Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o

servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta
diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como:
el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la

potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación
denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a
actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad
de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales
que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente
ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad
de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que
fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Mexico, estados unidos y europa son los países que considero mercados
potenciales para comercializar la miel de abejas.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos

en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.

Poder adquisitivo per cápita.

MEXICO

PBI per cápita 8.201,31 USD

ESTADOS UNIDOS

PBI per cápita 57.466,79 USD

EUROPA
PBI per cápita 12 967 811 €

Una cifra que también condiciona la demanda es el nivel de renta de cada país y
que se mide por la paridad del poder adquisitivo per cápita (PPA). Este concepto,
que se expresa en dólares estadounidenses, incluye no solo la producción de
bienes y servicios de un país, sino también el nivel de precios y la evolución del
tipo de cambio de su moneda; por lo que constituye el mejor exponente de la
capacidad de compra de los habitantes de un país.

Volumen de importaciones.
Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que
realiza el país de los productos que vende la empresa: el volumen de
importaciones es la cifra que mejor refleja el tamaño del mercado. Para conocer lo
que importa y exporta un país de cada producto hay que identificar primero el
código arancelario.

$30,2 Miles de millones

Exportaciones 45º of 120

$42,9 Miles de millones

Importaciones 45º of 120

MIEL NATURAL. EN SACHET CONTENIENDO 10

R-140419-
0409.00.90.00 UNIDADES DE 4 GRS. CONSUMO HUMANO
2014
DIRECTO
"11012040 MIEL DE ABEJAS". LIQUIDO VISCOSO.
R-000534-
0409.00.90.00 HUMECTANTE AGENTE AROMATIZANTE Y
2012
ACONDICIONADOR

4.- Crecimiento de las importaciones.

Tan importante como el volumen de las importaciones es su evolución. Deben
analizarse los últimos tres años y calcular el crecimiento medio anual de ese
periodo. Un crecimiento medio anual elevado (por encima del 10%) indica que el
país cada vez importa más de este producto y, por tanto, existe una demanda
creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o
incluso hay un descenso en las importaciones, será un indicador desfavorable
para elegir ese país.

5.- Exportaciones desde el país de la empresa.

Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las exportaciones
del producto desde el país de la empresa al país objeto de análisis. Este criterio
debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en
los últimos tres años. Indicaran que los productos procedentes del país, son cada
vez más reconocidos y tienen mayor aceptación.

Criterios para valorar la accesibilidad y el riesgo.

6.- Barreras arancelarias.

Los aranceles son impuestos a la importación de productos que se aplican en las
aduanas de entrada en los países, por lo que suponen un incremento directo
sobre el precio del producto y, con ello, una menor competitividad de los
productos de importación frente a los productos locales. A modo de orientación,
puede decirse que para que los aranceles puedan considerarse una barrera
significativa deben ser superiores al 5% en productos industriales y al 10% en
productos de consumo.

7.- Barreras no arancelarias.

Además de las barreras anteriores, existen otras restricciones a la importación de
productos que son fundamentalmente las limitaciones cuantitativas que
establecen un límite a la cantidad de productos que un país puede importar
(contingentes, cupos, licencias), así como las llamadas barreras técnicas que
tienen que ver con los procesos de certificación y homologación.

8.- Riesgos comerciales.

De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a exportar) y los riesgos de
inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los primeros están
los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre
los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación,
normativa sobre repatriación de beneficios y la existencia de convenios de
protección de inversiones.

9.-Facilidad para hacer negocios.

El dinamismo actual de la economía hace que cada vez se valoren más países
con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo de
negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se
valora aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para
obtener crédito, impuestos, costes laborales, coste logístico, cumplimiento de
contratos y procedimientos de reclamación.

10.- Transparencia y corrupción.

Finalmente, es necesario tener en cuenta el componente ético de los negocios
que engloba aspectos tales como la transparencia en la información, normativa
para concursos y licitaciones, prácticas de contratación en administraciones y
empresas. La referencia para evaluar este criterio puede ser Transparency
international (http://www.transparency.org), que establece un ranking de 183
países

Por el carácter colaborativo de este ejercicio, tengan en cuenta las indicaciones

para desarrollar evidencias en grupo, las cuales fueron presentadas en la
actividad de aprendizaje 1.
Desarrolle esta evidencia con sus compañeros a través de las opciones que
ofrece la herramienta Grupo de trabajo en la plataforma y publique el
documento escrito en el Blog del grupo. Uno de los integrantes debe enviar el
trabajo por medio del enlace dispuesto en plataforma, tenga en cuenta que este
debe contener una portada con los nombres de quienes conforman el grupo.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter colaborativo. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Evalúa las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y
requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta
las necesidades, requerimientos, políticas y objetivos determinados por la
empresa.

 Ajusta las ideas a los mercados a partir del análisis de las variables del
entorno y las barreras de entradas tarifarias y no tarifarias, que se ajusten
a las necesidades y políticas de la organización.