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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

VICERRECTORÍA ACADÉMICA
MESTRÍA EN ADIMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CON ÉNFASIS EN GERENCIA
ESTRATÉGICA

MÓDELOS BÁSICOS DE ESTRUCTURAS DE MERCADO

Primer informe para el curso de Economía Empresarial Aplicada

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES:


ARCHIBOLD, MARÍA ALEJANDRA
PAREDES, EVELYN
GUTIÉRREZ, JAYSON
ESPINO, JEAN
GOFF, CINDY

Panamá, 19 de diciembre de 2020.

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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................4
CAPITULO 1: ANTECEDENTES.................................................................................................7
1.1 SITUACIÓN PROBLEMÁTICA....................................................................................7
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA............................................................................7
1.3 JUSTIFICACIÓN............................................................................................................8
1.4 OBJETIVOS.....................................................................................................................8
1.5 ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN..........................................................................8
2.1 MARCO FILOSÓFICO........................................................................................................9
2.2. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN................................................................10
2.3. BASES TEÓRICAS............................................................................................................10
2.4 TIPOS DE MERCADOS....................................................................................................12
2.4.1 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA........................................................12
2.4.2 MERCADO DE MONOPOLIO...................................................................................13
2.4.3 MERCADO OLIGOPÓLICO......................................................................................17
2.4.4 MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA...........................................23
2.5 CARACTERÍSTICAS ESTRUCTURALES DE CADA MERCADO.............................24
2.5.1 COMPETENCIA PERFECTA....................................................................................24
2.5.2 MONOPOLIO...............................................................................................................25
2.5.3 OLIGOPOLIO..............................................................................................................25
2.5.4 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA.......................................................................25
2.6 EQUILIBRIO DE MERCADO A CORTO Y PLARGO PLAZO....................................25
2.6.1 COMPETENCIA PERFECTA....................................................................................25
2.6.2 MONOPOLIO...............................................................................................................27
2.6.3 OLIGOPOLIO..............................................................................................................28
2.6.4 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA.......................................................................29
2.7 LAS 5 FUERZAS DE PORTER Y SU IMPORTANCIA PARA ESTABLECER
ESTRATÉGIAS DE ACUERDO AL MERCADO..................................................................30
2.8 EJEMPLO DE EMPRESAS QUE APLICAN A CADA MERCADO.............................32
2.8.1 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA........................................................32
2.8.2 MERCADO DE MONOPOLIO...................................................................................32
2.8.3 MERCADO OLIGOPOLICO......................................................................................34
2.8.4 MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA...........................................35
2.9 CUADRO COMPARATIVO TIPOS DE MERCADOS...................................................37

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CAPITULO 3: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN..................................................38
3.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN..............................................................................................38
3.2. NIVEL DE INVESTIGACIÓN..........................................................................................38
3.3. MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN..............................................................................38
3.4 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN..................................................................................39
CAPITULO 4: RESULTADOS.....................................................................................................40
4.1 APLICACIÓN DENTRO DEL MUNDO REAL...............................................................40
4.2 ABUSOS DE MERCADOS.................................................................................................40
CONCLUSIONES..........................................................................................................................41
RECOMENDACIONES................................................................................................................42

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RESUMEN

El siguiente escrito está basado en los diferentes tipos de mercados que existen hoy en día,
el objetivo es conocer cómo funcionan los distintos tipos de mercados que hay dentro del
ámbito de la competencia para así saber diferenciarlos de una manera más rápida y
eficiente, y cuando se nos presenten situaciones en las que tengan que poner en práctica
estos conocimientos nosotros saber de ellos.
El método que se estará utilizando en este trabajo es la literatura teórica y empírica y
análisis de datos, con ello se puede observar que existe la competencia perfecta e
imperfecta y de ahí se desprenden el monopolio, el oligopolio y la competencia
monopolística, que son los que predominan en nuestro mercado actual.

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INTRODUCCIÓN

Los bienes y servicios realizados por los factores de producción suelen llegar a los
consumidores o usuarios por medio de las transacciones y operaciones comerciales, este
proceso suele llevarse a cabo en un lugar que popularmente se conoce como “Mercado” en
donde podemos nosotros mismos ser partícipes de todo este proceso.
Cuando las empresas tienen poder de mercado, esto es, capacidad para influir sobre los
precios, se altera la relación entre los precios de la empresa y sus costes. Si bien la empresa
competitiva determina la cantidad que oferta de forma que su precio es igual al coste
marginal, esto no ocurre en los monopolios, donde el precio supera al coste marginal.
De hecho a nadie sorprende que las empresas monopolísticas carguen unos precios muy
superiores a sus costes marginales, pues los clientes no tienen muchas alternativas.
En cualquier caso, el análisis de la realidad del tejido empresarial de nuestro entorno nos
dice que la competencia y el monopolio son raros y lo que más abunda son industrias y
empresas que se sitúan en posiciones intermedias. Así, muchas industrias como la del
automóvil, la petroquímica o los bancos, están integradas por un número reducido de
empresas que compiten fuertemente entre sí y que son las que controlan el mercado casi
completamente. Estos mercados los denominamos oligopolísticos.
Otros mercados, sin embargo, tienen algunas características propias de la competencia
perfecta, pues son muchas las empresas que atienden el mercado, pero, sin embargo, cada
una goza de un cierto poder de mercado sobre su clientela, dado que el producto o servicio
que ofertan tiene un cierto carácter diferenciado. Así, piénsese en los restaurantes, las
tiendas de muebles, las pequeñas tiendas de alimentación, los videojuegos, los libros o las
clases particulares. En estos casos, la empresa o persona que oferta el bien o servicio logra
adornarlo con un carácter personalizado que para su clientela le resulta como si fuese
distinto al ofertado por otros competidores. Los mercados en los que se dan estas
circunstancias se conocen como competencia monopolística. En estos mercados hay
muchos oferentes, que compiten por el mismo grupo de clientes; cada empresa produce un
bien o servicio que es al menos ligeramente diferenciado del ofertado por las otras
empresas y hay libertad de entrada al mercado.
Así como existen tipos de mercado según el alcance (nacional, internacional, local) o según
el tipo de cliente al que te diriges, otra de las variantes en este sentido es la del mercado
según la competencia, una categoría que no solamente se reduce al número de marcas
activas en un escenario, sino también a otros elementos.
No es lo mismo, por ejemplo, irrumpir en un mercado inexplorado y ser el abanderado de la
comercialización de un producto, que hacerlo en otro donde imperan negocios
históricamente consolidados y con altas cuotas de clientes.
Dicho de otra manera: no sólo el producto, los clientes, las dinámicas comerciales o el tipo
de recursos determinan la identidad de un mercado. La competencia es un factor que más

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vale tener en cuenta si quieres lograr un posicionamiento en el escenario que has elegido
como destino de tus productos, artículos o servicios.

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CAPITULO 1: ANTECEDENTES

1.1 SITUACIÓN PROBLEMÁTICA


Desde la antigüedad el comercio ha sido una de las formas de subsistencia de la vida
humana, ya que es una de las actividades más lucrativas donde las personas intercambian
bienes y/o servicios por dinero. El comercio ha tenido representativa nivel mundial por
medio de grandes, medianas y pequeñas empresas, sea como persona individual o colectiva.
Los monopolios y oligopolios existentes ocasionan tanto daño con su distorsión en precios
al bolsillo del consumidor, frente a la imperturbable mirada de las autoridades competentes
en esa materia. Situación observable en el mercado de los hidrocarburos, donde los precios
del combustible (gasolina, diésel y lubricantes), aun cuando el precio del petróleo a nivel
internacional disminuye, no se reflejará en igual proporción, debido a la especulación del
mercado interno, que ejercen las petroleras y/o distribuidoras, generalmente expendedoras
al detal.
Este perjuicio se traslada igualmente al costo del recibo de electricidad, tanto para los
clientes residenciales, como para las industrias, encareciendo los costos de producción y
definitivamente repercutiendo en el precio al consumidor.
De existir voluntad política para lograr regular efectivamente la especulación
monopolística, los beneficios se reflejarían inmediatamente en la disminución de los costos
de producción y por ende en los precios de los alimentos, bienes y servicios. Ello
contribuiría a incrementar nuestra competitividad, atrayendo más turismo e inversión, tanto
nacional como extranjera.

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA


El problema se centra en la dificultad que tienen los diferentes tipos de mercados para
posicionarse y la gran influencia que tienen sobre los consumidores para logar el equilibrio
deseado.

1.2.1 PROBLEMA GENERAL


¿La reglamentación o leyes pueden ser un impedimento grande para las empresas que
quieren convertirse en competidores potenciales dentro de un mercado?
¿Las estructuras de costos ayudan con una barrera de entrada a la competencia?
¿Las marcas arraigadas y formulas perfectas involucran la concentración de mercado?

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1.2.2 PROBLEMAS ESPECÍFICOS
¿De qué forma se estructuran los cuatro tipos de mercados y cómo logran su equilibrio a
corto y largo plazo?

1.3 JUSTIFICACIÓN
La Economía en la que se vive hoy día es producto de una combinación de factores, tanto
macro como microeconómicos, y los tipos de mercado son, sin duda, uno de los temas más
importantes para determinar el porqué del comportamiento de la Economía actual, y la de
épocas recientes.
Este tema es de vital importancia, si consideramos que el mercado en general, es uno de los
elementos primarios del funcionamiento de cualquier economía.
A la vez, se puede indicar que el equilibrio del mercado existe cuando, tanto los
consumidores como los productores coinciden en la cantidad que quieren demandar y
comercializar. Aunque existen ocasiones que presentan escasez, esto se debe a que el precio
del bien o servicio se encuentra por encima del precio del equilibrio, lo que genera que
haya más productores y el bien ofrecido aumente, pero esto quiere decir que el precio
también aumentará lo que se tendrá menos demanda o al contrario que el precio del bien o
del servicio se encuentre muy por debajo del equilibrio, lo que ocasionará que haya menos
productores produciendo el bien y más consumidores que quieran adquirirlo.

1.4 OBJETIVOS

1.4.1 OBJETIVOS GENERALES


 Generar información relevante con respecto a los tipos de mercado, sus
características y su funcionamiento, basada en referencias tanto bibliográficas como
electrónicas concernientes al tema.

1.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS


 Conocer cómo funciona cada uno de los tipos de mercados que existen dentro del
ámbito de la competencia.
 Diferenciar de una manera más rápida y eficiente los tipos de mercados.

1.5 ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN

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La investigación tocará tanto aspectos generales como específicos de los temas planteados,
sin dejar pasar los aspectos más importantes de la ciencia económica, así como todo lo
relevante para el estudio del tema.
CAPITULO 2: MARCO TEÓRICO

2.1 MARCO FILOSÓFICO

La estructura del mercado agrupa las características de los compradores y vendedores de un


producto, servicio o industria. Así, se considera principalmente el número de oferentes y
demandantes, así como su poder de negociación, por consiguiente en este escrito se pueden
situar diversos autores como Philip B. Crosby y Micahel Porter.
De Philip B. Crosby, podemos emplear la teoría basada en la idea de que lo que cuenta
dinero es la “no calidad”, por consiguiente, debemos cumplir todos los procesos
adecuadamente, con el objetivo de siempre satisfacer las necesidades del cliente.
De Michael Porter, empleamos el poder de negociación de los clientes, poder de
negociación de los proveedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de
nuevos productos sustitutivos y rivalidad entre competidores.

Figura No.1: Las cinco fuerzas de Porter.


http://blog.jescoto.com/clases/comercio-electronico-clases/5-fuerzas-de-porter/

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2.2. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN

En economía, un mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de


bienes o servicios entre individuos. El mercado nos hace referencia directa al lucro o a las
empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas
pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, entre otros. El mercado
contiene usuarios en busca de recursos insuficientes en relación a las necesidades
ilimitadas.
El mercado también es el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el
intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social
a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o
compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación
comercial con el fin de realizar abundantes transacciones comerciales.
Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del
dinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron
lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales.
A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios
empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados.

2.3. BASES TEÓRICAS

2.3.1 DEFINCIÓN
El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a diferentes interpretaciones,
diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le dé a la palabra como tal.
Entre otras, las interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado son:
 Área geográfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancías para
realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.
 Grupo de personas más o menos organizado en constante comunicación para
realizar transacciones comerciales.
 Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.
 Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación
de un precio.
 Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y
consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

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El mercado es un espacio en el que se da libertad a las habilidades individuales de cada
quien para ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias, bien sean
publicitarias o de relación con otros individuos; para así conseguir sustento y obtener un
mejor nivel de vida.
Así mismo ocurre a mayor escala, donde grandes compañías luchan en un escenario
llamado oligopolio en el que buscan cautivar al único proveedor de riqueza que existe en el
mercado, el consumidor, quien está sujeto a su vez a las decisiones que tomen las empresas.
Estas empresas buscan las decisiones que en concordancia con las acciones de sus rivales,
causen el mayor beneficio y el menor riesgo de pérdida, lo que incluye el cuidado y
extrema atención que se le debe prestar al consumidor.
Igualmente, el mercado se considera como una institución a través de la cual operan las
fuerzas determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y oferentes,
el lugar en donde se lleva a cabo la actividad económica, sin importar de que índole sea
esta.
Los mercados pueden tener diversas clasificaciones, y su división depende de:
 Área geográfica:
 Locales: se localizan en un ámbito geográfico muy restringido (la localidad).
 Regionales: abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o
económica. A nivel internacional estos mercados forman bloque económicos como
el Mercado Común Europeo.
 Nacionales: integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se
realizan en un país; también se le llama mercado interno.
 Mundial: El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre países)
forman el mercado mundial. También se le llama mercado internacional o mercado
globalizado.

 Tipo de producto ofrecido:


 De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos
específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del
café, etcétera.
 De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el
más importante es el mercado de trabajo.

 Tiempo de formación del precio:


 De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y
está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el
productor).
 De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se
encuentra determinado en gran parte por los costos de producción. La empresa
puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. En este tipo de

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mercado también se incluye el de mediano plazo con las mismas características que
el de periodo corto.
 De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena
medida por los costos de producción es un periodo lo bastante largo para que la
empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede
incluso variar todos).

2.4 TIPOS DE MERCADOS


Basados en el tipo de competencia al que se enfrenta la oferta y la demanda, los mercados
se pueden dividir en:
 Mercado de Competencia Perfecta
 Mercado de Monopolio
 Mercado Oligopólico
 Mercado de Competencia Monopolística

2.4.1 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de los agentes puede influir
en el precio del bien o servicio, es decir, tanto los vendedores como compradores son
precio-aceptantes.
Se trata de un mercado en el que existen una gran cantidad de productores de una
mercancía muy homogénea, en donde la curva de demanda es perfectamente elástica y el
precio de mercado (o de equilibrio) surge de la ley de oferta y demanda. [ CITATION Eco1 \l
6154 ]

Figura No.2: Competencia perfecta: determinación del precio de mercado y la demanda que enfrenta la empresa

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2.4.1.1 CARACTERÍSTICAS – COMPETENCIA PERFECTA
 Homogeneidad del producto, es decir que el producto ofrecido por cualquier
vendedor es igual al que ofrecen todos los restantes.
 Ningún participante en el mercado ya sea comprador o vendedor puede influir por sí
solo en el precio, dado que cada uno individualmente es tan pequeño con relación al
mercado en su conjunto que su accionar no puede afectar a éste.
 Movilidad de los recursos, lo que implica, por ejemplo, que los trabajadores pueden
mudarse de una región a otra, las materias primas están accesibles a todos en
igualdad de condiciones, las empresas pueden entrar al mercado o salir de él, etc.
 Transparencia de la información de los mercados, tal que los consumidores, las
empresas y los propietarios de los recursos tengan un perfecto conocimiento de los
datos económicos y tecnológicos relevantes para su actividad.
En competencia perfecta hay un precio normal básico o de equilibrio que es el que
corresponde a la igualación de la cantidad ofrecida y la demanda, un precio alto fomentará
la producción y desalentará el consumo, mientras que un precio bajo que desalentará la
producción y fomentará el consumo, por lo tanto debe haber para cada mercancía un precio
que haga que el ritmo de producción y el de consumo sean iguales.

2.4.1.2 BENEFICIOS – COMPETENCIA PERFECTA


Las posibilidades de explotación por parte del consumidor son muy bajas en el caso de este
tipo de estructura de mercado porque, en competencia perfecta, los vendedores no tienen
ningún poder de monopolio de fijación de precios y, por lo tanto, no pueden influir en el
precio del producto o cobrar más del precio normal de los consumidores.
El consumidor obtiene un producto estandarizado independientemente del lugar de compra
del producto.
Es un mercado orientado al consumidor, lo que implica que el consumidor es el rey en el
caso de este tipo de estructura de mercado y los vendedores no pueden disgustar al
consumidor porque el consumidor cambiará rápidamente de un vendedor a otro si no está
satisfecho con el producto o los servicios del vendedor.
Tiene muy poco o ningún gasto de publicidad porque los productos son homogéneos y si la
empresa mantiene el precio según lo decidido por las fuerzas del mercado, las ventas se
realizarán automáticamente sin que la empresa incurra en grandes gastos de publicidad.
[ CITATION Com \l 6154 ]

2.4.2 MERCADO DE MONOPOLIO

El monopolio es una estructura de mercado en donde existe un único oferente de un cierto


bien o servicio, es decir, una sola empresa domina todo el mercado de oferta.

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Cuando existe monopolio en un mercado, solo hay una empresa capaz de ofrecer un
producto o servicio que no cuenta con sustitutos cercanos. De esta forma, los consumidores
que desean adquirir el bien sólo pueden acudir al monopolista y deberán aceptar las
condiciones que este impone.
Por otro lado, un monopolio comercial es una situación en donde sólo una organización
controla todo el comercio con otro país o área geográfica.

Figura No.3: Punto de maximización de beneficios del monopolista.


https://economipedia.com/definiciones/monopolio.html

2.4.2.1 CARACTERÍSTICAS – MONOPOLIO


El monopolio es el modelo de mercado opuesto a la competencia perfecta, o sea cuando la
empresa sea el único vendedor del mercado, por consiguiente presenta las siguientes
características:
 Un único producto/vendedor.
 El producto o vendedor pueden influir (y suele hacerlo) sobre el precio y cantidad
de mercado.
 No existen bienes sustitutivos.
 Las barreras de entrada son muy grandes y pueden ser de varios tipos.
Cabe destacar que las barreras de entrada son principalmente de tipo legal, tecnológico o
relativo a recursos naturales. De otro lado, no debemos confundir las economías de escala
con una característica de los monopolios. Puede que gracias a las economías de escala se

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origine un monopolio, pero un monopolio no necesariamente posee economías de escala.
[ CITATION Eco \l 6154 ]

2.4.2.2 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS


Actualmente se continúan distinguiendo en la ciencia económica tres tipos de
discriminación de precios; estos tres tipos de discriminación se diferencian por el grado de
información que tiene el monopolista sobre la disposición a pagar de los consumidores, así
como por la posibilidad de evitar el arbitraje.

2.4.2.2.1 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE PRIMER GRADO O PERFECTA


En la discriminación de primer grado, el monopolista vende las diferentes unidades de
producción a precios distintos que además pueden diferir según qué forma sea el
comprador; cuando existe este tipo de discriminación cada una de las unidades se vende al
individuo que más la valore, es decir el precio máximo que esté dispuesta a pagar por ella.
Por lo tanto, en ese mercado los consumidores no tienen ningún excedente, todo va a parar
al productor. La discriminación de precios perfecta genera un nivel de producción eficiente.
Para poder aplicar la discriminación de primer grado es importante que exista información
perfecta y que no existe reventa entre los tipos de consumidores y dentro de los grupos.

Figura No.4: Discriminación de precios de 1er grado con curvas de demandas lisas.
Microeconomía Intermedia, un enfoque actual/Hall R. Varian, 5ta. Ed. Barcelona, Antoni Boch, 1999

2.4.2.2.2 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE SEGUNDO GRADO


La discriminación de precios de segundo grado se presenta cuando existen muchos
compradores dentro de cada mercado y existen, al mismo tiempo, diferencias entre los
compradores en cuanto al número de unidades del bien que ellos compran.

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La discriminación de segundo grado consiste en agrupar el mercado de acuerdo a su
disposición a pagar por el bien (elasticidad) y conociendo esto el monopolista cobra un
precio distinto a cada grupo de acuerdo a su disposición. Esto quiere decir que se cobra un
menor precio unitario a medida que se compran mayores cantidades.
Dentro de esta discriminación se encuentran los siguientes ejemplos:
 Por volumen: plan empresa vs plan persona
 Tarifa en dos partes: lo más común es planes de teléfonos móviles (fijo y un
variable)
 Venta en paquete: conocidos packs (televisión, Internet, teléfono)
 Venta atada: shampoo y bálsamo.

Figura No.5: Discriminación de segundo grado


https://web.ua.es/es/giecryal/documentos/precios.pdf

Como se ha mencionado anteriormente, este tipo de discriminación se basa en dos aspectos


fundamentales: discriminación de precios por volumen de unidades consumidas y
discriminación de precios por calidad de los bienes.

2.4.2.2.3 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE TERCER GRADO


La discriminación de tercer grado tiene lugar cuando el monopolista puede obtener
información sobre la disposición a pagar de los consumidores a través de señales externas
como edad, ocupación, género, ubicación geográfica, entre otras
Existen algunas condiciones para que se pueda efectuar, eficientemente, la discriminación
de precios de tercer grado:
 Mercados separables (para imposibilitar el arbitraje).

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 Elasticidades de demanda distintas en cada mercado (que se puede cobrar más por
determinada cantidad en cierto mercado, si existen menos sustitutos en ese
mercado).
 Los costos deben ser iguales en cada uno de los mercados con el fin de aislar las
diferencias de precios que se deben a otros factores.
Este tipo de discriminación es la más simple e implica cobrar un precio distinto en cada
mercado separado espacialmente (por zonas, separables). Ejemplo: urbanizaciones, pueblos
jóvenes, empresas, residencia, etc.

Figura No.6: Discriminación de precios de tercer grado


https://es.wikipedia.org/wiki/Discriminaci%C3%B3n_de_precios_de_tercer_grado

Las consecuencias en términos de bienestar de la discriminación de precios de tercer grado


son, en principio, ambiguas. Respecto a la política de un único precio, la política de
discriminación de precios exige que se aumente el precio en el mercado menos elástico y
que se reduzca en el más elástico. Por lo tanto los cambios tienen un efecto compensador en
las pérdidas totales en términos de asignación. [ CITATION Dis \l 6154 ]

2.4.3 MERCADO OLIGOPÓLICO

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Un oligopolio es una estructura de mercado en donde existen pocos competidores
relevantes y cada uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en el precio y cantidad de
equilibrio.
El modelo de oligopolio es un mercado en el que actúa un reducido número de oferentes
que tienen una gran dependencia entre sí. El motivo de que sean pocos radica en las
barreras de entrada (fuerte inversión, patentes, etc.). Sus decisiones de precios pueden ser
tomadas independientemente o realizando acuerdos entre ellos. En la realidad existe una
gran tendencia a promover acuerdos con vistas a obtener mayores utilidades, a asegurar la
posición de cada uno, disminuir la incertidumbre, a controlar la entrada de nuevos oferentes
al mercado, etc. [ CITATION Ges \l 6154 ]

2.4.3.1 CARACTERÍSTICAS – OLIGOPÓLIO


Los oligopolios se caracterizan, a grandes rasgos, por lo siguiente:
 Son formas de mercado en las que pocas empresas (generalmente un máximo de
cuatro) compiten por el mercado, influenciando a su favor las condiciones de
incorporación al mismo.
 En las situaciones oligopólicas, son los productores los que fijan los precios, en
lugar de ser quienes los toman. Además, en esas situaciones sus ganancias se ven
normalmente maximizadas.
 A largo plazo, los oligopolios pueden promover un importante crecimiento de las
empresas influyentes, lo cual que puede ir en desmedro del público consumidor
(altos precios) o en su beneficio (bajos precios). Todo dependerá de los esquemas de
competitividad que se fijen, que pueden ir en torno al precio, a la publicidad, a la
fidelización del consumidor, etc.
 Su característica distintiva es la interdependencia entre las firmas oligopólicas, ya
que sus acciones afectan inevitablemente el mercado y a las demás, de modo que
todas están muy conscientes de cada paso que toman. Eso convierte el oligopolio en
un tablero de ajedrez, donde a cada movida de una empresa hay una respuesta de
alguna otra. [ CITATION Con \l 6154 ]

2.4.3.2 MODELOS OLIGOPÓLICOS

2.4.3.2.1 MODELO DE COURNOT


El modelo de Cournot es un modelo de decisiones simultáneas (juego estático) de
información completa en que las empresas que participan en el mercado toman sus
decisiones respecto al precio a cobrar y a la vez escogen los niveles de producción.
Es llamado también el modelo del duopolio, es posible el más simple de los modelos de
oligopolio; permite apreciar la interdependencia que existe entre las empresas oligopólicas.

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La premisa central del oligopolio Cournot es que cada empresa que puede modificar su
volumen sin que las empresas rivales modifiquen el suyo. El modelo de Cournot introduce
el concepto de función de reacción, en la cual el volumen que maximiza el beneficio
económico de una empresa se obtiene manteniendo constante el volumen de otras
empresas.

2.4.3.2.1.1 SUPUESTOS DEL MODELO DE COURNOT


 Las empresas compiten ofreciendo un producto homogéneo.
 Tienen igual función de costos: CTi = cqi No tienen costos fijos; el beneficio de
cada empresa es función de la cantidad producida por ambas empresas.
 El equilibrio de mercado viene dado por el equilibrio de Nash (Cournot).

Figura No.7: Gráfica del Modelo de Cournot.


(Mercadeo Orrego, 2006)

2.4.3.2.2 MODELO DE STACKELBERG


Este modelo fue propuesto por Stackelberg en 1934. Donde presenta un duopolio que es un
ejemplo en dos etapas de un conjunto de acciones continuas.
En este juego dos empresas con productos homogéneos, compiten por las cantidades, pero a
hora se supone que la toma de decisiones de cuanto producir se da de forma secuencial,
para esto Stackelberg llama a una empresa como “empresa líder”, esta empresa es la que

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decide en primer lugar cuanto producir. A la otra empresa le da la denominación de
“Seguidora”, está a su vez decide su propia cantidad a producir tras haber observado la
decisión de la empresa líder.
El modelo de duopolio de Stackelberg es similar al de Cuornot pero hay una diferencia
crucial entre ambos. Mientras que en el primero ambas empresas también eligen cantidades,
ahora lo hacen en forma secuencial en lugar de simultánea.

2.4.3.2.2.1 SUPUESTOS DEL MODELO DE STACKELBERG


 Las empresas ofrecen productos homogéneos.
 La variable estratégica es la cantidad de producción.
 Existe un duopolio.
 Existe una empresa líder y otra seguidora.
 La empresa líder decide primero cuanto producir. [ CITATION Lin \l 6154 ]

Figura No.8: Gráfica del Modelo de Stackelberg.


Pepall, J., & Norman, 2006

2.4.3.2.3 MODELO DE CHAMBERLIN


El modelo de Chamberlin analiza y explica los equilibrios de corto y largo plazo que se
producen bajo competencia monopolística, una estructura de mercado formada por
múltiples productores que actúan como monopolistas aunque el mercado en su conjunto se
asemeja a un mercado perfectamente competitivo.

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Chamberlin menciona una serie de hipótesis de partida que son necesarias para que este
mercado funcione correctamente. Estas incluyen:
 Cada empresa monopoliza un producto, aunque comparte el mercado con el resto de
la industria.
 Hay un gran número de empresas en el mercado.
 No hay barreras de entrada o salida al mercado.
 Movilidad total de factores de producción.
 Hay cierto grado de miopía del agente, en el sentido de que no aprenden de los
errores del pasado.
En este modelo cada empresa se da cuenta que después de ajustar su precio, la otra
reaccionará. Ambas empresas reconocen que desean compartir las ganancias
monopolísticas (esto lo hacen sin algún tipo de acuerdo de confabulación explícita).

El modelo de competencia monopolística de Chamberlin analiza una estructura de mercado


totalmente nueva, aparte del monopolio clásico y la competencia perfecta. Demuestra que
en un mercado el número de empresas puede ser irrelevante, y los resultados perfectamente
competitivos pueden ser alcanzados. De hecho, en términos de bienestar y diferenciación de
productos, la competencia monopolística es deseable.

Figura No.9: Gráfica del equilibrio a corto y largo plazo en el Modelo Chamberlin.
https://policonomics.com/es/modelo-chamberlin-competencia-

2.4.3.2.4 MODELO DE CURVA QUEBRADA


Este modelo aparece por primera vez en su artículo “La demanda bajo condiciones de
oligopolio, el cual sirve como herramienta operativa para la determinación del equilibrio en

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los mercados oligopolísticos. Este modelo toma como base la Teoría de la Competencia
Monopolística de Chamberlin
Es un modelo donde se analiza el fenómeno de la rigidez del precio. Se parte del supuesto
que un precio está dado y que si este reducirá los competidores hará lo mismo para no
perder su cuota del mercado. Pero si el empresario eleva el precio sus competidores no
podrán seguirlo. Esto supone que la curva de demanda del mercado que el oligopolista
enfrenta está quebrada

2.4.3.2.4.1 SUPUESTOS DEL MODELO DE CURVA QUEBRADA


 Se venden productos que son sustitutos cercanos.
 Alta interdependencia entre empresas.
 Tiene poder sobre el precio.
 No hay colusión.

Figura No.10: Curva de demanda relevante. Curva de ingreso marginal


https://www.academia.edu/7197492/MODELO_DE_ZWEEZY_O_DEMANDA_QUEBRADA

La demanda del oligopolista es bastante elástica, en cambio el mismo oligopolista supone


que la demanda de la competencia es inelástica. Este supuesto traerá como consecuencia la
aparición de una discontinuidad en el ingreso marginal.[ CITATION Aca \l 6154 ]

2.4.3.2.5 MODELO DE TEORIA DE LOS JUEGOS

22
La teoría de juegos es una rama de la economía que estudia las decisiones en las que para
que un individuo tenga éxito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por el resto
de los agentes que intervienen en la situación.
En ella se plantea que para la toma de decisiones se han de utilizar ciertos modelos en los
que se analiza el comportamiento de los individuos, tanto en sus interacciones como en la
predicción de lo que van a hacer dentro del juego.
Los conceptos fundamentales dentro de esta teoría son: los jugadores, el juego, la
estrategia, la ganancia, la información completa o perfecta, la forma normal o extendida.
En economía se construyen modelos que simulan mercados financieros con distintos
participantes y con diversas variaciones como la oferta y la demanda. Se usa para conocer
los conflictos de intereses, los posibles beneficios, así como para analizar problemas
económicos como el de los oligopolios.
Esta teoría se basa en el equilibrio de Nash que consiste en una situación donde hay dos o
más jugadores y ninguno de ellos quiere cambiar la situación de equilibrio, pues supondría
empeorar su propia situación. A partir de este concepto numerosos economistas, entre los
que destaca John von Neumann, fueron desarrollando esta teoría.

2.4.3.2.5.1 EL DILEMA DEL PRISIONERO


Es un problema fundamental de la teoría de juegos que muestra que dos personas pueden
no cooperar incluso si ello va en contra del interés de ambas.
Es un ejemplo de problema de suma no nula. Las técnicas de análisis de la teoría de juegos
estándar, por ejemplo determinar el equilibrio de Nash, pueden llevar a cada jugador a
escoger traicionar al otro, pero ambos jugadores obtendrían un resultado mejor si
colaborasen. [ CITATION Wik \l 2058 ]

Figura No.11: Dilema del prisionero


https://www.ui1.es/blog-ui1/la-teoria-de-los-juegos-y-su-aplicacion-en-el-mundo-empresarial

2.4.3.2.5.2 JUEGOS SECUENCIALES


La situación vista hasta ahora parte de tres premisas fundamentales:

23
 Hay dos o más jugadores.
 Ninguno conoce la decisión del resto.
 Las decisiones se toman de forma simultánea.
Pero en muchas ocasiones la decisión no se tomará de forma simultánea y, por tanto, la
matriz anterior no nos será de utilidad. En este caso el apoyo gráfico vendrá de la mano de
un árbol de decisión, cuyas ramas llevarán asociadas una probabilidad de suceso, y
escogeremos el camino óptimo basándonos en las probabilidades asociadas. [ CITATION
Uni \l 2058 ]

2.4.4 MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

La competencia monopolística es un tipo de competencia imperfecta en la que existe un


alto número de vendedores en el mercado que tienen un cierto poder para influir en el
precio de su producto.
Los productos que se ofrecen se caracterizan por tener cierta diferenciación y es
precisamente esta diferenciación la que hace que estas empresas puedan gozar de cierto
poder de mercado, tengan cierta voz a la hora de fijar sus precios y no sean meramente
precio-aceptantes, como en el caso de la competencia perfecta.[ CITATION Eco2 \l 2058 ]

2.4.4.1 CARACTERÍSTICAS – COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA


El mercado de competencia monopolística presenta las siguientes características que la
distinguen de otros tipos de competencia o mercado:
 Existen muchos vendedores (empresas) que compiten por el mismo grupo de
clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequeña.
 Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un producto
que es al menos algo diferente al de otras, pero sin ser un sustituto perfecto.
 Hay libertad de entrada y salida. Por tanto, las empresas pueden entrar en el
mercado (o salir de él) sin restricción alguna. Por ello, el número de empresas que
hay en el mercado se ajusta hasta que los beneficios económicos son cero.
 En la competencia monopolística también existen diferencias en los precios. La
diferenciación del producto les da a las empresas una cierta libertad para subir o
bajar los precios, más que en un mercado perfectamente competitivo.
 Los compradores (que son muchos) perciben las diferencias existentes en los
productos, por tanto, están dispuestos a pagar precios diferentes por ellos.
 Existen actividades de mercadotecnia. Las empresas que participan en este mercado,
dedican tiempo a planificar estrategias de mercadotecnia y a implementar sus
diferentes actividades, como la investigación de mercados, el desarrollo de nuevos
productos, la fijación de precios y la ejecución de programas de promoción
(publicidad, venta personal).

24
 Cada empresa que participa en este tipo de mercado es, en muchos aspectos, como
un monopolio. Como su producto es diferente del que ofrecen otros, se enfrenta a
una curva de demanda de pendiente negativa. Por lo tanto, la empresa
monopolísticamente competitiva sigue la regla del monopolista para maximizar los
beneficios: Elije la cantidad con la que el ingreso marginal es igual al coste
marginal y utiliza a continuación su curva de demanda para hallar el precio
coherente con esa cantidad. [ CITATION Ges1 \l 2058 ]

2.5 CARACTERÍSTICAS ESTRUCTURALES DE CADA MERCADO

2.5.1 COMPETENCIA PERFECTA


 El precio siempre es constante sin importar la compra o venta, no tiene efecto en el
precio.
 El precio siempre es constante.
 Los productos bajo competencia perfecta son idénticos o muy similares.
 Acepta el precio de la competencia.
 El ingreso marginal de una empresa perfectamente competitiva siempre es igual al
precio de mercado.

Ejemplo: Las Panadería en barriadas, fabrican los mismos panes (flautas, etc.) y por estar
tan cerca unas de otras, el precio normalmente es el mismo.

2.5.2 MONOPOLIO
 La elaboración de un producto corresponde a una sola empresa, o sea que una sola
empresa es capaz de generar toda la producción demandada por el mercado.
 Generalmente es una empresa que ofrece servicios públicos, aunque puede ser
privada o pública.
 Generalmente el bien o servicio no tiene sustituto.
 Se establecen barreras de entrada de otras empresas para evitar competencias.
 Las barreras pueden ser legales (franquicias, licencias, patentes, Derecho de autor)
 Barreras naturales (economías de escala y la Demanda).
Ejemplo: IDAAN, ya que es la única empresa que presta el suministro de agua potable.

2.5.3 OLIGOPOLIO
 Se ubica entre la competencia perfecta y el monopolio.
 La competencia se presenta en un número pequeño de empresas.
 Funciona en los mercados que existe una empresa dominante, haciendo que las otras
empresas acepten el precio fijado y actúen como empresas competitivas.

25
 Se producen barreras de introducción legal y natural
 También conocido como competencia Imperfecta.
Ejemplo: Tarjetas de crédito, Visa, Master Card, American Express, los que ofrecen son
pocos y los demandantes son muchos.

2.5.4 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA


 Gran número de compradores y vendedores.
 Información perfecta; bajas barreras de entrada y salida.
 Bienes similares pero diferenciados. [ CITATION Pol \l 2058 ]
Ejemplo: Fabricantes de auriculares o cascos, restaurantes, galletas. [ CITATION Ayu \l 2058 ]

2.6 EQUILIBRIO DE MERCADO A CORTO Y PLARGO PLAZO

2.6.1 COMPETENCIA PERFECTA


Definimos el equilibrio competitivo a corto plazo como aquella situación en la cual el
precio de mercado es tal que la cantidad demandada por los consumidores coincide con la
cantidad ofrecida por las empresas del sector. Teniendo en cuenta que en la construcción de
las funciones de oferta y de demanda hemos considerado que tanto consumidores como
empresas tomaban decisiones óptimas, podemos hablar de dos características
fundamentales del equilibrio competitivo a corto plazo:
1. El precio es tal que la cantidad demandada coincide con la cantidad ofrecida.
2. A ese precio todos los agentes están tomando decisiones «óptimas»: las empresas
sacan al mercado la cantidad que maximiza sus beneficios y los consumidores
compran la cantidad del bien que maximiza su utilidad.
Por tanto, a corto plazo es la variable “precio” la que desempeña el papel de ajustar la
cantidad demandada y la cantidad ofrecida. Para unos valores dados de los demás factores,
diremos que un determinado valor del precio es un precio de equilibrio si se cumple:
Si representamos en un mismo gráfico las curvas de oferta y de demanda de mercado, la
situación de equilibrio se corresponde con el punto de corte de ambas curvas. [ CITATION
Par \l 2058 ]

Para precios superiores, la cantidad que desean ofrecer el conjunto de empresas


establecidas es mayor que la desean comprar el conjunto de consumidores (se acumularían
excedentes del bien). Lo contrario ocurriría para precios inferiores, siendo mayor la
cantidad demandada que la ofrecida (existiría escasez y de una u otra manera habría que
racionar la cantidad disponible del bien). competitivo a corto plazo cuando se cumplen 3
condiciones:
Todos los agente

26
 Se alcanza un equilibrio s optimizan su conducta, es decir, están en sus respectivas
curvas de oferta y demanda.
 Demanda de mercado = Oferta de mercado (es decir, el mercado se vacía)
 No existe ninguna fuerza en el mercado que altere esa combinación p y q. [ CITATION
Sam \l 2058 ]

A diferencia del largo plazo, en el corto plazo no existe la posibilidad de entrada y salida de
empresas al existir algún factor fijo. Las empresas no tienen la suficiente flexibilidad para
entrar en el mercado o abandonarlo: el número de empresas es fijo.
Mientras que El equilibrio de largo plazo para empresas en mercados de competencia
perfecta viene dado por el punto en que la demanda (y el ingreso marginal, que es idéntico
a ésta), es tangente al punto mínimo del costo total promedio (donde el costo marginal
también intersecta con el costo promedio total). En dicho punto, la empresa no gana ni
pierde. Hay que destacar que no existen ganancias puras o económicas, sino solamente
ganancias normales.

Figura No.12: Equilibrio a corto y largo plazo


https://www.slideshare.net/fgranato/competencia-perfecta-62728032

2.6.2 MONOPOLIO
En el equilibrio a corto plazo del monopolista puede haber pérdidas, siempre que éstas no
superen los costes fijos, es decir, que la empresa cubra al menos los costes variables y por
tanto el precio sea igual o mayor que el coste variable medio. Del mismo modo que en

27
competencia, el monopolista busca maximizar su beneficio, lo cual logra en el punto donde
su ingreso marginal se iguala con su costo marginal creciente (IM = CM). En ese punto:
1. El ingreso total se maximiza.
2. La elasticidad de la curva de la demanda es unitariamente elástica.
El monopolio, a diferencia de la empresa perfectamente competitiva, puede obtener
beneficios extraordinarios positivos a largo plazo. Si la curva de demanda no corta la curva
de costes medios totales ésta curva estará sobre la curva de demanda, y ya que la curva de
demanda determina el precio, no podrá haber beneficios. Un gráfico puede mostrar esta
situación de equilibrio a largo plazo con beneficios positivos.
Curiosamente, el monopolio, puede operar a largo plazo con una curva de costes medios
totales que no se corresponda con la planta de dimensión óptima. La planta o instalaciones
de dimensión óptima es aquella cuyo mínimo de la curva de costes medios totales a corto
coincide con el mínimo de la curva de costes medios totales a largo plazo. Pero vemos en el
gráfico que la curva de costes medios totales a corto es tangente a la curva de costes medios
a largo (no dibujada) en el punto B, que obviamente no es el mínimo de la CMT (que está
en C). Al no tener competencia no tienen que adoptar la tecnología e instalaciones óptimas,
pudiendo operar con estructuras de costes ineficientes. Por tanto, a veces los beneficios que
muestran son menores de los que podrían obtener realmente, dándose una especie de
ocultación de beneficios en los costes.

Figura No.13: Equilibrio a corto y largo plazo


http://horarioscentros.uned.es/archivos_publicos/qdocente_planes/1012046/tema9analisiseconomicodelturismov2.pdf

28
2.6.3 OLIGOPOLIO
En el equilibrio a Corto Plazo muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir
para atender su producción actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones, en
los bienes de capitales, los cuales dan lugar a una capacidad máxima de producción
determinada.
Aunque la empresa tuviese la oportunidad de aumentar su producción para responder a un
aumento de la demanda surgido del mercado, tales factores permanecen fijos.
Podría, sin embargo, intentar incrementar su producción recurriendo a mayores cantidades
de factores variables como por ejemplo: aumentando el número de trabajadores y usando
mayores cantidades de materia prima, tales recursos se verán limitados por la capacidad
máxima de los factores fijos que dispone.
Las empresas competitivas deben elegir el nivel de producción más rentable en respuesta a
un precio dado. Pero, ¿de dónde procede ese precio? Procede de la intersección de la curva
de oferta y demanda del producto. Situación en la que aprovechan todas las ganancias que
puedan derivarse del comercio.
En este momento se pueden hacer predicciones con alto grado de precisión sobre el efecto
que tendrá un cambio en las preferencias de los consumidores o en la tecnología disponible
sobre la demanda, la oferta y la producción de equilibrio, pero solo en un marco de
competencia perfecta.
En el mercado competitivo o a corto plazo, los consumidores dan dinero a las empresas las
cuales lo utilizan para comprar factores variables con los que generan la producción que va
a los consumidores.

Mientras que en el equilibrio a largo plazo la empresa puede modificar todos los factores de
producción y adaptarse así totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos
como las alteraciones que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo plazo.
La empresa estará en condiciones de realizar inversiones que le permitan incluso aumentar
sustancialmente sus volúmenes de producción de forma de aprovechar las ventajas de las
economías de escala, cuando al modificarse las cantidades utilizadas de los distintos
factores de producción es una proporción determinada, la cantidad obtenida del producto
aumenta en forma más proporcional.
La entrada y salida de beneficio a la industria no son las únicas acciones de que dispone la
empresa a largo plazo.
Cuando se analiza el desplazamiento hacia el equilibrio competitivo a largo plazo, partimos
de una situación inicial en la que el precio era superior al valor mínimo de coste medio a
largo plazo y la empresa existente estaba obteniendo un beneficio económico. Que no es
más que la diferencia monetaria entre el coste de producción y marketing de los bienes y
servicios y los precios percibidos por la venta de dichos bienes y servicios.

29
Los beneficios son una de las características esenciales de la compra-venta en un sistema
económico. En una economía de mercado, el principal incentivo para la producción y el
trabajo es la maximización de beneficios.

2.6.4 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA


En esta competencia, las empresas se enfrentan, al igual que en el monopolio, a una curva
de demanda de pendiente negativa. Por lo que tienen algún poder de monopolio, pero ello
no significa que no puedan obtener grandes beneficios. Como ya he mencionado
anteriormente, la competencia monopolística también es similar a la competencia perfecta,
lo que significa que al haber libertad de entrada existe con la posibilidad de obtener
beneficios, la atracción de nuevas empresas que tienen marcas rivales, reduciendo a cero
los beneficios económicos.
El equilibrio a corto plazo, nos muestra que como el producto de la empresa se diferencia
del producto de sus competidoras, su curva de demanda tiene pendiente negativa. La
cantidad maximizadora de los beneficios se encuentra en el punto de intersección de las
curvas de ingreso marginal y el coste marginal. Como el precio es superior al coste medio,
la empresa obtiene beneficios.
El equilibrio a largo plazo, los beneficios provocan la entrada de nuevas empresas, por lo
que la empresa pierde cuota de mercado y ventas, su curva de demanda se desplaza en
sentido descendente. Esta curva es exactamente tangente a la curva del coste medio de la
empresa. Ello implica unos beneficios nulos, ya que el precio es igual al coste medio. La
empresa sigue manteniendo poder de monopolio, pero la demanda a largo plazo hace que la
entrada de otras empresas hayan reducido los beneficios hasta cero.

Figura No.14: Equilibrio a corto y largo plazo


https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=

30
2.7 LAS 5 FUERZAS DE PORTER Y SU IMPORTANCIA PARA ESTABLECER
ESTRATÉGIAS DE ACUERDO AL MERCADO

El modelo de las 5 fuerzas de Porter constituye una metodología de análisis para investigar
acerca de las oportunidades y amenazas en una industria determinada. Investiga si es
rentable crear una empresa en un determinado sector. Esto, en función a la estructura del
mercado.
Cada una de 5 las fuerzas de Porter es un factor que influye en la capacidad de obtener
beneficios y son las siguientes:
1. Rivalidad Competitiva (competidores).
2. Nuevos Competidores
3. Productos sustitutivos.
4. Poder de los proveedores.
5. Poder de los compradores.

 Una empresa en un mercado de competencia perfecta en función a los 5 factores anterior


presentaría las siguientes condiciones de operación: en una estructura de mercado que
implica la fácil entrada y salida de un negocio y supone plena información para todos
los consumidores y participantes generara utilidades “bajas y estables”, porque en el
momento en que se empiezan a obtener mayores ganancias, inmediatamente ingresan
nuevos competidores, provocando una reducción en las mismas. Como también los
consumidores tienen plena información, es fácil optar por el precio bajo, pues se trata
de productos o servicios muy estándar.
Y entonces, ¿cuál sería la estrategia de una empresa en estas condiciones?, pues aquí la
estrategia la consigue el tamaño, Este tipo de mercado lo han absorbido grandes
corporaciones; aprovechando su tamaño sacan a todos los pequeños que son ineficientes
para competir. Precisamente esto le ha sucedido a papelerías, abarrotes y ferreterías,
entre otros.
 Una empresa en un mercado monopolista vende productos que son sustituibles por otros,
pero no son sustitutos perfectos con elasticidad de precio cruzada con la demanda
elevada, es relativamente fácil para las empresas salir o entrar a este mercado por tanto
hay muchos competidores en el mercado, el productor tiene cierto poder de mercado
dependiendo las preferencias de los clientes.
Considerando los anteriores factores, la estrategia de una empresa en este mercado se
cimienta en la diferenciación, vender u ofrece productos diferenciados y explotar las
preferencias de los consumidores enfocándose en características como: empaque,
diseño, sabor, calidad etc. Cosas que permitirán a la empresa poder vender más caro sus
productos.
 Una empresa en mercado oligopólico, existe en un entorno de pocos competidores
relevantes en donde cada uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en el precio y

31
cantidad de equilibrio, los competidores cuentan con poder de mercado, pero a un nivel
inferior que en caso del monopolio. Esto, ya que, en vez de haber solo un oferente,
existe un pequeño grupo de compañías, por lo que suelen haber barreras de entrada para
los nuevos productores, aunque el producto ofertado puede ser indistintamente
homogéneo o diferenciado.
En un ambiente como el anterior la mejor estrategia es la colusión, es decir, al darse
cuenta de su interdependencia, la empresa decida ponerse de acuerdo con otras
empresas para no competir, las empresas acuerdan el nivel de precio o cantidad de
modo que maximizan sus utilidades conjuntas. Esto es una conducta ilegal que es
perseguida y sancionada por la gran mayoría de los países que cuentan con leyes de
competencia.
 Una empresa en un mercado de monopolio se encuentra estructurada en un mercado en
donde existe ella como único oferente de un cierto bien o servicio, es decir, una sola
empresa domina todo el mercado de oferta, por tanto, se puede considerar que cuentan
con un producto o servicio que no tiene sustitutos y para otros productores las barreras
de entrada son muy grandes y pueden ser de varios tipos y el consumidor se ve obligado
a aceptar las condiciones que la empresa impone.
Una estrategia usual de una empresa en que controla una estructura de mercado
monopolista es que al saber que no enfrenta competidores por lo que puede influir
directamente el precio y cantidad de mercado. Se dice entonces que el monopolista
tiene poder de mercado, el que suele utilizar para aumentar los precios y reducir la
cantidad producida de modo de obtener mayores utilidades.

2.8 EJEMPLO DE EMPRESAS QUE APLICAN A CADA MERCADO

2.8.1 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA


Ebay
Un mercado perfectamente competitivo es un mercado hipotético donde la competencia
está en su nivel más alto posible. Los economistas neoclásicos argumentaron que la
competencia perfecta produciría los mejores resultados posibles para los consumidores y la
sociedad. Te contamos en este artículo qué es la competencia perfecta, sus características,
beneficios y principales ejemplos de competencia perfecta. Todos los competidores tienen
una participación de mercado similar porque las empresas no pueden competir en precio.

32
Como las empresas producen donde Ingreso marginal = Coste marginal, no hay lugar para
reducir los precios.
Es posible que no veamos Internet como un mercado distinto. Sin embargo, Internet es el
hogar de muchos compradores y vendedores. Por ejemplo, solo necesitamos mirar a eBay
como un ejemplo. De hecho, esto es exactamente lo que es un mercado, aunque no a nivel
físico.
La economía de la información permite a los clientes comparar y recopilar información
perfecta sobre un producto. Piensa en un libro específico: hay muchos compradores y
muchos distribuidores. Al mismo tiempo, generalmente hay pequeñas diferencias de precio.
Así que hay muchos compradores y vendedores que venden productos similares. Además,
la entrada y salida son fáciles con bajos costes.
Si una empresa redujera los precios, comenzaría a tener pérdidas, porque cuesta más
fabricar que vender, lo que significa que cerraría. Al mismo tiempo, si alguna empresa
aumenta los precios, hay suficiente competencia para atraer clientes de esa tienda y sacarlos
del negocio. A su vez, esto restringe la capacidad de una empresa para ganar participación
de mercado.

2.8.2 MERCADO DE MONOPOLIO


APPLE
La principal característica de una empresa monopolista, una vez establecido que no puede
ser la única del mercado, es que su posición en el mercado le permite fijar precios más
elevados para sus productos de los que tendrían en un mercado competitivo. En los
mercados competitivos, las empresas adaptan la cantidad producida al precio al que pueden
vender sus productos en función de los gustos de los consumidores y la competencia. Una
empresa monopolística tiene la capacidad de fijar el precio que más le conviene para
obtener mayores beneficios. Es evidente que no puede poner cualquier precio.
Centrándonos en Apple, podemos decir que le gustaría vender los iPad a 2.000$ la unidad,
pero los consumidores comprarían muchos menos y no le saldría tan rentable. Del mismo
modo, vendiéndolos a 200$, vendería muchos más, pero como el beneficio por unidad
vendida sería menor tampoco le compensa bajar el precio tanto. Apple marca el precio de
venta en función de sus costes de producción y los consumidores se ven obligados a
comprar a un precio más alto del que tendrían en un mercado competitivo o a no comprar.
Una compañía que también funciona como un monopolio (de hecho ha recibido varias
demandas por ello), es Microsoft, que se comporta en los mercados de sistemas operativos
con Windows y aplicaciones ofimáticas con Office como un monopolio. Echemos un
vistazo a su margen sobre ventas: 33%. Da gusto ser un monopolio: marcas el precio que
mejor te va y te garantizas unos beneficios excelentes. Como ejemplo una tabla con los

33
precios según la empresa comercializadora, donde vemos que quien más cuota de mercado
tiene no es el más barato, sino al contrario
La estrategia general de Apple.
Sin ser lo que se entiende por monopolio clásico: una única empresa que proporciona un
producto en determinado mercado, Apple se comporta monopolísticamente: ofrece una
gama limitada de productos en un mercado que admitiría más, y lo hace a un precio
sensiblemente superior al que tendría si se enfrentase a un mercado competitivo. Apple es
capaz de hacer esto debido a una serie de razones:
Vende hardware que usa única y exclusivamente sus sistemas operativos. Desarrolla
estrechamente hardware y software y no depende de otras compañías para cambiar
cualquier aspecto del conjunto soft+hard (excepto en ordenadores), lo cual le permite
adoptar cualquier innovación más rápidamente que la competencia. Curiosamente, Apple
no destina a investigación una parte importante de sus ingresos. En el último trimestre han
sido 628 millones frente a 28.571 millones de ventas, algo más de un 2%.
El limitarse a productos poco diferenciados le permite un enorme ahorro de costes en
cuanto a producción y distribución. Por otro lado, la distribución está en un porcentaje muy
elevado en sus manos, por lo que no tiene que compartir beneficios con los distribuidores.
Los elevados volúmenes producidos le garantizan o bien mejores precios de los
proveedores o mejor calidad que la competencia.
Todo lo anterior permite unos márgenes de beneficios mayores que permiten retroalimentar
el proceso: innovación-mayor producción-más eficiencia-más beneficios.
Apple no va a diversificar sus productos actuales para acaparar más mercado, es decir, no
va a lanzar productos baratos para captar a los consumidores que se decantan por otros
productos porque los de Apple le parecen caros. No le interesa barrer a la parte baja de los
ordenadores, teléfonos móviles o tablets, por dos razones:
1. Gana más dinero vendiendo productos caros, aunque en menor cantidad.
2. Copando más mercado debería hacer frente a problemas de monopolio o posición
dominante, como le ha ocurrido a Microsoft.
Además, diversificar en más productos es algo que no le interesa para seguir manteniendo
las líneas de producción tan eficientes que tiene actualmente.
Apple frente a la competencia.
Del hecho de que Apple venda a precios superiores a los de un mercado competitivo se
deduce que los beneficios de Apple serán superiores a los de otras empresas que fabrican
productos similares, pero que se ven sometidas a la competencia. Apple vende productos en
varios mercados (ordenadores, móviles, tablets, software,…) y tiene un margen global de
casi el 25%, que supera el de las empresas líderes en cada uno de los mercados. Ese mayor
margen puede venir por costes menores o por precios de venta mayores. Los costes ya

34
vimos que seguramente son menores que los de empresas competidoras, pero vamos a
comprobar si los precios de venta también son mayores y si cubre todo el mercado y se
centra únicamente en parte de él.

2.8.3 MERCADO OLIGOPOLICO


Coca Cola
 La multinacional de refrescos compra el 16,7% del grupo de bebidas energéticas
Monster Energy por unos 1.600 millones de euros.
 Una operación que sólo supone el 1,22% de su valor en bolsa y con la que buscan
"permanecer en la vanguardia de las tendencias de consumo en la industria de
bebidas".
 Otro capítulo menos agradable para la 'marca de la felicidad' es el ERE con
beneficios, realizado por Coca-Cola Iberian Partners, y sobre el que aún falta
conocer la decisión del Tribunal Supremo.
 Despidos, prejubilaciones y recolocaciones de trabajadores, además del cierre de
cuatro fábricas es lo que ha hecho en España, a pesar de actuar como un auténtico
monopolio, que la CNMC se niega a investigar.
No es ninguna sorpresa decir que a la compañía Coca-Cola le encanta el oligopolio y que
desde hace varios años ostenta el liderazgo en refrescos a nivel mundial. Sin embargo, en
los últimos tiempos resulta que hay un nuevo producto -las bebidas energéticas- que ha
ganado bastante popularidad, y por ello ahora se ha lanzado también a su caza. ¿Cómo va a
dejar pasar la oportunidad de ser todavía más líder Pues ya se sabe que, en la mayoría de
los casos y este es uno de ellos sin duda, el que más tiene no sacia su avaricia fácilmente y,
por tanto, más quiere?
De esta manera, la multinacional ha decidido comprar el 16,7% del grupo de bebidas
energéticas Monster Energy por unos 1.607 millones de euros, según informa Europa Press.
Una operación que se cerrará previsiblemente a finales de año o a comienzos de 2015 y con
la que la compañía de Atlanta pretende expandirse también en el segmento de las bebidas
energéticas, que se encuentra en pleno crecimiento y en el cual ya tiene marcas como Burn,
Full Throttle, Mother, NOS o Relentless.
Pero esta adquisición supondrá además un intercambio de marcas entre Coca-Cola y
Monster Energy. La primera dejará su negocio mundial de bebidas energéticas en manos de
la experta -la segunda- y se convertirá en el socio distribuidor "preferido" de la monstruosa
bebida. Mientras que Monster Energy delegará en la líder su negocio de bebidas no
energéticas (marcas como Peace Tea o Hubert's Lemonade, entre otras) y pasará a ser el
socio exclusivo de Coca-Cola en bebidas energéticas.
Desde la multinacional, su presidente ejecutivo, Muhtar Kent, defiende la operación, pues
les permitirá "permanecer en la vanguardia de las tendencias de consumo en la industria de
bebidas". Claro, no están dispuestos a perder fuelle, total que son unos 1.607 millones de

35
euros cuando Coca-Cola tiene una capitalización bursátil de 131.676,74 millones de euros.
Es decir, la compra del 16,7% de Monster Energy sólo supone para la conocida como
'marca de la felicidad' el 1,22% de su valor en bolsa.
Sin embargo, otro capítulo menos agradable para la 'marca de la felicidad' es el ERE con
beneficios realizado por su embotelladora española, Coca-Cola Iberian Partners, que afecta
a 1.190 empleados y sobre el que aún falta conocer la decisión del Tribunal Supremo. El
cual se tiene que pronunciar sobre el recurso presentado por la compañía, ya que la
Audiencia Nacional declaró nulo dicho ERE, ya que no triunfó el 'tour' mediático de
Marcos de Quinto, presidente de la División Ibérica de la multinacional.
Un ERE que no sólo supone despidos, prejubilaciones y recolocaciones de trabajadores,
sino también el cierre de cuatro fábricas. Ese es el regalo que la 'marca de la felicidad', de
forma directa la embotelladora que preside la poderosa Sol Daurella, ha hecho a España, a
pesar de que en nuestro país goza de una auténtica situación de monopolio, que la CNMC
se niega a investigar.
Pero no solo el regulador es benevolente con la multinacional, sino también la competencia,
pues los sindicatos sospechan que puede haber "acuerdos comerciales de no agresión" entre
Coca-Cola y Pepsi. Aunque no tienen pruebas de ello, es llamativo que Pepsi no haya
intentado sacar provecho del conflicto y no haya lanzado ninguna campaña publicitaria
agresiva.

2.8.4 MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA


Nike
Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y
comercialización del calzado, ropa, equipo, accesorios.... Es uno de los mayores
proveedores de material deportivo con unos ingresos de más de 24,100 millones de dólares
estadounidenses y un total en 2012 de 44.000 empleados.
La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbons Sports por Phil Knight
y bill bowerman.
Nike es un monopolio ya que es una única empresa que cubre toda la demanda y goza de
plena capacidad para decidir cuánto produce y a qué precio. El origen de este mercado son
sus peculiares barreras de entrada:
 Acceso en exclusiva a un recurso: Esta empresa controla un factor de producción
imprescindible para obtener un bien o servicio, y ella es la única capaz de ofertarlo
 Existencia de derechos legales: los derechos legales se clasifican en:
Patentes: este derecho pertenece al inventor que podrá vender, donar o legar libremente sus
inventos.

36
Concesiones administrativas: a cambio de un pago y de que se cumplan una serie de
condiciones que garanticen el buen funcionamiento de una actividad, el sector público cede
temporalmente la explotación de ese derecho a una empresa privada.
 Naturaleza del servicio prestado: La existencia de una única empresa reduce los
costes del suministro.
 Ventaja en costes: Si una empresa produce a un coste inferior que sus competidoras
dominarán el mercado.
NIKE es un monopolio de bienes con demanda elástica, es decir, se trata de bienes
prescindibles para el consumidor o que admiten sustituciones. En consecuencia, la empresa
necesita bajar los precios para vender más productos, pero nunca lo hace tanto como las
empresas que compiten en precios artificialmente altos. El precio debe ser suficientemente
atractivo para los consumidores.

2.9 CUADRO COMPARATIVO TIPOS DE MERCADOS

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CAPITULO 3: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

3.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN

El presente escrito es de carácter descriptivo y analítico, ya que en él se quiere demostrar


las diferencias entre los distintos tipos de mercados, con el fin de demostrar que este es un
proceso complejo con un alto grado de aceptación.

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El método analítico es aquel método de investigación que consiste en la desmembración de
un todo, descomponiéndolo en sus partes. Es necesario conocer la naturaleza del fenómeno
y objeto que estudia para comprender su esencia.
Entre las características de la investigación analítica podemos mencionar:
 Una investigación analítica tiene como resultado la emisión de un juicio, una
interpretación.
 Descubrir nuevos significados y significaciones.
 Permite obtener nuevos conocimientos en el campo de la realidad social,
estudiar situaciones y necesidades y problemas. [ CITATION Scr \l 2058 ]
El objetivo de la investigación descriptiva consiste en llegar a conocer las situaciones,
costumbres y actitudes predominantes por medio de la descripción exacta de las
actividades, objetos, procesos y personas. Su meta no se limita a la recolección de datos,
sino a la predicción e identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables.

3.2. NIVEL DE INVESTIGACIÓN

El diseño de esta investigación es de tipo no experimental debido a que se realiza sin


manipular deliberadamente variables. Se basa fundamentalmente en la observación de
fenómenos tal y como se dan en su contexto natural para analizarlos con posterioridad. En
este tipo de investigación no hay condiciones ni estímulos a los cuales se expongan los
sujetos del estudio. Los sujetos son observados en su ambiente natural.
Este tipo de diseño no experimental, específicamente, transversal o transeccional se
recolectan datos en un solo momento, en un tiempo único. Su propósito esencial es
describir variables y analizar su incidencia e interrelación en un momento dado.

3.3. MÉTODO DE LA INVESTIGACIÓN

Se utilizó el método lógico deductivo directo (inferencia o conclusión inmediata). Con este
método se obtiene el juicio en una sola premisa, es decir, que se llega a una conclusión
directa sin intermediarios.
3.4 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

Fase 1 Fase 2 Fase 3


Comprar los 4
Identificar su tipos de mercado
Selección del
equilibrio a corto mediante un
mercado 39
y largo plazo cuadro
comparativo
características
dentro del
mercado

Figura No.15: Diseño de la investigación


Elaboración propia

CAPITULO 4: RESULTADOS

4.1 APLICACIÓN DENTRO DEL MUNDO REAL

La búsqueda de beneficios es el objetivo común de las empresas. Sin embargo, no todas


tienen la misma oportunidad de obtener beneficios. Muchas pequeñas empresas se
encuentran a merced del mercado. Una mínima reducción del precio del mercado de su
producto puede significar la ruina económica. Es muy diferente para las grandes empresas,

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estas tienen poder para subir los precios, moldear los gustos del consumidor o incluso
impedir el ingreso de nuevos competidores al mercado.
Solemos clasificar las distintas industrias agrupando todas las que producen un producto
similar para un determinado mercado. Por ejemplo: la industria automovilística como
productora de bienes para el mercado de los automotores.
Según estas especificaciones tendremos distintas estructuras de mercado. Pero en el mundo
real no sólo hay empresas grandes y pequeñas, éstos son los extremos de la estructura del
mercado, que ilustran el grado de poder que posee una empresa.
La característica más importante para definir las estructuras de mercado es el número de
oferentes y demandantes. La estructura de mercado se refiere al número de empresas que
hay en una industria y su tamaño relativo.

4.2 ABUSOS DE MERCADOS

En las situaciones en las que hay uno o pocos oferentes, o uno o pocos demandantes, se
destaca fundamentalmente por la capacidad de algunos de influir sobre los precios. En
situaciones competitivas, el mercado aparece como un buen asignador de los recursos,
productos de que enfrenta a sujetos (demandantes y oferentes) con intereses contrapuestos
que se resuelven en el mercado, fijando precios y cantidades de equilibrio que tienen en
cuenta la influencia de ambas partes. En cambio las situaciones en las que algunos, tienen
mayor poder dan lugar a lo que se conoce como situaciones de abuso de mercado.

CONCLUSIONES

1. Dependiendo del tipo de mercado, el producto o servicio que ofrecemos, y de la


oferta y demanda podremos encontrar el equilibrio perfecto al corto y largo plazo,
en algunos mercados favorece más al corto y otros al largo pero lo importante es
tener claro todos los factores en juego para poder preparar una buena estrategia para
la empresa.

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2. Si los planes de los consumidores coinciden con los planes de nosotros como
productores, ahí se tiene el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio. El
equilibrio se da porque no hay ningún incentivo para que ningunas de las dos partes
(Oferta y Demanda) cambien sus planes.
3. Cada mercado tiene sus singularidades esto es importantes porque se identifica con
un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, lo
que permite tener diversas interpretaciones.
4. Podemos indicar que la competencia perfecta es la forma ideal de comerciar, no
tanto para los productores que ven amenazada constantemente su participación en el
mercado, sino para los consumidores finales, que son quienes disfrutan de las
ventajas que la libre competencia y oferta le ofrecen a los consumidores, que tienen
para satisfacer sus necesidades una enorme gama de opciones, amplia, pero limitada
a la vez, ya que el supuesto establece que todos los productos deben de ser los
mismos.
5. Al igual que el oligopolio, una forma más ligera del Monopolio, aquí, la lucha no es
tan férrea, y los competidores se reparten la participación en el mercado, ya que se
establece una comunicación en el mercado efectiva, y todos están conscientes de los
movimientos del otro.
6. Podemos concluir que no hay un mercado perfecto, ya que está la competencia
perfecta tiene como principal defecto que es utópica. Lo único que sí existe es un
comercio o un proceso económico en el cual prevalezca la ética, los valores
empresariales y el anteponer el bienestar común por encima de las ganancias a
cualquier precio y ante cualquier costo.
7. El mercado pues, es el lugar en donde se juntan compradores y vendedores, donde
se determina el precio de un producto. Y éste a su vez tiene muchas clasificaciones
que anteriormente ya fueron explicadas. Hoy en día enfrentamos un gran número de
productos y también enfrentamos un gran número de mercados que tal vez, día a
día, van estar surgiendo más clasificaciones de las que ya están establecidas, ya que
algo que se practica mucho en la mercadotecnia es eso, estar en constante búsqueda
de las necesidades de un mercado, y así nos vamos encontrar que en cada
investigación de mercado realizada hoy, hay más necesidades de las que había ayer
y así sucesivamente.
8. Con esta actividad se pretende involucraros en el mundo empresarial, conociendo
los distintos tipos de mercado que os encontrareis en la vida laboral. Con esto,
trabajaremos tanto la actitud y realización de los trabajos, como la motivación y las
ganas de aprender algo que os servirá en un futuro próximo.

RECOMENDACIONES

1. La dinámica del mercado está estrechamente relacionada con la interacción que


existe entre la oferta y demanda, por lo que es importante ver el comportamiento de
la curva de esta, determina la variación del precio del bien o servicio.

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2. En todos los mercados es importante determinar el punto de equilibrio a corto y
largo plazo, para todos los participantes de dicho mercado incluyendo todos los
tamaños de empresas que se tengan en dicho mercado por lo que es un tema a
abordar por todas las empresas.
3. Es importante saber el modelo de mercado, sin embargo mucho más importa el
papel que se les ha asignado para con el proceso de la economía, puesto que se
requiere que lo ejerzan con responsabilidad y ética, ya sea a nivel local o a nivel
mundial.
4. Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un nuevo
mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación importante
(inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y financiero, como
así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y amortizaciones de
nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones económicas que afectan
día a día el poder adquisitivo de los potenciales concurrentes.
5. Es recomendable entender cómo se comporta el mercado y la demanda, es decir
cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en qué tipo de competencia nos
encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas debemos afrontar,
como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones bancarias, o fenómenos
macroeconómicos como la inflación y la recesión, etc.

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