ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

Evaluación del Estrategias

mercado
internacional ?
 Pautas para el logro de objetivos

•Identificar y entender las necesidades y deseos de

los clientes.
•Distinguir los segmentos de mercado.
•Estimar el potencial de esos segmentos.
•Definir al comprador.
•Dirigir la empresa a mejores oportunidades
económicas. desarrollando un plan con objetivos
de posicionamiento alcanzados.
Beneficios al aplicar las estrategias:

• Llevar tu producto al plano global.

•Aumento de ventas del producto.
•Disminuir el riesgo - diversificando las ventas.
•Cobertura de necesidades y alcance al
consumidor
Diferencia entre objetivo y estrategia

?
Características:

• Medible
• Multidisciplinaria
• Clara y directa
• Estable
• Estrategia de producto
• Estrategia de estandarización y adaptación
• Estrategia competitivas
• Estrategia de crecimiento
• Estrategia de marcas
• Estrategia de medios
• Estrategia de distribución
• Diseño de los canales de distribución
• Estrategia de plaza
• Estrategia de fijación de precios
• Otras estrategias.
Estrategias de producto
 Pequeñas o nulas: cumplen las mismas
funciones y se usan del mismo modo

Estrategias de producto Moderadas

Factores económicos, cultura,
leyes
Grandes
Estrategia de adaptación
y estandarización
 ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN
¿En qué consiste la Factores
estrategia de
estandarización? • Economías de escala
• Homogenización
Es cuando el producto se • Convergencia de legislaciones
considera aceptable para • Procesos de integración económica.
comercializar con • Imagen consistente y coherente a nivel internacional.
características idénticas en
otras naciones.

Ayuda a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a

identificar los productos en donde quiera que se encuentre.
 NECESIDADADES DE ADAPTACION
¿En qué consiste la Factores
estrategia de adaptación?
• Diferencias legales
Consiste en adecuar el • Diferencias de
producto o servicio a las comportamiento
distintas necesidades y • Uso del producto
condiciones de cada • Diferencias culturales
mercado.

Para realizar cambios en el producto, se debe primero responder a ciertas preguntas

• Mercado objetivo
• Ambiente macro
• Regulaciones del gobierno
• Competencia
• Producto de la compañía
 ¿Qué adaptar?

Núcleo: Componentes Servicios

Elementos externos: auxiliares:
esenciales del Precio, calidad, Garantía,
producto. envase, servicio
Función que embalaje, postventa,
cumple. diseño, color, instalación,
Diseño básico eslogan, marca. instrucciones de
uso, entrega
rápida
Estados Unidos México – Uva Francia - Fresa + Kiwi
Melocotón

Rusia - Pera Japón – Saúco

McDonald's en Japón

Especial cuidado con la traducción

“Come alive with Pepsi”

En Taiwán, la traducción literal fue “Pepsi traerá

a tus antepasados de vuelta de entre los
muertos”.