A00129804-Camila mieses

Actividad 3.3
Luego de leer y estudiar el Capítulo 5 “Mercados de consumo y
comportamiento de compra de los consumidores”, Análisis de caso:
Porsche conserva lo antiguo mientras introduce lo nuevo. (Tomadas de Del libro
Marketing).

Responde las siguientes preguntas:

1. Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional de

Porsche.
2. Compare el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el
proceso de decisión del consumidor de una Cayenne o de un Panamera.
3. ¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porsche vendió tantos
modelos de bajo precio en las décadas de 1970 y 1980?
4. Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y las negativas hacia
una marca como Porsche.
5. ¿Qué podría hacer para cambiar las actitudes de los consumidores hacia su
marca?
6. ¿Qué papel juega la marca Porsche en el autoconcepto de sus
compradores?