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BGG
LABORATIORIO DE INTEGRACION IV
INTEGRANTES:
Este canal puede ser consolidado facilitando material promocional (catálogos, muestras, etc.) o en la gestión
del servicio postventa.
Red de hoteles: Otro importante canal de distribución de los productos artesanales puede constituirlo los
hoteles, donde se puede colocar expositores de catálogos y de pequeños productos. Mediante esta vía se
podría acercar la información sobre los productos artesanales a los miles de visitantes que vienen cada año a
nuestro país y que gustan de comprar objetos de recuerdo de su visita. Paralelamente, se podría negociar la
visita al taller en las excursiones guiadas que se ofrecen alturista.
La venta a través de Internet: representa el canal más novedoso, los distintos grupos de artesanos deberían
crear una página Web que comprenda a la totalidad de sus artesanos, diferenciándolos por categorías, con links
a las Web específicas de cada taller.
La venta en ferias: Este canal de distribución ha sido tradicionalmente una forma de acercar la artesanía a la
sociedad y de rápida obtención de liquidez.
¿A cuál detallista la venderemos?
Comercialización
Variedad de técnicas y materiales Los artesanos iqueños emplean distintos materiales para elaborar sus productos.
Generalmente se caracterizan por ser materias primas que tienen a disposición y que son originarias del lugar. Los
materiales utilizados van desde cuero, lana, caña, guampa, vidrio,piedras, madera, cerámica, etc. Las técnicas
empleadas también son variadas dependiendo de los materiales empleados y de las habilidades del artesano. Se
destacan las técnicas de guasquearía y de talabartería que pertenecen tradicionalmente a los gauchos de nuestro
país.
La carta de crédito o crédito documentario: Es un contrato en virtud del cual un banco, actuando a petición
de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se compromete a efectuar un pago a un exportador
contra presentación de una serie de documentos exigidos dentro de un tiempo límite especificado, siempre y
cuando se hayan cumplido los términos y las condiciones del crédito. Las cartas de crédito se rigen por las
Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios (Publicación 500 de la Cámara de Comercio
Internacional con sede en París). En este caso la confianza entre el comprador y vendedor es mínima y la
intervención a nivel de la institución bancaria importante.