¿Qué es el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto) es un término

empresarial (siendo específicos, propio de la contabilidad de costos) que hace
referencia al punto de actividad en donde los ingresos son iguales a los costos; es
decir, al punto de actividad en donde no existe ganancia ni pérdida.

En el caso de una empresa, el punto de equilibrio hace referencia al nivel o

volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y, por tanto, al
nivel o volumen de ventas en donde no existe utilidad ni perdida.

¿Cuál es la utilidad del punto de equilibrio?

Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel o
volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por
ejemplo:

 saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos
(cuánto es lo que tenemos que vender para alcanzar el punto de equilibrio).

 saber cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar

utilidades (cuánto es lo que tenemos que vender para superar el punto de
equilibrio).

 controlar nuestros costos (al procurar que estos no superen el punto de

equilibrio).
  tener una base sobre la cual planificar nuestras ventas y las ganancias que
queremos tener (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es
más fácil planificar cuánto es lo que queremos vender o ganar).

 tener una base sobre la cual fijar los precios de nuestros productos o
servicios (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil
determinar nuestros los precios).

Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibro de una empresa; sin

embargo, también es posible calcular y analizar el punto de equilibro de otros
elementos de esta tales como:

 una área o departamento: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe
generar en ingresos para superar sus costos, y así empezar a ser rentable.

 un determinado producto: por ejemplo, para saber cuántos tenemos que

vender para superar sus costos, y así empezar a generar utilidades.

 un proyecto de inversión: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe

generar en ingresos para recuperar su inversión, y así ser considerable
viable.

 un cliente: por ejemplo, para saber cuánto es lo que nos tiene que comprar
para superar los costos que nos genera, y así ser considerado rentable.

Asimismo, generalmente se calcula y analiza el punto de equilibrio cuando se va a

realizar una inversión (por ejemplo, en la creación de una empresa, el lanzamiento
de un producto, o una campaña de marketing) con el fin de saber cuánto es lo que
se tiene que vender para cubrir la inversión.

¿Cómo calcular y analizar el punto de equilibrio?

A continuación te presentamos los pasos necesarios para calcular y
posteriormente analizar el punto de equilibrio de una empresa.

1. Determinar costos
En primer lugar debemos determinar qué desembolsos vamos a considerar como
costos.

Lo usual al momento de calcular el punto de equilibrio de una empresa es

considerar como costos a todos los desembolsos relacionados con el
producto; es decir, a todos los desembolsos relacionados con:

 la adquisición de mercadería: en el caso de una empresa comercializadora

(por ejemplo, la mercadería, el transporte, el almacenamiento, etc.).
  la producción del producto: en el caso de una empresa productora (por
ejemplo, la materia primera, el combustible necesario para el
funcionamiento de las máquinas y los equipos, el mantenimiento de estas,
etc.).

 la prestación del servicio: en el caso de una empresa de servicios (por

ejemplo, los insumos necesarios para brindar el servicio, los sueldos de los
trabajadores dedicados a brindar el servicio, etc.).

Incluyendo los gastos de administración (por ejemplo, los sueldos de los

gerentes y administradores, los alquileres, los servicios básicos, etc.), y los gastos
de ventas (por ejemplo, los sueldos de los vendedores, la publicidad, etc.); pero
no los gastos financieros (el pago de deudas adquiridas) ni los impuestos (método
de los costos totales de la contabilidad de costos).

Sin embargo, cuando se trata de un pequeño negocio lo recomendable es

considerar como costos a todos los desembolsos del negocio, incluyendo los
gastos financieros y los impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables y Costos Fijos

Una vez que hemos determinado qué desembolsos vamos a considerar como
costos, procedemos a clasificar estos en Costos Variables (CV) y en Costos
Fijos (CF):

 Costos Variables: los costos variables son los costos que varían (aumentan
o disminuyen) en función a los cambios en los niveles de actividad (el
número de unidades vendidas en el caso de una empresa
comercializadora, el volumen de producción en el caso de una empresa
productora o el número de servicios brindados en el caso de una empresa
de servicios).

Ejemplos de costos variables son la materia prima, los combustibles, los

repuestos, los empaques, los salarios por horas, etc.

 Costos Fijos: los costos fijos son los costos que no varían en función a los
cambios en los niveles de actividad sino que permanecen fijos. Ejemplos de
costos fijos son los alquileres, el mantenimiento de máquinas y equipos, la
depreciación, los seguros, los sueldos y salarios fijos, etc.

3. Hallar Costo Variable Unitario

Una vez que hemos dividido los costos en Costos Variables y en Costos Fijos,
procedemos a hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir
los Costos Variables Totales entre el número de unidades vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

Una vez que hemos obtenido el Costo Variable Unitario, procedemos a aplicar la
fórmula para hallar el punto de equilibrio, la cual es la siguiente:

Pe = CF / (PVU – CVU)

En donde:

 Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal manera que los ingresos
sean iguales a los costos).

 CF: costos fijos.

 PVU: precio de venta unitario.

 CVU: costo variable unitario.

El resultado obtenido a través de esta fórmula será en unidades físicas. Si

queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente
debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultados
Una vez que hemos calculado el punto de equilibrio, procedemos a comprobar el
resultado a través de la elaboración de un estado de resultados, en donde
debemos asegurarnos de que las utilidades sean igual a 0.

6. Analizar punto de equilibrio

Finalmente, una vez que hemos calculado el punto de equilibrio y comprobado el
resultado a través de la elaboración de un estado de resultados, procedemos a
analizarlo; por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para cubrir
nuestros costos, o cuánto debemos vender para empezar a general utilidades.

Ejemplo de cómo calcular y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación un ejemplo de cómo calcular y posteriormente analizar el
punto de equilibrio de una empresa siguiendo los pasos que hemos descrito
anteriormente.

Una empresa dedicada a la comercialización (compra y venta) de camisas vende

camisas a un precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga
una comisión de ventas por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios
básicos, etc.) ascienden a US$3 500.

¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en unidades monetarias?

Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

* en caso de que un producto tuviera varios precios de venta, para determinar el
precio de venta unitario debemos hallar un precio de venta unitario promedio.

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la fórmula del punto de equilibrio:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Pe = 3500 / (40 – 26)

Pe = 250 unidades.

Pe en unidades monetarias: 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500

(-) CF 3500

Utilidad Neta 0

Analizando el punto de equilibrio obtenido podemos obtener las siguientes conclusiones:

 el punto de equilibrio es de 250 unidades, lo cual significa que se necesita vender

250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos (no haya utilidad ni
pérdida), a partir de la venta de 251 camisas recién se estaría empezando a
generar utilidades, y la venta de 249 camisas o de una cantidad menor significaría
perdidas.

 el punto de equilibrio en unidades monetarias es US$10 000, lo cual significa que

se necesita vender US$10 000 en camisas para que los ingresos sean iguales a los
 costos, ventas mayores a esa cantidad significarían ganancias, y ventas menores a
esa cantidad significarían pérdidas.

 si, por ejemplo, se hubiese vendido 200 camisas entonces faltarían vender 51
camisas para superar el punto de equilibrio y, por tanto, para empezar a generar
utilidades y las camisas sean consideradas un producto rentable.

Como nota adicional, al vender 250 camisas los ingresos igualarían a los costos y, por
tanto, las utilidades serian US$0; pero si, por ejemplo, se vendieran 800 camisas, entonces
las utilidades ascenderían a US$7 700:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800

(-) CF 3500

Utilidad Neta 7700

Ecuación de ganancias o pérdidas. (Z) b = precio de venta (PVP)

a = costo /unidad Q = productos F = Costos fijos

Z = VENTAS - LOS COSTOS = b Q - (a Q - F) = b Q –a Q –f = (b-a) Q – f

Z = (b-a) Q – f
Si Z = 0 no hay ni ganancias ni perdidas estamos en el punto de equilibrio.

Entonces podemos demostrar el cálculo del punto de equilibrio que sería la cantidad de productos
donde no hay ganancias ni perdidas. Deduciendo.

0= (b-a) Q e – f entonces formula punto de equilibrio es

 Q e = (b-a) /f. calculo punto de equilibrio.

EJERCICIOS CALCULE EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y Z GANANCIAS O PERDIDAS Y DEMUESTRE QUE

EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO Z = O. CON LOS SIQUIENTES DATOS.

SEA Q = 50000 UDS a = 5000 $/unidad b = 10000 $/unidad f (costos fijos) = 2500000 $

Cuál es la productividad de disminuir en un 20 % el valor a costo / unidad es decir debe buscar

nuevo valor de a y buscar nuevamente los valores anteriores. Z2 Y Qe2

Productividad = ((Z 2 - Z1) / Z1) x100

Z2 ganancia final y Z1 ganancia inicial.

30% calificacion