Facultad de Ciencias de la Empresa

Plan de Marketing

DIRECCIÓN DE VENTAS

Docente: Ing. Cristian Orlando Aguilera

Alumna: Laura Belén Aparicio Lugo (Marketing)
Semestre: Sexto

Asunción – Paraguay
Periodo Febrero – Julio
Año 2021
CONTENIDO:

1. Análisis de la situación.............................................................................3
1.1. Empresa, marca y posición...............................................................3
1.2. Descripción del producto....................................................................3
1.3. Principales competidores...................................................................4
1.4. Análisis F.O.D.A....................................................................................5
2. Misión y objetivos......................................................................................5
2.1. Misión, visión y valores......................................................................5
2.2 Marketing Mix..........................................................................................6
2.2.1 Producto............................................................................................6
2.2.2 Precio.................................................................................................6
2.2.3 Plaza...................................................................................................8
2.2.4 Promoción.........................................................................................8
3. Estrategia de Marketing.........................................................................10
3.1. Grandes líneas estratégicas.............................................................10
3.1.1. Estrategia de producto...............................................................10
3.1.2. Estrategia de clientes.................................................................10
3.1.3. Estrategia de lanzamiento.........................................................12
4. Dirección de Ventas.................................................................................12
4.1. Selección y capacitación de vendedores......................................12
4.2. Planificación de los clientes.............................................................13
4.3. Sistemas de control de ventas.......................................................13
4.4. Sistemas de remuneración de ventas...........................................15
4.5. Estrategias de ventas.......................................................................15
4.6. Promociones especiales de ventas................................................16
5. Estimaciones económicas......................................................................17
5.1. Pronóstico de Ventas........................................................................17
5.2. Gráficos................................................................................................17

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 1. Análisis de la situación.

1.1. Empresa, marca y posición.

Lali es una empresa que se dedica a la confección, distribución y

venta de joyas y bisutería para mujeres principalmente, pero también para
hombres en productos seleccionados y niños.

Actualmente opera en la ciudad de Asunción, en la modalidad online

con la venta a través de las redes sociales Facebook, Instagram y
WhatsApp; y también con la distribución de productos a locales tales como
salones de belleza, boutiques y otros similares para la reventa de sus
productos.

Esta empresa se fundó en octubre del año 2019, y en la misma

trabajan un total de 3 personas, las cuales se distribuyen las tareas de
producción y empaque, promoción, ventas y distribución de los productos.

La inversión inicial para el negocio fue de Gs. 1.560.000.

La marca pretende ser aliada del segmento de mercado que busca

diferenciarse, destacarse y expresarse a través de los accesorios que luce a
diario o en ocasiones especiales, y busca que los consumidores puedan
obtener productos de calidad, personalizados a su gusto, funcionales,
duraderos y a un precio relativamente asequible.

Lali busca posicionarse principalmente a través de estrategias de

marketing digital, usando como recurso a las redes sociales, ya que
representan una herramienta con mucho potencial para el modelo de
negocio.

1.2. Descripción del producto

Lali se especializa en bisutería y joyas finas para mujeres, y también

en otros complementos y accesorios para hombres y niños.

El catálogo de productos se extiende a pulseras, tobilleras,

gargantillas y cadenitas, rosarios, denarios, llaveros, sujetadores y
colgantes para lentes y celular; todo esto con la posibilidad de seguir
expandiendo esta lista para adaptarse a las necesidades y deseos de los
consumidores. Este se socializa con los clientes a través de WhatsApp o
correo electrónico, y está sujeto a constantes cambios y actualizaciones del
surtido. Se trabaja en colaboración con el cliente, que además de decidir lo
que va a comprar, tiene total libertad de participación en la personalización
de sus accesorios; pudiendo optar por agregar nombres, frases, elegir
colores, combinaciones, etc.

3
 1.3. Principales competidores.

 Skyjewelspy

Es una tienda online con un surtido muy parecido. En el área de

bisutería cuentan con cadenitas, pulseras, sujetadores y colgantes para
lentes, tapabocas y celulares; y también con una línea de joyería más fina
de acero quirúrgico.

Cuentan con perfiles en las redes sociales Instagram y Facebook,

pero sus promociones y comunicaciones se realizan mayormente en la
primera.

Seguidores en Instagram: 1.387

Seguidores en Facebook: 0

 Zoah.py

También en la modalidad online, es una tienda que se encarga de la

confección y distribución para reventa de sus productos de bisutería y
joyería de acero. En su línea de productos se encuentran principalmente
cadenitas, sujetadores para lentes y tapabocas, y pulseras.

Su presencia en las redes sociales se destaca en Instagram, dejando

al perfil de Facebook más desactualizado en comparación.

Seguidores en Instagram: 908

Seguidores en Facebook: 16

 Taino.py

Siguiendo la misma modalidad online, esta empresa elabora y

distribuye sus productos a través de la red social Instagram. En su catálogo
se observan pulseras, sujetadores, llaveros y otros colgantes.

Cuentan con una línea única de bisutería artesanal.

Seguidores en Instagram: 1.918

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 1.4. Análisis F.O.D.A

Fortalezas Oportunidades

- Surtido variado y expandible - Materia prima accesible

- Diseños personalizados para cada - Diversos proveedores de

cliente confianza

- Capacitación constante en la - Venta mayorista

creación de nuevos artículos y
nuevas técnicas

Debilidades Amenazas

- Logística limitada - Competencia excesiva creciente

- No cuenta con tienda física - Economía en recesión

- Aún no dispone de factura legal - El producto no es de primera

necesidad.

2. Misión y objetivos.

2.1. Misión, visión y valores.

Misión

Brindar artículos de bisutería y joyería fina de alta calidad, con

diseños únicos en piezas personalizadas.

Visión

Lograr un creciente volumen de usuarios y participación de nuestra

marca en el mercado, a través de las buenas relaciones con nuestros
clientes, ya que ellos son nuestra razón de ser.

Valores:

 Creatividad

 Calidad

5
  Innovación

 Liderazgo

2.2 Marketing Mix

2.2.1 Producto

En la línea de bisutería se trabaja con hilos, canutillos y perlas

artesanales que forman parte de la composición de los diferentes productos
anteriormente mencionados.

Estos materiales son de fácil manipulación, buena calidad y permiten

que los artículos fabricados duren mucho tiempo, manteniendo sus
atributos.

Los productos se entregan al cliente en delicadas bolsitas de organza,

y en ocasiones bolsitas de plástico con un diseño personalizado para la
empresa.

2.2.2 Precio

Para la línea de bisutería los precios son variados dependiendo del producto,
y empiezan desde Gs. 10.000 y van hasta alcanzar los Gs. 70.000.

Como sigue:

Producto Precio

1. Pulseras Gs. 10.000 – Gs. 15.000

2. Tobilleras Gs. 15.000

3. Phone Strap Gs. 15.000

4. Denarios Gs. 15.000 – Gs. 18.000

5. Sujetadores Gs. 15.000 – Gs. 25.000 – Gs. 30.0000

6. Llaveros Gs. 20.000 – Gs. 30.000

7. Cadenitas Gs. 20.000 a Gs. 50.000

6
 8. Rosarios Gs. 50.000 – Gs. 70.000

Esta estructura de precios está sujeta a variaciones según el costo de la

materia prima por proveedor.

La empresa también cuenta con una estructura de precios diferenciados

para compradores mayoristas.

Como sigue:

A partir de 5 unidades: 40% de descuento

A partir de 30 unidades: 50% de descuento

A partir de 50 unidades: 60% de descuento

Para acceder a los precios mayoristas se deben adquirir cinco productos de

la misma línea (x ej.: cinco pulseras, cinco tobilleras, etc).

Con respecto a los métodos de pago, la empresa acepta pagos en efectivo y

transferencias bancarias.

También importante mencionar dentro de esta estructura, los precios

establecidos para la entrega de los productos.

Como sigue:

Zona Precio

Barrio Los Laureles y Gs. 10.000

alrededores

Fdo. De La Mora Gs. 15.000

Lambaré Gs. 15.000

Sajonia Gs. 15.000

San Lorenzo Gs. 20.000

7
 Luque Gs. 20.000

2.2.3 Plaza

Para compras directas de la empresa:

Por el momento, la empresa se maneja a través de la modalidad online,

ofreciendo sus productos en las redes sociales Instagram, Facebook, Twitter
y WhatsApp.

El horario de atención es de Lunes a Sábados, de 08:00 am a 18:00 pm, y

Domingo con excepciones únicamente para mayoristas.

La entrega o delivery de los productos se coordina con el cliente una vez

confirmado el haber del artículo solicitado, y tiene un costo adicional por
zona; citado anteriormente en la estructura de precios. También está a
disposición del cliente retirar su pedido en el horario establecido, desde el
domicilio particular donde opera la empresa.

Para distribución a mayoristas:

La empresa trabaja con diferentes socios comerciales, entre ellos se

encuentran salones de belleza y spa, que adquieren los accesorios con un
descuento mencionado anteriormente y los exhiben en sus locales; y
también otros emprendedores que operan en el rubro de las ventas de los
accesorios y realizan la compra para la reventa de los mismos.

2.2.4 Promoción

Objetivo de comunicación:

Atraer clientes y establecer con ellos una relación significativa que pueda
trasladarse a la fidelización de los mismos, a través de la publicación de
contenido atractivo; de esta manera el negocio logrará mayor visibilidad
online y el potencial de ventas en este canal podría aumentar
significativamente.

Público objetivo:

La empresa se dirige principalmente a mujeres de diferentes edades, que

sean usuarias activas de las redes sociales, y deseen complementar el día a
día con accesorios personalizados hechos a mano, o pretendan regalarlos.

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Así también, forman parte del público objetivo hombres y niños de
diferentes edades, con el mismo perfil; emprendedores que se dediquen a la
reventa de los productos y otros socios comerciales con el mismo objetivo.

Mensaje:

El mensaje que se quiere transmitir es el de una empresa moderna que está

a la vanguardia de las últimas tendencias en accesorios, y que ofrece un
proceso de confección y manufactura de los productos en forma
colaborativa con los clientes, y de compra totalmente fiable y seguro.

Estrategia:

Las estrategias de comunicación de la empresa serán las siguientes:

- Comunicación corporativa: La filosofía de la empresa se basa en

comercializar una amplia variedad de productos de bisutería de calidad, por
lo que la imagen corporativa de la empresa es de vital importancia. El
diseño se centrará en transmitir modernidad y últimas tendencias en la
moda.

- Comunicación externa: La comunicación externa se abordará mediante

marketing de captación, analítica web y marketing relacional.

Acciones:

Las estrategias definidas se van a poner en marcha a través de las

siguientes acciones:

- Marketing de Captación: el objetivo es captar a nuevos clientes mediante

precios competitivos y una elevada calidad en los productos que se
comercializan. Para ello, se trabajará con proveedores de confianza,
buscando mantener una relación estable y de beneficio para ambas partes,
tanto proveedor como empresa.

- Analítica web: una de las ventajas del marketing online es analizar la

efectividad de las acciones emprendidas, acumuladas en el tiempo y en
tiempo real, gracias a las herramientas de analítica web. La herramienta
más popular de análisis web es Google Analytics, con información básica
gratuita. Se creará por tanto, una cuenta en Google Analytics para
seguimiento de la efectividad de las acciones emprendidas en las redes
sociales (pautas de publicaciones en Facebook e Instagram).

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- Marketing Relacional: networking asistiendo a reuniones, exposiciones y
ferias del sector del comercio, principalmente nacionales, y del sector de la
moda y accesorios. La idea es, por un lado, captar y atraer clientela y, por
otro, estar a la vanguardia de las últimas tendencias del sector y hacer
relaciones comerciales con otros emprendedores del mismo sector.

Algunas ferias de interés para la empresa serán las siguientes:

 Feria de Textilia

 Exposición de Artesanías

 Expo Feria Artesanal Kuave’e (Hotel Sheraton Asunción)

 Expo Feria de la Amistad y la Artesanía

 Expo Folklore Asunción

3. Estrategia de Marketing

3.1. Grandes líneas estratégicas.

3.1.1. Estrategia de producto.

A pesar de que las ventas en la modalidad online forman parte de un sector

que aún está en crecimiento en nuestro país, actualmente existe una amplia
oferta de artículos de bisutería y complementos que se venden por la red.
Para diferenciar la oferta de esta empresa, la estrategia se va a basar en los
siguientes aspectos diferenciales:

- Variedad del surtido: la empresa ofrece una amplia gama de artículos,

para así lograr satisfacer los diferentes gustos de un mercado heterogéneo.
La selección de los materiales para la confección de cada artículo se realiza
de manera cautelosa, teniendo en cuenta costo, calidad, durabilidad, diseño
y estilo; para la posterior elaboración de un accesorio único y personalizado
al gusto del cliente.

- Público objetivo: la gran mayoría de tiendas online dedicadas a la

comercialización de artículos de bisutería y accesorios se centran en el
público femenino. Nuestra empresa se diferencia en este aspecto, puesto
que ofrece productos dirigidos también al público masculino e infantil.

- Creatividad y tendencias: el equipo emprendedor es apasionado del

sector y apuesta por los artículos originales. Está a la vanguardia de las
últimas tendencias a través de la constante capacitación e investigación en
la web, las ferias realizadas en el sector, y el análisis de la competencia
directa y de otras empresas en el mercado internacional (Brasil y
Argentina).

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3.1.2. Estrategia de clientes.

Método AIDA:

Atención: a través de promociones pagadas en las redes sociales para

visibilizar los productos que ofrece la empresa. También se realizarán
promociones especiales en conjunto con otros emprendedores que se
convertirán en aliados comerciales de la empresa.

Aprovechando la función de segmentación de las redes sociales en sus

diferentes plataformas, se podrán agrupar a los diferentes clientes meta
según rango de edad, ciudad, etc., y de esta manera se confeccionarán
mensajes personalizados para cada uno de estos sectores.

Interés: brindando al cliente información sobre el uso de los productos, la

calidad y durabilidad de los mismos. De esta manera, el consumidor recibe
los datos necesarios acerca de la funcionalidad de los artículos que va a
comprar si así lo desea.

Aquí también es importante destacar que, una vez realizadas las acciones
de promoción pagadas en redes sociales, se podrá medir el alcance y éxito
que tuvieron estas (a cuantas personas llegaron y cuantas visualizaron las
publicaciones realizadas en las plataformas digitales).

Deseo: en esta etapa, la empresa buscará hacer especial hincapié en los

atributos más destacados de cada producto (personalización de los
accesorios y durabilidad de los mismos), de manera a que el consumidor
pueda apreciar los diferenciadores con respecto a los productos, y también
la calidad del servicio y la atención.

Se busca que cada cliente se sienta especial, atendido de forma

personalizada.

Acción: al llegar a esta etapa, es muy importante el asesoramiento al

cliente, la atención, y el cumplimiento de lo acordado con respecto al
producto adquirido, la entrega, el método de pago, etc. Si los pasos
anteriores fueron efectivos, el cliente llegará a concretar la compra, y ahí
podremos pasar a implementar diferentes estrategias o tácticas para
fidelizarlo.

Otras acciones que se implementarán:

- Seguimiento del pedido hasta que el cliente lo reciba, y una vez que así
suceda, confirmar con el cliente que el pedido llegó en el tiempo establecido
y que está satisfecho con el producto final.

- Pedir al cliente un feedback sobre el producto, servicio y proceso de

compra y entrega; para implementar mejoras si así fuera necesario.

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- Una vez que recibimos el feedback del cliente acerca de los puntos
mencionados anteriormente, se pregunta si desea recibir actualizaciones del
catálogo por WhatsApp o correo electrónico, para agendarlo en una base de
datos.

- Se agradece nuevamente al cliente, haciéndole saber que su compra es

muy importante para la empresa y que se desea mantener la relación
comercial, estando siempre abiertos a sugerencias y críticas constructivas
para mejorar.

3.1.3. Estrategia de lanzamiento.

Para todos los accesorios del surtido se utilizarán las mismas estrategias,
con diferentes enfoques dependiendo del mensaje que se desea hacer llegar
al consumidor.

Redes Sociales: fotos y vídeos en Facebook, Instagram, WhatsApp, Twitter

y TikTok, exponiendo los productos, mostrando su uso y funcionalidad,
comentando características de los mismos, y otras informaciones relevantes
a la hora de comunicar novedades.

También se utilizará Facebook e Instagram Ads para viralizar las

publicaciones, y la creación de hashtags que faciliten al usuario de las redes
encontrar nuestros productos (#lalionlinepy, #hechoenparaguay,
#accesoriosparaguay, #emprendedorasparaguayas).

Asociación con micro influencers: se tendrá como principales socios

comerciales a los micro influencers o personas influyentes que tienen gran
alcance, pero no están sobre-expuestos, ya que consideramos que estas
figuras tienen mayor credibilidad para los usuarios de las redes sociales, en
lugar de aquellos cuyas figuras se asocian a muchas marcas y empresas;
perdiendo fiabilidad con el consumidor.

4. Dirección de Ventas
4.1. Selección y capacitación de vendedores

Esta empresa es un pequeño negocio familiar en crecimiento, y está

compuesta de tres personas en total.

Estas se encargan de:

1. Compra de materia prima y elaboración de los productos.

2. Manejo de redes sociales, ventas, atención al cliente y relaciones

comerciales (fotos, promoción, recepción de pedidos, empaque, etc.)

3. Distribución de los pedidos (delivery).

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La capacitación se realiza a través de cursos dictados en la modalidad online
con las herramientas de Coursera y Google Actívate, que ofrecen formación
gratuita certificada.

Esta selección y capacitación del equipo se adaptará a las necesidades de la

empresa a medida que la misma vaya creciendo y expandiéndose.

4.2. Planificación de los clientes.

En la actualidad, la empresa cuenta con cinco clientes fijos que adquieren

productos al por mayor, para su reventa en diferentes locales y puntos de
Asunción.

Para estos clientes se confeccionan, aproximadamente, entre 30 a 50

accesorios surtidos (la cantidad y variedad depende y fluctúa bastante).

Estos socios comerciales son:

- Cala Spa (Asunción)

- Beauty Express (Asunción)

- Dafne Calzados y Accesorios (Luque)

- Divinas Tentaciones Boutique (Luque)

- Vendedores independientes (San Lorenzo y Lambaré)

La empresa recepciona los pedidos de cada socio comercial en la primera

quincena de cada mes. Los pedidos varían en cantidad, dependiendo de la
demanda que se tuvo y de lo que se espera.

Estos socios mayoristas pagan una seña del 60% del total de los artículos
adquiridos, y a fin de mes abonan la diferencia restante.

En cuanto a los clientes que compran directamente de la empresa, es decir,

detallistas o minoristas, consumidor final; el promedio de pedidos
mensuales es de 25 clientes, que adquieren diferentes productos del
surtido.

Este número puede sufrir variaciones, dependiendo de las promociones

especiales que se realicen por semana o mes, de los clientes ocasionales, o
pedidos en gran cantidad para cumpleaños, eventos como Bautismo,
primera comunión, etc.

13
 4.3. Sistemas de control de ventas.

El control de las ventas se realiza en una planilla de Excel, donde se anotan

los siguientes:

- Costo de materia prima / inversión.

- Costo por producto fabricado y cantidad total de cada accesorio.

- Ventas ya cobradas en totalidad (minoristas).

- Ventas realizadas a mayoristas, con seña ya cobrada y la diferencia

restante a cobrar.

A través de estos datos, se puede observar la inversión que se realizó y el

retorno de la misma.

Como sigue:

Costo x pulsera (ref.)

Gs
15.000,00

Hilo x 100 metros Gs 12.000,00

10.000 centímetros  

15 cm x pulsera  

666 pulseras de un hilo  

Costo unitario x pulsera Gs

18,01

Bijouterie en promedio (gs. 3.500 y gs. Gs

5.000) 4.250,00

Bolsitas p/ packaging x unidad Gs

120,00

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Sticker x unidad Gs
194,00

COSTO X UNIDAD Gs
4.582,01

MARGEN Gs
10.417,99

A partir de esta estructura de costos que se realiza por cada producto del
surtido, se puede obtener una visión más concreta y real del retorno de la
inversión (la ganancia en comparación con el costo). Esta estructura se
actualiza de acuerdo a los cambios que se observan en los precios de la
materia prima, los costos de la empresa, el precio final de venta de la
competencia, etc.

El sistema de control de ventas se realiza de manera semanal, y al final de

cada mes se hace un recuento de las ganancias obtenidas, de los clientes
nuevos/ocasionales, y de todos los números finales de la empresa (x ej.:
cuántas pulseras se hicieron en el mes y el costo total de estas vs cuántas
se vendieron en el mes y cuál fue la ganancia real).

4.4. Sistemas de remuneración de ventas.

Para el sistema de remuneración de ventas, está establecida una estructura

de 60-40, dónde el 60% de las ganancias totales del mes van para el socio
inversor, y el 40% restante para el vendedor. Esto aplica tanto para las
ventas mayoristas como minoristas.

Con respecto a la distribución de los productos, el total abonado por el

cliente por el servicio de delivery va a cuenta de quién realiza la entrega.

4.5. Estrategias de ventas.

Inbound Sales: a través de esta estrategia lo que busca la empresa es

atraer a los consumidores meta, interactuar con el público o segmento
seleccionado para conocer a profundidad sus deseos y necesidades y
establecer una relación sólida con ellos; y por último deleitar a nuestro
público objetivo buscando que compren más, y siempre compren de nuestra
empresa.

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Esta estrategia “inbound” se basa en la atracción del consumidor hacia la
marca, empresa y productos, y busca hacerlo de manera no intrusiva sino
más sutil. De esta manera se “seduce” al consumidor, en vez de perseguirlo
con ads y que nos dé el resultado contrario: alejarse de la marca.

Cross Selling o Venta Cruzada: se trata de complementar las compras de

los consumidores con otros artículos del surtido. Por ejemplo: se sugiere a
quien compra una pulsera, que compre también una tobillera y una
gargantilla que hagan juego con su accesorio. De esta manera, se induce al
consumidor a elegir más productos, estableciendo en su mente que estos
“complementarán” al que ya seleccionó.

Programas de fidelidad: gracias a estos programas de fidelidad, los

clientes habituales o regulares de la empresa podrán acceder a descuentos
únicos y personalizados, e incluso podrán recibir accesorios de regalo al
llegar a un número determinado de compras. Esto fomenta una relación
recíproca entre el consumidor y la empresa, y el cliente se siente apreciado
y valorado por la misma; dándole aún más motivación a seguir comprando.
También estos programas de fidelidad promueven la publicidad o promoción
de boca en boca: el consumidor satisfecho comenta sobre su experiencia
con la empresa, con sus demás grupos sociales.

4.6. Promociones especiales de ventas.

Las promociones especiales de ventas se darán en diferentes fechas

especiales, dependiendo del calendario. Por ejemplo, se darán descuentos y
paquetes promocionales únicos por el día de la amistad, para quienes
deseen obsequiar un combo completo (pulsera + tobillera + gargantilla, u
otros).

Otros:

Free Shipping o Envío Gratuito: se aplicará esta promoción por tiempo

limitado, para quienes hayan hecho una compra mayor a Gs. 200.000 (por
citar un monto).

Aniversario de la empresa: en esta fecha, todos los productos del surtido

tendrán un % de descuento, por tiempo limitado (en el mes aniversario, la
semana de aniversario, etc).

Sorteos en redes sociales para los clientes: subiendo una foto del
producto que haya adquirido el consumidor de la empresa,
automáticamente está participando del sorteo de un combo especial o algún
artículo en particular (por ejemplo, un rosario personalizado, un llavero,
etc).

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 5. Estimaciones económicas.

5.1. Pronóstico de Ventas.

LÍNEA DE PRODUCTOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE VENTA TOTAL
PROYECTADO PRODUCTO A ₲ 513.000 ₲ 543.000 ₲ 643.000 ₲ 743.000 ₲ 843.000 ₲ 943.000 ₲ 1.043.000 ₲ 1.143.000 ₲ 1.243.000 ₲ 1.343.000 ₲ 1.443.000 ₲ 1.543.000 ₲ 11.986.000
VENTA REAL PRODUCTO A ₲ 612.000 ₲ 750.000 ₲ 580.000 ₲ 750.000 ₲ 990.000 ₲ 1.000.000 ₲ 1.250.000 ₲ 850.000 ₲ 1.380.000 ₲ 1.450.000 ₲ 1.670.000 ₲ 2.750.000 ₲ 14.032.000
DIF VALORES ₲ 99.000 ₲ 207.000 -₲ 63.000 ₲ 7.000 ₲ 147.000 ₲ 57.000 ₲ 207.000 -₲ 293.000 ₲ 137.000 ₲ 107.000 ₲ 227.000 ₲ 1.207.000 ₲ 26.018.000
diferencia % 19% 38% -10% 1% 17% 6% 20% -26% 11% 8% 16% 78% 17%
PROYECTADO PRODUCTO B ₲ 162.000 ₲ 192.000 ₲ 272.000 ₲ 352.000 ₲ 432.000 ₲ 512.000 ₲ 592.000 ₲ 672.000 ₲ 752.000 ₲ 832.000 ₲ 912.000 ₲ 992.000 ₲ 6.674.000
VENTA REAL PRODUCTO B ₲ 250.000 ₲ 380.000 ₲ 330.000 ₲ 420.000 ₲ 350.000 ₲ 280.000 ₲ 440.000 ₲ 670.000 ₲ 990.000 ₲ 1.115.000 ₲ 2.115.000 ₲ 2.555.000 ₲ 9.895.000
DIF VALORES ₲ 88.000 ₲ 188.000 ₲ 58.000 ₲ 68.000 -₲ 82.000 -₲ 232.000 -₲ 152.000 -₲ 2.000 ₲ 238.000 ₲ 283.000 ₲ 1.203.000 ₲ 1.563.000 ₲ 16.569.000
diferencia % 54% 98% 21% 19% -19% -45% -26% -0,30% 32% 34% 132% 158% 48%
PROYECTADO PRODUCTO C ₲ 1.056.000 ₲ 1.136.000 ₲ 1.336.000 ₲ 1.536.000 ₲ 1.736.000 ₲ 1.936.000 ₲ 2.136.000 ₲ 2.336.000 ₲ 2.536.000 ₲ 2.736.000 ₲ 2.936.000 ₲ 3.136.000 ₲ 24.552.000
VENTA REAL PRODUCTO C ₲ 1.240.000 ₲ 1.320.000 ₲ 1.250.000 ₲ 1.420.000 ₲ 1.980.000 ₲ 1.870.000 ₲ 2.230.000 ₲ 2.125.000 ₲ 2.720.000 ₲ 2.850.000 ₲ 2.990.000 ₲ 3.450.000 ₲ 25.445.000
DIF VALORES ₲ 184.000 ₲ 184.000 -₲ 86.000 -₲ 116.000 ₲ 244.000 -₲ 66.000 ₲ 94.000 -₲ 211.000 ₲ 184.000 ₲ 114.000 ₲ 54.000 ₲ 314.000 ₲ 49.997.000
diferencia % 17% 16% -6% -8% 14% -3% 4% -9% 7% 4% 2% 10% 4%
PROYECTADO PRODUCTO D ₲ 2.250.000 ₲ 2.400.000 ₲ 2.700.000 ₲ 3.000.000 ₲ 3.300.000 ₲ 3.600.000 ₲ 3.900.000 ₲ 4.200.000 ₲ 4.500.000 ₲ 4.800.000 ₲ 5.100.000 ₲ 5.400.000 ₲ 45.150.000
VENTA REAL PRODUCTO D ₲ 2.440.000 ₲ 2.450.000 ₲ 2.990.000 ₲ 2.850.000 ₲ 3.340.000 ₲ 3.650.000 ₲ 4.100.000 ₲ 4.215.000 ₲ 4.450.000 ₲ 4.870.000 ₲ 4.990.000 ₲ 5.650.000 ₲ 45.995.000
DIF VALORES ₲ 190.000 ₲ 50.000 ₲ 290.000 -₲ 150.000 ₲ 40.000 ₲ 50.000 ₲ 200.000 ₲ 15.000 -₲ 50.000 ₲ 70.000 -₲ 110.000 ₲ 250.000 ₲ 91.145.000
diferencia % 8% 2% 11% -5% 1% 1% 5% 0% -1% 1% -2% 5% 2%
PROYECTADO PRODUCTO E ₲ 240.000 ₲ 270.000 ₲ 350.000 ₲ 430.000 ₲ 510.000 ₲ 590.000 ₲ 670.000 ₲ 750.000 ₲ 830.000 ₲ 910.000 ₲ 990.000 ₲ 1.070.000 ₲ 7.610.000
VENTA REAL PRODUCTO E ₲ 250.000 ₲ 280.000 ₲ 340.000 ₲ 450.000 ₲ 490.000 ₲ 590.000 ₲ 650.000 ₲ 770.000 ₲ 840.000 ₲ 920.000 ₲ 990.000 ₲ 1.110.000 ₲ 7.680.000
DIF VALORES ₲ 10.000 ₲ 10.000 -₲ 10.000 ₲ 20.000 -₲ 20.000 ₲0 -₲ 20.000 ₲ 20.000 ₲ 10.000 ₲ 10.000 ₲0 ₲ 40.000 ₲ 15.290.000
diferencia % 4% 4% -3% 5% -4% 0% -3% 3% 1% 1% 0% 4% 1%
PROYECTADO PRODUCTO F ₲ 360.000 ₲ 405.000 ₲ 505.000 ₲ 605.000 ₲ 705.000 ₲ 805.000 ₲ 905.000 ₲ 1.005.000 ₲ 1.105.000 ₲ 1.205.000 ₲ 1.305.000 ₲ 1.405.000 ₲ 10.315.000
VENTA REAL PRODUCTO F ₲ 380.000 ₲ 420.000 ₲ 515.000 ₲ 645.000 ₲ 715.000 ₲ 815.000 ₲ 915.000 ₲ 1.115.000 ₲ 1.115.000 ₲ 1.330.000 ₲ 1.445.000 ₲ 1.545.000 ₲ 10.955.000
DIF VALORES ₲ 20.000 ₲ 15.000 ₲ 10.000 ₲ 40.000 ₲ 10.000 ₲ 10.000 ₲ 10.000 ₲ 110.000 ₲ 10.000 ₲ 125.000 ₲ 140.000 ₲ 140.000 ₲ 21.270.000
diferencia % 6% 4% 2% 7% 1% 1% 1% 11% 1% 10% 11% 10% 6%

5.2. Gráficos

17
 PRODUCTO A - PULSERAS
₲ 3,000,000

₲ 2,500,000

₲ 2,000,000

₲ 1,500,000

₲ 1,000,000

₲ 500,000

₲0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PROYECTADO PRODUCTO A VENTA REAL PRODUCTO A

PRODUCTO B - TOBILLERAS
₲ 3,000,000

₲ 2,500,000

₲ 2,000,000

₲ 1,500,000

₲ 1,000,000

₲ 500,000 PRODUCTO C - CADENITAS

₲ 4,000,000
₲0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
₲ 3,500,000
PROYECTADO PRODUCTO B VENTA REAL PRODUCTO B
₲ 3,000,000
₲ 2,500,000
₲ 2,000,000
₲ 1,500,000
₲ 1,000,000
₲ 500,000 18
₲0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PROYECTADO PRODUCTO C VENTA REAL PRODUCTO C

 PRODUCTO D - SUJETADORES
₲ 6,000,000

₲ 5,000,000

₲ 4,000,000

₲ 3,000,000

₲ 2,000,000

₲ 1,000,000

₲0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PROYECTADO PRODUCTO D VENTA REAL PRODUCTO D

PRODUCTO E - LLAVEROS
₲ 1,200,000

₲ 1,000,000

₲ 800,000

₲ 600,000

₲ 400,000

₲ 200,000

₲0
1 2 PRODUCTO
3 4 5F - PHONE
6 7 STRAP
8 9 10 11 12

₲ 1,800,000 PROYECTADO PRODUCTO E VENTA REAL PRODUCTO E

₲ 1,600,000
₲ 1,400,000
₲ 1,200,000
₲ 1,000,000
₲ 800,000
₲ 600,000
₲ 400,000
₲ 200,000 19
₲0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PROYECTADO PRODUCTO F VENTA REAL PRODUCTO F