PUNTO EQUILIBRIO

PROMEDIOS -
PRONOSTICO O PROYECCIÓN DE LA
DEMANDA

COMPETENCIA : PROYECTAR EL MERCADO

 PUNTO DE EQUILIBRIO
OFERTA Y DEMANDA
El equilibrio es la situación en la que la oferta y la demanda se
igualan (es el punto donde se cortan las líneas de la gráfica), y
el precio de equilibrio es el precio que equilibra la oferta y la
demanda.

El punto de equilibrio se llama a veces precio que vacía el

mercado porque a este precio todos los agentes del mercado
están satisfechos: los compradores han comprado todo lo que
querían comprar y los vendedores han vendido todo lo que
querían vender.
PUNTO DE EQUILIBRIO
la determinació n del punto de
equilibrio es uno de los elementos
centrales en cualquier tipo de negocio
pues nos permite determinar el nivel
de ventas necesario para cubrir los
costes totales o, en otras palabras, el
nivel de ingresos que cubre los
costes fijos y los costes variables.
•Coste/ costo Fijo,
denotaremos todos aquellos
costes que son independientes
a la operación o marcha del
negocio. Aquellos costes en los
que se debe incurrir
independientemente de que el
negocio funcione, por ejemplo
alquileres, gastos fijos en agua,
energía y telefonía; secretaria,
vendedores, etc. Exista o no
exista venta, hay siempre un
coste asociado
•Por costes/ costos
variables,
denotaremos todo
aquello que implica
el funcionamiento
vivo del negocio,
por ejemplo, la
mercadería o las
materias primas. A
diferencia de los
costes fijos, los
costes variables
cambian en
proporción directa
con los volúmenes
de producción y
ventas.
Para que el negocio tenga sentido, el
precio de venta debe ser mayor que el
precio de compra. Esta diferencia es lo
que se conoce como margen de
contribucion.
 PUNTO DE EQUILIBRIO
EN VENTAS
El punto de equilibrio es un término utilizado en
economía para definir el nivel de ventas que cubre los
costos totales.

Cuando una empresa llega al punto de equilibrio

obtiene un beneficio, a pesar de que la remuneración
monetaria sea de cero. Esto quiere decir que, aunque no
haya ganado dinero, tampoco lo ha perdido.
Al cubrir los costos y llegar al punto de equilibrio, la
GRÁFICO
En el gráfico se observa
que cuando los costos
totales (costos
fijos + costos variables)
igualan las ventas
totales, se obtiene el
punto de equilibrio. A
partir de dicho punto, la
utilidad (ganancias) será
positiva.

El punto de equilibrio se encuentra allí donde las ventas cubren los costos
totales.
 FÓRMULA DEL PUNTO
DE EQUILIBRIO
A partir de esta, se puede calcular la cantidad de unidades que deben
venderse para no alcanzar la pérdida, y asimismo la cantidad de dinero en
ventas que se necesita para llegar al punto de equilibrio:
Costos fijos: aquellos Costo variable
que siempre están unitario: aquel que
presentes, varía según el nivel de
independientemente Precio de venta producción, por unidad
del nivel de unitario: el precio en el producida. Por
producción. Por que es vendida cada ejemplo, la materia
ejemplo, los sueldos unidad. prima,
de los empleados, el el empaquetado,
alquiler del local, etc. la logística, etc.
EJEMPLOS
1. si una empresa vende un producto con un valor de $50, el
precio variable unitario es de $25 y los costes fijos suman
$12.500, el cálculo debe ser:

Punto de equilibrio unitario = 12.500 / (50 – 25) = 500

SOLUCIÓN EJEMPLO 1

El cálculo del punto de equilibrio sería el siguiente:

$7500 / ($50 – $35) = 500.

Por lo tanto, se necesitan vender 500 unidades a $50, es

decir obtener $25000 en ventas, para llegar al punto de
equilibrio y no alcanzar la pérdida.
2. Una empresa que se dedica a la comercialización de carpetas fija el
precio de cada una en $60. El coste variable por cada una es de $20 y
los costes fijos de la compañía ascienden a $40.000. Entonces, para
saber cuánto tiene que vender la empresa para cubrir sus gastos totales,
se dividen los costes fijos entre lo que surge del precio menos los
costes variables:
PE: 40.000 / (60-20)
PE: 40.000 /40
PE: 1000 unid. Carpetas

Como puedes ver más adelante,

el resultado es 1.000, lo que
significa que el punto de
equilibrio de la empresa se
logrará al vender 1.000
unidades. Para comprobarlo,
obtuvimos las utilidades con la
siguiente fórmula:
PARA COMPROBARLO
(Precio*Punto de equilibrio) – (Costes variables*Punto
de equilibrio) – Costes fijos

U= (60*1000) – (20*1000)- 40000

U= 0

El resultado será 0, ya que

la empresa no obtiene ni
ganancias ni pérdidas. En
otras palabras, la
compañía ha logrado
llegar a su punto de
equilibrio.
RESOLVER EL EJERCICIO
Ian Rincón, propietario de east coast, está evaluando la posibilidad de
introducir una nueva línea de productos. Después de estudiar proceso de
producción y los costos de las materias primas y nuevos equipos, east
coast ha estimado que los costos variables de cada unidad producida y
vendida serían de U$6, y que los costos fijos anuales serían de U$60.000.
si el precio de venta se estableciera en U$18 por unidad, ¿cuántas
unidades tendría que producir y vender east coast para alcanzar el punto
de equilibrio?
SOLUCIÓN
El punto de equilibrio de east coast para su nueva
línea de productos es de Q= 5000 unidades al año ya
que los costos fijos venían expresados de manera
anual.

Si east coast vende 2850 unidades anuales de esta

nueva línea de productos, ¿ Que pasará?
 PROMEDIO SIMPLE

Le llamamos media móvil o

promedio simple cuando definimos
el número de periodos para su
cálculo.
 Generalmente usado cuando en la
demanda no detectamos
estacionalidad o tendencia.
 útil cuando se supone que la
demanda permanecerá estable a
través del tiempo, sin tendencia o
estacionalidad.
 EJEMPLO
IngE es una compañía productora de alimentos para gato y
requiere calcular el pronóstico de demanda con el método de
media o promedio móvil simple, considerando un periodo de 3
meses.

La siguiente tabla nos muestra la demanda real a través de los

próximos 18 meses iniciando desde enero, con lo
cual pronosticamos la demanda de los siguientes periodos:
Empleando la
fórmula el
prónostico es de 138
unidades de
producto que se
deberán elaborar
para satisfacer esa
demanda

EJERCICIO TALLER
no. 2
PRONÓSTICO O
PROYECCIÓN DE LA
DEMANDA
REFLEXIONAR Y DEBATIR
¿Y si no se pronosticara la demanda?
El pronóstico de la demanda es el
proceso de predecir o estimar qué
productos y en qué cantidades serán
requeridos por los consumidores en
un determinado periodo de tiempo.
Por lo tanto, consiste en desarrollar
proyecciones futuras de ventas, para
así estar preparados para abastecer las
necesidades del mercado.
Al no tener pronosticada la demanda, será
necesario contratar y despedir sin previo aviso al
personal, esto para el ámbito de recursos humanos.
Impacta la capacidad, lo que puede conllevar pérdida de
clientes o de participación del mercado. La cadena de
suministro también es tocada, pues no pronosticar
ocasiona aumento en el precio de materiales e
insumos al no tener definido los pedidos con el
proveedor.
El pronóstico de la demanda consiste en hacer una
estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades
físicas o monetarias) de uno o varios productos
(generalmente todos), para un periodo de tiempo
determinado (generalmente un mes).

El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar

nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades
físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta,
poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán
nuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será
nuestra producción (cuántos productos necesitaremos
producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad
de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá
nuestra rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor
control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas
las otras ventajas que conlleva una buena planificación.
Métodos para pronosticar la demanda
MÉTODOS MÉTODOS
CUALITATIVOS CUANTITATIVOS

• Consulta a la • Promedio simple

fuerza de ventas • Promedio
• Encuesta de ponderado
mercado de • Suavización
consumo exponencial simple
• Grupos de • Suavización
consenso exponencial doble
• Jurado de opinión • Regresión Lineal
ejecutiva
• Método delphi
 MÉTODOS CUALITATIVOS

• Consulta a la fuerza
de ventas
• Encuesta de
mercado de
consumo
• Grupos de
consenso
• Jurado de opinión
ejecutiva
• Método delphi
Nace la predicción
 REGRESIÓN LINEAL
También se le conoce como método de mínimos cuadrados.

El objetivo del análisis de regresión como método causal

es pronosticar la demanda a partir de una o
más causas (variables independientes), las cuales
pueden ser por ejemplo el tiempo, precios del producto o
servicio, precios de la competencia, economía del país,
acciones del gobierno o fomentos publicitarios.
desarrollaremos un Pronóstico de Demanda se realiza
haciendo uso
de la información histórica de venta
de un producto determinado durante los
últimos 12 trimestres (3 años) cuyos datos se
observan en la siguiente tabla resumen:
REGRESIÓN LINEAL: (Y PRONÓSTICO)
RESOLVER EL EJERCICIO
Siguiendo con el análisis del ejemplo
anterior, y apoyados en la plantilla de
Excel facilitada por el instructor,
desarrollar un pronóstico de demanda
para los próximos 4 trimestres (próximo
año) que corresponden a los trimestres
13, 14, 15 y 16:
 SOLUCIÓN
•Y(13)=441,71+359,61*13=5.116,64 I TRIMIESTRE
•Y(14)=441,71+359,61*14=5.476,25 II TRIMESTRE
•Y(15)=441,71+359,61*15=5.835,86 III TRIMESTRE
•Y(16)=441,71+359,61*16=6.195,47 IV TRIMESTRE