CONTRATO DE LICENCIA

DE LA MARCA
INTEGRANTES:

JORGE EDUARDO GONZALES CABRAL

XIOMARA SELENA LOPEZ SEVERICH
SEBASTIAN ALEXANDER BUSTAMANTE CABEZAS
GABRIELA SANDOVAL ARAUCO
 INTRODUCCIÓN
En el mundo de los negocios internacionales, la protección de marcas y la expansión a nuevos
mercados son dos factores clave para el crecimiento y la rentabilidad de las empresas. En este
proyecto, exploraremos el tema del contrato de licencia de marca en el contexto de la fábrica de
café Ideal de Bolivia, que busca expandir su presencia exportando a Brasil. El café es una de las
bebidas más populares y consumidas en todo el mundo, y Bolivia ha ganado reconocimiento por
la producción de granos de alta calidad. La fábrica de café Ideal ha establecido una reputación
sólida en Bolivia y ahora tiene la ambición de aprovechar las oportunidades que ofrece el
mercado brasileño.En nuestra investigación, examinaremos el proceso de obtención de una
licencia de marca para exportar café Ideal a Brasil. Analizaremos los requisitos legales y
comerciales para garantizar una transición exitosa y rentable hacia este nuevo mercado. Además,
exploraremos las implicaciones y los beneficios de la licencia de marca para ambas partes
involucradas: la fábrica de café Ideal y sus socios comerciales en Brasil.
 Investigaremos los aspectos fundamentales del contrato de licencia de marca, incluyendo los
términos y condiciones que deben ser considerados. Esto abarcará la duración del contrato, los
derechos y responsabilidades de cada parte, así como los detalles relacionados con la producción,
distribución y comercialización del café Ideal en Brasil.
Además, estudiaremos en detalle el mercado brasileño y su receptividad hacia los productos de
café. Analizaremos las preferencias de los consumidores, las tendencias del mercado y las
estrategias de comercialización más efectivas para asegurar el éxito de la fábrica de café Ideal
en su incursión en Brasil.A lo largo de este proyecto, nos enfocaremos en evaluar los riesgos y
oportunidades asociados con la exportación de café Ideal a Brasil bajo un contrato de licencia de
marca. Consideraremos los desafíos legales, logísticos y culturales que podrían surgir, así como
las medidas necesarias para minimizar los riesgos y maximizar los beneficios.

 MARCO TEORICO
La ventaja comparativa del café ideal
de Bolivia se basa en las
características únicas y distintivas que
posee este café en comparación con
los cafés producidos en otros países.
Algunas de las ventajas comparativas
del café ideal de Bolivia son:
Altitud y clima: Bolivia cuenta con una
topografía variada y una amplia gama
de microclimas ideales para el cultivo
del café. Las regiones montañosas y las
altitudes elevadas proporcionan
condiciones óptimas para el desarrollo
de sabores y aromas complejos en los
granos de café.
Variedades de café: Bolivia se destaca
por cultivar variedades de café únicas,
como el café Geisha, Típica y Caturra.
Estas variedades son apreciadas por sus
perfiles de sabor distintivos y su calidad
excepcional.
Cultivo sostenible: Los productores de
café en Bolivia tienen un enfoque
sostenible en el cultivo de café. Utilizan
prácticas agrícolas respetuosas con el
medio ambiente, como la agricultura
orgánica y la conservación del suelo, lo
que da como resultado granos de café
de alta calidad y con certificaciones de
comercio justo.
 es un acuerdo legal que permite a una persona
o empresa (licenciatario) utilizar una marca
registrada propiedad de otra persona o
empresa (licenciante) a cambio de una
compensación o regalías. Este tipo de contrato
se utiliza cuando el titular de una marca desea
QUE ES EL otorgar a otros el derecho de utilizarla en
relación con determinados productos o
CONTRATO DE servicios.

LICENCIA DE El contrato de licencia de marcas establece los

términos y condiciones bajo los cuales se permite el
MARCAS? uso de la marca. Por lo general, incluye información
como la duración de la licencia, los territorios

geográficos en los que se puede utilizar la marca, las
restricciones sobre el uso de la marca, las regalías o
pagos que el licenciatario debe realizar al licenciante, y
cualquier obligación de mantener la calidad y el
control sobre el uso de la marca
 Partes del contrato: Licenciante y Licenciatario
Asignación de territorio o zona de comercio en el cual el licenciatario
usufructuará la marca.

Exclusividad el licenciatario será el único que pueda realizar transacciones

comerciales con la marca cedida en el territorio asignado y dentro del
plazo establecido.

Apoyo logístico, el licenciante brindará el apoyo logístico para el

mantenimiento de la identidad del producto licenciado.

¿QUE ELEMENTOS El licenciante mantiene la titularidad de su marca.

PRESENTA EL CONTRATO Supervisión del licenciante para evaluar los términos pactados, para
mantener el estándar de calidad e imagen de los productos.
DE LICENCIA DE MARCAS? El licenciatario no podrá inscribir la marca como titular.

Inclusión como anexo en el contrato del listado detallado de los

productos que se van a producir o distribuir, esta información es de
carácter exclusivo entre las partes.

Cantidad – porcentaje de regalías, por regalías se entiende el valor

monetario (calculado en un porcentaje o en un valor fijo) que percibirá la
empresa principal por cada unidad del producto que se venda bajo el
amparo del contrato por parte del licenciatario por el tiempo y en el
territorio asignado.
¿QUE TIPOS
DE LICENCIA
DE MARCAS
CA
EXISTE? RA ¿Q
TIC CTE UE
EL C AS RIS
ON TIEN
DE TRA E
DE LICE TO
MA NC
RC IA
AS
?

 ¿QUE OBLIGACIONES
TIENE EL
LICENCIANTE?
R
Transmitir
Breve el Entregar el Conservar el Garantizar el
descripción
uso y goce y derecho de derecho de uso y goce del
temporal
datos del propiedad propiedad derecho de
importantes
derecho de intelectual intelectual propiedad
propiedad
aquí intelectual
 ¿QUE OBLIGACIONES
TIENE EL
LICENCIATARIO?
Pagar la contraprestacion pactada

Usar el derecho de marca de conformidad

con lo pactado en el contrato

Devolver el bien objeto del contrato

 ¿QUIENES SON PARTE DEL
CONTRATO DE LICENCIA DE
MARCA?
1 2
LICENCIATARIO LICENCIANTE

Es aquella persona
Es el titular de la marca
autorizada para explotar
registrada,puede ser una
algunas o todas las
persona natural o juridica
patentes y marcas objeto
de contrato,a cambio de
una regalia.


La empresa Torrefactora "café ideal" se inicia como una

empresa industrial-familiar encargada de la fabricación de
café molido. Inicialmente sus instalaciones se encontraban

NDUSTRIA
por la zona de la Ramada, trasladándose posteriormente al 4
de noviembre. Por último, en el año 1990 se traslada

MOLINERA
nuevamente a la Zona del parque industrial por las ventajas
que este ofrece y la ubicación estratégica que tiene. La
búsqueda de la excelencia y la calidad define el ejemplo que

DE CAFÉ persiguen hoy las empresas y las industrias dedicadas a la

elaboración de productos de consumo masivo.

IDEAL La calidad implica ofrecer un producto q reúna condiciones

de buen precio, mayor duración, facilidad de obtención y

“BOLIVIA” satisfacer plenamente las exigencia y necesidades del

consumidor
Negocio: Comercialización de café
Nombre de la empresa: café ideal.
Sector: industrial
FILOSOFÍA ESTRATÉGICA

1 2 3

MISIÓN VISIÓN VALORES

 ÑO DE EMPRE
MA SA
TA
EN EL ÁREA DE “COMERCIALIZACIÓN Y
VENTAS” SE CUENTA CON:

EL SECTOR DE COMERCIALIZACIÓN Y
VENTAS CUENTA CON 17 EMPLEADOS Y
SON:

COMPAÑÍA DE
CAFÉ
INSTANTANEO
IGUACU “BRASIL”


Misión y valores

Ofrecer a los clientes productos

AÑOS DE FUNCIONAMIENTO y servicios que aprovechen
nuestros recursos y sinergia,
En sus primeros años, Iguacu se
respetándolos y satisfaciendo
centró en la producción de café
sus deseos, con ética y

4
tradicionalmente tostado y molido,
excelencia, buscando un
utilizando granos de café de alta
crecimiento continuo y
calidad cultivados en las regiones
equilibrado como empresa.
cafeteras de Brasil. A medida que la
empresa ganó reconocimiento y se
expandió, comenzó a explorar
2

nuevas oportunidades en el

3
mercado del café instantáneo.

Política de la empresa

1
UBICACIÓN Fabricamos y comercializamos café

soluble, derivados y otros productos
Sede y Fábrica que aprovechan nuestros recursos y
BR 369 – Rodovia Mello sinergia para lograr nuestros
Peixoto, Km 88 CEP: objetivos de forma sostenible y
86300-000 Cornélio equilibrada.
Procópio – PR. Brasil.

 FODA
Análisis FODA

Fortalezas Debilidades

Producto de alta calidad La mayoria de las asociaciones cuentan con un Dificultad monetaria para
socio comercial extranjero que aumentar la producción
asegura la exportacion Alto de grado de Cultura monopolística Areas cafeteras con baja
autosuficiencia producción
F D

Oportunidades O A
Amenazas
Nuevas innovaciones, insumos
de mejor calidad Saturación de mercado Mejor producción extranjera a
Precio diferenciado Interes por parte del consumidor un menor costo Ingreso de nuevos ofertantes
por adquirir productos 100% de café
boliviano
 PESTEL
P E S
POLÍTICO ECONÓMICO SOCIOCULTURAL

El análisis financiero determina el

En Brasil las políticas de una compañía de
rendimiento económico de la compañía.
café vienen con un conjunto de normas Brasil es uno de los países de Sudamérica
Podemos concluir que en base a los
que definen restricciones y en los que más se preocupa la sociedad
estudios de mercado realizados el
procedimientos con respecto al en verse bien, es un país con gran
proyecto es rentable, presenta índices
comportamiento del cliente. Establecer potencial en la industria para el hogar, el
de rentabilidad debido a una excelente
una serie de reglas y familiarizarlas con los gasto per cápita en productos de café
relación entre los costos y beneficios
clientes permite garantizar un entorno instantáneo, café clásico, etc. Se evidencia
que presenta. Brasil, un gran competidor
seguro, bien organizado y justo con todos, en este país es alrededor de 260 USD, es
en el mercado mundial de café. Los
donde los beneficiados somos todos, considerado como la cuna de las
consumidores brasileños gastan en
empresa, empleado, y clientes. Las reglas tendencias en las cafeterías de Brasil y en
promedio de 240$ al año en productos
centrales pueden garantizar la diferentes países de América latina, siendo
de diferentes tipos de cafés. Según euro
rentabilidad de la empresa reducir también de esta forma sede de diversos
monitor internacional las ventas
significativamente el riesgo de conferencias y foros de nuevas técnicas de
mundiales del café en Brasil es de 5,800
inconvenientes, proporcionar a sus diversos servicios.
millones de dólares (8,2% del mercado
empleados procedimientos a seguir
mundial)
 PESTEL
T E
TECNOLOGICO
El uso de nuevas tecnologías son los
factores que potencian la productividad, la
competitividad y el crecimiento del
negocio, la implementación de las redes
sociales hace que los clientes estén
informados de promociones y servicios
que la compañía brinde a sus clientes o
futuros clientes. El potencial que hay en
Brasil es enorme, la demanda es alta y
sigue aumentando, siempre están un paso
más adelante, ofreciendo todos con las
últimas innovaciones, pues la
consumidora brasileña es muy sofisticada.
El énfasis en la textura y el aroma del café
hacen que Brasil resulte un buen lugar
para experimentar con nuevos productos,
nuevas marcas y nuevos sabores.
L
ECOLOGICO LEGAL
Regulaciones alimentarias: La empresa
Las empresas de café en Brasil, al igual
debe cumplir con las regulaciones y
que en otros lugares, están cada vez más
estándares de seguridad alimentaria
interesadas en adoptar prácticas
establecidos por las autoridades
ecológicas y sostenibles. Esto se debe en
reguladoras.
gran medida a la creciente conciencia
Legislación laboral: Las leyes laborales,
sobre la importancia de la conservación
incluidos los derechos de los trabajadores
del medio ambiente y la necesidad de
y las condiciones laborales, deben
abordar los problemas relacionados con
cumplirse adecuadamente.
el cambio climático.
 DESCRIPCION DEL CONTRATO
Un contrato de licencia de marca es un acuerdo legal
entre el titular de una marca registrada (licenciante) y
otra parte interesada (licenciatario) que otorga al
licenciatario el derecho de utilizar la marca registrada en
determinadas circunstancias y bajo ciertas condiciones.

 DESCRIPCION DEL CONTRATO

1. Partes involucradas
2. Alcance de la licencia
3. Duracion
4. Regalias o compensacion
5. Calidad y control
6. Proteccion de la marca
7. Terminacion
 Recomendaciones
En ambos casos, existen ciertas recomendaciones que
los titulares y los posibles interesados en adquirir deben
cumplir :

Individualizar la marca que se pretende ceder

Clausulas de garantias
Control de calidad
Proteccion de la marca y otros.
 CONCLUSIONES
Las normas o reglas que
un licenciante aplica al
momento de pasarle la
licencia a otra persona, son
para que su proyecto se
mantenga en el mercado y
de este modo no se vea
afectado.
El licenciante debe estar capacitado
y tener conocimientos del tipo de
producto que el licenciatario
explotara, porque en caso de
cualquier anomalía presentada en el
producto o en los mercados o
supermercados que se distribuirá
este, cumpla con los requisitos y de
esta manera el mercado no se
afecte en su producción.
 CONCLUSION
En nuestras opiniones es que este tipo de producto, se
debe comercializar más ya que tiene beneficios para
varios tipos de personas sin que los afecte, buscar más
personas o empresas interesadas en querer explorar
este proyecto a cambio de remuneración, siempre y
cuando el licenciatario cumpla con lo establecido en el
contrato.
¡GRACIAS!