MODULO 3

Estructura organizacional de la empresa y las ventas

internas

Actividad 1 Del módulo 3

Desarrolle los siguientes conceptos según lo aprendido:

1- Hable de 2 tipos de empresas según los criterios siguientes:

SECTOR ECONÓMICO
Un tipo de clasificación de las empresas tiene que ver con el sector
económico y el grupo de actividad que realizan.

1.1Empresas del sector primario: Se trata de aquellas

organizaciones que basan su actividad económica en la recolección
de materias primas, que permiten la subsistencia y la
transformación posterior de dichas materias. Se trata de empresas
esenciales sin las cuales no sería posible la existencia de los otros
dos sectores. Dentro de este sector encontramos actividades tales
como la agricultura, la ganadería, la pesca.

1.2. Empresas del sector secundario Las empresas del sector secundario
se encargan de la transformación de materias primas, convirtiéndolas en
distintos bienes listos para el consumo. Dentro de este sector se incluyen
actividades como la construcción y la industria, tanto a nivel de manufactura
como de transformación de energía.
1.3. Empresas del sector terciario El sector terciario se basa en todas
aquellas actividades vinculadas a la creación y gestión de servicios que
permiten garantizar el bienestar de la población. En las sociedades
occidentales actuales suelen ser los tipos de empresa más prevalentes en
la gran ciudad. Dentro de este grupo podemos encontrar empresas dedicadas
a la medicina, la educación, la psicología, el Comercio, el turismo y la
hostelería, la asistencia social, los transportes, la seguridad, la
administración o las artes.

SEGÚN EL CONTROL DE LOS RECURSOS

Otra manera de clasificar las empresas es según el origen de los recursos que
poseen. En este sentido encontramos los siguientes tipos de empresa.

2.1. Empresas públicas Este tipo de empresas son aquellas que se

encuentran gestionadas por la administración del Estado.

2.2. Empresas privadas En las empresas privadas los recursos económicos

provienen de individuos particulares.

2.3. Empresas concertadas Este tipo de organizaciones son gestionadas

por organismos generalmente privados, si bien se encuentran supeditadas
y en parte subvencionadas por la administración

SEGÚN SU CONSTITUCIÓN JURÍDICA

según la constitución jurídica de la empresa en cuestión podemos encontrar

los siguientes tipos de empresa.

4.1. Societarias Se trata del tipo de empresa que supone la elaboración de una
sociedad, es decir que supone la asociación de varias personas vinculadas
por contrato. Suponen la creación de una persona jurídica diferente de la
de los diferentes miembros que la componen.
Dentro de las empresas societarias podemos distinguir varios tipos de empresa
tales como las sociedades anónimas, las cooperativas o las sociedades
de responsabilidad limitada.

4.2. Autónomos Se trata de empresas llevadas a cabo por una única persona,
que asume toda la responsabilidad y emplea sus propios recursos para
hacer frente a la apertura y mantenimiento de su negocio.

SEGÚN EL TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN

El tamaño de la empresa, en función del número de trabajadores,

capital existente y volumen de facturación, también nos permite establecer
tres tipos de empresa.

5.1. Pequeña empresa Se entiende por pequeña empresa aquella en que el

número de trabajadores no supera los cincuenta, factura anualmente menos
⁷de diez millones de euros y de la cual el patrimonio poseído no supera dicha
cantidad. Suele tratarse de pequeños negocios o empresas circunscritas a
una localidad concreta.

5.2. Mediana empresa La mediana empresa suele poseer entre una

cincuentena y doscientos cincuenta empleados, facturando menos de
cincuenta millones de euros y teniendo un activo total de menos de cuarenta
y tres millones. Empresas regionales e incluso algunas nacionales suelen
estar dentro de esta consideración.

5.3. Gran empresa Las Multinacionales suelen estar en este grupo. Se

trata de empresas con un volumen de facturación superior a los
cincuenta millones y un activo total superior a los cuarenta y tres.
Generalmente tienden a poseer más de doscientos cincuenta empleados.
2- Hable a cerca del departamento de ventas, su función,
importancia

El área de ventas es la fuerza motriz que impulsa las estrategias

comerciales de cualquier empresa. Además, es la responsable
de marcar el ritmo de producción; evitar que la empresa sufra
problemas económicos y garantizar que se expanda a nuevos
mercados. Un departamento de ventas es el responsable de
mantener las buenas relaciones entre la empresa y sus clientes.
Pero ¿cómo? Nombrando a un encargado de ventas y desarrollando
un buen equipo de ventas, con vendedores motivados y dispuestos
a seguir aprendiendo y creciendo junto a la empresa.

3- Hable de los pasos necesarios para desarrollar una buena

estrategia de ventas.

Haz un diagnóstico del estado de la organización. Define tu buyer

persona. Crea objetivos SMART. Establece un presupuesto para
marketing y ventas. Selecciona los canales de ventas. Da a conocer tu
estrategia. Evalúa y controla el desempeño de la estrategia de ventas.

4- ¿Qué es y cuáles son las características de la departamentalización

por Productos y servicios?

La Departamentalización por producto es la estructura en la que se

organizan todas las actividades y tareas de los departamentos de
una empresa en función de los productos o servicios que
ofrecen al mercado. Sobre todo, en la departamentalización por
producto o servicio cada departamento desempeña tareas y
funciones que giran alrededor de un producto o servicio específico.
El departamento debe coordinar y ordenar todas las funciones que
se requieren para que la salida o el resultado del proceso sea el
esperado.
5- Mencione algunas de la Departamentalización por Producto.

La agrupación de actividades se basa en los productos que la empresa

ofrece, por ejemplo: departamento de leche, departamento de
crema y departamento de yogur. Divide a los departamentos por
producto o, bien, por líneas de productos.

6- ¿Por qué es importante Organización y colocación adecuada de los

productos y servicios en una empresa?

La colocación de los productos adecuada permite que los clientes

encuentren los productos que buscan de forma rápida y que
cuenten con diversas opciones para elegir aquella que resuelve sus
problemas o necesidades. Mantener la organización en el lugar
de trabajo es extremadamente importante para cualquier
profesional que quiera más productividad y calidad, ya que esto les
permite mejorar sus condiciones de vida, así como la comodidad y
el confort del día a día.