FACULTAD DE ESPECIALIDADES EMPRESARIALES

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

TEMA:

AUTORES:

Nicole Salazar

Mario León

Marcos Alvarez

DOCENTE:

María Teresa Alcívar

GUAYAQUIL, ECUADOR MAYO, 2023

Misión:

Nuestra misión es promover y preservar la rica tradición artesanal de las comunidades que trabajan con
la tagua, ofreciendo productos de alta calidad y diseño único a nivel internacional. Nos esforzamos por
fomentar el desarrollo sostenible y el comercio justo, asegurando que nuestros artesanos reciban un
precio justo por su trabajo y que nuestras prácticas sean respetuosas con el medio ambiente. Buscamos
difundir la belleza y versatilidad de la tagua, contribuyendo así al crecimiento económico de las
comunidades y al fortalecimiento de su identidad cultural.

Visión:

Nuestra visión es convertirnos en el referente global en la exportación de artesanías de tagua,

reconocidos por la calidad excepcional de nuestros productos y nuestro compromiso con la
responsabilidad social y ambiental. Aspiramos a establecer alianzas estratégicas con diseñadores y
marcas internacionales, creando una red de distribución que nos permita llegar a nuevos mercados y
consumidores exigentes. Buscamos que cada pieza de tagua exportada sea valorada como una obra de
arte única, generando un impacto positivo en la vida de los artesanos y promoviendo el reconocimiento
mundial de la tagua como un material sostenible y sofisticado.

Objetivo Empresarial:

1. Establecer a Taguart Export como líder en la exportación de artesanías de tagua en Ecuador y

expandir su presencia en mercados internacionales.

Objetivos Generales:

1. Incrementar las ventas y los ingresos de la empresa de manera sostenible.

2. Mejorar la visibilidad y la imagen de marca de Taguart Export a nivel nacional e internacional.

3. Diversificar los mercados de exportación y reducir la dependencia de un solo mercado.

4. Desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores y minoristas internacionales para ampliar la

distribución de las joyas de tagua.

Objetivos Específicos:

1. Aumentar las ventas anuales de joyas de tagua en un 20% durante el primer año de operaciones.

2. Expandir la presencia de Taguart Export en al menos tres nuevos mercados internacionales en

los próximos dos años.

3. Mejorar la calidad y la innovación en el diseño de las joyas de tagua para satisfacer las demandas
de los clientes internacionales.

4. Implementar estrategias de marketing digital y promoción en línea para aumentar la visibilidad

de la marca Taguart Export y generar leads cualificados.

5. Establecer contactos con distribuidores y minoristas clave en los mercados objetivo y asegurar
acuerdos de distribución a largo plazo.
 6. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad y sostenibilidad en todas las etapas de
producción y exportación de las artesanías de tagua.

Plan de exportación de artesanías de tagua desde Ecuador a Estados Unidos. Aquí tienes un resumen
de los pasos que puedes seguir para establecer tu plan

Investigación de mercado:

Analiza el mercado de artesanías en Estados Unidos, identificando la demanda, las tendencias y los
competidores existentes.

Estudia los requisitos legales y normativas de importación de artesanías en Estados Unidos.

Desarrollo de productos:

Trabaja en colaboración con los artesanos locales para diseñar una amplia variedad de productos de
tagua que se ajusten a los gustos y preferencias del mercado estadounidense.

Asegúrate de mantener altos estándares de calidad y acabado en tus productos.

Establecimiento de contactos:

Identifica y establece relaciones con proveedores confiables de tagua en Ecuador que puedan
suministrar la materia prima necesaria para la producción de las artesanías.

Certificaciones y permisos:

Obtén las certificaciones y permisos requeridos para exportar tus productos de tagua a Estados Unidos,
como el registro de exportadores y los certificados de origen.

Logística y transporte:

Organiza la logística de envío desde Ecuador hasta Estados Unidos, eligiendo los medios de transporte
más adecuados y asegurando el embalaje seguro de las artesanías para su transporte.

Establecimiento de canales de distribución:

Explora diferentes opciones para la distribución de tus productos en Estados Unidos, como la venta
directa a minoristas, la participación en ferias comerciales o la creación de una tienda en línea.

Promoción y marketing:

Desarrolla estrategias de marketing y promoción para dar a conocer tus artesanías de tagua en el
mercado estadounidense, utilizando medios tradicionales y digitales para llegar a tu público objetivo.

Servicio al cliente:

Brinda un excelente servicio al cliente, asegurándote de cumplir con los plazos de entrega, responder
rápidamente a las consultas y resolver cualquier problema que pueda surgir.
Evaluación y mejora continua:

Realiza un seguimiento de tus resultados, analiza tus ventas y obtén retroalimentación de tus clientes.
Utiliza esta información para realizar mejoras continuas en tu plan de exportación.

Para incentivar a los artesanos a sembrar tagua y desarrollar artesanías de tagua en Ecuador, puedes
implementar las siguientes estrategias

Programas de capacitación: Organiza talleres y programas de capacitación para los artesanos, donde
puedan aprender técnicas de cultivo de tagua, buenas prácticas agrícolas y métodos de procesamiento
de la materia prima. Proporciona conocimientos especializados sobre cómo seleccionar, cosechar y secar
las nueces de tagua de manera adecuada.

Asistencia técnica: Brinda asistencia técnica continua a los artesanos que decidan cultivar tagua.
Proporciona apoyo en la planificación de cultivos, gestión de plagas y enfermedades, y técnicas de
cosecha eficientes. Esto les ayudará a obtener una mayor producción y calidad de tagua.

Acceso a semillas y plantones: Facilita a los artesanos el acceso a semillas de tagua de calidad y
plantones certificados. Puedes establecer alianzas con viveros o instituciones agrícolas para garantizar la
disponibilidad de material vegetal confiable.

Financiamiento y subsidios: Busca opciones de financiamiento para los artesanos interesados en cultivar
tagua. Esto puede incluir subsidios, préstamos a tasas de interés bajas u otros incentivos financieros.
Ayudarles a obtener recursos económicos facilitará la inversión inicial necesaria para la siembra y el
desarrollo de las plantaciones de tagua.

Compra garantizada: Establece acuerdos de compra garantizada con los artesanos que decidan cultivar
tagua. Esto les brindará seguridad y motivación para invertir tiempo y recursos en el cultivo, ya que
tendrán un mercado asegurado para su producción.

Precios justos: Asegúrate de ofrecer precios justos por la materia prima de tagua a los artesanos.
Establecer relaciones comerciales basadas en el comercio justo y la equidad les dará un incentivo
adicional para cultivar tagua y desarrollar artesanías.

Reconocimiento y promoción: Valora y reconoce el trabajo de los artesanos que se dedican a cultivar
tagua y crear artesanías. Destaca su labor en tus canales de comunicación y promoción, resaltando la
importancia de su contribución a la conservación de la tagua y el desarrollo sostenible.

Participación en ferias y eventos: Facilita la participación de los artesanos en ferias comerciales y

eventos relacionados con la artesanía y la tagua. Esto les dará la oportunidad de mostrar sus productos,
establecer contactos con compradores internacionales y ampliar sus horizontes comerciales.

Al implementar estas estrategias, estarás proporcionando a los artesanos los incentivos necesarios para
que siembren tagua y desarrollen artesanías de calidad. Esto no solo contribuirá al crecimiento de tu
empresa de exportación, sino que también promoverá el desarrollo económico y la sostenibilidad de las
comunidades artesanales en Ecuador.
La exportación de artesanías de tagua desde Ecuador a Estados Unidos en 2023 puede ser factible y
viable. Sin embargo, es importante tener en cuenta diversos factores y consideraciones

Demanda en el mercado: Debes evaluar la demanda actual de artesanías de tagua en Estados Unidos.
Realiza una investigación de mercado para determinar si existe interés y un mercado dispuesto a
comprar tus productos. Analiza tendencias, preferencias de los consumidores y la competencia existente.

Requisitos de importación: Investiga y comprende los requisitos y regulaciones de importación de

artesanías en Estados Unidos. Asegúrate de cumplir con las normativas aduaneras, documentación
necesaria, estándares de calidad y requisitos de etiquetado.

Infraestructura logística: Evalúa la infraestructura logística necesaria para exportar tus artesanías.
Considera aspectos como el transporte, embalaje adecuado, seguro de carga y los tiempos de entrega
para garantizar la llegada segura y oportuna de tus productos a Estados Unidos.

Certificaciones y estándares: Verifica si existen certificaciones específicas o estándares de calidad

requeridos para exportar tus artesanías de tagua a Estados Unidos. Algunas certificaciones pueden ser
opcionales, pero podrían ayudar a aumentar la confianza de los compradores y demostrar el
compromiso con la calidad y la sostenibilidad.

Competitividad y diferenciación: Analiza el nivel de competencia en el mercado de artesanías en

Estados Unidos. Identifica formas de diferenciar tus productos, ya sea a través de diseños únicos, calidad
superior, historia detrás de la tagua o el enfoque en el comercio justo y sostenibilidad. Esto te ayudará a
destacar entre otros competidores.

Estrategias de marketing y ventas: Desarrolla un plan de marketing sólido para promocionar tus
artesanías de tagua en Estados Unidos. Utiliza estrategias de marketing digital, participa en ferias
comerciales, establece alianzas con minoristas locales y considera la venta en línea como opciones para
llegar a los consumidores.

Si evalúas cuidadosamente estos factores y te aseguras de cumplir con los requisitos y regulaciones
correspondientes, la exportación de artesanías de tagua desde Ecuador a Estados Unidos puede ser una
oportunidad viable en 2023.

La partida arancelaria para las artesanías de tagua en Ecuador puede variar dependiendo de la
naturaleza específica de los productos. Sin embargo, la partida arancelaria más comúnmente utilizada
para las artesanías de tagua es la siguiente:

Partida arancelaria: 4421.90.00.00

Esta partida arancelaria corresponde a "Otros artículos de madera" en la clasificación arancelaria

ecuatoriana. Es importante tener en cuenta que las partidas arancelarias pueden estar sujetas a cambios
y es recomendable verificar la partida específica con las autoridades aduaneras competentes o con un
agente de aduanas para asegurarse de que se esté utilizando la clasificación correcta al momento de
exportar las artesanías de tagua.

Es importante tener en cuenta que las partidas arancelarias también pueden variar en otros países, por
lo que, si estás considerando exportar las artesanías de tagua a un país específico, es recomendable
verificar la partida arancelaria correspondiente en ese país para cumplir con las regulaciones y aranceles
de importación adecuados.

Situación de la empresa:

Taguart Export es una empresa ecuatoriana que se dedica a la fabricación y comercialización de joyas de
tagua, una materia prima sostenible y de alta calidad. La empresa ha estado operando en el mercado
nacional durante los últimos tres años, estableciendo una sólida presencia en el sector de artesanías en
Ecuador. Durante este tiempo, Taguart Export ha desarrollado una reputación por sus diseños únicos,
calidad de productos y enfoque en la sostenibilidad.

Hipótesis de la base del plan:

La hipótesis fundamental detrás del plan de exportación de Taguart Export es que existe una demanda
creciente de joyas de tagua a nivel internacional. Basado en investigaciones de mercado y análisis de
tendencias, se ha identificado un potencial mercado global para los productos de Taguart Export. La
hipótesis se basa en la creencia de que al aprovechar el comercio exterior, la empresa puede expandir su
alcance, aumentar sus ventas y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.

Datos macrocoyunturales:

El mercado global de joyas y artesanías está experimentando un crecimiento constante, con una
demanda cada vez mayor de productos únicos y sostenibles.

La tagua es una materia prima altamente valorada en el mercado internacional debido a su

sostenibilidad, su apariencia similar al marfil y su versatilidad en la fabricación de joyas.

Ecuador es reconocido como uno de los principales productores de tagua, lo que proporciona una
ventaja competitiva a Taguart Export en términos de suministro y calidad de materia prima.

Por qué la decisión de exportar:

Acceso a nuevos mercados: La exportación permitirá a Taguart Export acceder a un mercado global más
amplio, lo que significa una mayor exposición de la marca y la oportunidad de llegar a nuevos clientes
potenciales en diferentes países.

Diversificación de ingresos: La exportación ayudará a reducir la dependencia de un solo mercado

nacional y diversificar las fuentes de ingresos de la empresa.
Crecimiento y expansión: El comercio exterior ofrece la posibilidad de un crecimiento significativo para
Taguart Export, al aprovechar oportunidades en mercados internacionales en crecimiento y aumentar el
volumen de ventas.

Ventaja competitiva: Taguart Export se beneficiará de su enfoque en la sostenibilidad y la calidad de sus

productos, lo que le permitirá diferenciarse en los mercados internacionales y competir en base a su
propuesta de valor única.

Antecedentes para exportar:

Taguart Export es una empresa ecuatoriana especializada en la fabricación y exportación de joyas de

tagua, un producto artesanal único y sostenible. Durante los últimos años, Taguart Export ha consolidado
su posición en el mercado nacional, obteniendo reconocimiento por la calidad y el diseño de sus
productos. La empresa ha identificado una oportunidad significativa en los mercados de Estados Unidos
y Canadá, donde hay una creciente demanda de productos artesanales y sostenibles.

Objetivos de la empresa con la exportación:

Objetivos de marketing:

Penetrar en los mercados de Estados Unidos y Canadá: Establecer una presencia sólida en estos
mercados, creando conciencia de la marca y generando demanda para las joyas de tagua de Taguart
Export.

Posicionamiento como proveedor de confianza: Construir una reputación como un proveedor confiable
y de alta calidad en el mercado de joyas artesanales de tagua.

Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo: Establecer alianzas estratégicas con minoristas,
distribuidores y otros socios clave en Estados Unidos y Canadá para asegurar la distribución efectiva y
continua de los productos de Taguart Export.

Objetivos financieros:

Aumento de las ventas: Incrementar las ventas de joyas de tagua en los mercados de Estados Unidos y
Canadá en un 30% durante el primer año de operaciones.

Ampliación de la base de clientes: Atraer y retener nuevos clientes en los mercados objetivo,
aumentando la cartera de clientes de Taguart Export en un 20% anualmente.

Mejora de la rentabilidad: Lograr un margen de beneficio promedio del 25% en las ventas de joyas de
tagua en los mercados de Estados Unidos y Canadá.
Estados Unidos y Canadá son mercados atractivos debido a su tamaño, nivel de ingresos y apreciación
por los productos sostenibles y artesanales. Con estos objetivos de marketing y financieros, Taguart
Export busca aprovechar estas oportunidades para expandir su negocio y aumentar su participación en
el mercado de joyas de tagua en estos países.

Investigación de mercado:

Realizar un estudio exhaustivo del mercado de joyas y artesanías en Estados Unidos y Canadá,
incluyendo el tamaño del mercado, tendencias de consumo, competencia, canales de distribución y
perfiles demográficos de los consumidores.

Analizar las preferencias y demandas del mercado de joyas de tagua en particular, identificando los
estilos, diseños y características que son más populares y valorados por los consumidores en esos países.

Obtener información sobre los principales minoristas y distribuidores en el mercado de Estados Unidos y
Canadá, comprendiendo su alcance geográfico, canales de venta, políticas de compra y requisitos de
calidad.

Investigación de la competencia:

Identificar y analizar a los competidores directos e indirectos que operan en el mercado de joyas de
tagua en Estados Unidos y Canadá, evaluando su presencia, posicionamiento, estrategias de marketing y
precios.

Estudiar las fortalezas y debilidades de los competidores, así como las oportunidades y amenazas que
representan para Taguart Export.

Identificar brechas en el mercado y áreas de diferenciación que puedan ser aprovechadas por Taguart
Export para destacarse de la competencia.

Investigación de canales de distribución:

Investigar y evaluar los canales de distribución más adecuados para llegar al mercado de Estados Unidos
y Canadá, como minoristas especializados, boutiques, tiendas en línea, ferias comerciales y
distribuidores.

Analizar los requisitos y procesos de selección de los diferentes canales de distribución, incluyendo
aspectos como los criterios de compra, políticas de abastecimiento, volúmenes de pedido y acuerdos
contractuales.

Establecer contactos y desarrollar relaciones con posibles socios de distribución que tengan presencia y
experiencia en los mercados objetivo.

Investigación de comportamiento del consumidor:

Realizar encuestas, entrevistas y grupos de enfoque con consumidores en Estados Unidos y Canadá para
comprender sus preferencias, motivaciones de compra, canales de información y patrones de consumo
en relación con las joyas de tagua.

Obtener información sobre las percepciones y actitudes de los consumidores hacia la sostenibilidad, la
procedencia y los aspectos éticos de los productos que adquieren.

Utilizar herramientas de análisis de datos y segmentación para identificar segmentos de mercado

específicos con necesidades y preferencias particulares.

Oportunidades de mercados existentes:

Identificar y evaluar la demanda actual de joyas de tagua en los mercados de Estados Unidos y Canadá,
considerando el crecimiento del sector de artesanías y la preferencia por productos sostenibles y únicos.

Analizar la competencia existente en estos mercados y evaluar la participación de mercado de los

competidores en el segmento de joyas de tagua.

Identificar brechas en el mercado y nichos de clientes que no están siendo atendidos completamente
por los competidores actuales.

Oportunidades de mercados creadas:

Explorar oportunidades de educación y promoción de las joyas de tagua en los mercados de Estados
Unidos y Canadá, generando conciencia y destacando los beneficios de los productos de Taguart Export.

Identificar eventos, ferias comerciales, exposiciones y otros canales de promoción para dar a conocer las
joyas de tagua y establecer contactos con potenciales clientes y distribuidores.

Oportunidades de mercados creadas por la competencia:

Analizar las estrategias de marketing de la competencia en los mercados de Estados Unidos y Canadá y
detectar oportunidades de diferenciación y mejora en términos de calidad, diseño, precios competitivos
y propuestas de valor únicas.

Identificar las debilidades de los competidores y las áreas donde Taguart Export puede destacarse, como
la sostenibilidad, la autenticidad de las artesanías y la relación con las comunidades productoras de
tagua.

Oportunidades de mercados futuras:

Monitorear las tendencias emergentes en los mercados de Estados Unidos y Canadá, como cambios en
los estilos de vida, preferencias de consumo, demanda de productos sostenibles y tendencias de moda.
Evaluar la viabilidad de expandirse a nuevos segmentos de mercado dentro de estos países, como el
mercado de lujo, el mercado de regalos corporativos o el mercado de productos eco-amigables.

Evaluación del ambiente del marketing internacional:

Analizar el entorno político, económico, social y legal de los mercados de Estados Unidos y Canadá,
incluyendo regulaciones de importación, barreras comerciales y políticas de comercio exterior.

Evaluar los aspectos culturales y sociales que puedan afectar la aceptación y demanda de las joyas de
tagua en estos países, adaptando estrategias de marketing en consecuencia.

Considerar factores económicos, como las tasas de cambio de divisas, impuestos y aranceles, y su
impacto en la competitividad de los precios y la rentabilidad de las exportaciones.