Actividad integradora

Materia

Gestión del capital humano

Unidad 3

Diseño y análisis de puestos

Consigna

Considerando algunos de los temas estudiados en esta unidad, trabajaremos las siguientes
consignas:

– 1. Realizar el análisis y descripción de un puesto a elección, utilizando las herramientas

de relevamiento vistas en esta unidad.

– 2. Definir las competencias comportamentales del puesto y sus requisitos, pensando que
tenemos que organizar una búsqueda para ocupar el mismo

Plantilla de descripción y análisis de cargos

Nombre del cargo Agente inmobiliario
Descripción general Responsable de facilitar la compra. Venta,
alquiles o permuta de propiedades de bien
raíz. Brindando asesoramiento y servicios
profesionales a los clientes interesados.
Nivel del cargo Operativo
Subordinación No tiene subordinados directos
Supervisión No supervisa estos cargos
Vínculos funcionales  Departamento de marketing
 Departamento legal
 Propietarios de las diferentes
propiedades
 Potenciales compradores o
arrendatarios
 Descripción del cargo
El agente inmobiliario se encarga de buscar y evaluar propiedades, establecer contactos
con posibles clientes, mostrar las propiedades, negociar y cerrar transacciones
inmobiliarias. También brinda asesoramiento sobre precios, condiciones legales y
financiamiento de propiedades.
Análisis del cargo
Requisitos intelectuales
Instrucción básica Educación secundaria completa (Deseable
licenciatura en áreas relacionadas como
Administración de Empresas o Real
Estate).
Experiencia necesaria Experiencia previa en ventas, preferente en
el sector inmobiliario
Competencias del puesto
 Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
 Conocimiento sólido del mercado inmobiliario local.
 Capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y comprender sus
necesidades.
 Orientación a resultados y capacidad para cerrar transacciones exitosas.
 Habilidades de organización y gestión del tiempo.
Requisitos físicos
No hay requisitos físicos específicos para el puesto
Responsabilidades incluidas
 Identificar y evaluar oportunidades de venta, compra o alquiler de propiedades.
 Mostrar las propiedades a los clientes interesados y brindarles información
detallada sobre las características y condiciones de las mismas.
 Negociar precios y condiciones con propietarios y potenciales compradores o
arrendatarios.
 Elaborar contratos y documentación legal relacionada con las transacciones
 inmobiliarias.
 Mantenerse actualizado sobre las tendencias y regulaciones del mercado
inmobiliario local.
Condiciones de trabajo  Horario de trabajo flexible, que
puede incluir fines de semana y
horas fuera de la jornada laboral
convencional.
 Remuneración basada en
comisiones por las transacciones
inmobiliarias cerradas.
Ambiente de trabajo  Ambiente dinámico y orientado a la
atención al cliente.
 Trabajo en equipo con otros agentes
inmobiliarios y colaboración con
diferentes departamentos de la
empresa.

Riesgo  Riesgo de seguridad personal al

mostrar propiedades a
desconocidos, se deben tomar
precauciones adecuadas para
garantizar la seguridad personal y
protección de los bienes inmuebles