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pronosticas de ventas
Un buen pronóstico de ventas permite a las empresas predecir ingresos de ventas alcanzables, asignar recursos de
manera eficaz y crear un plan de crecimiento sostenido para el porvenir. Esto significa que funcionan como pilar de toda
estrategia comercial, planeación financiera o diseño de producto.
Su importancia radica en que solo con base en ellos se pueden invertir los recursos de manera responsable, así como
definir los objetivos reales de una empresa a corto, mediano y largo plazo.
Asimismo, los pronósticos de venta son esenciales para la previsión, ya que anticipan el comportamiento del área y le
dan un mejor margen de actuación. Esto sirve para predecir ingresos, pero también para estimar riesgos en las
inversiones y poder sostener de mejor manera los proyectos comerciales.
Presupuesto de Producción:
Si bien el único factor que sabemos con exactitud es el relacionado con las existencias iniciales, los demás son
previsiones fruto de los objetivos y metas que se proponga la empresa. Por otra parte, salvo las unidades de producción
las cuales son previsiones segundas de la ecuación, y el factor que mayor importancia cobra en el presupuesto.
Estimaciones y pronosticas:
Pronósticos a corto plazo: En las empresas modernas, este tipo de pronóstico se efectúa cada mes o menos, y su tiempo
de planeación tiene vigencia de un año. Se utiliza para programas de abastecimiento, producción, asignación de mano
de obra a las plantillas de trabajadores, y planificación de los departamentos de fabricación.
Pronósticos a mediano plazo: Abarca un lapso de seis meses a tres años. Este se utilizan para estimar planes de ventas,
producción, flujos de efectivo y elaboración de presupuestos.
Pronósticos a largo plazo: Este tipo de pronóstico se utiliza en la planificación de nuevas inversiones, lanzamiento de
nuevos productos y tendencias tecnológicas de materiales, procesos y productos, así como en la preparación de
proyectos. El tiempo de duración es de tres años o más.
Finanzas:
Los intermediarios financieros son los agentes dedicados a poner en contacto las dos partes de las finanzas, los
ahorradores y los que necesitan financiación.
Las finanzas ayudan a controlar los ingresos y gastos, tanto al Gobierno, a las empresas, como a cada uno de nosotros.
Tener un buen control de las finanzas nos permite gestionar mejor nuestros recursos, conociendo al detalle todos los
ingresos y gastos, para tener un mayor control sobre ellos mismos.
Control de inventario:
Además, no da lugar a fraudes o malentendidos: se tiene lo que se necesita y lo que muestra el inventario, sin errores.