Virginia García Gutiérrez

Docente –Mentorías Comfama

Instituto de Educación para el Trabajo y Desarrollo Humano MIES
Objetivo del Módulo IV
Desarrollar habilidades
comunicativas
eficientes, convincentes
y eficaces para el
relacionamiento intra e
interpersonal.
 ¿Que veremos hoy?
Metaprogramas y cambios en el
procesamiento de la información

Habilidades y herramientas
comunicativas
Modelos comportamentales
convincentes
Modelo chas

Biodescodificación
En PNL al hablar de
metaprogramas estamos
hablando de filtros
inconscientes que son los
responsables de dirigir nuestra
atención hacia determinadas
cosas, y de cómo procesamos
la información que recibimos.
En cada momento recibimos miles de piezas de
información, y sólo somos capaces de procesar
alrededor de 7 partes a la vez.

Son estructuras mentales que determinan la

forma en que analizamos nuestras
experiencias y la información recibida, de tal
manera que condicionan nuestro
comportamiento.

Los metaprogramas explican qué elecciones

inconscientes hacemos para elegir qué piezas
de información captamos y qué piezas
dejamos fuera.
 ¿Para qué sirven los Metaprogramas?
Los Metaprogramas son una excelente
herramienta tanto para el cambio personal,
como para las interacciones sociales.

Los Metaprogramas brindan beneficios

relacionados a las interacciones sociales, nos
brindan un marco para comprender mejor a los
demás. Sabiendo en qué metaprograma está la
En lo que se refiere al desarrollo propio,
otra persona, podríamos construir un puente
los Metaprogramas nos ayudan a
para mejorar el vínculo.
entendernos a nosotros mismos,
comprender el por qué y el cómo de
nuestras interpretaciones y patrones de
conducta.
Tipos de Metaprogramas
1. Others / Self
2. General / Específico
3. Marco externo / Marco Interno.
4. Ir hacia / Huir de
5. Listas positivas / Listas negativas
6. Similitudes / Diferencias
7. Opciones / Procedimientos
8. Proactivo / Reactivo
9. Asociado / Disociado
10. En el tiempo / A través del tiempo
Others
Orientadas a
los demás
Percibe mejor las necesidades de los demás,
que las propias. Cuando estamos en este
metaprograma, sentimos un elevado nivel de
empatía, y estamos muy pendientes de otras
personas, buscando satisfacer sus deseos
y necesidades, muchas veces en desmedro
de las propias.
Self
Enfocadas en
sí mismas
Perciben más naturalmente sus necesidades
por encima de las ajenas. Regularmente,
cuando estamos en este metaprograma,
estamos en sintonía con nuestro propósito
de vida e interpretamos y actuamos en base
a nuestro amor propio.
General
La totalidad
de las cosas
Tienen una visión global de las cosas, y por
lo tanto, pasan por alto los detalles. Se
elimina mucha información. Ven el bosque y
no se detienen a ver el árbol. Se sienten más
a gusto manejando grandes piezas de
información.
Específico
Atentas a
los detalles
Describen la realidad detalladamente. Ven el
árbol, la hoja del árbol. Cuando están en este
estilo de elección, se sienten más cómodos
manejando pequeñas piezas de información,
construyendo desde lo pequeño a lo grande.
Entonces al hablar incluyen mucho detalle
de aquello que estamos describiendo.
 Marco Marco
externo Interno
Necesitan de la opinión
Toman decisiones o instrucción de otro
por sí mismos para hacer algo

Tienen interiorizados los criterios.Si les preguntan: Generalmente necesitan mayor apoyo. Estas
“¿Cómo sabes que lo has hecho bien”? Dirían personas necesitan que les digan que han hecho
algo así como “Simplemente lo sé”. un buen trabajo para saber que así lo fue.

No vanagloriarnos, ni tampoco autosabotearnos por ninguno de los dos marcos.

Ir hacia
Orientados
al placer
Nos centramos en las metas y vamos por
aquellos objetivos que deseamos. Este
estilo de elección radica en los premios y
objetivos, al dar un paso, buscamos lograr
algo que queremos.
Huir de
Evitar el
dolor
Estamos más precavidos, atentos a lo que
puede salir mal. Este estilo de elección se
centra más en lo que no se quiere, entonces,
cuando damos un paso, nos estamos
alejando de algo.
 Listas Listas
Positivas Negativas
Todo lo que está
Todo lo lindo, mal, lo que les
todo lo cómodo desagrada

Tienden a percibir lo negativo de las cosas o el

Tienden a percibir lo positivo de las cosas. En un mundo. En un extremo, son demasiado
extremo, son demasiado optimistas y no pesimistas y no pueden observar las ventajas de
observan las desventajas de la situación. la situación..

Este metaprograma se centra en las listas las usamos al describir una experiencia, situación o persona.
Similitudes Diferencias

Fijación en Lo distinto
lo Similar

Cuando nos encontramos en el metaprograma Cuando nos centramos en el estilo de elección

similitudes nuestra fijación tiende más a ver diferencias nuestro foco está en registrar todo
primero lo que, desde nuestro mapa, es similar. minuciosamente para ver lo que es distinto.
Nos enfocaremos en aquellas cosas en común Incluso opuesto, entre ambas..
entre las dos experiencias.

Entra en juego cuando hacemos comparaciones sobre alguna situación, experiencia o persona, observando ya sean las
semejanzas o discrepancias.
Opciones Procedimientos

Alternativas en Métodos ya
una situación probados

Necesitan sentir que en cada momento están
eligiendo. Suelen ser más creativos y quieren
hacer las cosas de distintas maneras.
No les llama la atención seguir el guión al pie
del a letra. Les motivan las ideas desafiantes
que amplíen sus posibilidades de acción.
Les resulta más simple seguir esquemas
definidos.
Suelen seguir rutinas muy establecidas y les
cuesta probar alternativas..
Proactivo Reactivo

Se basa en Dejan que otros

la acción tomen la iniciativa

Prefieren seguir a un líder. Desde el lenguaje,

Toman decisiones rápidas y seguras. Desde el se suelen dar vueltas y usar verbos en pasivo:
lenguaje se suelen usar frases completas en “¿Habrá alguna posibilidad de que en algún
primera persona, demostrando responsabilidad: momento se concerte una entrevista con el
“Hablaré con el gerente”. gerente?”.
Asociado Disociado

Recordar una Posición

experiencia externa

Lo hacemos desde una posición externa, los

Tendemos a recordar una experiencia como si la relatos, por ejemplo, en tercera persona.
volviésemos a vivir nuevamente. Solemos ver el Vivimos situaciones como si estuviésemos fuera
mundo a través de las emociones, y nos de ellas, y por lo tanto, no estamos tan en
volvemos más empáticos.. contacto con las sensaciones y emociones..

Desde la PNL, promovemos asociarnos a estados placenteros y disociarnos de estados displacenteros.

 En el A través
tiempo del tiempo
“through “in time”
time”
En el mundo oriental, viven más “in time”, en el
tiempo. Viven el tiempo como algo integrado al
En el mundo occidental, vivimos “through time”, o espacio, viven más en el presente que en el
a través del tiempo. Aquí el tiempo se considera futuro o en el pasado. Están en el tiempo. Los
como algo fijo, material, un recurso (“tiempo es horarios, las fechas límites o la concepción de
dinero”); es el tiempo de los negocios.. “ahorro de tiempo” no son tan importantes para
ellos.
Modelos comportamentales
convincentes
Pasos del modelo de cambio de la PNL
Este cambio de estado
implica un primer paso que
consiste en reconocer y
aceptar el estado actual,
tanto física como
anímicamente. Tanto a
nivel corporal como
mental.

El modelo de cambio de la PNL se realiza

mediante un conjunto de habilidades de
comunicación, de cambio personal.
 1.
Pensar en
resultados

3.
2.
Agudeza
Comunicación
sensorial
eficaz
Biodescodificación
La Biodescodificación, o descodificación biológica, es la
disciplina que nos permite relacionar cómo se manifiestan
los conflictos biológicos inconscientes en nuestro cuerpo, a
través de síntomas físicos o enfermedades. Esta no es una
relación matemática pues depende, en gran medida, de la
percepción y vivencias de cada persona. Aún así es una
relación indudable y común a todos los seres humanos.

Es importante destacar que la descodificación biológica no

trabaja sobre el síntoma en sí, sino que usa el síntoma
como una indicación para descubrir el conflicto
emocional subyacente.

Muchas personas preguntan si a través de la descodificación

biológica se puede curar tal o cual síntoma o enfermedad.
Ésta es una pregunta sin respuesta. Pero sí se puede
afirmar, sin lugar a dudas, que nos permite lograr una mejor
calidad de vida.
 La biodescodificación es un derivado de la nueva medicina
germánica, desarrollada por el Dr. Ryke Hamer, a fines del siglo
XX.
¿Dónde surge la Fue un discípulo del Dr. Hamer, el médico francés Claude

Biodescodificación? Sabbah, quien desarrolla la descodificación biológica,

incorporando la psicogenealogía (cómo afecta el árbol
genealógico de la persona).

También la Bioneuroemoción® de Enric Corbera y la

Psicosomática Clínica y Humanista del Dr. Salomón Sellam
tienen sus bases en la descodificación biológica, aunque han
incorporado también otras disciplinas a la misma.

En años recientes, el coaching neurobiológico integra la

biodescodificación junto a otras disciplinas indispensables para
lograr una salud integral y holística del ser humano.
Toda enfermedad tiene un origen emocional o
metafísico, es decir, está causada por algún tipo de
sentimiento que no se manifiesta como tal, y por eso
se proyecta en el plano físico del cuerpo.

Es importante tener en cuenta que la biodescodificación no

reemplaza a otro tipo de terapias o tratamientos, sino más bien
que los complementa.

La biodescodificación no se posiciona como una forma de tratar

las afecciones, sino que tiene como objetivo encontrar el origen
que desencadenó una determinada enfermedad y, de este modo,
contribuir a que la medicina tradicional pueda tratarla de manera
más efectiva.
https://www.formarse.com.ar/libros/libros_gratis/inspiradores/DICCIONARIO
Biodescodificacion.pdf
Diccionario de

Biodescodificación
Lo que se conoce como diccionario de la biodescodificación es,
precisamente, una lista de todas las enfermedades que pueden
afectar al cuerpo y qué significa cada una de ellas. Es decir que
explica dónde está, a criterio de esta rama de la medicina
alternativa, el origen de una patología y apunta a poder prevenir
su aparición a partir del control emocional.

Es importante considerar que el diccionario de la

biodescodificación se comporta como una guía y como una
aproximación al tema. ¿Qué significa esto? Que no se usa para
hacer un diagnóstico, porque cada persona es única y por lo
tanto, también lo es su forma de expresar físicamente sus
emociones.

https://www.iprofesional.com/health-tech/318628-biodescodificacion-como-
puede-ayudar-a-tratar-enfermedades
Modelo CHAS
 Modelo CHAS
• Una de las herramientas clásicas de la PNL es la Técnica del Chasquido (SWISH). Su
aplicación habitual es para cambiar conductas que uno ya no desea tener siendo
especialmente útil para el control de hábitos de tipo compulsivo como por ejemplo
morderse las uñas, fumar, consultar el móvil, comer en atracones,… y para el manejo de
emociones ante determinados contextos o situaciones por ejemplo, miedo a hablar en
público o miedo a volar.

• La clave de la técnica del chasquido es utilizar la señal que actualmente nos hace actuar
con una respuesta no deseada para reemplazarla por otra respuesta de tal manera que en
el cerebro se instale una nueva vía o camino. Así, lo que actuaba como disparador de lo
que ya no se quiere, actuará también como disparador de lo que se quiere en su lugar.

• Esta técnica, aunque puede ser auto aplicada suele comenzarse siendo administrada por
otra persona. Para ello, partiendo de un estado presente (E.P.) en el que existe el
problema dirigiremos a la persona hacia un estado deseado (E.D.) en el que ya tiene a su
disposición todos los recursos necesarios para realizar el cambio que pretende.