Código: FO-MI-030

PROYECTO DOCENTE Versión: 4

Fecha: 20-02-2017

1. Presentación
Numero créditos: 2 Número de Horas: 24 Periodo académico: II-2023
Programa académico: Administración DE Empresas Tradicional
Nombre de curso: INTERNACIONALIZACIÓN Código curso: AE538
Nombre del docente Sasha Juliana Aranzazu Henao

2 Miércoles, 6:30 p.m. a 9:00 Centro Regional Apartadó

Grupo(s): Horario (s): Lugar (es):
p.m. B2-109

2. Objetivos y competencias esenciales

Objetivos esenciales
1. Conocer la historia de los Negocios Internacionales y las diversas teorías, desde
sus inicios hasta nuestros días, a fin de comprender el proceso histórico que ha
dado lugar a la presente realidad del mundo y las diversas formas de negociación
que se emplean.
2. Presentar una visión de los Negocios Internacionales y las relaciones entre
países representados por los diferentes acuerdos comerciales y la dinámica
interna, y enfatizar en los cambios que se han producido en los últimos tiempos,
como consecuencia de la modernización de las economías y el proceso de
globalización.
3. Identificar la influencia que generan las negociaciones de un país con el resto
del mundo en relación con el tipo de cambio, las barreras al comercio, las
fluctuaciones de la moneda, por factores tanto de política económica interna
Competencias esenciales
1. Conoce la historia de los Negocios Internacionales y las diversas teorías,
desde sus inicios hasta nuestros días, a fin de comprender el proceso
histórico que ha dado lugar a la presente realidad del mundo y las diversas
formas de negociación que se emplean.
2. Presenta una visión de los Negocios Internacionales y las relaciones entre
países representados por los diferentes acuerdos comerciales y la dinámica
interna, y enfatiza en los cambios que se han producido en los últimos
tiempos, como consecuencia de la modernización de las economías y el
proceso de globalización.
3. Identifica la influencia que generan las negociaciones de un país con el
resto del mundo en relación con el tipo de cambio, las barreras al comercio,
las fluctuaciones de la moneda, por factores tanto de política económica

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como de situaciones externas. interna como de situaciones externas.
4.Indagar acerca de las diferentes estrategias de negociación internacional en 4. Indaga acerca de las diferentes estrategias de negociación internacional en
cuanto al acceso a nuevos mercados, marketing y planeación estratégica en cuanto al acceso a nuevos mercados, marketing y planeación estratégica en
entornos globales. entornos globales.

3. Objetivos y competencias complementarias

Objetivos complementarios
1. Analizar el acontecer económico nacional e internacional, relatado por los
diferentes medios de comunicación, a fin de familiarizarse y reflexionar con los
sucesos que impactan en contexto de los negocios internacionales.
2. Examinar la dinámica en torno a la cultura de la negociación y el manejo de las
relaciones entre países, de acuerdo con su entorno y las políticas internas que se
manejan.
Competencias complementarias
1. Analiza el acontecer económico nacional e internacional, relatado por los
diferentes medios de comunicación, a fin de familiarizarse y reflexionar con
los sucesos que impactan en contexto de los negocios internacionales.
2. Examina la dinámica en torno a la cultura de la negociación y el manejo de
las relaciones entre países, de acuerdo con su entorno y las políticas internas
que se manejan.

4.Sesiones y 5. Actividades previas de 6. Actividades de trabajo académico 7. Actividades posteriores 8. Evaluación

fechas trabajo independiente del del estudiante con el para el trabajo independiente Evidencias del proceso de
estudiante. acompañamiento del docente. del estudiante. aprendizaje en las sesiones.
N° Semanas
(Momento para ver) (Momento para comprender) (Momento para hacer) (Momento para valorar).
26 de julio Socialización del PD, carta descriptiva Listado de Asistencia
Actividad de saberes previos
de 2023 y lineamientos de formación. Participación activa de los
No aplica para la el primer sobre las temáticas a trabajar
1 estudiantes
encuentro
Actividad de saberes previos sobre las
temáticas a trabajar
Listado de Asistencia
Participación activa de los
estudiantes
Revisar los recursos Noticia Internacional: Cada uno de
depositados en el campus Teoría de la negociación e los estudiantes debe en alguna de
2 de agosto Teoría de la negociación e historia de
2 virtual, de acuerdo a la unidad historia de los negocios las sesiones del curso. Tendrá una
de 2023 los negocios internacionales
que se trabaja y los temas internacionales valoración del 10%
relacionados. Elaborar un organizador gráfico
(Mapa conceptual, mapa mental,
mentefacto, entre otros) sobre “La
teoría clásica en los negocios
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9 de agosto Revisar los recursos
de 2023 depositados en el campus
virtual, de acuerdo a la unidad
que se trabaja y los temas
3 relacionados.
Revisar los recursos
16 de depositados en el campus
4 agosto de virtual, de acuerdo a la unidad
2023 que se trabaja y los temas
relacionados.
23 de Revisar los recursos
agosto de depositados en el campus
2023 virtual, de acuerdo a la unidad
que se trabaja y los temas
5 relacionados.
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Conceptualización de “Globalización y
Relaciones Internacionales”.
Identificar los elementos propios de
los negocios internacionales y la
importancia en el desarrollo de las
naciones y los mercados.
Conceptualización de “Globalización y
Relaciones Internacionales”.
Identificar los elementos propios de
los negocios internacionales y la
importancia en el desarrollo de las
naciones y los mercados.
Logística internacional, exportaciones
e importaciones. Los negocios
internacionales y la distribución física
internacional de la mercancía.
Investigar y preparar
exposición herramientas de
innovación para generación de
ideas en las organizaciones de
talla global
Conceptualización de
“Globalización y Relaciones
Internacionales”. Identificar los
elementos propios de los
negocios internacionales y la
importancia en el desarrollo de
las naciones y los mercados.
Logística internacional,
exportaciones e importaciones. -Participación activa de los
Los negocios internacionales y estudiantes
la distribución física
internacional de la mercancía. de los estudiantes debe en alguna
-Entrega de caso de estudio
para elaboración de “Plan
Estratégico de
Internacionalización”. En el
internacionales, ventajas y
desventajas”. El documento debe
subirse a la plataforma “Campus
virtual”. Tiene una valoración de
10%
Listado de Asistencia
Participación activa de los
estudiantes
Noticia Internacional: Cada uno de
los estudiantes debe en alguna de
las sesiones del curso. Tendrá una
valoración del 10%
-Listado de Asistencia
-Participación activa de los
estudiantes
-Noticia Internacional: Cada uno de
los estudiantes debe en alguna de
las sesiones del curso. Tendrá una
valoración del 10%
-Interversión tipo exposición por
parte del estudiante temas
“Herramientas de Innovación y
Creatividad”. La exposición se
realizará en tutoría presencial y
tendrá una valoración de 25 %
-Listado de Asistencia
- Noticia Internacional: Cada uno
de las sesiones del curso. Tendrá
una valoración del 10%
 campus encontrará los
lineamientos y rubrica de la
actividad a desarrollar.

30 de Revisar los recursos Invitado externo “Graduado Invitado externo “Graduado -Listado de Asistencia
agosto de depositados en el campus amigoniano, profesional inmerso en amigoniano, profesional -Participación activa de los
2023 virtual, de acuerdo a la unidad actividades de comercio exterior o inmerso en actividades de estudiantes
que se trabaja y los temas negocios internacionales. comercio exterior o negocios - Noticia Internacional: Cada uno
relacionados. internacionales. de los estudiantes debe en alguna
6
de las sesiones del curso. Tendrá
una valoración del 10%.
- Debate “Barreras al comercio
internacional. Oposición y
Afinidad”
-Listado de Asistencia
-Participación activa de los
Revisar los recursos
Revisión de las operaciones de estudiantes
depositados en el campus
6 de agosto Revisión de las operaciones de marketing internacional y las - Noticia Internacional: Cada uno
7 virtual, de acuerdo a la unidad
de 2023 marketing internacional y las estrategias de penetración en de los estudiantes deberá socializar
que se trabaja y los temas
estrategias de penetración en mercados extranjeros una noticia de interés para el curso
relacionados.
mercados extranjeros en alguna de las sesiones del curso.
Tendrá una valoración del 10%
13 de Revisar los recursos Revisión de las operaciones de Revisión de las operaciones de Listado de Asistencia
agosto de depositados en el campus marketing internacional y las marketing internacional y las Participación activa de los
2023 virtual, de acuerdo a la unidad estrategias de penetración en estrategias de penetración en estudiantes
8
que se trabaja y los temas mercados extranjeros mercados extranjeros Entrega y socialización del plan de
relacionados. internacionalización desarrollado
para la empresa asignada. 30%

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Evidencias (medios de evaluación para cada
objetivo y competencia del curso)
Noticia Internacional: Cada uno de los estudiantes
debe en alguna de las sesiones del curso. Tendrá
una valoración del 10%. Trabajo individual.
Elaborar un organizador gráfico (Mapa conceptual,
mapa mental, mentefacto, entre otros) sobre “La
teoría clásica en los negocios internacionales,
ventajas y desventajas”. El documento debe
subirse a la plataforma “Campus virtual”. Trabajo
individual
Objetivo 1 Completo: 25%
Interversión tipo exposición por parte del
estudiante temas “Herramientas de Innovación y
Creatividad”. La exposición se realizará en tutoría
presencial y tendrá una valoración de 25 %.
Trabajo grupal.
Objetivo 4 Completo: 25%
Plan estratégico de internacionalización para la
apertura de nuevos mercados de la empresa
asignada. Trabajo grupal.
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9. Evidencias y criterios de evaluación
Criterios (condiciones para evaluar cada evidencia) Promoción y Certificación Final
Se decide con base en la calidad de los
aprendizajes y desempeños (Artículo 83,
Reglamento Estudiantil Pregrados; y
Artículo 89, Reglamento Estudiantil
Posgrados).
- Valoración de 10% Logra complementarios y los enriquece con
- Desarrolla capacidad de análisis de los contextos sus aportes
internacionales y la influencia en el mercado nacional
- El estudiante evidencia el uso de las bases de datos de
la Universidad
- Valoración de Logra los objetivos esenciales y los
- El concepto principal aparece al centro del mapa complementarios en forma satisfactoria
mental.
- Están las ideas principales del concepto.
- Escribió ideas secundarias del concepto o conceptos.
- Las relaciones establecidas entre conceptos son
correctas.
- Incluye ejemplos pertinentes.
- Incluye líneas o símbolos para relacionar las ideas en el
mapa.
- Resalta, subraya o colorea información clave.
- Incluye dibujos pertinentes.
- Valoración de Logra los objetivos esenciales y algunos
- Habilidad para manejar el publico complementarios
- Dominio del tema /Vocabulario técnico
- Uso de las herramientas digitales Logra los objetivos tanto esenciales como
- Coherencia en el contenido de la temática complementarios y los enriquece con sus
- Innovación y creatividad para interactuar con el aportes
público.
- Valoración de Logra los objetivos esenciales
- Síntesis en los resultados obtenido
- Aplicación de la herramienta debidamente aplicada Logra los objetivos tanto esenciales como
- Socialización de la propuesta / Dominio del tema complementarios y los enriquece con sus
Objetivo 3 Completo: 25% - Apropiación individual de cada integrante del grupo aportes

Debate “Barreras al comercio internacional. - Valoración de Logra algunos objetivos esenciales y

Oposición y Afinidad” - Participación activa demuestra esfuerzo e interés
- Coherencia en los comentarios
Objetivo 2 Completo 15% - Apropiación del tema

10. Bibliografía
Básica (texto o textos guía ) Complementaria
Daniel, John. Introducción A Los Negocios Internacionales. Rugman, Allan. Negocios Internacionales.
Dominic, Salvatore. Comercio Internacional. Ruibal, Handabeka. Manual De Logística y Distribución Física Internacional.
Kotler, Phillip. Principios de Mercadeo. Serna, Alejandro. Comercio Internacional.
Lerma K. Alejandro. Comercio Internacional. Tobon Jose Ignacio. Bases y Fundamento.
Levi, Maurice D. Finanzas Internacionales.
Mancillas Perez Eduardo J. Introducción a Los Negocios. Editorial Trillas-2005.
Porter, Michael E. Ventaja Competitiva.
Puchol Luis Y Otros, El Libro De La Negociación. Tercera Edición 2009.

Cibergrafía Base de Datos

Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales, Económicas y Jurídicas
(eumed.net): www.eumed.net Booklick
Google Académico: http://scholar.google.es/ Pasa la Pagina
Portal de Economía y Enseñanza (ECOMUR): www.ecomur.com ELibro
Banco de la República: www.banrep.gov.co Digitalia
Departamento Administrativo Nacional de Estadística: www.dane.gov.co

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