UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Liceo Guatemala
Horario: Jue 8:00 PM a 8:59 PM
Curso: Negocios Internacionales 2
Tutor: Rene Stuardo Lavidalie

TAREA NO. 3
Capítulo: Estrategia de los Negocios
Internacionales

Apellidos: Arévalo Chinchilla

Nombres: Dilma Consuelo
Carné: 0314085
Fecha de entrega: 12/02/2022
 CONTENIDO

INTRODUCCION 3

OBJETIVOS 4

RESUMEN 5

1. ESTRATEGIA Y EMPRESA 5
Creación de valor 5
Posicionamiento estratégico 6
Expansión global, rentabilidad y crecimiento de la utilidad 6

2. EXPANSION GLOBAL, RENTABILIDAD Y CRECIMIENTO DE LA UTILIDAD 7

Expansión de mercado: apalancamiento de productos y competencias 7
Economías de localización 8
Efectos de la experiencia 8

PREGUNTAS 9
1. ¿Qué es el posicionamiento estratégico y cuáles son sus tres aspectos clave
a realizar? 9
2. ¿Cómo se determina el valor de una empresa? 9
3. ¿Cómo se incrementa la rentabilidad de una empresa? 9
4. ¿Como se aumentan las utilidades en una empresa? 9
5. ¿Qué es una cadena de valor de una empresa? 10
6. ¿Qué es una economía de localización? 10
7. ¿Qué es una economía de escala? 10
8. ¿Cuáles son las ventajas al utilizar la curva de experiencia? 10

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL 10
1. Describa la cadena de valor de su empresa u organización. 10
2. Determine cual es la principal estrategia que utiliza su empresa para competir en el
mercado nacional y si fuera el caso en el mercado internacional. 10
3. Identifique las ventajas de la expansión global en su empresa. 11
4. Analice de qué forma su empresa podría ser más rentable aprovechando las curvas
de experiencia. 11
5. Analice de qué forma su empresa podría aumentar sus utilidades. 11

CONCLUSIONES 12

RECOMENDACIONES 13

REFERENCIAS 14

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 INTRODUCCION

La estrategia de los negocios internacionales permite conocer cómo pueden las

empresas beneficiarse con la expansión internacional, es decir, podemos ver como las
empresas internacionales buscas realizar inversiones en el extranjero y como las
empresas locales buscar ampliar sus operaciones a otros países.

Otro aspecto importante en este tema como se puede incrementar la utilidad de una
empresa por medio de la creación de valor, como se puede realizar el análisis de
medición de valor de la empresa, y como se puede realizar la economía de localización.

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 OBJETIVOS

 Conocer la creación de valor.

 Conocer el posicionamiento estratégico.
 Aprender sobre la empresa como cadena de valor.
 Aprender sobre la expansión del mercado.
 Conocer la rentabilidad y crecimiento de la utilidad
 Aprender sobre las economías de localización.
 Saber los efectos de la experiencia

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 RESUMEN

1. ESTRATEGIA Y EMPRESA

La estrategia de una compañía se define como la acción encaminada a alcanzar los

objetivos que se fijó. Los administradores deben adoptar estrategias que aumenten la
rentabilidad de la compañía, así como la tasa de crecimiento de las utilidades a lo largo
del tiempo para maximizar su valor como empresa. La rentabilidad se mide de diferentes
formas, pero, en aras de la consistencia, la definiremos como la tasa de retorno que
obtiene la compañía sobre el capital invertido (ROIC), que se calcula por medio de la
división de la utilidad neta de la empresa entre el capital total invertido. El crecimiento de
las utilidades se mide por el incremento del porcentaje de las utilidades netas a lo largo
del tiempo.

Creación de valor

La forma de incrementar la rentabilidad de una empresa radica en crear más valor. El total
del valor que genera una compañía se mide por la diferencia entre sus costos de
producción y el valor que los consumidores perciben en sus productos.

La creación de valor de la empresa se mide con base en la diferencia entre V y C (V – C);

una compañía crea valor al convertir los insumos que cuestan C en un producto para el
que los consumidores depositan un valor V. Una empresa puede generar más valor (V –
C) reduciendo los costos de producción (C) o haciendo más atractivo el producto por
medio de un mejor diseño, estilo, funcionalidad, características, confiabilidad, servicio
posventa y similares, con el fin de que los consumidores asignen un mayor valor al
producto (aumenta
V) y, en consecuencia, estén dispuestos a pagar un precio mayor (aumenta P). Este
análisis sugiere que una compañía tiene mayores utilidades cuando crea más valor para
sus clientes con un costo menor. Con una estrategia de bajo costo nos referimos a
aquella que se dirige sobre todo a la reducción de los costos de producción, y con una
estrategia de diferenciación, a aquella que trata, principalmente, de aumentar el atractivo

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de un producto.

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Posicionamiento estratégico

Porter destaca que para una empresa es fundamental ser explícita respecto de su
estrategia en términos con la creación de valor (diferenciación) y el bajo costo, y
configurar sus operaciones internas para apoyarla. Frontera de eficiencia; muestra todas
las posiciones que una empresa puede adoptar para agregar valor al producto (V) y bajar
costos (C).

Un principio fundamental del paradigma estratégico es que, para maximizar su

rentabilidad, una compañía debe hacer tres cosas: a) elegir una posición viable en la
frontera de eficiencia en la que haya suficiente demanda para respaldarla; b) configurar
sus operaciones internas, como producción, marketing, logística, sistemas de información,
recursos humanos, etc., para mantener esa posición, y c) asegurar que la empresa tenga
la correcta estructura organizacional para ejecutar su estrategia. La estrategia, las
operaciones y la organización de la compañía deben ser consistentes entre sí para lograr
una ventaja competitiva y obtener una rentabilidad superior. Las operaciones son las
diferentes actividades que efectúa una empresa para crear valor.

Expansión global, rentabilidad y crecimiento de la utilidad

Puede pensarse en las operaciones de una empresa como una cadena de valor
compuesta por una serie de actividades de creación de valor, es decir, producción,
marketing y ventas, administración de materiales, investigación y desarrollo, recursos
humanos, sistemas de información e infraestructura, las cuales se clasifican como
actividades primarias y actividades de apoyo. Las actividades primarias se relacionan con
el diseño, creación y entrega del producto, con su comercialización y soporte y servicio
después de la venta. De acuerdo con la práctica común, las actividades primarias tienen
cuatro funciones: investigación y desarrollo, producción, marketing y ventas, y servicio al
cliente.

La investigación y desarrollo consiste en el diseño de los productos y los procesos de

producción, aunque se piensa que se refieren al diseño de productos físicos y procesos
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de

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producción en las empresas de manufactura, muchas compañías de servicio también
llevan a cabo esta función. La investigación y el desarrollo aumentan la funcionalidad de
los productos, lo que los hace más atractivos para los clientes. La función de producción
estriba en elaborar un producto o servicio. La actividad de producción de una empresa
crea valor cuando efectúa sus actividades en forma eficiente para reducir costos (C
menor) o de manera que se produzca un artículo de mayor calidad (lo que genera un V
mayor).

La función de marketing y ventas contribuye a crear valor de múltiples formas. Esta

función aumenta el valor (V) que los consumidores perciben en el producto por medio del
posicionamiento y la publicidad de una marca. Así mismo, el marketing y las ventas crean
valor cuando descubren las necesidades de los consumidores y las transmiten a la
función de investigación y desarrollo de la compañía, que entonces puede diseñar
productos para satisfacerlas mejor. La función del servicio de una empresa implica
proporcionar atención y apoyo después de la venta. Esta actividad introduce una
percepción de valor superior (V) en la mente de los consumidores al resolver sus
problemas y darles soporte luego de adquirir el producto.

2. EXPANSION GLOBAL, RENTABILIDAD Y CRECIMIENTO DE LA UTILIDAD

La expansión global permite que las empresas aumenten su rentabilidad y alcancen tasas
de crecimiento en su utilidad, situación inaccesible para las compañías estrictamente
nacionales.

Expansión de mercado: apalancamiento de productos y competencias

Una compañía puede aumentar su tasa de crecimiento al vender en otras naciones

productos o servicios desarrollados en su país de origen. El término competencia clave
define las capacidades propias de una empresa que sus competidores no pueden imitar o
igualar con facilidad. Como las competencias clave son, por definición, el origen de la
ventaja competitiva de una compañía.

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Economías de localización

La teoría del comercio internacional nos enseña que, dadas las discrepancias de costos,
ciertas naciones tienen una ventaja comparativa en la producción de ciertos productos.
Para una empresa que intenta sobrevivir en un mercado global competitivo, esto significa
que, si las barreras comerciales y los costos de transporte lo permiten, se beneficia
cuando establece sus actividades de creación de valor en el lugar en donde las
condiciones económicas, políticas y culturales, así como los factores relativos al costo,
favorecen el desempeño de esa actividad.

Las compañías que siguen este tipo de estrategia llevan a cabo lo que se conoce como
economías de localización. Establecer una actividad de creación de valor en el lugar
óptimo para desarrollarla puede tener dos efectos: reducir los costos de la creación de
valor y contribuir a que la empresa alcance una posición de bajo costo o permitir que la
compañía diferencie la oferta de su producto de la de sus competidores.

Efectos de la experiencia

La curva de la experiencia son las reducciones sistemáticas en los costos de producción

durante la vida de un producto. Una serie de estudios indica que los costos de producción
de un artículo disminuyen por alguna razón cada vez que se duplica la producción
acumulada.

Es evidente la importancia estratégica de la curva de experiencia. Descender por ella

permite que la compañía disminuya sus costos de creación de valor y amplifique su
rentabilidad. La empresa que desciende con mayor rapidez conseguirá una ventaja de
costos frente a sus competidores. Cuando una compañía consigue establecer una
posición de bajo costo, puede actuar como barrera ante la nueva competencia. Una
empresa establecida en un punto bajo de la curva de experiencia puede fijar los precios
para mantener sus ganancias mientras los nuevos participantes, que se ubican en un
punto alto de la curva, como la empresa B, sufren pérdidas.

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 PREGUNTAS

1. ¿Qué es el posicionamiento estratégico y cuáles son sus tres

aspectos clave a realizar?

Porter destaca que para una empresa es fundamental ser explícita respecto de su
estrategia en términos de la creación de valor y el bajo costo y configurar sus operaciones
internas para apoyarla.
Los aspectos clave a realizar son:
- Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que haya suficiente
demanda para respaldarla.
- Configurar sus operaciones internas, como producción, marketing, logística,
sistemas de información, etc., para mantener esa posición.
- Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para ejecutar
su estrategia.

2. ¿Cómo se determina el valor de una empresa?

Por la diferencia entre sus costos de producción y el valor que los consumidores perciben
de los productos.

3. ¿Cómo se incrementa la rentabilidad de una empresa?

Reduciendo los costos de producción o haciendo más atractivo el producto por medio un
mejor diseño, estilo, funcionalidad, características, confiabilidad, servicio posventa y
similares, con el fin de que los consumidores asignen un mayor valor al producto.

4. ¿Como se aumentan las utilidades en una empresa?

Cuando crea más valor para sus clientes a un costo menor.

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5. ¿Qué es una cadena de valor de una empresa?

Es la que se compone por una serie de actividades de creación de valor, las cuales se
clasifican como actividades primarias y actividades de apoyo.

6. ¿Qué es una economía de localización?

Es la que surge a partir del desempeño en una actividad de creación de valor en el lugar
óptimo para efectuarla, sin importar el sitio.

7. ¿Qué es una economía de escala?

Son las que se derivan de la dispersión de los costos fijos de la capacidad productiva entre
un gran volumen de producción.

8. ¿Cuáles son las ventajas al utilizar la curva de experiencia ?

Permite que la compañía disminuya sus costos de creación de valor y amplifique su

rentabilidad.

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

1. Describa la cadena de valor de su empresa u organización.

Vedemos viviendas, uno de los objetivos es diseñar espacios adecuados y que la distribución
de la misma sea funcional, vendemos un producto de calidad pero nuestro fin es brindar a los
clientes una experiencia única, más que vender una casa es construir un sueño. Asesoramos
a nuestros clientes en temas financieros y técnicos.

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2. Determine cual es la principal estrategia que utiliza su empresa para
competir en el mercado nacional y si fuera el caso en el mercado
internacional

Capacitación constante al equipo de ingeniería y arquitectura

Capacitar al equipo de ventas quienes tienen contacto con los clientes

3. Identifique las ventajas de la expansión global en su empresa .

Le ha permitido darse a conocer y expandir sus operaciones en la región gracias a las

alianzas que se tienen con los bancos para poder satisfacer las necesidades de nuestros
clientes, con productos financieros competitivos.

4. Analice de qué forma su empresa podría ser más rentable

aprovechando las curvas de experiencia.

De hecho, ya es rentable ya que realiza estrategias para la reducción de costos en la

adquisición de productos con nuestros proveedores, e innovando en la prestación de
servicios con la constante capacitación del equipo de ingeniería y arquitectura.

5. Analice de qué forma su empresa podría aumentar sus utilidades .

Cumplir con los tiempos establecidos para la construcción de las viviendas, ser eficiente y
eficaz en el proceso constructivo.

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 CONCLUSIONES

Conocer sobre la estrategia de los negocios internacionales nos permite tener una
perspectiva de lo que implica ingresar en el mercado internacional para empresa y las
ventajas y desventajas que esto puede traer, así como permite analizar las mejores
estrategias a tomar para obtener los mejores resultados y aumentar las utilidades de las
compañías y como se pueden reducir los costos con este fin.

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 RECOMENDACIONES

 Investigar cómo influye la estrategia de los negocios internacionales.

 Investigar la mejor forma de crear valor para la empresa
 Como e incrementar las utilidades.
 Investigar cómo se puede obtener un mejor posicionamiento estratégico.
 En base a la información obtenida realizar un análisis y sugerir las estrategias que
mejor se adapten a la empresa para la Junta Directiva elija la que mejor se adapte
a las necesidades.

 Investigar cómo implementar una estrategia de expansión.

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 REFERENCIAS

Hill, C. W. (2017). Negocios Internacionales II. México D.F.: McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A. de
C.V.

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