Plan de Marketing Período 7 y 8

Empresa perteneciente al Grupo T ONE

Resumen Ejecutivo

En el período 6 la acción de la compañía disminuyó de 1.038 a 872, lo cual es reflejo de la disminución

en participación de mercado, que pasó de 8,6% a 5,6%, con estas cifras la empresa se mantiene en
último lugar entre las empresas del mercado. La disminución en la participación de mercado se atribuye
a los bajos desempeños de las tres marcas, en las cuales no se poseen altas intenciones de compra
por parte de los clientes. En las marcas Tops y Tone afectó la disminución de gasto en publicidad y la
reducción de gasto en canales de venta, Tevo 2 no obtuvo buenos resultados, dado que salió al
mercado la marca Lepelele, la cual obtuvo mejores intenciones de compra por parte de los clientes, al
tener atributos más cercanos a los esperados por los clientes.

Los resultados fueron peores a los esperados, lo cual produjo altos niveles de inventario en las tres
marcas, en el periodo 6 quedaron 98 mil unidades de Tevo2, 47 mil unidades de Tone y 48 mil unidades
de Tops, lo cual está muy alejado del plan de marketing que se tenía para el periodo. Las ventas en el
periodo 5 y 6 estuvieron muy por debajo de lo proyectado en el plan de marketing, en el periodo 6, las
unidades vendidas fueron de 30 mil unidades en Tevo2, 25 mil en Tone y 79 mil en Tops, esta última
tuvo la mayor desviación versus la proyección en el periodo 6, donde se habían proyectado 201 mil
unidades.

En el periodo 7 y 8 se espera lograr un SPI de 2.624 y 3.191, lo cual representa un gran incremento
respecto a la situación del periodo 6, esto se espera lograr principalmente a través de una estrategia
agresiva en el lanzamiento de dos nuevas marcas en el periodo 7 y otra en el periodo 8. Una de las
marcas del periodo 7 estará direccionada a la generación X y la otra a los Millennial, en las dos se
espera una intención de compra del 35%, esto gracias a que los productos se adecuan perfectamente
a las necesidades de cada segmento objetivo, y los canales de venta también fueron optimizados para
lograr estos niveles de venta. La marca del periodo 8 estará direccionada a la generación Z, donde
esperamos alcanzar una intención de compra del 30%, gracias a la inversión que tendrá en publicidad
y optimización de sus canales de venta.
Para las marcas actuales:

Tone: Dado que esta marca presenta una participación de mercado del 1% y a la vez tiene stock de
47 mil unidades, para el periodo 7 no se producirán más unidades buscando reducir inventario y en el
periodo 8 sea reemplazado por un nuevo producto enfocado en la generación Z.

Tops: Seguirá compitiendo en el periodo 7 enfocado en la generación X y con el objetivo de tener un

1.8% del mercado, a la vez, solo se producirán 20 mil unidades y luego, en el periodo 8 se evaluará su
continuidad dada la generación de un nuevo producto enfocado en la generación X con mejor
proyección.

Tevo 2: Con enfoque en los innovadores, se espera para el siguiente periodo una participación de
mercado en este segmento de 12,16%, a la vez, y dado los resultados obtenidos en el periodo anterior,
no se producirán más unidades para poder rebajar el stock al mínimo.
Diagnóstico del mercado Sonites en el periodo 6 y proyección periodos 7 y 8.

Situación y Proyección del mercado y clientes

Actualmente, al cierre del periodo 6, el mercado está compuesto por dos categorías de productos, el
Sonite y el Vodite.

Sonite
La categoría Sonite cuenta con 5 segmentos que son, los profesionales, Baby Boomers, generación
X, Millennials y Generación Z.

El tamaño de este mercado al periodo 6 fue de 3.430.000 unidades, donde la proyección del periodo 7
incrementa en 4,8% llegando a 3.596.000 unidades, y para el periodo 8 se proyecta un crecimiento del
3,8% llegando a 3.730.000 unidades. Ver en tabla 01 el mercado Sonite en miles de unidades por
segmento con proyección de los siguientes 2 periodos.

Segmento P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P11
Gen-X 218 293 436 620 655 563 546 551 472
Gen-Z 367 438 527 519 844 1.303 1.462 1.604 2.271
Profs 218 263 297 413 290 382 351 316 244
Millennials 270 340 465 354 763 992 1.063 1.084 1.371
Baby Boomers 250 253 239 290 248 190 174 175 121
Mercado 1.323 1.587 1.964 2.196 2.800 3.430 3.596 3.730 4.479
Tabla 01 Mercado Sonite en miles de unidades por Segmento con proyección periodos 7 y 8

Generación X:

Este segmento al periodo 6 es el tercero del mercado con 563 mil unidades, luego para el periodo 7
presenta una disminución a 546 mil unidades y para el periodo 8 se mantiene en las 551 mil unidades.
Ver anexo 01 volumen del mercado.

En cuanto a las preferencias o ideales de las características que debe tener una marca, este segmento
tiene preferencia en precio, potencia de proceso y pantalla en donde se aprecia que la proyección
hacia los periodos 7 y 8, estas tres características van en aumento. En el periodo 6, precio y potencia
de proceso están en 6,2 y pantalla en 6 y para el periodo 8 están en precio 6,52, potencia de proceso
6,46 y pantalla 6,2. Ver anexo 02 valores ideas por segmento.

Luego, según el anexo 03 hábitos de compra vemos que, el 46% de los clientes de este segmento
compra en tiendas especializadas y un 26% en gran superficie. En menor medida con un 19% compran
en Ecommerce y finalmente con 9% en Estore.

Finalmente, según el anexo 04 proyección de contribución por segmento vemos que, este
segmento para los periodos 7 y 8 bordea los $160 millones de dólares.

Generación Z:
Este segmento es el más grande en el periodo 6 con 1.303 miles de unidades, condición que se
mantiene para los periodos 7 y 8 con 1.462 y 1.604 miles de unidades respectivamente. Ver anexo 01
volumen del mercado.
En cuanto a los ideales de las características de las marcas, este segmento tiene preferencia en diseño,
en donde para el periodo 6 este ideal estaba en 4,1 y para las proyecciones periodos 7 y 8 este ideal
crece a 4,14 y 4,22 respectivamente. Como preferencia secundaria tenemos lo que es pantalla, en
donde en el periodo 6 estaba en 3,4 y para las proyecciones de los períodos siguientes en 3,58 y 3,74
respectivamente. Ver anexo 02 valores ideas por segmento.

A su vez, según el anexo 03 hábitos de compra el 63% de los clientes en este segmento compra en
tiendas de gran superficie, con un 19% en tiendas especializadas, 14% en ecommerce y un 5% en
Estore.

Luego, según el anexo 04 proyección de contribución por segmento vemos que, este segmento
para el periodo 7 generará utilidades de $221 millones de dólares y en periodo 8 $243 millones de
dólares. Lo que significa que este es el segundo segmento que mayor contribución generará.

Profesionales:

Este segmento es el penúltimo más pequeño en el periodo 6 con 382 mil unidades, condición que se
mantiene de manera similar en la proyección de los periodos 7 y 8 con 351 y 316 mil unidades
respectivamente. Ver anexo 01 volumen del mercado.

Los ideales de las características de las marcas en el periodo 6 potencia de proceso con nota 5,8 y
pantallas con nota 5,7. En el caso de potencia de proceso para los periodos 7 y 8 se muestra una
disminución a 6,68 y 5,6 respectivamente. En el caso de las pantallas se aprecia algo similar, en donde
al periodo 7 se proyecta 5,61 y periodo 8 5,56. Ver anexo 02 valores ideas por segmento.

En cuanto a los hábitos de compra que se visualiza en el Anexo 03 vemos que, este segmento compra
con un 45% en tiendas especializadas, 28% gran superficie, 18% Ecommerce y 8% Estore.

Finalmente, según el anexo 04 proyección de contribución por segmento vemos que, este
segmento va en disminución, en donde en el periodo 7 su contribución se proyecta en $83 millones de
dólares y para el periodo 8 en $74 millones de dólares.

Millennials

Este segmento es el segundo más grande en el periodo 6 con 992 mil unidades, y para el periodo 7 y
8 se proyectan 1.063 y 1.084 miles de unidades respectivamente. Ver anexo 01 volumen del
mercado.

En cuanto a los ideales de las características de las marcas, este segmento tiene dos preferencias al
periodo 6 que son precio 5,7 y diseño 5,6. Para la proyección de los periodos 7 y 8, ambos presentan
una leve disminución. Para el caso de precio se proyectan notas de 5,63 y 5,58 y para el caso de
diseño se proyectan notas de 5,56 y 5,54 respectivamente. Ver anexo 02 valores ideas por
segmento.

Luego, en el anexo 03 hábitos de compra vemos que, este segmento compra en un 41% en tiendas
de gran superficie, 37% tiendas especializadas, 15% Ecommerce y 7% en Estore.

En anexo 04 proyección de contribución por segmento vemos que, este segmento es el que mayor
contribución se proyecta generar, en el periodo 7 $314 millones de dólares y en el periodo 8 $320
millones de dólares.

Baby Boomers
Al periodo 6, este es el segmento más pequeño con 190 mil unidades, condición que se mantiene de
la misma forma en la proyección para los periodos 7 y 8 donde alcanza 174 y 175 mil unidades
respectivamente. Ver anexo 01 volumen del mercado.

Respecto de los valores ideales, este segmento tiene dos preferencias que son pantalla y potencia de
proceso, ambas características van en aumento según la proyección de los siguientes periodos. En el
anexo 02 valores ideas por segmento podemos ver que en el periodo 6 ambas características
estaban en 5,1, luego para el periodo 7 se proyecta pantalla 5,3 y potencia proceso 5,43 y para el
periodo 8 se proyecta pantalla 5,5 y potencia de proceso 5,64.

Luego, según el anexo 03 hábitos de compra vemos que, en este segmento sus clientes con un 64%
compran en tiendas especializadas, luego en un 16% y 15% en tiendas de gran superficie y
Ecommerce, finalmente un 6% en Estore.

Finalmente, en el anexo 04 proyección de contribución por segmento vemos que, este segmento
es el que menor contribución generará en la proyección de los periodos 7 y 8 con $32 millones para
ambos casos.

Vodite
Esta categoría cuenta con 3 segmentos que son los Innovadores, Primeros Usuarios y los Seguidores.
Vemos en la tabla 02 que en términos generales el mercado al periodo 6 tiene un tamaño de 149 mil
unidades y que la proyección para los periodos 7 y 8 es de 256 mil y 616 mil unidades.

Segmento P6 P7 P8 P11
Innovadores 85 105 107 154
Primeros
Usuarios 49 112 152 296
Seguidores 15 39 357 1.018
Mercado 149 256 616 1.468
Tabla 02 Mercado Vodite en miles de unidades por Segmento con proyección periodos 7 y 8
Innovadores

Vemos en el Anexo 05 Vodite Mercado en miles de unidades que, este segmento es el más grande
con 85 mil unidades, luego para el periodo 7 se proyecta con 105 mil unidades y para el periodo 8 con
107 mil unidades pasando a ser el más pequeño del mercado.

En cuanto a las características ideales de este segmento, vemos en el anexo 06 Proyección de

características ideales por segmento que, la característica de mayor relevancia en los periodos 5 y
6 es el precio, no obstante, para los periodos 7 y 8 se proyecta una disminución, pasando de 6,3 en
periodo 5 a 5,7 en periodo 8.

Luego en el anexo 07 Hábitos de compra Vodite periodo 6 vemos que, este segmento tiene una
clara preferencia en comprar en tiendas especializadas con un 49%, luego, en menor medida en un
23% en Estore, 18% en Ecommerce y finalmente en un 10% en gran superficie.

Finalmente, en el Anexo 08 Vodite proyección de contribución por segmento vemos que, este
segmento generará una contribución que bordeará los $58 millones de dólares para los periodos 7 y
8.

Primeros Usuarios
En el Anexo 05 Vodite Mercado en miles de unidades vemos que este segmento en el periodo 6
cuenta con un volumen de mercado de 49 mil unidades, luego el periodo 7 se proyecta con 112 mil
unidades y para el periodo 8 con 152 mil unidades.

En el anexo 06 Proyección de características ideales por segmento vemos que el segmento

Primeros Usuarios se comporta de manera similar a Innovadores donde en periodo 5 tiene nota de 5,5
y al periodo 8 se proyecta 5,2.

En Anexo 07 Hábitos de compra Vodite periodo 6 vemos que, este segmento presenta una
preferencia en comprar en tiendas especializadas con un 41%, luego en gran superficie y Estore lo
realizan en 18% cada uno y finalmente en Ecommerce en un 23%.

Finalmente, en el Anexo 08 Vodite proyección de contribución por segmento vemos que, este
segmento para el periodo 7 proyecta una contribución de $57 millones de dólares y para el periodo 8
un aumento a $78 millones de dólares, siendo el segundo segmento que generará mayor contribución.

Seguidores

En el Anexo 05 Vodite Mercado en miles de unidades vemos que este segmento en el periodo 6 es
el más pequeño con 15 mil unidades. No obstante, en el periodo 7 se proyecta alcanzar las 39 mil
unidades y para el periodo 8 pasa a ser el más grande con 357 mil unidades.

En el anexo 06 Proyección de características ideales por segmento vemos que, este segmento
presenta dos características ideales, por una parte, tenemos la Energía que en el periodo 5 presentó
nota 4,4 y la proyección al periodo 8 sube a 4,7 y por otra parte tenemos el precio en donde en el
periodo 5 tenía 4,8 y la proyección al periodo 8 disminuye a 4,5.

Luego, al revisar el Anexo 07 Hábitos de compra Vodite periodo 6 vemos que, este segmento de
forma muy equilibrada compra en tiendas especializadas en un 29%, gran superficie en un 29% y
Ecommerce en un 28%, luego con 14% en Estore.

Finalmente, en el Anexo 08 Vodite proyección de contribución por segmento vemos que, este
segmento al periodo 7 generará una contribución de $20 millones de dólares, y para el periodo 8
generará $184 millones de dólares siendo el segmento que al periodo 8 generará mayor contribución.

Análisis de Competidores, escenarios estratégicos y acciones esperados/ DR

Sonite
Al cierre del periodo 6 en el mercado Sonite, se mantienen 6 empresas donde Think, Laos y Neotech
cuentan con dos marcas cada una y Mototech, Rapple y Spark cuentan con 3 marcas cada una, por
tanto, en este mercado compiten 15 marcas en total. Del anexo 09 Venta y resultados por periodo
y empresa vemos que, Rapple es la empresa que obtiene mayor valor por la acción de 2.801, con una
participación de mercado de 27,1%, luego la empresa Neotech le sigue con un valor por acción de
2.786 y una participación de mercado levemente mayor con el 28,2%. En el centro de la tabla se
encuentran las marcas Mototech, Laos y Spark con valor de acción de 1.563, 1.539 y 1.226
respectivamente, luego al final de la tabla se encuentra Think con 872 y una participación del mercado
del 5,6%.

Luego, según el anexo 10 Ventas y participaciones por marca, al continuar con un análisis
desagregado por marcas vemos que, Roll2 es la marca con mayor participación de mercado con un
20,2%, seguido por la marca nova con un 16,3% y la marca Noon con un 15%. En tanto, de la empresa
Think las marcas Tops y Tone tienen el 3,1% y 0,4% del mercado. Cabe destacar que, existe una
marca emergente en el periodo 6 llamada Sonix la cual cuenta con 2,2% del mercado.

Podemos observar en el Anexo 26 el gasto en I+D realizado por la industria en Sonites, y observar
que Think es la empresa que más gasto está realizando, seguido por Spark y Laos. Con esta
información, construimos como supuesto que no se lanzarán productos Sonites en Gen X y Millennials
durante el período 7, sobre lo cual avanzaremos con las proyecciones de nuestros productos más
adelante.

Para un análisis en detalle de los competidores, analizaremos en qué segmento se especializa cada
marca, y cuál es la intención de compra que tiene cada una versus su segmento objetivo apoyándonos
de los anexos Anexo 11 Participación de mercado por marca y segmento, Anexo 12 intenciones
de compra por marca y segmento de cliente, Anexo 13 Percepción propiedades y
funcionalidades marcas Sonites de los clientes, Anexo 14 valores ideales por segmento, Anexo
15 Conocimiento de marca y anexo gasto en publicidad por marca y segmento.

Posteriormente, con los anexos 13, 14 se construye la tabla 03 de distancias a los valores ideales, la
cual nos servirá para entender a qué segmento se están enfocando las marcas competidoras. En
amarillo se marcar las marcas con menor distancia en cada segmento y en naranjo la segunda mejor
marca en cuanto a distancia.

MERCADO :
Sonites Baby Boomer Gen-X Gen-Z Millennials Professionals
LOCK 23,6 68,9 14,1 53,3 43,4
LOOP 48,1 15,1 70,8 20,8 35,6
MOprof 42,1 38,0 60,4 46,0 6,7
MOST 18,1 61,1 20,4 46,3 37,9
MOVE 52,9 8,0 77,3 24,6 35,4
NOON 27,2 79,4 4,2 53,5 61,1
NOVA 46,6 30,3 53,9 5,7 46,1
ROCK 32,0 79,3 14,8 57,4 52,4
ROLL 50,6 8,5 75,0 24,1 34,8
ROLL2 42,1 25,1 57,8 5,9 40,9
SOFT 42,0 84,3 29,3 71,7 51,6
SOLO 51,4 12,6 73,5 24,1 36,8
SONIX 41,6 31,9 59,9 40,2 4,9
TONE 42,1 84,4 30,6 71,8 51,7
TOPS 47,4 15,8 70,3 20,0 35,0
Tabla 03 Distancias a los valores ideales

A continuación acciones esperadas de los competidores para los próximos dos periodos en el mercado
Sonite:

Mototech: Tiene una participación de mercado en el periodo 6 del 15,1%. Esta empresa tiene 3
marcas, no obstante, ninguna de ellas está actualmente dominando el mercado. Cabe destacar que,
MOprof tiene una alta intención de compra en el segmento profesionales 49%, pero este segmento no
es potente en volumen según lo visto en el anexo 01, por tanto, no le alcanza para obtener mayor
porcentaje en el mercado Sonite. Las acciones esperadas para los siguientes periodos es la creación
de nuevas marcas enfocadas en los segmentos atractivos que son generación Z y Millennials según
las proyecciones de mercado del anexo 01.

Neotech: Es la que tiene mayor participación de mercado con 28,2%. Esta empresa tiene 2 marcas
que son Noon y Nova, en donde Noon es dueña del 26% del mercado total con 900.000 mil unidades
vendidas y en su segmento objetivo que es la generación Z cuenta con el 67% de participación de
mercado. Luego, Nova con 432.000 mil unidades vendidas cuenta con el 13% de participación de
mercado y con un 43% en los millenials que es su segmento objetivo. Las acciones siguientes de
Neotech son mantener sus dos productos enfocados en sus segmentos objetivos respectivamente.

Spark: Tiene una participación de mercado de 9,2%. Esta empresa tiene 3 marcas, en donde SOLO
tiene un 22% de intención de compra en la generación X y SONIX un 36% de intención en
profesionales, por la misma razón vista en Mototech, no tienen suficiente mercado. Las acciones
esperadas para los siguientes periodos es la creación de nuevas marcas enfocadas en los segmentos
atractivos que son generación Z y Millennials según las proyecciones de mercado del anexo 01

Laos: Tiene una participación de mercado de 13,4%, cuenta con 2 marcas, en donde una de ellas que
es Loop tiene un 21% de participación de mercado en generación X. Las acciones siguientes van a ir
en dirección de generar productos nuevos y enfocarse en los segmentos con mayor proyección que
son la generación Z y los Millennials según lo revisado en el diagnóstico de los clientes.

Rapple: Es la segunda en participación de mercado con 27,1%. Cuenta con 3 marcas que son Rock,
Roll y Roll2, en donde Roll2 con 535.123 miles de unidades vendidas tiene el 50% de mercado de los
millennials, luego Rock con 236.906 mil unidades vendidas el 17% de la generación Z y Rock con
138.172 mil unidades el 21% de la generación X. Las acciones siguientes de Rapple es a través de
marketing y los canales de distribución continuar enfocando sus productos a los segmentos objetivos.

Vodite

Al cierre del periodo 6, en el mercado Vodite existen dos empresas que son Laos y Think, en donde
cada empresa cuenta con una marca. Laos cuenta con Lepelele y Think con Tev02. De acuerdo al
Anexo 17 tabla resumen mercado Vodite P6 vemos que, el mercado total en volumen fue de 149.603
mil unidades en donde Lepelele se lleva el 80% del mercado. A la vez, la participación de Lepelele por
segmento fue de 71% en Innovadores, 93% en Primeros Usuarios y 91% en seguidores, cabe destacar
que, Lepelele vendió el 100% de su producción que fue de 120.000 mil unidades.

Las acciones siguientes de Laos será realizar mayor producción y enfocarse en el segmento
Seguidores, que como vimos en el anexo 08 proyección de contribución Vodite será el segmento que
más aportará.

Luego, según el Anexo 18 Investigación y Desarrollo Vodite vemos que, Rapple ha invertido $4.005
mil dólares, Neotech $3.770 mil dólares, Mototech $2.280 mil dólares y Spark $2.000 dólares, por lo
tanto, proyectamos que en el periodo 7 habrá un total de 3 marcas Vodite y al periodo 8 habrán 5
marcas Vodites.

Posición de la Compañía Think y sus marcas

Al analizar el informe financiero de la empresa (ver anexo 19) y su evolución en los últimos periodos
se puede observar que:
- Los ingresos de la empresa han experimentado un decrecimiento desde el periodo 3, llegando en el
periodo 6 a ventas cercanas al periodo 0.
- El margen directo de la mercadería ha ido en aumento, inició en 50.3% en el periodo 0, y
sobrepasando el 60% en los periodos 4 y 5, lo cual demuestra una buena gestión en los costos y
eficiencias. Se visualiza una baja de margen en el periodo 6, lo cual se da por la inclusión de la marca
Vodites.

- En general ha habido una baja en los gastos de publicidad e investigación de mercado en los periodos
5 y 6 en sonites, los recursos en el último periodo se enfocaron en vodites. La baja en gasto de
marketing de los periodos 5 y 6, se dio para terminar la investigación de vodites en el periodo 5, y para
lanzar vodites en el periodo 6.

En Sonites, nuestra empresa cuenta con dos marcas: Tone y Tops, en Vodites se cuenta con una
marca Tevo2. Al analizar la contribución financiera de cada una de las marcas, según el anexo 20, se
observa:

Tone: La marca Tone representa el 6,9% de los ingresos totales de la empresa y posee un margen
directo del 58,6%. En el periodo 6, el costo de mantener el inventario representa el 6% de las ventas
de la marca. En el mismo periodo, el gasto de marketing de la empresa es del 4,7%, mientras que el
presupuesto asignado al equipo comercial es el 19,9% del total. Finalmente, la contribución de la marca
Tone, después de considerar los gastos de marketing, es del 27,9% sobre las ventas, y comparado vs
la contribución de la empresa, representa el 5,6% de la contribución total.

Tops: La marca Tops representa el 49,7% de los ingresos totales de la empresa. El margen directo de
la marca es del 61,8%, el mejor de la empresa. En el periodo 6, el costo de mantener el inventario
representa el 1,8% de las ventas de la marca, el gasto de marketing de la marca representa el 1,5%
de las ventas, vale decir es la que tiene el menor ratio de inversión en publicidad, mientras que el
presupuesto asignado al equipo comercial es el 3,2% de las ventas. Finalmente, la contribución de la
marca Tops después de considerar los gastos de marketing es del 55,2% sobre las ventas, y representa
el 80% de la contribución de la empresa.

Tevo2: La marca Tevo2 representa el 43,4% de los ingresos totales de la empresa. El margen directo
de la marca es del 53,5%, él más bajo de la empresa. En el periodo 6, el costo de mantener el inventario
representa el 12,4% de las ventas de la marca, el gasto de marketing de la marca representa el 18,5%
de las ventas, vale decir es la que tiene el mayor ratio de inversión en publicidad, mientras que el
presupuesto asignado al equipo comercial es el 11,1% de las ventas. Finalmente, la contribución de la
marca Tops después de considerar los gastos de marketing es del 11,4% sobre las ventas, y representa
el 14,4% de la contribución de la empresa.

Según el informe de ventas, producción e inventario (anexo 21), se evidencia que las ventas en las
tres marcas han sido inferiores a las previstas. La marca más alejada vs los planes de producción y
ventas fue Tevo2, la cual su plan de producción fue de 160 mil unidades y sólo vendió 30 mil unidades.

Debido a que solo es posible ajustar aproximadamente el 20% del plan de producción en función de la
demanda, todas las marcas acumularon inventario.

De acuerdo a la encuesta del consumidor (anexo 15), intenciones de compra (anexo 12) y
participaciones de mercado (anexo 11) por marca, se observa lo siguiente por cada marca:

Tone: La marca Tone tiene un nivel de conocimiento del 58% entre los encuestados. Al analizar los
diferentes segmentos, se observa que el conocimiento de marca más alto es del 69% en Gen Z y le
sigue con 62% entre los baby boomers.
En cuanto a las intenciones de compra, el 2% de los encuestados muestra interés en adquirir productos
de la marca Tone, donde sobresale el segmento de los baby boomers con un 5% y Genz con un 4%.
En términos de participación de mercado en valores, la marca tone representa el 1%. Al examinar los
segmentos, los valores más altos se dan en Genz con un 1% y Baby boomers con un 3%.
Tops: La marca Tone tiene un nivel de conocimiento del 70% entre los encuestados. Al analizar los
diferentes segmentos, se observa que el conocimiento de marca más alto es del 77% en Gen x y le
sigue con 73% entre los millenials.
En cuanto a las intenciones de compra, el 3% de los encuestados muestra interés en adquirir productos
de la marca Tops, donde sobresale el segmento de los Genx con un 16% y baby boomers con 2,2%.
En términos de participación de mercado en valores, la marca tops representa el 2%. Al examinar los
segmentos, los valores más altos se dan en Genx con un 11% y Baby boomers con un 2%.

Tevo2: La marca Tevo2 tiene un nivel de conocimiento del 44% entre los encuestados. Al analizar los
diferentes segmentos, se observa que el conocimiento de marca más alto es del 48% en los Innovators
y le sigue con 44% entre los Early adopters.
En cuanto a las intenciones de compra, el 12% de los encuestados muestra interés en adquirir
productos de la marca Tevo2, donde sobresale el segmento de los Innovators con un 19% y Followers
con un 6%.
En términos de participación de mercado en valores, la marca tevo2 representa el 20%. Al examinar
los segmentos, los valores más altos se dan en Innovators con un 29% y Followers con un 9%.

Se pueden extraer las siguientes conclusiones:

- Ninguna de nuestras marcas posee una alta intención de compra, por lo cual es recomendable
potenciar las nuevas marcas que serán lanzadas en el periodo 7.
- Las participaciones de mercado en Tops y Tone están bajo las intenciones de compra, lo cual
se debe a una mala gestión en los canales de distribución o equipos comerciales. Esto se
puede ver mejor en el anexo 22, el cual muestra que la utilidad de Tops y Tone habría sido
mejor si se hubiera invertido más en canales y comercial.

Objetivo y estrategia de mercado

Objetivos de negocio

El objetivo de Think para el período 7 es alcanzar un precio de acción de 2.624. En el período 7, donde
hay pocas marcas Vodites en el mercado, nos enfocaremos en intentar liquidar el inventario. Por el
lado de Sonites, tendremos el lanzamiento de 2 nuevos productos: POT2, para Generación X, y
POT22, para Millennials. Además, crearemos un nuevo orientado a la Generación Z.
En el segmento Generación X, vemos 546k de tamaño de mercado para este período. Apuntamos a
llevar nuestra intención de compra de 35%, similar a los actuales productos que dominan el mercado.
Del lado de Millennials, el tamaño de mercado será de 1063k, y buscamos llegar a un 35% de intención
de compra, asumiendo que nuestro posicionamiento será, al menos, tan efectivo como el de Nova (y
que, por tanto, nos dividimos la intención de compra)
Por el lado de Vodites, los Innovadores alcanzarán 105k y buscaremos mejorar nuestra intención de
compra en este segmento.

En el período 8, buscaremos llevar la acción a 3.191, eliminando nuestro producto Vodite y buscando,
como mínimo, sostener la intención de compra con POT2 y POT22. Además, asumimos que la
Generación X (target de POT2) estará en 527k de tamaño de mercado, y Milennials a 1134k.
Además, lanzaremos POT3 buscando la creciente Generación Z, y llevar la intención de compra
también a 35% (asumiendo una entrada similar a la de POT2 y POT22 en el período 7). En tamaño de
mercado, estimamos que Generación Z estará en 1635k

Estrategia de cobertura (categoría/segmento/marca)

Sonites
 Segmentos Marca Período 7 Marca Período 8

Baby Boomers sin marca sin marca

Profesionales sin marca sin marca

Generación X Nueva marca ToGenX + TOPS Nueva marca ToGenX

Generación Z Tone Nueva Marca POGENZ (en

reemplazo de Tone

Millennials Nueva marca ToMillen Nueva marca ToMillen

Vodites
Segmentos Marca Período 7 Marca Período 8

Innovadores Tevo2 Tevo2

Seguidores sin marca sin marca

Adopters sin marca sin marca

Posicionamiento por marca

Tone: Este producto compite en Generación Z (y, aunque de menor manera, con los Baby Boomers).
Apuntamos a capturar nuestra intención de compra alineando nuestros canales con los hábitos de
compra de la Generación Z,

Tops: Orientado a la Generación X, este producto se verá afectado por la llegada de una nueva marca
que debería satisfacer de mejor manera las necesidades de este segmento. Ya que todavía tiene una
importante intención de compra (16%), es un producto que vamos a sostener durante el Período 7.

ToGenX: Nuestra nueva marca y producto, hecho a medida de la Generación X. Apuntamos a capturar
este segmento con un producto hecho y vendido a su medida.

ToMillen: El segundo estreno en este período, diseñado y vendido según las preferencias y hábitos
de los Millennials. Si bien en este segmento competimos contra otros productos bien posicionados,
esperamos poder capturar un market share saludable de uno de los segmentos más numerosos en el
mercado.

POGENZ: se estrena en periodo 8, apuntando a los ideales de preferencias y hábitos de Gen Z (y

que será el que deje fuera de mercado a TONE en el período 8)

Tevo2, dirigida a Innovadores que disfrutan de alta gama en Vodites.

Objetivos de marketing

Sonites

ToGenX nueva marca de Think lanzada con objetivo de ser la preferida para Generación X, fue creada
con I+D con enfoque en los valores ideal que espera el segmento, por lo que proyecta eficacia del
embudo de ventas. Se espera alcanzar una participación de mercado de 35% en el segmento GEN-X
a partir del periodo 7.
ToMillen dirigida en el segmento Millennials, fue desarrollada con I+D con enfoque en los valores ideal
que esperan los Millennials, por lo que proyecta eficacia de tu embudo de ventas. Se espera alcanzar
una participación de mercado de 35% en el segmento Millennials a partir del periodo 7.

Tone, obtener participación de mercado de 1.8%, enfocado en cubrir el segmento GEN-Z. con
participación de mercado de 3,93% en ese segmento. Rebajar al mínimo el stock actual de inventario.
en el periodo 8 será reemplazado por una nueva marca desarrollada con I+D enfocada en los valores
ideales percibidos por de GEN-Z

Tops, obtener participación de mercado de 1.8%, enfocado en cubrir el segmento GEN-X. en el cual
se espera una participación de 10,31%. Rebajar al mínimo el stock actual de inventario. En función de
los resultados obtenidos en el periodo 7, en el periodo 8 se evaluará su reemplazo total por la nueva
marca POT2.

Vodites

Tevo2, dirigida a Innovadores, su objetivo es obtener participación de mercado de 7%, y un 12,16%

dentro del segmento de los Innovadores en el periodo 7. Rebajar al mínimo el stock actual de
inventario. En el periodo 8 se espera una participación de mercado de 2.5%.

Marketing Mix

Marcas

TONE: Definimos darle salida a este producto que brinda muy poca contribución al negocio. La
producción del período será 0, buscando vender el inventario remanente (de 47k) y dar de baja el
producto en el período 8.

TOPS: Este producto, que actualmente tiene una intención de compra del 16%, será seguramente
canibalizado por TOGenX, por lo que tendremos una producción discreta de 20k, sumado al inventario
de 48k. No esperamos superar las ventas del período anterior, y lo daremos de baja en el período 8.

TOGenX: Nuevo producto orientado a la GenX. Con el 35% de intención de compra que queremos
alcanzar, estimamos una necesidad de producir 193k unidades para satisfacer la demanda. Al tratarse
de un nuevo producto, la decisión de producción del período 8 dependerá en última instancia de la
intención de compra que alcancemos en el primer período de lanzamiento.

TOMillen: Nuestro nuevo producto para el segmento más numeroso (Millennials). También, con
nuestro target de 35% de intención de compra en el mercado, buscamos producir 374k unidades.

TEVO2: La producción de Vodites será 0, considerando que nuestra intención de compra se mantiene
en niveles bajos, y el segmento objetivo (innovadores), no crece en el período 7. Buscaremos reducir
el inventario y dar de baja el producto en el período 8.

POGENZ: Desarrollaremos un nuevo producto durante el período 7, apuntando a la Gen Z (y que será
reemplazo de TONE en el período 8). Este nuevo producto apuntamos a un 30% de intención de
compra, con lo cual, la producción en el período 8 será de 491k.
Precios

La táctica de precios de Think será orientada a los valores ideales de los segmentos objetivos de los
nuevos productos y variará en función del periodo de ventas siguiendo el precio ideal esperado del
periodo 7 y 8..

Precios Sonites

TOGenX la nueva marca POT2 (en reemplazo de Tops) enfocada en el segmento Generación X tendrá
un precio de 510 y 520 en periodo 7 y 8 respectivamente, considerando un ideal 512 en el Peridodo 7
y en precio de 524 en el periodo 8, en función del precio percibido ideal esperado por GEN-X para el
P7 y P8.

TOMillen, La Nueva marca POT22 enfocada en el segmento Millennials tendrá un precio 430 en P7 y
P8, considerando un precio ideal de 427 en el Peridodo 7 y en precio de 423 en el periodo 8.

TONE, El precio de Tone será de 200 en P7 y P8, bajo la base del precio ideal de 195 en el periodo 7
y 8, enfocado en cubrir el ideal de precio percibido del segmento Gen-Z.
TOPS, El precio de Tone será de 510 y 520 en el periodo 7 y 8 respectivamente, bajo la base del precio
ideal de 512 y 524 para GEN-X en el periodo 7 y 8.

POGENZ: El precio estimado será de 185 cuando se lance el producto en el período 8.

Valor Valor Valor

percibido de Precio Ideal percibido de percibido de Precio Ideal Precio Ideal
Segment
precio ideal P6 precio Ideal precio Ideal P7 P8
P6 Periodo 7 Periodo 8
BabyBoomer 2,33 207 2,17 2,04 193 181
Gen-X 6,23 500 6,37 6,52 512 524
Gen-Z 2,13 198 2,1 2,1 195 195
Millennials 5,67 428 5,6 5,6 427 423
Professionals 4,21 341 4,38 4,5 355 370

Precios Vodites

Tevo2 el precio de Tevo2 se fija en 850 en P7, apuntando a estar ubicado a la derecha de los valores
de precio ideales de los segmentos Innovadores y primeros usuarios, con objetivo de maximizar precio
y utilidad. El valor de precios ideales del segmento seguidores es de 700 y el valor de precio ideal de
los innovadores es de 788.

Punto de Venta

TONE: El presupuesto para la fuerza de venta tradicional + digital quedó configurado en usd438k, con
un 62% del gasto orientado en Gran Superficie, que coincide con los hábitos de compra de nuestro
segmento objetivo.

TOPS: El presupuesto será de 747k, utilizando como referencia los hábitos de la Gen X. Si bien
tenemos experimentos que nos indican que podríamos tener un upside en la contribución, estimamos
que la canibalización que va a generar nuestro nuevo producto nos lleva a preferir una inversión más
potente en TOGenX

TEVO2: Un presupuesto acotado, de 348k, para un producto de muy baja preferencia por los
consumidores. Apuntamos por completo a los innovadores y seguimos sus hábitos de compra.

TOGenX: Siguiendo los hábitos de la GenX, estamos invirtiendo 1,568k, distribuidos según las
preferencias del segmento. En las tiendas especializadas, estamos dejando 29 vendedores, lo cual
nos deja en una posición similar a MOVE, uno de los productos con mayor market share en el
segmento. En los canales digital, y siguiendo los hábitos de compra del segmento, tendremos una
posición importante frente a MOVE en el segmento, que esperamos nos ayude a capturar un mejor
share del mercado.

TOMillen: En este producto, el cual apunta a un segmento mucho más numeroso que el producto
anterior, estamos invirtiendo 2,472k. NOVA y ROLL2 son quienes tienen el market share más
importante. Debido a nuestra restricción presupuestaria no estamos invirtiendo montos nominales tan
elevados como nuestra competencia, ni en canales tradicionales, ni digitales, pero sí estamos
invirtiendo según los hábitos de los Millennials.

POGENZ: Durante el período 8 lanzaremos este producto. La decisión de inversión será de por lo
menos 1400k (lo que destinamos al desarrollo), y seguiremos los hábitos de la Generación Z.

Promoción

TONE: El gasto total será de 175k, focalizado en Research, con el objetivo de llegar a la Generación
Z, y apalancándonos en el alto awareness actual de la marca, podemos recortar el gasto en medios.

TOPS: Al igual que con TONE (y considerando que tendremos un producto compitiendo en
exactamente el mismo segmento), reducido gasto en promoción, llegando solamente a 350k. La marca
ya tiene un awareness muy alto en todos los segmentos.

TEVO2: El gasto se verá reducido y enfocado solamente en Innovadores, ya que el objetivo con el
producto es aumentar la intención de compra del segmento. Para intentar acercar las percepciones de
los Innovadores, invertiremos en las percepciones más valoradas y que consideramos que nuestro
producto podría acercarse a las preferencias del segmento.

TOMillen: Al tratarse de una nueva marca, queremos generar awareness en nuestro segmento target,
por lo que estamos invirtiendo principalmente en medios y con foco en Millennials. En base a los
resultados que encontremos, definiremos una estrategia más focalizada para el período 8. El gasto
total será de 2050k, con 1750k en medios.

TOGenX: Al igual que con TOMillen, buscamos instalar la nueva marca en los ojos de nuestros clientes,
por lo que estaremos gastando un total de 1600k (1400k en medios), nuevamente con la Generación
X como target.
El gasto del período 8, al igual que con TOMillen, será un resultado de las investigaciones y
performance del producto y promoción.

POGENZ: Utilizaremos los fondos liberados por TONE, TOPS y TEVO2, así como posibles ajustes del
gasto de TOGenX y TOMillen, por lo que partiremos con una base de 875k como piso para la promoción
del nuevo producto en este período 8.
Inversiones y Resultado
Para estimar el índice de precio de la acción, se realiza una regresión lineal entre los ingresos de las
empresas versus el índice de precio de la acción, con lo cual resultó un modelo cuyo R^2 ajustado es
bastante alto, de 95,7%

El intercepto queda en 575.9, y el parámetro del ingreso queda 0.00985. Con esto, utilizando los
ingresos proyectados de Think, el valor estimado de índice de precio de acción es de 2.641 para el
periodo 7 y 3.191 para el periodo 8.

Índice de precio estimado por periodo en función del ingreso

Análisis real versus proyecciones pasadas

En la tabla se muestran las diferencias entre las proyecciones del periodo 5 y 6 vs la realidad, en los
principales indicadores, inventario, y unidades vendidas. Se puede observar que las estimaciones de
venta fueron peor a lo estimado en el periodo 5, y en el periodo 6 aumentó dicha diferencia, la más
grande se dio en Tops, donde se proyectó una venta de 201 mil unidades en el periodo 6 y la venta
fue tan sólo de 79 mil unidades. Lo anterior trajo como consecuencia un sobre inventario, en todas las
marcas, lo cual se traduce en una menor utilidad para la empresa.

El valor de la empresa que se esperaba para los periodos 5 y 6 era de 1.342 y de 2.077, lo cual estuvo
bastante lejos de la realidad, que fue de 1.038 y 872 respectivamente.

Los malos resultados en venta se deben a la mala gestión en publicidad y canales de venta, y por otro
lado los competidores aumentaron sus intenciones de compra, por lo cual aumentaron sus
participaciones de mercado.

Para revertir estos malos resultados, en el periodo 7 y 8, la empresa se enfocará en los productos
nuevos que desarrolló, los cuales tienen segmentos objetivos totalmente identificados.

Presupuesto de marketing

El presupuesto de marketing solicitado es de 10.1 millones por periodo.

El mayor gasto en marketing es en las marcas TOMILENN con 4,5 millones y TOGENX con 3,16
millones, estos dos nuevos productos proyectan ventas por 62.8 y 102.7 millones solo en el periodo
7. La distribución de gastos que se dedican a cada marca y la distribución en publicidad en medios,
investigación de publicidad y en el equipo comercial se describen en el detalle en la siguiente tabla:
 ANEXOS

ANEXO 01: Mercado Sonite en volumen de unidades con proyección periodos 7 y 8.

Anexo 02 Sonite Proyección de características ideales por segmento. Considera

periodos 5 y 6 más proyección periodo 7 y 8.
Anexo 03 Sonite Hábitos de compra periodo 6
Anexo 04 Sonite proyección de contribución por segmento periodos 7 y 8.

Proyección de compras por segmentos

Profesionale Baby
Periodo Generación X Generación Z s Millennials Boomers
7 248.128.071 339.035.320 133.621.611 475.126.809 51.160.148
8 250.483.015 371.990.619 120.109.459 484.598.058 51.355.380

Proyección de costos por segmentos (Según costo base del producto)

Profesionale Baby
Periodo Generación X Generación Z s Millennials Boomers
7 88.653.115 117.296.142 50.388.893 160.744.825 18.469.156
8 89.494.508 128.697.696 45.293.442 163.949.136 18.539.636

Proyección de utilidades por segmentos

Profesionale Baby
Periodo Generación X Generación Z s Millennials Boomers
7 159.474.955 221.739.177 83.232.719 314.381.984 32.690.993
8 160.988.507 243.292.923 74.816.017 320.648.922 32.815.744

Anexo 05 Vodite Mercado en miles de unidades

Anexo 06 Vodite Proyección de características ideales por segmento. Considera
periodos 5 y 6 más proyección periodo 7 y 8.
Anexo 07 Hábitos de compra Vodite
Anexo 08 Vodite proyección de contribución por segmento periodos 7 y 8.

Proyección de compras por segmentos

Primeros
Periodo Innovadores usuarios Seguidores
7 85.942.732 85.909.727 30.039.100
8 87.461.872 116.846.433 275.188.968

Proyección de costos por segmentos

Primeros
Periodo Innovadores usuarios Seguidores
7 28.266.641 28.309.946 9.897.580
8 28.766.287 38.504.560 90.671.982

Proyección de utilidades por segmentos

Primeros
Periodo Innovadores usuarios Seguidores
7 57.676.092 57.599.781 20.141.521
8 58.695.585 78.341.873 184.516.986
Anexo 09 Venta y resultados por periodo y empresa

Índice de Participación Participación

precio de Contribu de mercado - Ventas al de mercado - Volumen
Periodo Empresa la acción Ingresos ción neta Valor por menor Unidades vendido
6 Laos 1.539 120.875 52.389 14,90% 179.220 11,20% 402
6 Mototech 1.563 118.598 39.585 15,10% 181.572 14,00% 503
6 Neotech 2.786 228.500 135.029 28,20% 338.710 37,20% 1.332
6 Rapple 2.801 217.415 117.990 27,10% 325.513 25,40% 910
6 Spark 1.226 73.516 21.095 9,20% 110.648 8,30% 299
6 Think 872 44.868 11.065 5,60% 67.215 3,80% 134
5 Laos 1.348 83.351 34.177 13,40% 126.385 13,20% 370
5 Mototech 1.579 105.310 44.210 17,00% 160.662 15,50% 434
5 Neotech 1.875 136.464 69.063 21,60% 203.603 27,80% 780
5 Rapple 2.132 152.452 87.181 24,30% 229.036 20,20% 566
5 Spark 1.529 94.679 49.618 15,20% 143.129 14,80% 415
5 Think 1.038 53.272 21.098 8,60% 80.917 8,40% 236
4 Laos 1.599 96.789 38.435 19,10% 147.757 19,20% 421
4 Mototech 1.558 93.374 38.549 18,50% 143.166 16,90% 370
4 Neotech 1.368 84.955 34.935 16,50% 127.712 18,70% 412
4 Rapple 1.111 64.920 28.241 12,70% 98.010 12,60% 276
4 Spark 1.575 89.809 47.817 17,70% 136.965 16,50% 363
4 Think 1.378 78.735 37.392 15,50% 119.899 16,10% 354
3 Laos 1.453 82.352 40.208 18,20% 125.775 17,70% 346
3 Mototech 1.511 83.977 41.597 18,50% 128.491 17,90% 351
3 Neotech 1.293 70.343 31.759 15,40% 106.494 16,60% 325
3 Rapple 1.011 51.644 21.602 11,20% 77.927 11,40% 222
3 Spark 1.491 83.526 43.000 18,40% 127.347 17,80% 348
3 Think 1.457 83.063 38.577 18,30% 126.698 18,60% 363
2 Laos 1.152 55.628 26.466 15,20% 84.762 15,20% 242
2 Mototech 1.411 69.505 32.542 19,20% 107.247 17,90% 284
2 Neotech 1.235 63.196 30.148 17,10% 95.832 18,50% 293
2 Rapple 1.107 53.890 25.863 14,70% 82.055 14,10% 224
2 Spark 1.213 60.618 28.452 16,50% 92.202 16,30% 259
2 Think 1.244 63.195 28.305 17,30% 96.830 17,90% 285

Anexo 10 Ventas y participaciones por marca

MERCADO : Sonites Lanzado en el Participación Ventas al por Variación Participación Volumen
Periodo de mercado - menor de mercado - vendido
Valor Unidades

LOCK 0 2,40% 26.166 -15.146 3,80% 130.730

LOOP 0 6,00% 65.566 -19.508 4,40% 151.113
MOprof 4 7,80% 84.921 30.972 7,50% 256.869
MOST 0 2,10% 23.123 12.316 2,70% 91.073
MOVE 0 6,70% 73.528 -22.378 4,50% 154.724
NOON 0 15,00% 162.005 64.237 26,20% 900.000
NOVA 0 16,30% 176.705 70.870 12,60% 432.000
ROCK 0 4,10% 44.046 32.323 6,90% 236.906
ROLL 0 5,70% 62.084 -4.353 4,00% 138.172
ROLL2 4 20,20% 219.383 68.508 15,60% 535.123
SOFT 0 1,30% 14.268 -22.411 2,00% 66.921
SOLO 0 6,60% 72.003 -34.446 4,70% 159.826
SONIX 6 2,20% 24.376 2,10% 72.000
TONE 0 0,40% 4.608 -9.909 0,70% 25.473
TOPS 0 3,10% 33.867 -32.533 2,30% 79.336
Anexo 11 Participación de mercado por marca y segmento

MERCADO : Total Profs Baby Gen-X Millennials Gen-Z

Sonites Boomers

LOCK 4% 1% 12% 0% 0% 8%
LOOP 4% 3% 3% 21% 2% 0%
MOprof 8% 62% 7% 0% 0% 0%
MOST 3% 1% 38% 0% 0% 1%
MOVE 5% 2% 3% 23% 1% 0%
NOON 26% 1% 9% 0% 0% 67%
NOVA 13% 1% 2% 0% 43% 0%
ROCK 7% 1% 6% 0% 0% 17%
ROLL 4% 2% 2% 21% 1% 0%
ROLL2 16% 4% 5% 1% 50% 1%
SOFT 2% 1% 5% 0% 0% 4%
SOLO 5% 2% 3% 23% 1% 0%
SONIX 2% 18% 1% 0% 0% 0%
TONE 1% 0% 3% 0% 0% 1%
TOPS 2% 2% 2% 11% 1% 0%

Anexo 12 intenciones de compra por marca y segmento de cliente

MERCADO : Promedio Profs Baby Gen-X Millennials Gen-Z

Sonites Boomers

LOCK 5% 1% 14% 0% 0% 12%

LOOP 4% 2% 2% 18% 1% 0%
MOprof 8% 49% 5% 0% 0% 0%
MOST 4% 1% 42% 0% 0% 2%
MOVE 4% 2% 2% 22% 1% 0%
NOON 18% 1% 7% 0% 0% 58%
NOVA 24% 2% 3% 0% 76% 0%
ROCK 6% 0% 5% 0% 0% 18%
ROLL 4% 1% 2% 20% 1% 0%
ROLL2 6% 1% 2% 0% 17% 0%
SOFT 2% 1% 6% 0% 0% 6%
SOLO 4% 2% 2% 22% 1% 0%
SONIX 6% 36% 1% 0% 0% 0%
TONE 2% 0% 5% 0% 0% 4%
TOPS 3% 2% 2% 16% 1% 0%

Anexo 13 Percepción propiedades y funcionalidades marcas Sonites de los clientes

MERCAD # Diseño Batería Pantalla Potencia de Precio
O: Funcionalidade Proceso
Sonites s

LOCK 4,1 3,4 3,8 4,8 2,9 2,4

LOOP 4,2 5,6 2,4 6,5 5,6 5,9
MOprof 3,3 1,6 5,6 5,9 5,6 4,3
MOST 4,5 3,6 3,2 5 3,7 2,5
MOVE 3,9 5,7 4 6,4 5,9 6,1
NOON 3 4,5 1,5 3 2,8 2,1
NOVA 3 5,8 2,8 3,4 4,6 5,7
ROCK 4,4 3,1 3,3 3,9 2 2,2
ROLL 4,3 5,3 3,3 6,5 5,9 6,1
ROLL2 2,9 5,7 3,2 4,4 4,7 5,7
SOFT 6,3 1,5 5,4 4,6 1,9 2,3
SOLO 4,3 5,7 2,2 6,5 5,8 6
SONIX 4,3 2,3 5,1 5,6 5,6 4,5
TONE 6,3 1,5 5,4 4,6 1,8 2,3
TOPS 4,3 5,7 2,5 6,5 5,6 5,8
Anexo 14 valores ideales por segmento

Segmento Periodo # Funcionalidades Diseño Batería Pantalla Potencia de Precio

Proceso

BabyBoomer 6 2,2 5 2,9 5,1 5,1 2,3

Gen_X 6 4,5 5 4,7 6 6,2 6,2
Gen_Z 6 2,8 4,1 2 3,4 2,8 2,1
Millennials 6 3,2 5,6 3,2 3,8 4,2 5,7
Profesionales 6 4,2 2,4 5 5,7 5,8 4,2
BabyBoomer 5 2,1 5,1 3 4,9 5 2,4
Gen_X 5 4,6 5,1 4,7 5,9 6,1 6,1
Gen_Z 5 2,7 4 1,9 3,3 2,7 2,1
Millennials 5 3,2 5,6 3,3 3,9 4,4 5,7
Profesionales 5 4,3 2,3 5,2 5,7 5,8 3,9
BabyBoomer 4 2 5,1 3 4,7 4,8 2,6
Gen_X 4 4,7 5,1 4,8 5,8 6 5,9
Gen_Z 4 2,7 3,9 1,8 3,1 2,5 2,1
Millennials 4 3,2 5,6 3,3 4 4,4 5,8
Profesionales 4 4,4 2,1 5,4 5,7 5,9 3,7
BabyBoomer 3 2 5,2 3 4,5 4,5 2,7
Gen_X 3 5 5,2 4,8 5,8 5,9 5,8
Gen_Z 3 2,6 3,9 1,8 2,9 2,4 2,2
Millennials 3 3,2 5,6 3,3 4,2 4,5 5,8
Profesionales 3 4,5 2 5,6 5,8 6 3,6
BabyBoomer 2 1,9 5,2 3 4,3 4,2 2,8
Gen_X 2 5,3 5,4 4,9 5,6 5,7 5,6
Gen_Z 2 2,6 3,9 1,8 2,8 2,4 2,2
Millennials 2 3,2 5,7 3,4 4,4 4,6 5,9
Profesionales 2 4,6 1,9 5,8 5,9 6,1 3,5
Anexo 15 Conocimiento de marca

MERCA Promedio Profs Baby Gen-X Millennials Gen-Z

DO : Boomers
Sonites

LOCK 64% 65% 68% 55% 55% 74%

LOOP 76% 77% 69% 78% 82% 73%
MOprof 69% 88% 60% 63% 66% 70%
MOST 68% 64% 85% 60% 62% 73%
MOVE 80% 77% 75% 88% 80% 79%
NOON 79% 74% 64% 67% 77% 89%
NOVA 84% 80% 71% 80% 89% 84%
ROCK 70% 64% 63% 53% 60% 87%
ROLL 68% 66% 58% 79% 69% 64%
ROLL2 69% 57% 42% 52% 88% 70%
SOFT 78% 76% 77% 67% 74% 87%
SOLO 84% 81% 76% 87% 87% 81%
SONIX 27% 61% 14% 17% 24% 27%
TONE 58% 59% 62% 48% 50% 69%
TOPS 70% 68% 62% 77% 73% 67%

Anexo 16 Gasto en publicidad por marca y segmento

MERCA Total Profs Baby Gen-X Millennials Gen-Z

DO : Boomers
Sonites

LOCK 190 30 50 20 20 70
LOOP 820 180 100 220 230 90
MOprof 1.530 970 140 140 140 140
MOST 1.180 90 820 90 90 90
MOVE 2.030 190 190 1.270 190 190
NOON 1.760 170 170 170 170 1.080
NOVA 2.600 250 250 250 1.600 250
ROCK 1.130 110 110 110 110 690
ROLL 680 50 50 480 50 50
ROLL2 1.620 160 160 160 980 160
SOFT 1.120 110 260 110 110 530
SOLO 2.150 210 210 890 630 210
SONIX 1.140 700 110 110 110 110
TONE 60 0 60 0 0 0
TOPS 300 60 10 210 10 10

Anexo 17 Tabla resumen mercado Vodite P6

 MERCADO : Vodites Total Innovadores Primeros usuarios Seguidores
Unidades % Unidades % Unidades % % %
LEPELELE L 120.000 80% 60.654 71% 45.538 93% 13.807 91%
TEVO2 T 29.603 20% 24.581 29% 3.687 7% 1.334 9%
Totales 149.603 100% 85.235 100% 49.225 100% 15.141 100%

Anexo 18 Investigación y Desarrollo Vodite

Anexo 19: Resultados de la empresa

Anexo 20: Resultados por marca

Anexo 21: Plan de producción

Anexo 22: Experimento canales de venta

Anexo 23: análisis conjunto para Generación Z

Anexo 24: producto mejor posicionado para segmento Generación Z

Display Proc. Rec. retail
Sonites # Features Design Battery Life
Size Power price

NOON 10 7 27 16 35 195

Anexo 25: Evolución valores ideales para Gen Z

Período Funcionalidad Diseño Batería Pantalla Proceso Precio

8 2,88 4,22 2,06 3,74 3,00 2,02

7 2,83 4,15 2,01 3,58 2,89 2,05

6 2,80 4,10 2,00 3,40 2,80 2,10

5 2,70 4,00 1,90 3,30 2,70 2,10
Anexo 26: Gasto I&D Sonites