.00 Q 220,000.00
2,000.00 Q 1,460,000.00 Q 440,000.00
3,000.00 Q 1,560,000.00 Q 660,000.00
4,000.00 Q 1,660,000.00 Q 880,000.00
5,000.00 Q 1,760,000.00 Q 1,100,000.00
6,000.00 Q 1,860,000.00 Q 1,320,000.00
7,000.00 Q 1,960,000.00 Q 1,540,000.00
8,000.00 Q 2,060,000.00 Q 1,760,000.00
9,000.00 Q 2,160,000.00 Q 1,980,000.00
10,000.00 Q 2,260,000.00 Q 2,200,000.00
11,000.00 Q 2,360,000.00 Q 2,420,000.00
12,000.00 Q 2,460,000.00 Q 2,640,000.00
13,000.00 Q 2,560,000.00 Q 2,860,000.00
14,000.00 Q 2,660,000.00 Q 3,080,000.00

Punto de equilibrio
Q3,500,000.00
El punto de equilibrio esta
en vender 10,500 cilindros y
Q3,000,000.00
Q. 2,310,000.00

Q2,500,000.00

Q2,000,000.00

Q1,500,000.00

Q1,000,000.00

Q500,000.00

Q-
- 2,000.00 4,000.00 6,000.00 8,000.00 10,000.00 12,000.00 14,000.00 16,000.00

Costo total Ingresos x Ventas

Página ix
 Bibliografía

1. Economía de Empresa, Keat and Young, Capitulo 3

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