EII 3110 Modelamiento de Sistemas Dinámicos

Primer semestre 2023

Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

Ejercicio 1
1.
Variable Abreviación Tipo Unidad

Vida útil producto vu Parámetro año

Tasa de descarte AD Flujo personas/año

2.

3. Ecuaciones
1. Adoptantes: A = INTEG(AR - AD, A0)
2. Potenciales Adoptantes: P = INTEG(AD-AR, P0)
3. Tasa Adopción Boca a Boca: ARB = c * i * P * (A / N )
4. Tasa Adopción Marketing: ARM = f * P
5. Tasa Descarte: AD = A/vu
4. Se adjunta A06_Ej1.mdl
5. Se adjunta A06_Ej1_P5.vdfx
6.

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 EII 3110 Modelamiento de Sistemas Dinámicos
Primer semestre 2023
Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

Tiene sentido, es un comportamiento muy similar a los modelos vistos en la ayudantía anterior, en la medida
que el boca a boca se expande, son cada vez los adoptantes y menos los potenciales adoptantes. Al inicio son
pocos adoptantes por lo que el boca a boca es poco, pero luego empieza a aumentar en la medida que aumenta
la cantidad de adoptantes, hasta que prácticamente toda la población adopta. Considerando que ahora existe
obsolescencia de los productos y que una vez obsoleto el producto el adoptante vuelve a sr un potencial
adoptante, el stock de adoptantes se estanca en un nivel inferior al total de la población.
7.

Tiene sentido, la tasa de adopción inicialmente crece más abrupta ya que está potenciada por marketing y boca
o boca, pero después de cierto punto, la disminución de potenciales adoptantes la restringe. Por otro lado, la
tasa de descarte crece más lentamente puesto que depende solo de los adoptantes. En cierto punto ambas
tasas se equiparán por lo que los Stocks de Adoptantes y Potenciales Adoptantes permanecen estáticos
(entradas = salidas).

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Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

Ejercicio 2
8. Hay que omitir la tasa de descarte ya que los adoptantes hacen una re adopción directa sin pasar por
el descarte. Hay que agregar la tasa de re adopción y la tasa de adopción general que suma la adopción
y re adopción.
9.
Variable Abreviación Tipo Unidad

Potenciales Adoptantes P Stock Personas

Adoptantes A Stock Personas

Tasa Adopción AR Flujo Personas/año

Tasa de Contacto c Parámetro Personas/(personas*año)

Población Total N Parámetro Personas

Fracción de Adopción i Parámetro adimensional

Tasa Adopción Boca Boca ARB Auxiliar Personas/año

Tasa Adopción Marketing ARM Auxiliar Personas/año

Efectividad del Marketing f Parámetro 1/año

Vida útil vu Parámetro año

Tasa de re adopción RAR Auxiliar Personas/año

Tasa Adopción General GAR Auxiliar Personas/año

10.

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Primer semestre 2023
Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

11. Ecuaciones
1. Adoptantes: A = INTEG(AR, A0)
2. Potenciales Adoptantes: P = INTEG(-AR, P0)
3. Tasa Adopción Boca a Boca: ARB = c * i * P * (A / N )
4. Tasa Adopción Marketing: ARM = f * P
5. Tasa de Adopción: AR = ARM + ARB
6. Tasa re adopción: RAR = A/vu
7. Tasa Adopción General: GAR = AR + RAR
12. Se adjunta A06_Ej2.mdl
13. Se adjunta A06_Ej2_P13.vdfx
14.

A diferencia del modelo anterior, ahora los adoptantes alcanzan a abarcar a toda la población, esto se debe a
que en ningún momento vuelven a ser potenciales adoptantes.

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Primer semestre 2023
Profesores: Javier Gotschlich, Tomás Monroy
Ayudantes: Vanessa Brito Luz Céspedes, Lukas Chahuán, Vicente
Contreras, Brian Matamoros, Ariel Rojo

15.

Se observa que tal como en el ejercicio anterior, la tasa de adopción crece mucho más rápido, pero empieza a
disminuir cuando ya no quedan muchos potenciales adoptantes a quien convencer de adoptar, mientras que
la re adopción crece más lentamente puesto que va de la mano con el crecimiento de adoptantes. Una vez que
toda la población se ha vuelto adoptante, la tasa de adopción se vuelve cero y solo existe re adopción de 100
[personas/año], puesto que el total de la población (500 [personas]) debe re adoptar cada 5 años.
16. El primer modelo hace más sentido para productos de menor vida útil que están cambiando
constantemente sus atributos y que no generan un vínculo fuerte con el cliente, por ejemplo, equipos
celulares. En cambio, el segundo hace más sentido para productos que generan un vínculo más fuerte,
por ejemplo, suministros de operación tras una fuerte inversión, como sería bencina tras la compra de
un vehículo motorizado, juegos de video tras la compra de una consola de video juegos, tóneres tras la
compra de una impresora, etc.