EII 3110 Modelamiento de Sistemas Dinámicos

Primer semestre 2023

Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

Modelamiento de la difusión de ideas o productos

1. Se adjunta Bass_Diffusion_Base.mdl
2. Se adjunta bass_diffusion_BASE.vdfx
3.

Las salidas de simulación se comportan de acuerdo a lo que nos dice la intuición. Esto sucede porque
en principio solo existe 1 adoptante que transmite boca a boca el interés por la nueva
tecnología/producto, por lo que el mensaje no llega a tantos potenciales adoptantes. Sin embargo,
luego se incorpora un segundo adoptante por lo que ahora son dos adoptantes que transmiten el
mensaje, llegando al doble de potenciales adoptantes. Asi sigue evolucionando, aumentando el
número de adoptantes y consecuentemente el alcance del mensaje (tasa de adopción).
Pasado cierto tiempo, gran parte de los potenciales adoptantes pasan a ser adoptantes, y ahora el
alcance del mensaje deja de ser una limitante, pero la cantidad de potenciales adoptantes pasa a
serlo. Esto genera que la tasa de adopción empiece a decrecer hasta el punto que ya no quedan
potenciales adoptantes puesto que el total de la población a adoptado la nueva tecnología/producto.
4. La variable de Adoptantes tiene un comportamiento en S, es decir que comienza creciendo lento,
luego tiene un crecimiento abrupto, hasta estancarse en un asíntota. Esto sucede porqué
inicialmente predomina el ciclo de refuerzo “adoptantes - tasa de adopción” en el sistema el cual se
intensifica en la medida que aumenta la cantidad de adoptantes, pero en paralelo el ciclo de balance
“potenciales adoptantes - tasa de adopción” fluye hasta anular la tasa de adopción en cuanto ya no
quedan potenciales adoptantes. En consecuencia se anula también el ciclo de refuerzo.
5. Se adjunta bass_diffusion_A0_0.vdfx

El sistema se mantuvo en equilibrio estático donde el total de la población permaneció como

potencial adoptante y ninguno de ellos pasó a ser un adoptante. En este modelo esto sucederá

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Primer semestre 2023
Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

siempre que no exista ningún adoptante inicial. Sucede que el modelo considera el boca a boca entre
adoptantes y potenciales adoptantes como la única fuente de generar adopción, y puesto que no
existe ningún adoptante que pueda generar ese boca o boca, la adopción no se produce. En la vida
real esta situación no tendría mucho sentido, puesto que implicaría que ningún nuevo
producto/tecnología tendría éxito en el mercado, y sabemos que no es así. Lo que hay que hacer es
expandir el modelo para incluir nuevas fuentes que generen la adopción en potenciales adoptantes.

Primera extensión del modelo: Marketing

Tal como se pudo percatar en el ejercicio anterior, una de las fallas del modelo es que al considerar el “boca a
boca” como única fuente de nuevos adoptantes, si no existe ningún adoptante que inicie el boca a boca, el
sistema permanecerá en equilibrio estático. Frente a esta situación, se introduce el marketing como una
nueva fuente de nuevos adoptantes. Considere ahora que la tasa de adopción se compone por la tasa de
adopción por boca a boca más la tasa de adopción por marketing, y que la tasa de adopción de marketing
viene dada por un factor multiplicado por el stock de potenciales adoptantes. Llamemos a este factor,
efectividad del marketing.
6. Considerando que la Tasa de Adopción por marketing viene dada por:
Tasa de Adopción por Marketing = Potenciales Adoptantes * Efectividad del Marketing
Efectividad del Marketing = Tasa de Adopción por Marketing / Potenciales Adoptantes
Unidades = [personas/año] / [personas] = [1/año]
En consecuencia, la efectividad del marketing debe ser entendida como la proporción de potenciales
adoptantes que son captados por marketing cada año.
7.

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Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
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8.

Variable Abreviación Tipo Unidad

Potenciales Adoptantes P Stock Personas

Adoptantes A Stock Personas

Tasa Adopción AR Flujo Personas/año

Tasa de Contacto c Parámetro Personas/(personas*año)

Población Total N Parámetro Personas

Fracción de Adopción i Parámetro adimensional

Tasa Adopción Boca Boca ARB Auxiliar Personas/año

Tasa Adopción Marketing ARM Auxiliar Personas/año

Efectividad del Marketing f Parámetro 1/año

9. Ecuaciones:
9.1. Adoptantes: A = INTEG(AR, A0)
9.2. Potenciales Adoptantes: P = INTEG(-AR, P0)
9.3. Tasa Adopción Boca a Boca: ARB = c * i * P * (A / N )
9.4. Tasa Adopción Marketing: ARM = f * P
9.5. Tasa Adopción total: AR = ARB + ARM
Nótese que A + P = N.
10. Se adjunta Bass_Diffusion_MKTG.mdl
11. Se Adjunta Bass_diffusion_MKTG.vdfx
12.

La extensión sí logró solucionar el problema identificado en el modelo inicial, puesto que ya no se

hace necesario contar con un adoptante para poder empezar a generar las dinámicas.

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Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
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13.

Se puede observar que la adopción por marketing apoya principalmente al inicio, pero la mayor
parte del comportamiento de la tasa de adopción total viene dado por el boca a boca. Esto se podía
anticipar puesto que la efectividad del marketing se fijó en un valor muy bajo.
Por otro lado, también se puede observar que la tasa de adopción por marketing tiene un
comportamiento decreciente muy similar al de los Potenciales adoptantes, lo cual también era
anticipable dada la ecuación de la adopción por marketing.