Marketing Aritmethics, Horacio Alger

Horacio Alger acaba de ser nombrado gerente de producto para la marca X. La marca X es un
producto de consumo con un precio al público de Q1.00. El margen del detallista de 33% y los
mayoristas tienen el 12%.

La marca X y sus competidores venden un total de Q20 millones de unidades anuales; la marca X
tiene el 24% de ese mercado.

Los costos de manufactura variables para la marca X son Q0.09 por unidad. Los costos fijos de
manufactura son Q900.00.

El presupuesto de publicidad para la marca X es de Q500,000. E salario más gastos del gerente de
producto para la marca X es de Q35,000. La gente de ventas es pagada enteramente por una
comisión del 10%. Los costos de transporte, seguros y agentes son de Q0.02 por unidad.

Preguntas:
Los cálculos de las siguientes respuestas se encuentran en el Excel adjunto pestaña
Escenario1
1. ¿Cuál es la contribución unitaria para la marca X?
R./ 0.42
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la marca X?
R./ Q. 3,411,468.24
3. ¿Cuál es el Market Share (participación de mercado) que la marca X necesita para estar en
equilibrio?
R./ 17%
4. ¿Cuál es el profit Impact de la marca X?
R./ Q. 548,072.00
5. La demanda de la industria se espera que crezca a Q23 millones el año entrante. El Sr. Alger
está considerando aumentar su presupuesto de publicidad a Q1 millón.
Los cálculos de las siguientes respuestas se encuentran en el Excel adjunto pestaña
Escenario2
a. Si el presupuesto aumenta, ¿Cuántas unidades deberá vender para no ganar ni
perder?
R./ Q. 4,600,133.13
b. ¿Cuántas unidades debería vender para obtener el mismo Profit Impact de este
año?
R./ 5,988,664.89

c. ¿Cuál deberá ser el Market Share de la marca X el año entrante para que su Profit
Impact sea igual al de este año?
R./ 26%
 d. ¿Cuál deberá ser el Market Share (participación de mercado) para que la marca X
obtenga un Profit Impact de $1 millón?
R./ 30%
6. Después de reflexionar un poco, el Sr. Alger decide no incrementar el presupuesto de
publicidad. A cambio, el piensa que dará un incentivo a los detallistas para promover la
marca X subiendo sus márgenes de 33% a 40%. El incremento en los márgenes se logrará
reduciendo el precio del producto para los detallistas. Los mayoristas conservarán el 12%
de margen.
a. Si el margen a los detallistas aumenta a 40% el siguiente año, ¿Cuántas unidades
deberá vender la marca X para estar en equilibrio?
R./ Q. 3,929,353.78
b. ¿Cuántas unidades deberá vender la marca X el próximo año para alcanzar el mismo
Profit Impact que obtuvo este año?
R./ 5,528,674.70
c. ¿Cuál deberá ser el Market Share de la marca X para alcanzar el mismo Profit Impact
de este año?
R./ 24%
d. ¿Cuál deberá ser el Market Share de la marca X para generar un Profit Impact de Q.
350,000?
R./ 21%