ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE YURKIB BAGS

Yurkib Bags es una empresa prestadora de servicios enfocada en la fabricación,

distribución y comercialización de mochilas wayuu a nivel nacional e internacional, las
mochilas wayuu juegan un papel significativo en la artesanía colombiana, son productos
100% hechos a mano que cuentan una historia de una comunidad y sus tradiciones. Lo
que buscamos con la planificación de la idea de negocio de exportación de mochilas es
penetrar sistemáticamente nuestro producto en los mercados internacionales.

Sector a el que pertenece y va a atender

Nuestra empresa está en el sector comercio y servicio, nuestra idea es satisfacer y atender
las necesidades de nuestros clientes, Yurkib Bags en el 2027 será la empresa que lidere la
actividad de accesorios artesanales en el mercado nacional e internacional.

Cifras y razones del comportamiento del sector

  Mercado internacional: USD 30,77 mil millones
 Mercado nacional: $24.500 millones,
 El sector artesanal colombiano cuenta con aproximadamente 300.000 artesanos,
en las zonas indígenas, la producción artesanal es una actividad muy importante y
quizá la única a través de la cual se genera valor con destino al intercambio.
 Las ventas en el mercado extranjero pueden contar también con un mayor precio
que en el mercado nacional.

Principales productos y necesidades del mercado

Los principales productos para cubrir las necesidades del mercado nacional e internacional
son: Mochilas medianas, mochilas recamadas y combos de bolsos con sandalias.
Las principales empresas competidoras: Silvia Tcherassi
Los proveedores más importantes del sector: Tiendas distribuidoras de hilos ubicadas en
Maicao, Riohacha, Bogotá, Medellín y Maracaibo.

Definición e identificación del producto

Mochila de un solo color, con terminación de 2 borlas.

El material utilizado es hilo de algodón de crochet.
Medidas aproximadas: 28 cm x 28 cm.
Tiempo de manufactura: 8 – 10 días.

Mochila de un solo tono, decorada a mano, cada detalle de

flores, cristales y perlas, son adicionados de manera
individual.
El material utilizado es hilo de algodón de crochet.
Medidas aproximadas: 20 cm x 18 cm.
Tiempo de manufactura: 15 – 20 días.
 Hermoso dúo que consta de un sobre de mano también
conocido como clutch y sandalias wayuu.
El material utilizado para el bolso es hilo de algodón de
crochet y paja asiática de yute.
El material utilizado para las sandalias es hilo de algodón de
crochet y suela plana en material resistente de látex.
Medidas aproximadas: 27 cm x 18 cm.
Tallas: 35 – 41.

Análisis del mercado

El objeto principal de nuestra investigación se concentró en el análisis detallado de los
procesos logísticos de exportación de las mochilas Wayuu ya que este producto tiene un
alto impacto y valor en el mercado objetivo debido al componente cultural, histórico y de
relacionamiento artesano.

Análisis de la demanda
Entre los factores que hacen el negocio de exportación una buena idea podemos
encontrar, el nivel de crecimiento de sus exportaciones en los últimos años. Las mochilas
wayuu son cada vez más apetecidas por su naturaleza exótica y por ser hecha con
métodos y diseños tradicionales y utilizando materias primas de origen nacional.

Proyecciones financieras

Análisis de la oferta
La mochila Wayuu es la máxima expresión del oficio de la tejeduría en esta cultura
centenaria. La fabricación y exportación de productos textiles aporto a la economía
nacional USD $241 millones en 2019; Los artículos manufacturados (hilados, tejidos,
confeccionados de fibras textiles y productos conexos) sumaron USD 278 millones en el
mismo año.

Investigación de mercado
La metodología de investigación se centra en la recolección y análisis cuantitativo de la
información conseguida en diferentes plataformas sobre las mochilas Wayuu, el mercado
de artesanías y nuestro mercado objetivo principalmente relacionadas con aspectos de
tiempos de producción, logística, comercialización, y mercado.

Plan de mercado
El objetivo de este plan de mercado es proponer alternativas para la comercialización de
bienes del sector artesanal colombiano en mercados internacionales, utilizamos diferentes
estrategias o medios de publicidad para nuestra optimización de ventas e introducción a
el mercado.
Estructura organizacional
Clase de negocio y aspectos innovadores
Yurkib Bags S.A.S es una empresa exportadora de mochilas wayuu artesanales, nuestro
objetivo principal es promover el comercio y la inclusión de nuestras artesanías en los
mercados extranjeros. La principal ventaja competitiva para este producto es que es
hecho a mano lo cual se ve como un valor agregado por el cual los consumidores pagan,
teniendo en cuenta que el articulo cumpla con todos los requerimientos por este mercado
que es exigente en materia de calidad que incluye durabilidad, acabado y presentación.
Aspectos innovadores:

 Productos diferenciados, ya sea en diseño, calidad y/o precio.

 Ofrecimiento de muestras y fotografías de los productos acompañadas de una
descripción completa del producto en cuanto a dimensiones, peso y materiales.
 Descuentos y precios de venta atractivos
 Plazos de pago extendido y tiempos de entrega cortos.
 Sistema de comunicación eficiente que le garantice rapidez de respuesta a sus
requerimientos.
 Cumplimiento por parte de la empresa en cuanto a cantidad, calidad, peso y
volumen del artículo.
 Nivel de servicio posventa, en este caso, responsabilidad por mercancías dañadas o
deterioradas.

Gestión de talento humano

  Artesanos: Son los encargos de elaborar y suministrarnos nuestros productos.
 Director ejecutivo: Es quien dirige y lidera las estrategias y objetivos corporativos,
define los recursos necesarios para llevarlos a cabo, toma las decisiones clave y
posee visión global de las diferentes divisiones del negocio y del mercado.
 Gerente financiero: Es la persona responsable de supervisar el flujo de dinero que
la empresa posee, así como los activos que entran y salen de la misma.
 Gerente comercial: Es el encargado de planificar y dirigir los planes de ventas de
los productos o servicios de las empresas para alcanzar los objetivos marcados.
Además, es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del
equipo de ventas.
 Gerente de marketing: Es el profesional encargado de realizar estudios de
mercado y desarrollar estrategias que incrementen los resultados de la empresa.
 Gerente de operaciones: Se encarga de supervisar el funcionamiento del sistema
de creación y distribución de los productos de la empresa.
 Técnico de exportación: Se encarga de lanzar y comercializar productos a nivel
internacional, realizando estudios de mercado, contactando con potenciales
clientes.
 Gerente de logística: Es un puesto clave en la organización de la empresa, este
ejecutivo se responsabiliza de coordinar todas las operaciones de la empresa.
 Comercializadora de nuestros productos: Exportar productos, que por su precio y
calidad sean competitivos, genera y mantiene en toda la organización una cultura
de servicio al cliente interno y externo con altos estándares de calidad.
 Transitario: El transitario es un elemento clave en las operaciones de comercio
internacional ya que se ocupa del envío de las mercancías a mercados exteriores.
Tiene unas funciones similares a la de las agencias de viaje –pero tratando con
carga y no con pasajeros-, ofreciendo las mejores tarifas de fletes al exportador
(expedidor) o importador (destinatario).

Análisis técnico
Debido a que las mochilas son un producto artesanal, se requiere muy pocos insumos y
equipos para su fabricación, lo que predomina en este producto es el conocimiento y
creatividad de cada artesano, sus elementos suelen ser resistentes para aguantar
congarantías el día a día y el uso reiterado.
Lista de materia prima e insumos

 Fibras e hilos naturales de la región

 Magüey en mecha
 Aipis
 Nailon
  Apliques de plásticos o bordados
Lista de herramientas

 Telar wayuu
 Mesas
 Devanador
 Sillas
 Tijeras
 Agujas
 Hilos de todos los colores
 Cintas métricas
Lista de máquinas y equipos

 Máquina de coser
 Máquina de corte
 Maquina fileteadora
 Maquina collarín
 Maquina presilladora
 Computadores

Conclusión
En este proyecto se diseño un plan de exportación de mochilas wayuu desde Colombia a
los mercados extranjeros, para lo cual se utilizó el modelo Canvas y se analizaron
diferentes variables que dieron como resultado la viabilidad del proyecto, dentro del
análisis realizado en los diferentes estudios, pudimos determinar que existen importantes
oportunidades de mejora en los tiempos de exportación de las mochilas wayuu frente al
modelo actual de exportación que se manejan en algunas de las plataformas de e-
commerce.
 VARIABLE RAZONES (Resumen narrativo)
El sector artesanal desempeña un papel determinante en el
desarrollo económico local y en la lucha contra la pobreza.
Impacto Promover nuevas formas de mercadeo, desarrollar redes
comerciales y fomentar la participación en exposiciones y ferias
comerciales puede generar para los artesanos una mejora en su
medio de subsistencia.
Para que el proyecto tenga mayor rentabilidad la empresa debe
exportar una gran cantidad de productos o establecer vínculos
Factibilidad con empresas de venta online o almacenes que sean reconocida
en el mercado extranjero, para que puedan realizar una
propaganda más directa con los clientes extranjeros.
En cuanto a la complementariedad de nuestra empresa
Sinergia contamos con múltiples artesanos lo que nos ayuda a hacer en
menos tiempos posibles nuestros productos, también, tenemos
un convenio con una empresa transitaria que es la encargada de
enviar la mercancía a el mercado extranjero.
 El valor del precio colombiano frente a la moneda
extranjera
Pros del proyecto  Implementar un impacto y ayuda en la economía del
pueblo wayuu
 La personalización de nuestros productos
 Productos únicos y de alta calidad
 Productos con sello y características
Contras del  Nuevo en el mercado
proyecto  No tener una alta demanda
  Aumento de precio en el producto
 Alta competitividad con otras empresas
 Baja publicidad y promoción
 Investigar mucho acerca de los artesanos y sus
productos
Recomendacione  Buscar más socios
s  Incrementar el PIB de Colombia
 Expandirse más allá del mercado estadounidense
 Alcanzar el máximo reconocimiento del producto en el
mercado