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Integrantes:

Facultad De Ciencias Económicas Y Empresariales

Materia:

Marketing Internacional

Integrantes del grupo:

Vicente Orta

Rafael Kam

Alejandro Núñez

Camila Mejía

Ivannia Jimenez

José Díaz

Proyecto:
“Gold Wine – Vino a base de miel”

Docente:
Gisella Aguilar Mera

Fecha:
Lunes 3 de abril del año 2023
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LINEAMIENTOS TRABAJO FINAL DE MKT INTERNACIONAL

La presente es una guía que determina los lineamientos del proyecto final de la
asignatura Marketing Internacional, corresponde a la parte práctica de tareas (20
puntos). El proyecto final será presentado una semana antes de los exámenes finales, por
medio de una exposición grupal con material de apoyo (carteles promocionales,
diapositivas) será evaluado por medio de una rúbrica adjunta.
Factores que se tomarán en cuenta para la evaluación del trabajo final:
• Ajuste a la estructura temática
• Gramática y ortografía
• Entrega puntual del trabajo el día de la exposición
• Capacidad de respuestas a las interrogantes planteadas sobre la información
recopilada.
Factores que se tomarán en cuenta para la evaluación de la exposición:
• Dominio del tema de exposición
• Material de apoyo
• Capacidad de síntesis y orden lógico de ideas
• Capacidad de respuestas a interrogantes del profesor.

Luego se deben cubrir los siguientes puntos:

1. Establecer los objetivos de la empresa
• Analizar el mercado canadiense de forma cautelosa.
• Establecer nuestra posición en la mente del consumidor canadiense, como un
producto artesanal de alta calidad e innovador por sus procesos de elaboración.
• Lograr llegar a nuevos clientes potenciales en nuestra etapa de introducción, por
medio de campañas comunicacionales que expliquen los beneficios en la salud al
tomar este tipo de licor.
• Capacitar constantemente a nuestros colaboradores en el área de logística,
marketing y servicio al cliente, para ofrecer un servicio de calidad y diferenciarnos
de nuestra competencia, directa, indirecta o posibles competidores.

2. Realizar un Análisis FODA y PEST del Proyecto

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una
herramienta útil para entender el entorno de la empresa y su capacidad de mejorar. A
continuación se presenta un análisis FODA de la empresa:
Fortalezas:
• Producto único y diferenciado en el mercado.
• El vino de miel es una bebida natural y saludable, que puede atraer a consumidores
preocupados por la salud.
• La miel es un ingrediente fácilmente accesible y sostenible.
• Potencial para crear una marca fuerte y reconocida.
Oportunidades:
• Incremento en la demanda de bebidas naturales y orgánicas.
• Creciente popularidad del vino de miel en algunos países.
• Aumento del interés por bebidas innovadoras y únicas.
• Posibilidad de expandirse a nuevos mercados.
Debilidades:
• Producción limitada debido a la dependencia de la miel como ingrediente principal.
• Costos de producción relativamente altos en comparación con otros vinos.
• Menor aceptación en comparación con vinos tradicionales.
• Falta de conocimiento y experiencia en la producción y comercialización de vinos.
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Amenazas:
• Competencia de vinos tradicionales y otras bebidas alcohólicas.
• Cambios en las preferencias de los consumidores.
• Posibles variaciones en la calidad de la miel utilizada como ingrediente.
• Cambios en la regulación gubernamental y fiscalización de la industria.
El análisis PEST (Político, Económico, Social y Tecnológico) es una herramienta útil
para entender el ambiente en el que opera un país. A continuación se presenta un
análisis PEST de Canadá:
Político:
• Canadá es una monarquía constitucional con un sistema parlamentario democrático.
El país está dividido en 10 provincias y tres territorios, cada uno con su propio
sistema de gobierno.
• Canadá es un país estable con un sistema político democrático, que ofrece un
ambiente favorable para la inversión extranjera.
• Las políticas gubernamentales se enfocan en temas como la igualdad de género, la
diversidad y la inclusión, lo que puede tener implicaciones en los productos y
servicios que se ofrecen en el mercado.
Económico:
• La economía de Canadá se basa en recursos naturales, como el petróleo, el gas
natural, la madera y los minerales. También tiene una industria manufacturera
fuerte y un sector de servicios en crecimiento.
• La moneda de Canadá es el dólar canadiense, que puede fluctuar en relación a otras
monedas extranjeras. Además, la regulación gubernamental y los impuestos pueden
variar en cada provincia, lo que es importante tener en cuenta al establecer una
empresa
• Canadá es miembro del G7 y de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE). El país tiene acuerdos comerciales con países de
todo el mundo, incluyendo el Tratado de Libre Comercio de América del Norte
(TLCAN), que recientemente se actualizó al T-MEC con México y Estados Unidos.
Social:
• La población de Canadá es diversa y multicultural, con una mezcla de diferentes
etnias y culturas. El país también tiene un alto nivel de educación y atención
médica universal.
• La sociedad canadiense valora la sostenibilidad y el medio ambiente, lo que puede
influir en la demanda de productos y servicios.
Tecnológico:
• Canadá tiene un sector de tecnología fuerte y en crecimiento, especialmente en
áreas como la inteligencia artificial, la biotecnología y la energía limpia.
• El país también tiene una fuerte inversión en investigación y desarrollo, con
importantes centros de investigación en universidades y empresas en todo el país
• Canadá tiene una industria tecnológica fuerte y en crecimiento, lo que representa
una oportunidad para la investigación y el desarrollo de tecnologías innovadoras.
• El acceso a internet y la infraestructura tecnológica pueden variar en diferentes
partes del país, lo que es importante tener en cuenta al diseñar una estrategia de
marketing en línea.
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3. Realizar el estudio Macro del País a Exportar

Estadísticas del gobierno

4. Investigación de Mercado Internacional para el Producto (Datos

Secundarios/Investigación Exploratoria)

5. Realizar la segmentación del Mercado Internacional y escoger un criterio de

Segmentación

6. Elección del Target

Canadá es un alto consumidor de vino, está en el nivel #12 mundial en consumo, en

total son aproximadamente 13 millones de vino semanalmente, la elección de los
canadienses, que siguen viendo el vino como la mejor alternativa frente a otras bebidas
como cerveza y algunas otras. Cabe mencionar la creciente urbanización de las
sociedades, especialmente de la población joven, lo cual, es la razón del mayor
desarrollo de restaurantes, bares, y actualmente los muy de moda wine bars, impactando
con fuerza en los hábitos de consumo de la población.
Es por ello que nuestro target serán jóvenes y adultos, del género masculino y femenino,
con un nivel socioeconómico medio, medio alto, situados en Quebec, la provincia con
mayor consumo de vino.
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7. Realizar el Plan de Marketing Internacional

8. Misión y Visión del proyecto

9. Fijación de Precios de entrada

10. Fijación del Intermediario para el ingreso al país extranjero

11. Estrategia de Canales

El canal de distribución internacional tiene mucha relevancia dentro de nuestra idea de
proyecto, ya que al entrar al mercado canadiense es importante tomar en cuenta una
estrategia de canal de distribución internacional, derivado a la estrategia de distribución
intensiva con este proceso, los productos destinados a la venta se exponen en todos los
lugares posibles para su comercialización. Depende de la empresa obtener la mayor
cantidad de ventas posible, ya que esto brindara la mejor cobertura del artículo en
términos de distribución. También entra el canal corto: aquí entra un pequeño jugador
secundario llamado minorita. En este punto, el fabricante los envía al minorista y del
este pasa al consumidor final.

12. Comunicación en Marketing Internacional (MKT MIX Internacional)

Producto
Producto artesanal: Vino elaborado a base de miel

Precio
$12
Plaza
Exportación país: Canadá
Promoción
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Combo honey: Vino miel – Bould con miel

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