“AÑO DE LA UNIVERSALIZACION DE LA SALUD”

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

“ESTUDIO DE MERCADO Y DE LA INGENIERIA DE UN PROYECTO DE

INVERSION”

INTEGRANTES : BLAS SACSARA, María Estrella

ESPINOZA JARA DE LOPE, Rosa Marianela

FLORES MARTINEZ, Carlos Edmer

JOTA TANTA, Luis Ángel

PALOMINO LOPE. Jaqui Nelida

QUINTANA HUAILLANI, Cynthia Katty

CURSO : PROYECTOS Y PRESUPUESTOS

CICLO : IV

GRUPO : A

DOCENTE : Mg. LEZAMA VASQUEZ, Julio

AYACUCHO – PERÚ

2020 – II
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Resumen

La Elaboración de un informe de Estudio de Mercado en los Proyectos de Responsabilidad

Social ha significado un desafío en su desarrollo ya que la información sobre este tema si bien

se considera como un capítulo que se denomina “Estudio de Mercado”, que forma parte de la

mayoría de los textos de Formulación de Proyectos, y los temas sobre este particular presentan

un enfoque particular por parte de cada autor. En lo referente a esta obra se ha buscado emplear

un lenguaje sencillo en cada uno de sus capítulos en el que cada lector interesado en esta

materia pueda entender y aplicar esta técnica de trabajo al plantearse la idea de formular un

proyecto de inversión.

La ingeniería de proyecto, consiste en la fijación de tecnología y el proceso productivo,

diseño de sistemas productivos, procedimientos técnicos y de los medios de producción de los

bienes o servicios, así como la definición de la función de producción para la utilización

racional de los recursos disponibles. Asimismo, la ingeniería del proyecto se ocupa de la

selección de la tecnología para la producción óptima de bienes.

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Índice de contenido

Contenido
Resumen.................................................................................................................................................. 2
Índice de contenido ................................................................................................................................. 3
Introducción ............................................................................................................................................ 5
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................................... 6
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN............................................................................................... 6
objetivo general:.................................................................................................................................. 6
objetivos específicos: .......................................................................................................................... 6
Capítulo I ................................................................................................................................................ 7
ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................................................... 7
Definición ........................................................................................................................................... 7
El estudio del mercado para la planeación de negocio ....................................................................... 7
Necesidad ............................................................................................................................................ 7
Demanda ............................................................................................................................................. 8
Oferta .................................................................................................................................................. 8
Intercambio ......................................................................................................................................... 8
Objetivo del estudio de mercado......................................................................................................... 8
Mercado .............................................................................................................................................. 9
Segmentación de mercado .................................................................................................................. 9
mercado competidor........................................................................................................................ 9
Tendencia de mercado ........................................................................................................................ 9
INGENIERIA DE UNPROYECTO DE INVERSION......................................................................... 10
Concepto ........................................................................................................................................... 10
Proyecto de inversión ........................................................................................................................ 10
Fases de un proyecto ......................................................................................................................... 10
Tipos de proyecto.............................................................................................................................. 10
Proyecto de inversión .................................................................................................................... 11
Características ................................................................................................................................... 11
Proyecto de inversión publica ........................................................................................................... 11
Características ................................................................................................................................... 11
Proyecto de inversión social ............................................................................................................. 11
Características ................................................................................................................................... 11
Clases de proyectos ........................................................................................................................... 12
Fases de reinversión .......................................................................................................................... 12
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Niveles de análisis en los proyectos de inversión ............................................................................. 13

Fases de inversión ............................................................................................................................. 13
Fases de operación ............................................................................................................................ 13
Conclusiones ......................................................................................................................................... 14
Recomendaciones ................................................................................................................................. 15
Referencias bibliográficas ..................................................................................................................... 16
Bibliografía ........................................................................................................................................... 16
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Introducción

En este caso nos basamos en el estudio de mercado de cómo se ejerce o como plantea una

serie de interrogantes sobre aspectos básicos como: ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos

utilizar?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, en lo cual damos a conocer por medio

del estudio de mercado ya que podemos obtener, analizar y comunicar, el producto, el precio,

el tipo de distribución, las promociones, los competidores y los proveedores.

Todo ingeniería de proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa,

directos, indirectos, externos e intangibles. Estos últimos rebasan con mucho las posibilidades

de su medición monetaria y sin embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que

representan en los estados de ánimo y definitiva satisfacción de la población beneficiaria o

perjudicada.
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Una empresa es una entidad que opera en forma organizada utilizando sus conocimientos

sus recursos para elaborar productos o prestar servicios que se suministran a terceros. Las

razones para la creación de una empresa son muy variadas debido a la gran cantidad de ideas

que se gestan en cada una de las personas que desean lograr tener una empresa y ser un

emprendedor exitoso.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

objetivo general:

Analizar y estudiar el Mercado para definir la factibilidad técnica y financiera para la

creación e implementación de una empresa de servicio orientada a dar soluciones de logística

dedicada a la prestación de transporte de carga pesada y bodegaje de mercaderías con la

finalidad de prestar un servicio de calidad, eficiente y oportuno para obtener la mejor

rentabilidad posible.

objetivos específicos:

Detectar y definir con precisión las necesidades y expectativas del mercado en cuanto a la

prestación de servicio de transporte de carga pesada y bodegaje en el cantón Quito a fin de

diseñar un sistema de servicio de excelencia en base a dichas necesidades. Determinar la oferta

y demanda que existe por los servicios de transporte de carga pesada y bodegaje definiendo las

expectativas del mercado de modo que satisfaga sus necesidades.

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Capítulo I

ESTUDIO DE MERCADO

Definición

El estudio de mercado son tramos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o

servicio, con una finalidad de plantear las estrategias comerciales la más adecuada. Donde que

el mercado se puede entender como un lugar donde se realiza un intercambio, pero en este caso,

desde una óptica comercial, donde que utilizaremos este término como un conjunto de

compradores y vendedores de un producto o servicio. (Prada Hernandez , 2011, pág. 05)

En el primer lugar se definirá el producto; luego el precio; y, por último, a quien, y como se le

ofrecerá, en conclusión, que obtengamos del análisis de estos elementos nos permitirán conocer

las probabilidades de un producto y planificar la actividad comercial.

El estudio del mercado para la planeación de negocio

El análisis de mercado es una parte de la investigación de mercado y un componente

importante de un plan de negocios, en el que las empresas de nueva creación documentan su

idea de negocio por escrito. En el curso del análisis del mercado se examina sistemáticamente

un determinado mercado para, con ayuda de los resultados obtenidos, identificar las

oportunidades y los riesgos que presenta. La base de este análisis parte de la definición del

público objetivo. (Prada Hernandez , 2011, pág. 09)

Necesidad

(Sanchez Galan , 2015) La necesidad, en el ámbito del marketing, es toda aquella aspiración

por parte del consumidor en términos de bienes o servicios. Es decir, son aquellos puntos a

satisfacer por parte de las empresas mediante el ofrecimiento de sus productos en el mercado.
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Demanda

(Rico, 2019) La demanda es la cantidad del producto que los compradores están dispuestos

a adquirir a un determinado precio. En cambio, el estudio de la demanda de un proyecto Se

basa en los principios básicos de la economía de empresa o microeconomía, además de la ley

de demanda de bienes, El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin

o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin

proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacer el proyecto.

Oferta

(Nuño, 2019, pág. 09) Es la cantidad de productos que los vendedores están dispuesto a

ofrecer en un determinado precio. El estudio de la oferta consiste en la determinación del

volumen de producción para períodos definidos. El análisis comprende también el estudio de

las empresas que ofrecen los productos complementarios o sustitutos.

Intercambio

(Rico, 2019, pág. 12) La finalidad de los mercados de intercambio es satisfacer las

necesidades materiales o de servicios de los ciudadanos al margen del sistema de mercado

convencional, tiene como objetivo recuperar la cercanía y establecer relaciones de confianza

entre las personas.

Objetivo del estudio de mercado

Tiene los siguientes objetivos:

• Identificar necesidades y objetivos de los diferentes segmentos de mercado.

• Definir cuáles son los beneficios que los usuarios valoran más.

• Medir el posicionamiento de la marca en el público consumidor

• Comparar tus precios con los de la competencia.

• Estar consciente de las desventajas y limitaciones del producto.

• Definir el público meta.

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Mercado

Es un conjunto de transacciones de proceso o intercambio de bienes o servicios entre

individuos. El mercado nos hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente

al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.

Segmentación de mercado

Es una fase importante de todo estudio de mercado normalmente el mercado es un grupo

heterogéneo y diverso de consumidores con gustos necesidades y motivaciones. Lo que se

busca es dividir el conjunto del mercado en pequeños grupos de consumidores, o segmentos de

mercado que sean homogéneas. Es decir que compartan gustos y necesidades comunes, con el

fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada. (Ángel, 2016, pág. 32)

mercado competidor

El mercado competidor son una serie de empresas que, con más o menos eficiencia,

satisfacen las necesidades de parte o del total de los consumidores potenciales que tendría el

proyecto. (Bayly, 2017, pág. 05)

De su análisis del entorno del mercado nos podrá dar a conocerse más acerca los:

➢ Precios que se cobran

➢ Las condiciones de crédito que se ofrecen

➢ Promociones con regalos adicionales al producto

➢ Formas de llegar al consumidor, etc.

Tendencia de mercado

Se denomina tendencia de mercado a aquella tendencia en la cual un mercado se mueve en

una dirección particular en un intervalo de tiempo; se la llama tendencia principal a lo que

corresponde a largo plazo, intermedia para los plazos medianos e inmediata para la corta

duración. (Ruarte, 2015)

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INGENIERIA DE UNPROYECTO DE INVERSION

Concepto

La ingeniería de proyecto es diseñado para determinar los procesos de producción con la

finalidad de optimizar con los medios tecnológicos y de esta forma incrementar la eficacia y

eficiencia de la misma, con esta finalidad se elabora, el proyecto para poder tener una mejor

eficiencia en su ejecución teniendo en cuenta todos los cálculos necesarios que pueda llevar,

así mismo pueda mantenerse con la finalidad de efectuar los costó para su mejor manejo en

presupuestos de una entidad empresarial cualquiera sea (CHAVEZ GUTIERREZ, 2020)

Proyecto de inversión

. El proyecto de inversión, se define como un plan al que se le da el presupuesto y todo lo

que sea necesario como materiales y capital humano para poder generar un objetivo y es un

rendimiento económico para el beneficio de una empresa en un determinado plazo siempre en

cuando sea necesario (PALOMINO CERDA, 2012)

Fases de un proyecto

Inicio: Aquí se tiene que plantear el proyecto y definitivamente quienes lo van a realizar,

con todas sus fases que le corresponde.

Planificación: Aquí mayormente se ve en qué plazo determinado se va realizar y el equipo

técnico para su planteo.

Ejecución: Aquí ya viene la elaboración del proyecto en sí donde se ve todo para su

finalidad que es el rendimiento económico.

Tipos de proyecto

Los proyectos de inversión pueden dividirse en diferentes tipos según qué criterios se tengan

en cuenta. Una buena forma de dividirlos de forma genérica es siguiendo el criterio de cuál es

su objetivo final. Así, podríamos separarlos en tres: de inversión privada, de inversión pública

y de inversión social. (Cohen, E. 2017)

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Proyecto de inversión

Se refieren a aquellos cuyo único fin es rentabilizar la inversión de forma económica. Por

este motivo su capital proviene de empresas y organizaciones del sector privado, que buscan

poder recuperarlo y obtener un beneficio financiero futuro. (León, C. 2007)

Características

• Su objetivo es conseguir una rentabilidad económica y financiera, con el fin de

recuperar la inversión de capital inicial.

• Se busca el máximo beneficio posible sobre la menor inversión.

• Los fondos invertidos son privados.

Proyecto de inversión publica

Son gestionados por el estado, con fondos públicos. Por lo tanto, aquí el beneficio no es

únicamente económico, sino también social: que puedan ser disfrutados por el mayor número

de personas. (Shapiro, E. 1972)

Características

• Se busca conseguir una mejora en el bienestar social.

• La rentabilidad se mide en el impacto social.

• El Estado es quien gestiona y ejecuta los proyectos.

• Se invierten fondos públicos, recaudados mediante impuestos.

Proyecto de inversión social

Por último, los proyectos de inversión social son aquellos cuyo objetivo es únicamente

generar un impacto positivo en la sociedad.

Características

• Pueden ser financiados de forma privada o pública: Aunque este es un tipo de

proyecto históricamente público, cada vez son más las empresas privadas que

realizan inversiones con un fin puramente social.

 12

Clases de proyectos

Un proyecto es toda una actividad que tiene como objetivo lograr un resultado especifico,

de manera sencilla, una actividad a la que se le asigna ciertos recursos y el destino final es

lograr una serie de bienes. En las cuales se clasifican en: énfasis, caracteres del plan de negocio

y sectores de la economía a la que se dirigen entre otros. (Montoño, 2015)

Fases de reinversión

El Ciclo de Proyecto contempla las Fases de Preinversión, Inversión y Postinversión.

Durante la Fase de Preinversión de un proyecto se identifica un problema determinado y

luego se analizan y evalúan - en forma iterativa - alternativas de solución que permitan para

encontrar la de mayor rentabilidad social.

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Niveles de análisis en los proyectos de inversión

Fases de inversión

(Ibazeta Zagal, 2014) Una vez obtenido el visto bueno para la ejecución del proyecto, el

equipo asignado tomará la decisión de elaborar un diseño detallado para la ejecución del

mismo. Puede ser que durante la etapa de prefactibilidad se hubiesen realizado algunos diseños

preliminares a fin de analizar o detallar la idea que lo sustentaba.

Fases de operación

Hemos llegado a la fase de Operación y Puesta en Marcha de nuestro proyecto. Durante esta

fase, el equipo involucrado y los beneficiarios serán capaces de satisfacer la necesidad o

resolver el problema que dio origen al proyecto inicial. La vida útil de un proyecto puede

determinarse en base al periodo de obsolescencia del activo fijo más importante (Bayly, 2017,

pág. 05)
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Conclusiones

➢ Se puede decir que la Investigación de Mercados es una herramienta importante que

ayuda al empresario a conocer las necesidades y expectativas de sus clientes, así

como a tener un conocimiento más preciso y amplio de su competencia, con la

finalidad de idear estrategias que le permitan mantenerse.

➢ Un estudio de mercado nos permite identificar claramente las características del

producto o servicio que se pretende colocar en el mercado y su relación con los

clientes, consumidores y competencias.

➢ El estudio permite analiza el comportamiento pasado y proyectar el futuro de la

demanda de un producto o servicio para no correr riesgos.

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Recomendaciones

➢ Debido a la aceptabilidad hacia las muestras utilizadas en este estudio, es

conveniente proceder a realizar pruebas de investigación y desarrollo de nuevos

productos a partir de los usos históricos artesanales que el fruto del carao ha tenido,

generando así, un proyecto de comercialización en el mercado, enfocado al objetivo

del productor que consiste en realizar negocios rentables y sostenibles apoyándose

de manera estratégica en el marketing.

➢ Motivar a la empresa realice proyectos de inversión destinados a la publicidad, con

la finalidad de conseguir un mejor posicionamiento y mantenimiento de estudio

mercado sonar como la organización de calidad que la ha caracterizado a través del

tiempo.
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Referencias bibliográficas

Bibliografía
Prada Hernandez , F. A. (2011). Estudio de Mercado. Lima. Obtenido de
https://es.slideshare.net/mobile/fabiolaandreaprada/diapositivas-estudio-de-mercado1

Sanchez Galan , J. J. (2015). Nececidad. Madrid. Obtenido de https://economipedia.com/author/j-

sanchez

Nuño, P. (2019). Estudio de Mercado. Obtenido de https://www.emprendepyme.net/que-es-un-

estudio-de-mercado.html

Rico, V. (2019). Estudio de Mercado. Obtenido de

https://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html

Ángel, G. T. (2016). segemntacion de mercado . chimbote: utex.

Ruarte, R. (2015). El poder de los mercados. turmalina. Obtenido de

https://es.wikipedia.org/wiki/Tendencias_de_mercado

PALOMINO CERDA, G. (2012). INVERSIONES. LIMA: PALOMO E.I.R.

Cohen, E. (1992). Evaluación De Proyectos Sociales. Siglo Veintiuno. México

León, C. (2007). Evaluación de inversiones. Perú

Shapiro, E. (1972) Análisis macroeconómico, Ediciones ICE

Ibazeta Zagal, M. (2014). Nives de analisis en los proyectos de inversion. Lima. Obtenido de
https://es.slideshare.net/ivanperezalfaro3/ppt-proyectos-de-inversion

Bayly, K. (24 de agosto de 2017). El Ciclo de Vida de un Proyecto de Inversión. Obtenido de IDESAA:
https://idesaa.edu.mx/blog/el-ciclo-de-vida-de-un-proyecto-de-inversion/