Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Programa de respuesta
Lo que cambia de una situación es nuestra forma de ver las cosas. ¿Como ves el libro,
desde la portada o des del contenido? Nuestra forma de ver las cosas es lo que cambia
la situación.
Ahora cada vez estoy mejor en el trabajo, y parece que voy a estar mucho tiempo,
podré realizar estos cambios.
¿Dónde te concentras ante las situaciones de tu vida? ¿En lo que hay o en lo que falta?
En los problemas o en las oportunidades.
La forma de ver la vida y el mundo en general depende de mí.
Modelar algunos rasgos de personas exitosas agregando rasgos tuyos que adquieres
con práctica. Modelar algunos rasgos de la persona, pero agregarle tu aprendizaje,
experiencia.
Lo que consigues con la pnl es el resultado, que tienes que ir programando para
conseguir lo que buscas. El resultado es el feedback que me da de lo que pasa, con ese
feedback tomo nuevas decisiones para cambiar algunos procesos y tomar un nuevo
programa de respuesta que me sirva, si el actual programa de respuesta no me
funciona para lo quiero conseguir, empieza a pensar cual es el programa de respuesta
que estas utilizando en estas situaciones, y empezar a corregirlo desde allí.
MAPA: todo lo que captas a través de tus sentidos es lo que empieza a formar tu
mapa, que se va formando mediante interpretaciones, creencias, contiene toda la
información y experiencia que has adquirido.
Cuando dos mapas son cerrados, van a chocar. Cuando alguien te dice algo, viene de
su mapa, no del territorio.
Es importante saber cada persona tiene un mapa diferente del mismo territorio, la pnl
acerca partes en común de esos mapas.
Cada persona tiene unas experiencias, condiciones, aptitudes diferentes, cada persona
tiene su mapa. Pnl quiere encontrar los puntos en común.
PRINCIPIOS DE LA PNL
Rapport: encuentro de los individuos en un modelo similar del mundo. Cuando los dos
mapas tienen muchas cosas en común. Adaptación de nuestro mapa conduce a una
comunicación eficiente.
Las personas tienen todos los recursos necesarios para ejecutar los cambios
deseados. Hay que transformar los programas de respuesta que estaba dando. Antes
de realizar un cambio es imprescindible definir un objetivo preciso.
Nuestras conductas siempre tienen una intención positiva para nosotros, aunque el
resultado sea negativo. Cualquiera que sea el resultado siempre existe una intención
positiva que lo generó. Hay que sondear cual es la intención positiva y evaluar.
Tanto si piensas que puedes, como que no puedes, tienes razón. Los resultados que
obtendremos dependerán de la programación de nuestra mente. Nuestro
comportamiento dependerá en parte de las creencias (limitantes o expansivas) que
condicionará nuestro proceder en las distintas circunstancias de nuestra vida.
Si continúas haciendo lo que siempre que has hecho, llegarás donde siempre has
llegado.
Segundo paso:
Tercer paso:
Acompasar (Pacing). La parte más visible del mapa de un individuo son sus
manifestaciones externas (gestos, movimientos, tono de voz, ritmo, respiración). Si
deseamos acercarnos y tomar contacto con él debemos acompañar (Acompasar) su
comportamiento, tanto de forma verbal como no verbal. Para eso debemos
Calibrar: reconocer mediante la agudeza sensorial en forma precisa el estado de otra
persona leyendo señales no verbales
Cuarto paso: Establecer Rapport Es entrar en el mapa o modelo del mundo del otro
para una mayor comprensión y entendimiento. Es el encuentro entre dos individuos
y sus modelos del mundo. Es la base de la comunicación eficiente. El Rapport
constituye una forma de influencia. Cuando estás tratando con otra persona, formas
parte de un sistema, y la calidad de tu rapport con ella influirá en la comunicación
Aquí la comunicación es como una danza. Hay sintonía. No se sabe quien dirige a
quien. Hay un estado de comunicación plena, de confianza.
El primer Marco de Conducta es “Ir Hacia” los objetivos en lugar de “Huir de” los
inconvenientes. Nos asocia a nuestros recursos para dirigirlos a nuestras Metas.
El segundo Marco es preguntarse “Cómo” en lugar de Por qué. El “Cómo” nos lleva a
comprender la estructura de los problemas en tanto el “Por qué” nos proporcionará
justificaciones y racionalizaciones que no nos conducirán a ningún cambio.
Hay que intentar adaptarse al sistema representativo del interlocutor, imitando los
gestos durante 3-5 minutos hasta que esté establecida una buena comunicación y se
haya establecido el rapport.
La pnl te pregunta, que comportamientos vas a tener, que va a ver, que vas a sentir,
que te vas a decir internamente, todos esos comportamientos vas a tener en ese
estado deseado. Hay una brecha con el estado actual, que se tiene que estrechar,
desarrollando lo necesario para evolucionar: hacer un curso, ir al gym…
Importante Detectar donde estamos ahora, que cosas tenemos, que interpretaciones
de la realidad tenemos, y a donde queremos ir. Una manera de pensar en un cambio
es hacer un viaje del estado actual hasta el deseado. En el estado presente tenemos
determinados comportamientos, pensamientos y sentimientos. La pnl pregunta, que
comportamientos vas a tener cuando estés en el estado deseado, que vas a sentir,
que vas a ver, que te vas a decir internamente.
Si nuestra conducta no converge con la línea de deseo se abre una brecha, una crisis.
Para reducir la frustración y la ansiedad es necesario cambiar la conducta o reducir el
deseo o objetivo.
Estos niveles son por donde podemos empezar a identificar que puede estar
desalineado.