Guia 2do Trimestre Final Final

GUIA TRIMESTRAL SEGUNDO TRIMESTRE 2009
CONTENIDO
1.0 Mensaje de la Gerencia de Unidad de Negocios
2.0 Mensajes por área:

2.1 Mensaje de la Gerencia de Ventas
2.2 Gerencia de Mercadotecnia
3.0 Revisión por Marca:

3.1 Familia Herklin
3.2 Kaomycin
3.3 Eskapar
3.4 Venastat
3.5 Logical
3.6 Dioxaflex
3.7 Dioxaflex
3.8 Bagohepat
3.9 Myoflex
3.10 Maxoral
3.11 Nastizol
3.12 Avesop
3.13 Nosop
4.0 Objetivo Cuentas Clave
5.0 Lista de precios vigente
6.0 Tabla de material promocional
7. 0 Parrilla promocional
8.0 Fechas de cumpleaños
1
1.0 Mensaje de la Gerencia de Unidad de Negocios
Abril 2009
Equipo OTC:
Tenemos frente a nosotros el mayor reto que se ha presentado en los últimos años
para el negocio OTC. El mismo, implica competir contra cifras que nosotros mismos
fuimos capaces de generar a partir de Abril 2008.
Para ejemplificar, les comparto algunos datos:
CIFRAS 2º. Trimestre (Abril-Junio)
Año 2006 464,491
Año 2007 463,577 -0.2%
Año 2008 567,099 +22.3%
(FUENTE IMS Total Negocio Armstrong OTC)
Por supuesto, el objetivo de la compañía es darnos todas las herramientas

necesarias para generar un crecimiento igual o superior al del año pasado.
La expectativa en este 2º. Trimestre, es superar las 600,000 unidades, esto puede
parecer muy lejano, pero déjenme compartir con ustedes lo que paso durante el año
pasado:
CIFRAS por Trimestre Año 2008
1er. Trimestre 2008 508,942 +4.3%
2º Trimestre 2008 567,099 +22.3%
3er. Trimestre 2008 693,476 +36.7%
4º Trimestre 2008 610,428 +21.1%
(FUENTE IMS Total Negocio Armstrong OTC)
Así que ya lo saben, todo es alcanzable, siempre y cuando apuntemos el arco y

flecha a una altura mayor del blanco (objetivo).
Miguel Angel Chávez
Gerente Unidad Negocio OTC
2
2.1 Mensaje de la Gerencia Nacional de Ventas
Segundo Trimestre
Estimado equipo, me da gusto poder saludarlos de nuevo por este medio y al mismo
tiempo comentarles acerca de nuestros objetivos, logros y que nos deparan los
próximos meses. Este segundo trimestre del año trae cambios importantes en
nuestros objetivos de venta, ya que a partir de ahora éstos son más retadores pues
nos estaremos midiendo contra una base más alta, ya que la curva ascendente de
las ventas de Armstrong Pharma Consumer, comenzó a despegar justo en el mes de
abril del año pasado. Pero esto no debe preocuparnos, más bien es lo justo porque
ahora, estos objetivos están realmente a la altura de sus capacidades; les recuerdo
que en los últimos meses la gran mayoría de ustedes ha logrado cosas
extraordinarias, y lo veo con las fotos que nos envían de los exhibidores colocados,
los espacios adicionales, las cabeceras y el incremento en las unidades exhibidas de
algunas de nuestras principales marcas, creo que es algo que no se había visto por
aquí y todo es con base en su trabajo y dedicación.
VENASTAT:
Sin embargo el resultado de éste esfuerzo no se ha visto reflejado en VENASTAT,
ya que los últimos tres meses hemos dado resultados negativos, lo cual no podemos
permitir pues como todos sabemos, es una de las diez primeras marcas de la
compañía. Les invito a librar todos los obstáculos posibles para alcanzar una
distribución rápida y agresiva para tan importante marca y que no quede espacio
disponible para nuestros competidores en los anaqueles.
HERKLIN:
Y hablando de competidores, es muy casi un hecho que en este trimestre tengamos
la llegada de la competencia para HERKLIN, la compañía que lo lanza al mercado es
la más agresiva en términos de publicidad y renta de espacios, así que, demos la
bienvenida a este enemigo como se merece y defendamos los espacios que
tenemos, ganemos nuevos, capacitemos a nuestros farmacéuticos para dejarles
muy claro quiénes somos la mejor opción para solucionar el problema de
pediculosis, encontremos las mejores posiciones en el anaquel para que nuestros
consumidores nos sigan viendo como la marca de primera elección contra piojos y
liendres, manteniendo de esta forma el liderazgo en el mercado.
KAOMYCIN:
Por otra parte, KAOMYCIN nos traerá muy buenas noticias en los próximos meses,
prepárate y espera un plan de mercadotecnia agresivo y con excelentes apoyos que
nos ayudarán en el incremento de nuestra participación de mercado en cada uno de
sus mosaicos.
3
ESKAPAR:
Los apoyos a las marcas antes mencionadas son imprescindibles, sin embargo, no
son limitativos, ya que tenemos un portafolio amplio que no debemos descuidar, por
ejemplo ESKAPAR, que tiene una relevancia importante para la compañía, no ha
despegado como lo hicieron el resto de las marcas, aún no veo el sello característico
de la Fuerza de Ventas que logra crecimientos impresionantes, al contrario, ha
perdido unidades y cuando la compañía confió en nosotros para hacer una
diferencia, estoy seguro que no es lo que esperaban de nosotros; tenerlo fuera del
mostrador no es suficiente, requiere espacios adicionales, mas frentes y en resumen
mucho más atención por parte de nosotros. No defraudemos la confianza,
demostremos de que estamos hechos y que somos la mejor opción para hacer
crecer cualquier marca. No lo dejen.
Finalmente, los invito como siempre, a trabajar con enfoque y profesionalismo,

siéntanse orgullosos de lo que hacen y de lo que son, porque si bien en algunos
renglones no somos el número uno, en todos somos los mejores.
Reciban un abrazo.
Francisco Velázquez Déciga

Gerente Nacional de Ventas
Pharma Consumer.
4
2.2 Mensaje de la Gerencia de Mercadotecnia
Equipo de Ventas:
Iniciaremos el segundo semestre de este año, en el cual como ustedes saben bien,
debemos reforzar los esfuerzos ya que llego al momento donde empezaremos a
compararnos con nosotros mismos y debemos demostrar que continuaremos con los
crecimientos a los que ya teníamos acostumbrados a la compañía. En este trimestre
entramos a la temporada más importante de 4 de nuestros productos pilares en la
Unidad de Negocio que son Eskapar, Kaomycin, Logical y Venastat.
Para Kaomycin les comentamos una excelente noticia, vamos a contar con campaña
en medios masivos, estamos apostando todo a esta marca! Contaremos con ambas
televisoras (Televisa y TV Azteca), contaremos con revistas populares (TV y
Novelas, Vanidades, TV, Cocina Fácil etc . etc.) también. Recuerden que esto va de
la mano de que tengamos todo su apoyo y encontremos en todos los puntos de
ventas excelentes exhibiciones, que el farmacéutico esté capacitado para
recomendar nuestro producto, que tengamos los PDQ’s ya que sin estos esfuerzos
la publicidad masiva no tendría éxito.
Para Herklin, como la mayoría de ustedes saben, viene un competidor que se integra
a la categoría pero al cuál no vamos a permitir que nos robe participación de
mercado, estamos ya preparando una herramienta que reforzara las ventajas de
aplicación, efectividad y rapidez de Her Klin vs. una fórmula herbolaria.
Para Venastat, continuaremos con los PDQ’s así que debemos continuar con las
exhibiciones que manejan para no perderlas, recuerden que aquí tenemos mucho
trabajo por hacer ya que debemos asegurarnos de tener el producto en todas y cada
una de las cadenas y tiendas de autoservicio.
Este trimestre es también una buena oportunidad para asegurarnos que en todos los
puntos de ventas tengamos fuera del anaquel a Eskapar y Logical y ratificar la
confianza que la compañía puso en nuestras manos.
Como ustedes pueden observar, estamos haciendo actividades puntuales y

focalizadas para cada uno de las marcas que ayudarán a alcanzar los objetivos de
Unidad de Negocio.
Confío que estas herramientas que les proporcionamos serán de gran utilidad para
ustedes y así podamos llegar a nuestros objetivos.
Les deseo el mayor de los éxitos en todos los retos que como equipo de propongan
Leticia Ramírez M.
5
3.0 REVISIÓN POR MARCA
Fuente: IMS MAT Feb’ 09 +/-

CATEGORÍA 16.6
HER-KLIN 20.6
NOVO HER KLIN 2000 36.4
Objetivos Estratégicos 2009
Mantener el liderazgo en el mercado de pediculicidas de la Familia Herklin.

Que el farmacéutico considere a Herklin como la solución efectiva y fácil
de aplicar contra el problema de pediculosis.
Colocar y mantener a la Familia Herklin exhibido en el punto natural de
consumo (shampoos dentro del área de farmacias).
En el mercado de escabicidas lograr una participación del 25% de las

ventas de Scabisan crema.
Dar a conocer a Novo Herklin crema como la solución para erradicar el
problema de Sarna en la piel.
Colocar y mantener a Novo Herklin Crema exhibido en el punto natural de
consumo (junto a Scabisan Crema).
Mensajes Clave Farmacéutico
Herklin, a los piojos y liendres pone fin!!
En la compra de Herklin NF Shampoo de 120ml, el consumidor tiene un

descuento del 24% en lugar de comprar el de 60ml (a precio regular,
revisa cada caso).
En una sola aplicación Herklin elimina el problema de infestación por
piojos, se deben seguir las instrucciones de uso y se recomienda su
reaplicación al día siguiente en el caso del shampoo y a la siguiente
semana en el caso de la loción para evitar reinfestación.
El uso del peine quita piojos (liendrera) incluido dentro de Herklin es de
vital importancia en la efectividad del tratamiento.
En paralelo al tratamiento de shampoo/loción, se debe asegurar que la
ropa de cama y artículos personales sean lavados con agua caliente.
Novo Herklin Crema, a sarna pone fin!!
6
Para la erradicación de la sarna, se debe aplicar desde las plantas de lo

pies hasta la frente, cubriendo toda la piel. Una sola aplicación es
suficiente.
Actividades promociónales
Anuncios publicitarios y/o publirreportajes (Tv Notas, Tv Novelas) TBD.
Continuamos con nuestra campaña de Relaciones públicas con

entrevistas, notas, capsulas informativas en periódicos, revistas, internet,
etc. dando a conocer el origen de la infestación y la información de nuestro
producto (impacto nacional)
Mensajes Clave Vendedor
En la compra de Herklin NF Shampoo de 120ml, el consumidor tiene un

descuento del 24% en lugar de comprar el de 60ml (a precio regular,
revisa cada caso), es conveniente además para hacer la aplicación familiar
y del segundo día.
Herklin mata piojos y liendres, diseñado especialmente para uso de toda la

familia y que además que no requiere de receta médica.
Su fácil y cómoda aplicación es de una sola vez, se recomienda una

segunda aplicación después de una semana para evitar reinfestación.
Herklin es el único que cuenta con un peine escarmenador que ayuda a
retirar liendres y piojos.
La clave para su efectividad es: Correcta aplicación a todos los integrantes

de la familia, el uso de peine quitapiojos (liendrera) y limpieza de artículos
de uso personal (ropa de cama, peines, etc)
Las diversas presentaciones se la Familia Herklin se resume como sigue:
Shampoo, loción y Enjuague= piojos (pediculosis), uso en cabello y

vellos del cuerpo.
Crema = sarna (escabiasis), uso en piel (todo el cuerpo).
7
Precio Máximo al público
HER-KLIN LOCION SOLUCION FRASCO CON 60 ML. $ 78.65

HER-KLIN SHAMPOO SUSPENSION FRASCO CON 60 ML. $ 78.65
HER-KLIN SHAMPOO SUSPENSION FRASCO CON 120 ML. $ 126.00
NOVO HER-KLIN 2000 SHAMPOO FRASCO CON 100 ML. $ 116.75
NOVO HER-KLIN 2000 CREMA ENJ. FRASCO CON 100 ML. $ 116.20
NOVO HER-KLIN 2000 SHAMPOO FRASCO CON 60 ML. $ 72.00
NOVO HER-KLIN 200 CREMA TUBO C/60 G. $ 60.60
Objetivos de Anaquel
8
Fuente IMS MAT Feb 09 +/-

CATEGORÍA 8.70
KAOMYCIN 25.70
.Objetivos Estratégicos 2009
Colocar y mantener a Kaomycin con buena exhibición en el punto de venta.

Que el farmacéutico considere a Kaomycin como la solución rápida y efectiva
contra la Diarrea.
Incrementar la venta tomando el 20% del volumen de ventas de Treda.
Ejemplo:
Ejemplo Enero 20% Treda Kaomycin + 20% Treda

Kaomycin 1,263 2,992 Cuota Mes
Treda 8,643 1,729
Nota: Revisa tu ATV verifica cuando vendes Tú, y el 20% de la venta de Treda,
súmalo a tu cuota.
Kaomycin Experto en Diarrea.
La diarrea nos puede atacar en cualquier momento o situación, y ante tal

situación es vital que el consumidor encuentre Kaomycin en el mostrador.
Contamos con una familia de productos para dos tipos de Diarreas:
- Diarrea Común o Simple

- Diarrea Infecciosa
También cuenta con una práctica y cómoda presentación en tabletas que

puede llevarse y tomarse en cualquier lugar.
Contaremos con una presentación en solución de 90 ml, la cual tiene 20 %
más de producto que nuestro principal competido (Treda) con un precio
menor en costo por ml del -23 %.
Kaomycin además de aliviar la diarrea, protegerá el bolsillo de nuestros
consumidores.
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COMPARATIVO KAOMYCIN 90 ML VS TREDA

PRECIO ML PRECIO X ML VS TREDA ML VS TREDA
KAOMYCIN $ 84.90 90 -23% 20%
TREDA $ 92.00 75
KAOMYCIN S
Con Kaomycin S controlar la Diarrea es muy Simple.

Pronto Alivio la Diarrea no infecciosa.
Forma heces sólidas rápidamente.
KAOMYCIN S
Elaborado con Caolín y Pectina

Favorece a la formación de heces más sólidas.
Pronto a alivio a la diarrea no infecciosa o del viajero.
Disponible en solución con 180 ml.
KAOMYCIN CON NEOMICINA
Kaomycin con Neomicina, tiene una formula compuesta por Caolín, Pectina y
Neomicina, que ayuda al pronto alivio de la diarrea, gracias a su triple
acción:
1. Acaba con la diarrea
10
2. Ataca la Infección
3. Protege
3. Protege
Kaomycin con Neomicina es un antidiarreico de rápida acción que actúa a

nivel intestinal.
Kaomycin con Neomicina cuenta con dos presentaciones Solución 180 ml con
vaso dosificador y tabletas caja con 20.
11
KAOMYCIN SUSPENSION FCO. 180 ML. $ 110.35

KAOMYCIN SUSPENSION FCO. 90 ML $ 84.90
KAOMYCIN TABS. CAJA CON 20 $ 94.50
KAOMYCIN "S" SIMPLE FCO 180 ML. $ 56.35
Muestreo en casetas
En las principales casetas de DF (Cuernavaca- Acapulco y Querétaro-Bajío,

Norte) estaremos entregando muestras de Kaomycin a los paseantes en
semana santa.
Colocación de PDQ´s
Esta actividad continuara en los meses de abril y mayo, el material es el

mismo que ya conocen y hasta han colocado.
Publicidad en el Metro
Dovelas en vagones, donde se tiene cautivo al público en su traslado

promedio de 30min.
Publicidad en revistas populares
Anúncios (TV Novelas, Vanidades, etc.)
12
Publicidad en Televisión
Presencia en Televisión (TV Azteca y Televisa) con spots de 20” y 10”, con
nuestra nueva campaña de publicidad.
Acomodo en el anaquel.
3.5 LOGICAL
13

CATEGORÍA 8.7
ESKAPAR 5.6
En Eskapar hemos tenido muy mal desempeño desde que la marca forma parte
de nuestra familia de productos.
Enero Febrero
ESKAPAR -3.6 -7.0
Fuente: IMS Ene'09, Feb'09 VS año anterior
Comunicar el switch de ético a OTC

Lograr exhibición en mostrador
Reforzar la capacitación a farmacéutico.
Eskapar: El antidiarreico que no deja Eskapar la Diarrea.
Eskapar Solución está indicado en lactantes de 6 meses a 6 años.

Inhibe el crecimiento bacteriano
No destruye la flora bacteriana.
DOSIS:
Suspensión:
Mayores de 6 meses a 6 años, tomar 5ml cada 8 hrs. por 4 días,
Niños de 6 a 12 años 5 ml. cada 6 horas por 4 días
No administrar a menores de 6 meses
Capsulas de 200 mg:

Niños Mayores de 6 años 1 cápsula c/6 hrs. por 5 días
Niños Mayores de 12 años y adultos, 2 cápsulas de 200mg
No administrar a menores de 6 años
Capsulas de 400 mg:

Niños Mayores de 12 años y adultos, cápsula de 400 mg c/12 hrs. por 5 días
No administrar a menores de 12 años
14
Eskapar es un antiséptico intestinal para el tratamiento de las diarreas

bacterianas.
Disminuye el número de evacuaciones
Reduce el riesgo de deshidratación
No se absorbe en el tracto gastrointestinal, no se absorbe en la sangre
y actúa a nivel del intestino eliminando las bacterias.
Seguro en lactantes y embarazadas
Eskapar contiene Nifuroxazida
A partir del switch a OTC la marca a tenido decrementos.
ESKAPAR CAPS. 200 MG. CAJA C/16 $ 95.05

ESKAPAR SUSP. 220 MG. X 90 ML. $ 110.70
ESKAPAR CAPS. 400 MG C/16. $ 133.80
El objetivo principal es sacar a Eskapar en sus tres presentaciones al anaquel y

posicionarlo de un lado de Treda para que tengamos la fortaleza de ser los líderes
en el mercado Antidiarreico
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Código de Mayoristas
Presentación Nadro Farmacos Marzam Promesa Rama Saba
Eskapar
Suspensión 0260279-2 18-150 1035002 854166 14202 317500
Eskapar
Cápsulas 200
mg 0260280-6 18-149 1035001 854158 14201 317497
Eskapar
Cápsulas 400
mg 0260332-2 18-195 1035003 49603 14247 896845
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CATEGORÍA 0.3
VENASTAT 13.8
Venastat ha tenido un pésimo desempeño en los últimos 3 meses y es nuestra

responsabilidad revertir esta caída.
Diciembre Enero Febrero

VENASTAT -13.2% -24% -11%
Fuente: IMS Dic'08, Ene'09, Feb'09 VS año anterior
Consolidar a Venastat como la mejor opción de tratamiento contra las

varices, al ser un tratamiento de origen natural clínicamente comprobado.
Que el farmacéutico considere a Venastat como el tratamiento integral
que alivia los síntomas causados por la mala circulación.
Mejorar y mantener a Venastat exhibido en el punto natural de consumo
(antivaricosos).
VENASTAT, Bienestar para tus piernas.
Venastat es un tratamiento de origen natural, clínicamente comprobado.

Con sus cápsulas de liberación prolongada y su exclusivo ingrediente de
extracto estandarizado de semilla de castaño de Indias HCE50, previene y
controla el dolor, pesadez y hormigueo causado por la aparición de las
várices.
17
En la compra de Venastat de 60’s tu clienta se lleva un descuento en cada

capsula de 25% solo por llevar su tratamiento mensual (a precio regular,
revisa cada caso)
Tu clienta invierte por día solo $8 (con oferta) en su tratamiento.
El Gel fresco con su extracto de Semilla de Castaño de Indias, favorece el
placentero descanso de las piernas.
La colocación de PDQ’s y exhibidores continua en el mes de Abril.
Publicidad en revistas populares con anuncios publicitarios y/o

publirreportajes en revistas enfocadas a la mujer.
Campaña de Relaciones Públicas, con entrevistas, notas, capsulas

informativas, etc.
Venastat es un tratamiento integral de origen natural, clínicamente

comprobado que con sus cápsulas de liberación prolongada y su
exclusivo ingrediente de extracto estandarizado de semilla de castaño de
Indias HCE50, previene y controla el dolor, pesadez y hormigueo causado
por la aparición de las várices.
Venastat:
Fortalece la pared capilar

Restablece la circulación venosa
Alivia los molestos síntomas como: calambres nocturnos, pesadez, ardor,
prurito e hinchazón de las piernas (edema)
El Gel fresco de Venastat complementa el tratamiento, de fuera hacia
dentro, con su extracto de origen natural favorece el placentero descanso
de las piernas.
VENASTAT CAPSULAS C/30 $ 210.40

VENASTAT CAPSULAS C/60 $ 312.65
VENASTAT GEL $ 165.35
18
19
Fuente: IMS MAT Feb 09 +/-

CATEGORÍA -1.10
LOGICAL -0.10
Comunicar al farmacéutico que Logical forma parte de la Familia OTC de

Armstrong.
Lograr mejores exhibiciones en el mostrador y / o sacar al anaquel junto a

Sinuberase.
Hoy por hoy, las ventas de Logical en el punto de venta se comportan de la

siguiente manera:
Tutti-frutti 60%
Menta 25%
Uva 15%
Esta referencia es para que la consideren al momento de levantar sus

pedidos.
Es importante comentarles que la presentación de Sabor Uva salió al mercado en

2008 siendo en el mes de Julio su primera venta por lo que debemos hacer una
minuciosa revisión de que lo tengamos catalogado en las cadenas de farmacias y
tiendas de autoservicios
Muchos de sus clientes compran tratamientos completos, que por lo general

incluyen antibióticos que dañan la flora intestinal, para eso es importante que
le recuerdes que Logical le ayudara a restaurar el balance natural de la flora
intestinal ya que forma una malla protectora a la cual se les adhieren las
toxinas y bacterias.
Logical favorece a la restauración del microambiente intestinal, permitiendo

con ello el crecimiento y desarrollo de la flora intestinal normal.
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La mayoría de las veces la diarrea y/o tratamientos médicos causan daño a

nuestra flora intestinal, por eso importante que Logical se encuentre en el
mostrador.
Logical está indicado para toda la familia, incluyendo lactantes mayores de 6

meses.
Cuenta con tres agradables sabores, Uva, Tutifrutti y Menta.
DOSIS:
Lactantes de 6 meses hasta Niños 2 años 1 sobre cada 24 horas
Niños de 2 a 12 años 1 sobre cada 12 horas
Mayores de 12 años y adultos 1 sobre cada 6 horas.
Forma de Uso: vierta el sobre en un medio vaso con agua, té, leche o bien en el
biberón y agite.
Aunque la marca no presenta decrementos, si se ha visto en caída de enero

a febrero 2009.
Enero Febrero
LOGICAL 4.9 2.0
Fuente: IMS , Ene'09, Feb'09 VS año anterior
Logical favorece a la restauración del microambiente intestinal, permitiendo

con ello el crecimiento y desarrollo de la flora intestinal normal.
Logical es recomendado después del uso de antibióticos, ya que estos barren

con la flora intestinal y Logical ayudará a restaurarla.
Produce una malla protectora sobre la mucosa gastrointestinal, la cual impide

que sustancias irritantes actúen sobre la mucosa gastrointestinal. A este
efecto se le llama capa protectora Crosslinked.
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A continuación podemos ver como a la flora intestinal (de color morado) la cuál
empieza a restaurarse, se le forma la malla Crosslinked para que a esta se le
adhieran las bacterias y toxinas y así favorecer a la restauración del microambiente
intestinal.
Por lo que con el efecto de adsorción la Malla de Crosslinked evitaremos el paso de

toxinas y bacterias.
Logical es un restaurador de la flora intestinal y cuenta con tres agradables

sabores, Uva, Tutifrutti y Menta.
Dos practicas presentaciones, con 6 y 10 sobres
Restaura y protege la flora intestinal, gracias a la acción de sus 4 efectos:
1. EFECTO ANFOTERICO: Promueve un balance normal del PH

intestinal por la absorción de ácidos.
2. EFECTO ABSORBENTE: Absorbe el doble de su peso en agua.
3. EFECTO ADSORBENTE: Adhiere toxinas y bacterias a la MALLA

PROTECTORA.
4. EFECTO PROTECTOR: Exclusivo sistema con malla protectora

CROSSLINKED, que recubre la mucosa intestinal.
22
LOGICAL MENTA 2 GR. C/10 SOBRES $ 198.70

LOGICAL TUTTIFRUTTI 2 GR. C/6 SOBRES $ 189.50
LOGICAL UVA 2 GR. C/6 SOBRES $ 187.30
El objetivo principal es que en todas las farmacias tengamos a Logical en sus tres
presentaciones en el anaquel y posicionarlo de un lado de Sinuberase para que
seamos una opción de compra ya que estaremos aun lado del líder del mercado.
CODIGO DE MAYORISTAS
PROMESA NADRO MARZAM RAMA SABA
LOGICAL MENTA 048496 0260262 1636420 00280138 859036
LOGICAL TUTTIFRUTI 049441 0260302 1636421 00280174 882690
LOGICAL UVA 048313 0260418-3 1636422 00280289 703400
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CATEGORÍA -11.3
DIOXAFLEX -6.2
Objetivos estratégicos 2009
Educar al farmacéutico para que Dioxaflex sea recomendado como la única

opción para aliviar dolores musculares con exclusiva tecnología para aliviar
directo en la zona del dolor.
Tener exhibido a Dioxaflex en su punto natural de consumo junto a Voltarén

parches, Icy Hot parches y Curita.
Mensajes clave para farmacéutico
Dioxaflex, Tú clínica contra el dolor.
Dioxaflex, gracias a su tecnología de liberación transdérmica es la forma

directa de aliviar el dolor y la inflamación localizados.
Cada parche Dioxaflex mide 10X14 cm, se puede fraccionar hasta en 4

partes, no pierde sus propiedades de alivio continuo y sostenido durante 12
horas.
Dioxaflex parche se puede retirar, darse un baño (por ejemplo) y volverse a

colocar sin perder su efecto desinflamatorio y contra el dolor.
No mancha, no deja residuos ni dolor en la piel.
Activación Gimnasios (Marzo-Abril), se visitarán 140 gimnasios divididos en

las ciudades de México, Guadalajara y Monterrey, abordando a los
entrenadores físicos.
Activación con Traumatólogos y Ortopedistas (Marzo-Abril), visitando 500

médicos Traumatólogos y Ortopedistas en el D.F. para dar a conocer las
características de Dioxaflex.
Activación en centros de Fut 7 (Marzo- Abril), con 10 eventos en centros de

fut bol 7 del D.F. donde se reúnen deportistas eventuales.
Presencia en Vallas del Torneo de Fut bol Mexicano Clausura 2009
Mensajes clave para Vendedor

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Dioxaflex, es la forma directa de aliviar el dolor y la inflamación localizada ya

gracias a su tecnología de liberación transdérmica, esto es que el diclofenaco
epolamida por tener propiedades de absorción en capas hidrofilitas (agua) e
hidrofobicas (grasa) llega directamente al músculo afectado.
Dioxaflex tiene una concentración de 180mg de diclofenaco epolamida, lo cual

es 12 veces más de lo que encontramos en la competencia, por ello lo
podemos fraccionar y tener el efecto desinflamatorio y analgésico en la zona
afectada.
Cada parche Dioxaflex mide 10X14 cm por lo que se puede fraccionar hasta
en 4 partes, no pierde sus propiedades, cada aplicación cuesta menos de $20
pesos (revisar cada caso)
Precio máximo al público
DIOXAFLEX PARCHES C/2 CON MALLA ELASTICA $ 165.95
DIOXAFLEX PARCHES C/5 CON MALLA ELASTICA $ 412.00
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CATEGORÍA -1.00
BAGOHEPAT 35.60
Mantener buena exhibición en el anaquel.

Ser recomendado por el farmacéutico como la opción de cura, para la
mala digestión.
BAGOHEPAT… Contra la Indigestión
Pronto alivio de malestar estomacal como: pesadez, nauseas, inflamación

Bagohepat puede tomarse antes, durante o después de comer alimentos
con alto contenido en grasas.
Auxiliar en el tratamiento de los trastornos de la digestión. ( mala

Digestión)
Pronto alivio de malestar estomacal como: pesadez, nauseas, inflación.
Bagohepat con 100 mg, con 20

comprimidos $ 112.65
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Fuente: IMS MAT Feb 09 +/-

CATEGORÍA -10.40
ACOMEXOL 48.70
Acomexol ha tenido una gran desempeño, por la cual representa una gran
oportunidad de negocio.
Lograr mejores exhibiciones en el anaquel.

Colocarnos junto a nuestro principal competidor, ( Eurax)
ACOMEXOL… Para la Comezón
Alivia la comezón e irritación de la piel causada por resequedad,

dermatitis, picaduras de insectos
Detiene rápidamente la comezón brindando alivio continuo por 24 horas.
En las principales casetas de DF ( Cuernavaca- Acapulco y Querétaro-

Bajío, Norte) estaremos entregando acomexol a los paseantes en semana
santa..
Acomexol cuenta con un formula eficaz que alivia la comezón de manera
continua por 24 horas.
Elimina lo molestos síntomas de la comezón ocasionados por
resequedad, picaduras de moscos, varicela, quemaduras de sol.
Nuestro crecimiento esta por arriba de la categoría.
Acomexol Crema 30 mg. $ 70.00
27

CATEGORÍA -11.3
MYOFLEX -0.3
Exhibir a Myoflex se encuentre en el punto natural de consumo, junto a Lonol,

Lonol Sport y Voltaren gel.
Posicionar en la mente del farmacéutico a Myoflex como la mejor opción para

dolores musculares, artríticos y reumáticos.
Myoflex es un analgésico tópico que reduce la inflamación y alivia el dolor

muscular, artrítico y reumático. No tiene aroma, no irrita, no mancha.
Myoflex es un analgésico tópico que reduce la inflamación y alivia el dolor

muscular o dolores locales por traumatismos leves relacionados como:
esguinces, torceduras, tendinitis, tortícolis, lumbalgias, etc, además de
dolores artríticos y reumáticos.
No tiene aroma, no irrita, no mancha se aplica extendiendo una capa

uniformemente con masaje suave de 3 a 4 veces al día.
MYOFLEX CREMA TUBO CON 30 GR. $ 111.50
28

CATEGORÍA -10.40
MAXORAL -13.80
Lograr mejores exhibiciones en el anaquel de cuidado bucal
MAXORAL.. Alivio de infecciones leves de boca y garganta
Auxiliar en el tratamiento de Infecciones leves de boca y garganta.

Ayuda a prevenir infecciones ocasionadas por extracciones dentales.
Disminuye los síntomas de ardor e irritación.
Contamos con dos practicas presentaciones tabletas y solución-

Alivia las molestias ocasionadas por infecciones leves de boca, encías y
garganta ( irritación, dolor, ardor)
Maxoral Solución 120 ml $ 87.35

Maxoral Tabletas caja con 24 $ 84.00
29

CATEGORÍA -10.3
NASTIZOL-EX -24.6
Colocar a Nastizol en el punto natural de consumo junto a Histiacil NF

cápsulas.
Nastizol, alivia la tos facilitando la expulsión de las flemas.
Su práctica presentación en capsulas contiene la dosis exacta en cada toma.
Nastizol, alivia la tos facilitando la expulsión de las flemas.
Su práctica presentación en capsulas contiene la dosis exacta en cada toma.
NASTIZOL EX 8 MG. CAPS. C/15 $ 121.85
30

CATEGORÍA -5.7
AVESOP -8.2
Colocar a Avesop en su punto natural de consumo en la sección de jabones

dermatológicos para cutis seco o sensible (junto a Alergibon).
Posicionar a Avesop en la mente del farmacéutico una barra dermolimpiadora

ideal para cutis sensible y seco.
Avesop es un dermolimpiador suave, sustituto del jabón tradicional, libre de

detergentes y sustancias que pueden secar o irritar la piel.
Avesop esta diseñado para toda la familia y su aplicación diaria ayuda a

mejorar la salud y condición de la piel.
Avesop es un dermolimpiador suave, sustituto del jabón tradicional, libre de

detergentes y sustancias que pueden secar o irritar la piel.
Avesop esta diseñado para toda la familia y su aplicación diaria ayuda a

mejorar la salud y condición de la piel.
AVESOP BARRA DERMOLIMPIADORA 100 G. $ 118.70
31

CATEGORÍA 9.5
NOSOP -15.5
Colocar a Nosop en su punto natural de consumo en la sección de jabones

dermatológicos para cutis graso (junto a Cetaphil)
Posicionar a Nosop en la mente del farmacéutico una barra dermolimpiadora

ideal para cutis graso.
Nosop es un dermolimpiador, para cutis graso sustituto del jabón que brinda
una limpieza profunda, completa, sin resecar ni irritar la piel.
Nosop es un dermolimpiador, sustituto del jabón que brinda una limpieza

profunda, completa, sin resecar ni irritar la piel ya que mantiene en PH de la
piel.
Nosop esta indicado en pieles con acné, pieles sensibles o irritadas y en otras
afecciones cutáneas en las cuales el empleo del jabón común está
contraindicado.
NOSOP BARRA DERMOLIMPIADORA 80 GR. $ 95.35
32
4.0 Objetivos Cuenta Clave
ABRIL-JUNIO 2009
1. Cambio de Familia Kaomycin y Familia Eskapar de RX a OTC.
2. Centralizado Familia Kaomycin
3. Negociación ingreso de PDQs Kaomycin
4. Catalogación Kaomycin Susp. 90 ml
1. Participación en Folleto de Ofertas 17 – 30 de Abril con Familia

Kaomycin.
2. Ingreso de exhibidores Kaomycin y Venastat.
3. Alta de códigos Venastat.
4. Catalogación de Kaomycin Susp 90 ml.
5. Presentación de propuestas para Julio Regalado.
6. Apoyarse del Comunicado para tener todas las marcas FUERA del
Mostrador.
1. Catalogación de Kaomycin Susp. 90 ml.
2. Generar centralizados Familia Kaomycin, Familia Venastat, Familia

Herklin.
33
1. Mantenemos participación en el programa de lealtad Monedero del

Ahorro con las siguientes Marcas:
Fam. Eskapar
Fam. Kaomycin
Fam. Venastat
Fam. Logical
2. Apoyarse del comunicado donde se indica lugar de exhibición de

Venastat Gel.
3. Entrega de Carta Autorizada para toma de Existencia, Precio y

Desplazamientos.
1. Costco, Plan de Oferta Especial (ISR-Descuento Inmediato) en Duo Pack

de Venastat.
2. Costco, Participación en Semana de la Salud.
3. Sam’s, Catalogación.
34
Plan de Aperturas Walmart:
Formato Cantidad %
Supercenter 13 5%
Superama 4 2%
Sam’s Club 7 3%
Bodega Aurrera 29 12%
Mi Bodega 31 12%
Aurrera
Bodega Express 165 65%
Reiterando nuevamente mi compromiso con la Fuerza de Ventas pongo a su

disposición los medios de contacto para todas sus peticiones, observaciones,
quejas, etc. La retroalimentación es fundamental en nuestras acciones, por lo
que no duden en enviar sus comentarios.
E mail: sevillaa@lab-armstrong.com.mx
Extensión: 1460 Nextel: 1794 9823
Atentamente,
Angie Sevilla Licona /Gerente Cuentas Clave
35
5.0 Lista de Precios
LISTA DE PRECIOS 02/2009

Precio
Código Producto/presentación Público S/IVA
53141495 ACOMEXOL CREMA TUBO C/30 GR. 70.00

57041001 AVESOP BARRA DERMOLIMPIADORA 100 G. 118.70
53141470 BAGOHEPAT 100 MG. COMP. CAJA C/20 122.65
53141270 DIOXAFLEX PARCHES C/2 CON MALLA ELASTICA 165.95
53141271 DIOXAFLEX PARCHES C/5 CON MALLA ELASTICA 412.00
53141272 DIOXAFLEX RAPID GRANULADO 65 MG. CAJA CON 10 SOBRES 179.90
53141282 ESKAPAR CAPS. 200 MG. CAJA C/16 95.05
53141283 ESKAPAR SUSP. 220 MG. X 90 ML. 110.70
53141284 ESKAPAR CAPS. 400 MG C/16. 133.80
53141285 ESKAPAR COMPUESTO SUSP. 120 ML. 167.90
53141115 HER-KLIN LOCION SOLUCION FRASCO CON 60 ML. 78.65
53141116 HER-KLIN SHAMPOO SUSPENSION FRASCO CON 60 ML. 78.65
53141117 HER-KLIN SHAMPOO SUSPENSION FRASCO CON 120 ML. 126.00
53141070 KAOMYCIN SUSPENSION FCO. 180 ML. 110.35
53141176 KAOMYCIN TABS. CAJA CON 20 94.50
53141177 KAOMYCIN "S" SIMPLE FCO 180 ML. 56.35
53141216 LOGICAL POLVO CAJA C/10 SOBRES 2.000 G. 198.70
53141217 LOGICAL TUTTIFRUTTI 2 GR. C/6 SOBRES 189.50
53141218 LOGICAL UVA 2 GR. C/6 SOBRES 187.30
53141171 MAXORAL SOLUCION 120 ML. 87.35
53141173 MAXORAL TABLETAS 5 MG. CAJA CON 24 84.00
53141127 MYOFLEX CREMA TUBO CON 30 GR. 118.40
53141476 NASTIZOL EX 8 MG. CAPS. C/15 133.85
57041002 NOSOP BARRA DERMOLIMPIADORA 80 GR. 104.73
53141121 NOVO HER-KLIN 2000 SHAMPOO FRASCO CON 100 ML. 116.75
53141122 NOVO HER-KLIN 2000 CREMA ENJ. FRASCO CON 100 ML. 116.20
53141123 NOVO HER-KLIN 2000 SHAMPOO FRASCO CON 60 ML. 72.00
53141135 NOVO HER-KLIN 200 CREMA TUBO C/60 G. 60.60
53141590 VENASTAT CAPSULAS C/30 210.40
53141591 VENASTAT CAPSULAS C/60 312.65
53141594 VENASTAT GEL TUBO 115 G. 165.35
LOS PRODUCTOS MARCADOS CAUSAN IVA
36
6.0 Tabla de material promocional

MATERIAL PROMOCIONAL CICLO: IV
LINEA: OTC
# REPRES 28
CANTIDAD POR
LINEA CODIGO DESCRIPCION DEL MATERIAL EXISTENCIA TOTAL CICLO SALDO
REPRE
OTC 22040007 FLAYER CONSUMIDOR NASTIZOL 173,894 400 11,200 162,694

OTC 22030028 DIPTICO CONSUMIDOR HERKLIN 86,171 400 11,200 74,971
OTC 22040014 FLYER CONSUMIDOR BAGOHEPAT BOMBA CHORIZO 37,784 300 8,400 29,384
OTC 22040015 FLYER FARMACIA NASTIZOL 29,524 200 5,600 23,924
OTC 26120009 TIRAS DE IMPULSO OTC 12748 50 1,400 11,348
OTC 22040004 FLAYER ACOMEXOL CONSUMIDOR JOVEN 11,096 200 5,600 5,496
OTC 26020085 LAPIZ HERKLIN VERDE 8,000 30 840 7,160
OTC 26020084 PLUMA ESKAPAR SIMPLE 3 TINTAS 7372 100 2,800 4,572
OTC 26020083 PLUMA LOGICAL 3 TINTAS CON MARCA 7,400 100 2,800 4,600
OTC 22030021 TRIPTICO CONSUMIDOR BAGOHEPAT BOMBA PIZZA 6,699 200 5,600 1,099
OTC 22080034 CUADERNO HERKLIN 6,157 50 1,400 4,757
OTC 26140031 PEINE HERKLIN 5,000 175 4,900 100
OTC 26060023 TURBANTE DE TOALLA HERKLIN 4460 30 840 3,620
OTC 26120013 PERCHA GRANDE OTC 2200 30 840 1,360
OTC 26190004 DVD AMOR MIO VENASTAT 2000 70 1,960 40
OTC 26190006 DVD AMOR MIO DIOXAFLEX 2000 70 1,960 40
OTC 26190007 DVD AMOR MIO KAOMYCIN 2000 70 1,960 40
OTC 26190008 DVD AMOR MIO BAGOHEPAT 2000 70 1,960 40
OTC 22100042 PDQS HERKLIN W 1389 2 56 1,333
OTC 22070096 DICCIONARIOS OTC 2009 940 20 560 380
OTC 22100043 PDQS KAOMYCIN W 743 2 56 687
OTC 26070022 MOCHILA HERKLIN 256 1 28 228
OTC 26050021 BOLSA C/100 PASTILLAS CAPSULA NOSOP 222 3 84 138
MUESTRA MEDICA CICLO : IV

LINEA: OTC
# REPRES 28
CODIGO DESCRIPCION DEL PRODUCTO EXISTENCIA CANTIDAD POR REPRE TOTAL X CICLO SALDO
65351176 KAOMYCIN 674,022 100 2,800 671,222

65351471 BAGOHEPAT 2'S 177,834 50 1,400 176,434
65351495 ACOMEXOL 57,858 30 840 57,018
65351590 VENASTAT 328,755 50 1,400 327,355
37
MATERIAL PROMOCIONAL CICLO: V

LINEA: OTC
# REPRES 28
CANTIDAD POR
LINEA CODIGO DESCRIPCION DEL MATERIAL EXISTENCIA TOTAL CICLO SALDO
REPRE
OTC 26120011 PERCHA CHICA OTC 367,376 5,000 140,000 227,376

OTC 22040007 FLAYER CONSUMIDOR NASTIZOL 162,694 100 2,800 159,894
OTC 22030028 DIPTICO CONSUMIDOR HERKLIN 74,971 500 14,000 60,971
OTC 22040014 FLYER CONSUMIDOR BAGOHEPAT BOMBA CHORIZO 29,384 500 14,000 15,384
OTC 22040015 FLYER FARMACIA NASTIZOL 23924 100 2,800 21,124
OTC 26120009 TIRAS DE IMPULSO OTC 11,348 100 2,800 8,548
OTC 22040004 FLAYER ACOMEXOL CONSUMIDOR JOVEN 5,496 150 4,200 1,296
OTC 22080034 CUADERNO HERKLIN 4657 70 1,960 2,697
OTC 26020083 PLUMA LOGICAL 3 TINTAS 4,580 50 1,400 3,180
OTC 26020084 PLUMA ESKAPAR 3 TINTAS 4,552 50 1,400 3,152
OTC 26060023 TURBANTE DE TOALLA HERKLIN 3460 80 2,240 1,220
OTC 26120013 PERCHA GRANDE OTC 1,360 46 1,288 72
OTC 26050012 BOLSA C/100 PASTILLAS CORAZON HERKLIN 1294 10 280 1,014
OTC 26050013 BOLSA C/100 PASTILLAS CAPSULA VENASTAT 1,294 10 280 1,014
OTC 26050017 BOLSA C/100 PASTILLAS CORAZON KAOMYCIN 1294 10 280 1,014
OTC 22070096 DICCIONARIOS OTC 2009 363 13 364 (1)
OTC 26130006 RELOJ DE PULSO DAMA VENASTAT 136 5 140 (4)
OTC 26130007 RELOJ DE PULSO CABALLERO VENASTAT 136 5 140 (4)
OTC 26050021 BOLSA C/100 PASTILLAS CAPSULA NOSOP 130 4 112 18
SOLO A UN REPRESENTANTE SE LE ENVIARA UN PAR DE RELOJES, Y A OTRO REPRESENTANTE QUEDARA PENDIENTE 1 DICCIONARIO
ESTO DEBIDO A EXISTENCIAS.
38
7.0 Parrilla promocional
La parrilla promocional, es la guía la cual nos indicara las marcas que deberemos
promocionar al farmacéutico en el orden de importancia para la compañía.
El orden de las marcas variara de acuerdo a la temporalidad.
Les pedimos trabajar y enfocarse a lo que menciona en cada mes la parrilla.
En este 2do. Trimestre la Parrilla Promocional es la siguiente:
POSICIÓN ABRIL MAYO JUNIO

1 Herklin Kaomycin Kaomycin
2 Kaomycin Eskapar Eskapar
3 Eskapar Venastat Venastat
4 Venastat Herklin Herklin
5 Logical Logical Logical
8.0 Fechas de cumpleaños
NOMBRE CUMPLEAÑOS
MARTINEZ CAMBRANIZ FERNANDO JAVIER 27-jun
ROXANA MARTINEZ 25-may
ARCOS SANCHEZ MARIA SOLEDAD 13-may
Ma ANGELICA VALDEZ ESCARCEGA 07-abr
MARY LAURA SALAZAR BARRA 01-abr
39
40

Guia 2do Trimestre Final Final

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GUIA TRIMESTRAL SEGUNDO TRIMESTRE 2009

1.0 Mensaje de la Gerencia de Unidad de Negocios

2.0 Mensajes por área:

3.0 Revisión por Marca:

4.0 Objetivo Cuentas Clave

5.0 Lista de precios vigente

6.0 Tabla de material promocional

8.0 Fechas de cumpleaños

1.0 Mensaje de la Gerencia de Unidad de Negocios

Para ejemplificar, les comparto algunos datos:

CIFRAS 2º. Trimestre (Abril-Junio)

Año 2006 464,491

Año 2007 463,577 -0.2%

Año 2008 567,099 +22.3%

(FUENTE IMS Total Negocio Armstrong OTC)

Por supuesto, el objetivo de la compañía es darnos todas las herramientas

CIFRAS por Trimestre Año 2008

1er. Trimestre 2008 508,942 +4.3%

2º Trimestre 2008 567,099 +22.3%

3er. Trimestre 2008 693,476 +36.7%

4º Trimestre 2008 610,428 +21.1%

(FUENTE IMS Total Negocio Armstrong OTC)

Así que ya lo saben, todo es alcanzable, siempre y cuando apuntemos el arco y

Miguel Angel Chávez

Gerente Unidad Negocio OTC

2.1 Mensaje de la Gerencia Nacional de Ventas

Finalmente, los invito como siempre, a trabajar con enfoque y profesionalismo,

Francisco Velázquez Déciga

2.2 Mensaje de la Gerencia de Mercadotecnia

Como ustedes pueden observar, estamos haciendo actividades puntuales y

3.0 REVISIÓN POR MARCA

Fuente: IMS MAT Feb’ 09 +/-

Objetivos Estratégicos 2009

Mantener el liderazgo en el mercado de pediculicidas de la Familia Herklin.

En el mercado de escabicidas lograr una participación del 25% de las

Mensajes Clave Farmacéutico

Herklin, a los piojos y liendres pone fin!!

En la compra de Herklin NF Shampoo de 120ml, el consumidor tiene un

Novo Herklin Crema, a sarna pone fin!!

Para la erradicación de la sarna, se debe aplicar desde las plantas de lo

Anuncios publicitarios y/o publirreportajes (Tv Notas, Tv Novelas) TBD.

Continuamos con nuestra campaña de Relaciones públicas con

Mensajes Clave Vendedor

En la compra de Herklin NF Shampoo de 120ml, el consumidor tiene un

Herklin mata piojos y liendres, diseñado especialmente para uso de toda la

Su fácil y cómoda aplicación es de una sola vez, se recomienda una

La clave para su efectividad es: Correcta aplicación a todos los integrantes

Las diversas presentaciones se la Familia Herklin se resume como sigue:

Shampoo, loción y Enjuague= piojos (pediculosis), uso en cabello y

Precio Máximo al público

HER-KLIN LOCION SOLUCION FRASCO CON 60 ML. $ 78.65

Fuente IMS MAT Feb 09 +/-

.Objetivos Estratégicos 2009

Colocar y mantener a Kaomycin con buena exhibición en el punto de venta.

Ejemplo Enero 20% Treda Kaomycin + 20% Treda

Mensajes Clave Farmacéutico

Kaomycin Experto en Diarrea.

La diarrea nos puede atacar en cualquier momento o situación, y ante tal

- Diarrea Común o Simple

También cuenta con una práctica y cómoda presentación en tabletas que

COMPARATIVO KAOMYCIN 90 ML VS TREDA

Mensajes Clave Farmacéutico

Con Kaomycin S controlar la Diarrea es muy Simple.

Mensajes Clave Vendedor