GUÍA DEFINITIVA

PARA VENDER TU
CASA O
DEPARTAMENTO:
CONSEJOS PARA UNA
VENTA EXITOSA

Por: Joseph Morales

ASESOR INMOBILIARIO
CONTENIDO

Documentos necesarios Conoce el mercado

Establece el precio Destaca tu propiedad

adecuado
Prepara una descripción Considera hacer mejoras

Maximiza la exposición Mantén una actitud positiva

1. Documentos necesarios

La venta de una propiedad en estos días se ha

convertido en un acto que acarrea muchas
formalidades. Desde el acuerdo entre las partes
hasta la inscripción en Registros Públicos hay
una serie de documentos y trámites por realizar
como:
Copia literal o certificado registral
inmobiliario
Documentos de identidad de ambas partes
en copia
Hoja de resumen (HR) y predio urbano (PU)
Minuta de compra y venta
Tributos e impuestos a pagar
2. Establece el precio adecuado

Es importante establecer un precio

adecuado para tu propiedad. Si el precio
es demasiado alto, puede que no atraiga a
suficientes compradores; y si es demasiado
bajo, puedes perder dinero en la venta.

Trata de encontrar un equilibrio adecuado

y considera buscar el asesoramiento de un
asesor inmobiliario para que te ayude a
determinar el precio correcto.
 3. Prepara una descripción
detallada

Preparar una descripción narrativa y precisa

sobre tu propiedad puede ser una excelente
forma de atraer a los compradores potenciales.

Empieza por explicar la ubicación, los lugares

cercanos como colegios, parques, centros
comerciales y otros; luego indica la distribución
de los espacios y habitaciones de tu propiedad,
también puedes mencionar los espacios comunes
del edificio o conjunto residencial, agrega
fotografías profesionales y cualquier otra
información relevante.

TIP: Al proporcionar información completa y detallada, los compradores pueden sentirse más
cómodos y confiados en tomar una decisión de compra.
 4. Maximiza la exposición de tu
propiedad

Para asegurarte de que tu propiedad

llegue a la mayor cantidad posible de
compradores potenciales, es importante
maximizar su exposición.

Publica anuncios en los sitios web de bienes

raíces, plataformas inmobiliarias
especializadas y redes sociales, coloca un
letrero en la propiedad o trabaja con un
asesor inmobiliario que pueda ayudarte a
promocionarla en línea.
5. Conoce el mercado
Es importante conocer el mercado inmobiliario para entender cómo se está comportando la oferta y demanda de
inmuebles en tu ciudad o distrito. Investiga sobre los precios de venta de propiedades similares a la tuya y la
cantidad de tiempo que están tardando en venderse.

Esto te ayudará a establecer una estrategia de precios adecuada y a tomar decisiones informadas sobre la venta
de tu propiedad.
 6. Destaca tu propiedad

Una forma de hacer que tu propiedad se

destaque en el mercado es preparándola
adecuadamente antes de ponerla a la venta.

Esto incluye limpiarla a fondo, reparar cualquier

daño visible, despersonalizarla (es decir, retirar
objetos personales) y, posiblemente, hacer
algunas mejoras pequeñas, como repintar las
paredes o actualizar los accesorios.

Al hacer esto, tu propiedad será más atractiva

para los posibles compradores. Los compradores
quieren ver una propiedad que se sienta
acogedora y que puedan visualizar como su
hogar.

TIP: Mantén la propiedad ordenada y limpia para que los compradores puedan ver su
potencial.
 7. Considera hacer mejoras

A veces, hacer algunas mejoras en tu propiedad

antes de venderla puede ayudar a aumentar su
valor de mercado y atraer a más compradores.

Estas mejoras pueden incluir reparaciones

menores, renovaciones de baños o cocinas, o
incluso una renovación completa.

Al hacer mejoras cuidadosamente planificadas,

podrías obtener un mayor retorno de inversión en
la venta de tu propiedad.

TIP: En inmuebles antiguos es muy importante

renovar las instalaciones eléctricas y
sanitarias, así como las conexiones de gas.
 8. Mantén una actitud positiva

Vender una propiedad puede ser un

proceso estresante, pero es importante
mantener una actitud positiva. Trata de
mantener la calma, confía en que
encontrarás al comprador adecuado y
recuerda que vender una propiedad es un
proceso que requiere paciencia y
perseverancia.
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