ENFOQUES BENEFICIOS DESVENTAJAS

Costos bajos Se esfuerza por lograr costos - Produce más - Afecta a la marca.
generales más bajos que los ventas. - Genera una
rivales y llegar a un espectro - Ayuda a lanzar pérdida para
más amplio de clientes. nuevos productos. clientes nuevos.
- Llega a otras - Afecta la
audiencias percepción de
calidad.
Diferenciación Pretende diferenciar el - Se genera lealtad - Existen muchos
amplia producto de la empresa de de marca entre sus imitadores en el
los rivales, con atributos que clientes. mercado.
llamen la atención en un - El producto se - La percepción de
aspecto amplio de puede vender a un que el producto es
compradores. precio más alto. único y exclusivo,
no puede
mantenerse por
mucho tiempo.
Nicho de Se concentra en un pequeño - Tiene en cuenta la - Puede ser difícil
mercado (bajo segmento de compradores y percepción del determinar el
costo) en vencer a los rivales en valor por parte del valor percibido de
costo, así se está en posición cliente. un producto o
de ganar el favor del servicio.
comprador al ofrecer
productos barato.
Nicho de Se concentra en un pequeño - Capta la atención - Alternativas más
mercado segmento de compradores, del cliente baratas.
(diferenciación) ofrece un producto que potencial. - Expectativas del
satisfaga los específicos - Confirma y destaca cliente.
gustos y necesidades de los el valor superior
miembros de este nicho. del producto.
Mejores costos Ofrece a los clientes más - Tendrás mayor - Mayor
de proveedores valor por su dinero al control y gestión dependencia del
incorporar atributos de en tus pedidos. proveedor.
producto de buenos a - Mejores
excelentes con un costo condiciones de
menor que los rivales. negociación al
hacer compras más
significativas.