Plan de Negocios

Emprendimientos locales

Prof. Miriam Nieva

Resumen Ejecutivo:
 Descripción de la empresa: Nombre de la empresa, ubicación, misión y visión.
 Propietario(s): Detalles sobre los propietarios y su experiencia en cerámica.
 Producto/servicio: Enumera los productos de cerámica que planeas vender y si ofreces
servicios personalizados.
 Mercado objetivo: Define tu público objetivo, como entusiastas de la cerámica, amantes
del arte, tiendas de regalos, etc.
 Competencia: Identifica a tus competidores locales y en línea.
 Estrategia de ventas y marketing: Cómo planeas promocionar y vender tus productos.

Análisis de mercado:
 Tendencias del mercado: Investiga las tendencias en la cerámica y el mercado local.
 Investigación de la competencia: Analiza a tus competidores y su enfoque.
 Perfil del cliente: Describe a tu cliente ideal y su comportamiento de compra.

Plan de operaciones:
 Ubicación y equipo: Donde producirás tus productos y qué equipo necesitas.
 Proceso de producción: Describe el proceso de creación de cerámica, desde la adquisición
de materias primas hasta la venta.
 Proveedores: Lista los proveedores de materiales y equipo.
 Costos operativos: Detalla los gastos operativos, como alquiler, salarios, materiales, etc.

Estrategia de ventas y marketing:

 Estrategia de precios: Determina tus precios basados en costos y competencia.
 Estrategia de promoción: Define cómo promocionarás tus productos, ya sea a través de
redes sociales, ferias de artesanía, etc.
 Canales de distribución: Describe cómo venderás tus productos, ya sea en línea, en tiendas
locales, o ambos.
 Estrategia de fidelización: Cómo retendrás a los clientes y los harás volver.

Plan financiero:
 Estado de resultados proyectado: Proyección de ingresos y gastos para los primeros años.
 Flujo de efectivo: Pronóstico de efectivo necesario para operaciones y crecimiento.
 Inversión inicial: Detalla el capital necesario para comenzar el negocio.
 Fuentes de financiamiento: Si necesitas financiamiento, describe de dónde vendrá
(ahorros personales, préstamos, inversores, etc.).
Plan de crecimiento:
 Expansión: Considera cómo planeas crecer el negocio, ya sea a través de nuevos
productos, más ubicaciones, o mercados adicionales.

ANÁLISIS FODA
Fortalezas:

 Creatividad y Diseño: La habilidad para crear piezas únicas y atractivas en cerámica puede
ser una gran fortaleza en un mercado que valora la originalidad.
 Artesanía de Calidad: Si produces cerámica de alta calidad, podrás destacarte y ganarte la
lealtad de los clientes.
 Enfoque Personalizado: Ofrecer productos personalizados o hechos a medida puede
diferenciarte de la competencia.
 Pasión y Conocimiento: Si tienes una pasión genuina por la cerámica y un profundo
conocimiento del arte, esto te permitirá innovar y mantener altos estándares.
 Presencia en Línea: Si tienes una sólida presencia en línea a través de un sitio web o redes
sociales, puedes llegar a un público más amplio.

Oportunidades:

 Mercado en Crecimiento: El interés en productos artesanales y hechos a mano está en

aumento, lo que puede generar más demanda para tus productos.
 Canales de Ventas en Línea: La posibilidad de vender tus productos en línea te brinda
acceso a un mercado global.
 Eventos Locales y Ferias de Artesanía: Participar en ferias y eventos locales puede ayudarte
a promocionar tu negocio y aumentar las ventas.
 Colaboraciones: Colaborar con otros artistas o tiendas locales puede abrir nuevas
oportunidades de mercado.

Debilidades:

 Dependencia de la Habilidad del Artesano: Si eres el único artesano, la producción puede

ser limitada y dependiente de tu tiempo y capacidad.
 Competencia Local e Internacional: La competencia en la cerámica puede ser intensa,
tanto a nivel local como en línea.
 Costos de Producción: Los costos de materias primas y equipo pueden ser altos, lo que
podría afectar los márgenes de ganancia.
 Dificultad para Escalar: La producción artesanal puede hacer que sea difícil escalar el
negocio sin comprometer la calidad.

Amenazas:
 Economía Inestable: Las condiciones económicas inestables pueden afectar el gasto del
consumidor en productos de lujo como la cerámica.
 Cambio en las Preferencias del Consumidor: Las tendencias de diseño y las preferencias del
consumidor pueden cambiar rápidamente.
 Problemas de Calidad: Cualquier problema de calidad o insatisfacción del cliente puede
dañar la reputación de tu negocio.
 Competencia Desleal: La copia de diseños o la competencia desleal pueden ser amenazas,
especialmente en línea.