IDENTIFICACION DEL EMPRESARO Y EL

PROYECTO
1. Definición
 Gartner (1988), un emprendedor es aquel “individuo que establece y maneja un
negocio con el único propósito de crecimiento y beneficio. El emprendedor se
caracteriza por el comportamiento innovador y por el uso de prácticas de
estrategias gerenciales en el negocio”
 Lezana y Tonelli (1998) establecen que “emprendedores son personas que
persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente; pueden ser
definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de
negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de
producción) para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio
incierto“
 “individuo innovador que percibe una oportunidad, la transforma en una idea de
negocio con el único propósito de generar ganancias y crecimiento”
2. Rasgos del emprendedor
 Edad y género
Fuente: Global Entrepreneurship Monitor, 2007 Executiv e Report
 Educación
 Experiencia en el sector
Un emprendedor que tenga mayor conocimiento del sector posee mayores ventajas
que aquél que no lo conozca

 Una caracterización de tipo regional

Buscar ilustrar las diferencias del empresarismo en diversas regiones del país
EJEMPLO: En la región del Viejo Caldas, una de las características principales que
tuvo el emprendedor fue la educación que recibieron los emprendedores hereditarios
(hijos de empresarios) con el fin de darle una mejor continuidad a las empresas.
Fueron emprendedores que se formaron en el extranjero y trajeron una visión
moderna del empresariado en donde la idea de exportar estuvo presente en el
emprendedor caldense.
3. Características psicológicas y morales del emprendedor
 Propensión al riesgo, motivado al logro y a la toma de control
Las tres principales características psicológicas y morales del emprendedor son:
- el ser propenso al riesgo
- el estar motivado al logro
- el buscar la toma de control en cualquier situación

 Buscador de poder, autónomo y perseverante

 Innovador
 Capacidad para conformar el equipo de trabajo y resolver los problemas
4. Comportamiento del emprendedor

 Ubica una oportunidad

 Acumula recursos

 Existen 4 tipos de recursos humanos, financieros, activos y el plan de negocios

 Construye una organización

 Produce un producto o servicio y lo mercadea

 Responde ante la sociedad y el gobierno

5. Motivos para crear una empresa

 La oportunidad
 La necesidad

 Por otro lado, cabe notar que existen personas que perciben el emprendimiento
como una necesidad
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O
SERVICIO
1. El modelo de negocio

 Es “el conjunto de decisiones principales y disyuntivas

básicas de un negocio, las cuales son utilizadas por una
empresa para generar beneficio”
 Es “la declaración de cómo la firma va a hacer dinero y cómo
va a sostener las utilidades en el largo plazo”
 Es “el diseño de sistemas interdependientes para crear y
sostener un negocio competitivo”
 Fuentes de ingresos

a) la fuente única que consiste en el ingreso que se percibe por

la venta de un producto o servicio
b) los varios flujos donde los ingresos provienen por la venta de
varios productos o servicios ofrecidos
c) los flujos interdependientes que son ingresos por la venta de
productos o servicios complementar ios de otros productos que
ofrece la empresa
d) El líder con pérdidas donde las ingresos dependen de varias
fuentes pero no todas esas fuentes son rentables por sí mismas
sino que son ofrecidas por debajo del costo para promover otras
compra
 Generadores de costo

- Los fijos - Los semivariables - Los variables - Los no

recurrentes
 Monto de la inversión
 Factores críticos del éxito
El emprendedor deberá definir los elementos que más influyen en el flujo de caja.

 Otros componentes claves del modelo de negocios

En cuanto al destinatario de la creación de valor, el emprendedor debe establecer
desde el comienzo si el cliente es un cliente industrial o consumidor final, si la
comercialización será a nivel local, regional, nacional o internacional, en dónde se
encuentra el cliente en la cadena de valor y si es un cliente relacional o transaccional
2. Tipos de proyectos emprendedores

 Proyecto innovador con requerimiento tecnológico

requiere de elevados montos de capital inicial para poder financiar este tipo de
proyecto. El proyecto de servicios requiere un capital mínimo en activos fijos para el
funcionamiento de la empresa.

 Proyecto de servicios
El monto requerido de inversión es, en general, de menor cuantía que el innovador.
 CARACTERISTICAS DE PROYECTOS DE SERVICIOS

 Los servicios se caracterizan por ser:

 Intangibles

• No pueden ser manipulados.

• La reputación de los proveedores es tenida en cuenta por los clientes al momento

de medir su calidad y la toma de decisión.

• Forman parte de un proceso.

• No se transportan ni almacenan.
 Inseparables

• Se producen y consumen al mismo tiempo.

• Se ofrecen in situ.

• No se los puede almacenar ni inventariar.

• Su calidad solo puede medirse una vez realizado el servicio.

 Caducables

• Una vez consumidos, no se pueden volver a consumir de la misma manera.

• Si no se utiliza, genera una pérdida.

• Como no se pueden almacenas, la compañía pierde oportunidades si no los utiliza

en su máxima capacidad.
 Accesibles a la participación del cliente

• El cliente puede solicitar su personalización, de acuerdo a sus necesidades

particulares.

• El capital humano hace la diferencia en las compañías de servicios. De él

depende su éxito o fracaso en el mercado.

• Su venta requiere de “empatía” por parte del oferente.

 Heterogéneos

• No se repiten de forma exacta.

• Para el cliente siempre existe una variación en el servicio.

• La percepción de la calidad varía de acuerdo al cliente.

• Se pueden adaptar a la situación y al cliente.

 TIPOS DE PROYECTOS DE SERVICIOS
 De actividades uniformes

Ofrecen servicios en sectores específicos y habituales de manera continua y periódica.

Por esta cualidad, en muchas ocasiones estas compañías mantienen convenios de
exclusividad con sus clientes, a los que les ofrecen descuentos o tarifas especiales. Por
ejemplo:

Reparación, Mantenimiento, Limpieza, Auditoría, Asesoría, Mensajería, Telefonía,

Aseguradora, Gestoría, Agua, Gas, Telecomunicación, Electricidad, Bancos

 De actividades puntuales o por proyecto

Sus clientes apelan a ellas de manera ocasional, para satisfacer una necesidad puntual,
que no se prolonga en el tiempo. La relación entre la compañía y la empresa es temporal y
no existe un contrato que garantice una nueva contratación. Por ejemplo:

Plomería, Carpintería, Diseño, Programación, Selección de personal, Catering, DJ’s,

Organización de eventos
 Combinadas

Ofrecen un servicio junto con la venta de un producto tangible. Por ejemplo:

Funeraria, Hotel, Agencia de publicad que también instala carteles, Cine, Discoteca,
Restaurante, Vendedor de electrodomésticos que también ofrece servicios de
instalación o reparación

 Proyecto con necesidades en activos u operacionales

LAS DIFERENTES FUENTES DE
FINANCIACIÓN

 Formales
 informales
 Privadas
 Públicas
 entre muchas otras.
 Fuentes de financiación informales

Los recursos de aquellas personas cercanas como amigos, familia y vecinos.

Además de los recursos de personas cercanas, el grupo de fuentes informales lo

conforman los recursos propios del emprendedor, los ángeles inversionistas y los
proveedores y clientes.

Recursos propios del emprendedor

Recursos de personas cercanas: amigos, familia, vecinos
Ángeles inversionistas
Financiación con proveedores y clientes
 Fuentes de financiación formales

Las fuentes formales son aquellas instituciones que tienen como objetivo principal el
destinar recursos a empresas o personas tales como los créditos bancarios, el
microcrédito, los fondos de capital de riesgo, las Subvenciones del Estado y los
Fondos de garantías.

Microcrédito
Los créditos bancarios
Los fondos de capital de riesgo
 CAPITULO IV:
LOS ESTUDIOS PREVIOS DEL PROYECTO

 Los estudios previos, preliminares generales o, diagnóstico de la

idea, tienen por objetivo reunir la mayor cantidad de antecedentes,
estudios, estadísticas, informaciones y datos sobre el producto bien
o servicio que se pretende generar con el proyecto.
 Los estudios previos permiten que el proyectista se informe del
tema, conozca en primera aproximación la problemática del
proyecto y del empresario (restricciones financieras, culturales,
físicas).
 En esta etapa los formuladores tienen la oportunidad de conocer
"algo" sobre la idea a desarrollar o perfeccionar sus conocimientos
si los tienen.
 LOS ESTUDIOS PREVIOS DEL PROYECTO
 Empresas existentes, tamaño, tipo de estructura empresarial
 Estudios comerciales existentes, elementos del mercado, consumidores y formas de venta
 Proceso productivo, tecnologías usadas y existentes
 Materia prima e insumos y proveedores
 Fuerza de trabajo
 Espacio necesario espacio necesario infraestructura y equipos
 Localización
 Legislación y restricciones ambientales
 Fuentes de financiamiento
 Asistencia técnica disponible
 Marco institucional y apoyos del gobierno
Materia prima e insumos y proveedores
 1. Flujo de compra de materiales, insumos o materias primas
 Todo movimiento debe registrarse con estricto orden y ser actualizado
permanentemente.
 Modelo de registro de compras
 Tener un inventario es importante, porque:
A) Ayuda a averiguar qué productos se venden bien.
B) Informa qué cantidad de productos o materia prima se tiene, permitiendo
determinar cuándo y cuánto volver a comprar.
C) Ayuda a saber qué productos o materia prima se pierde y en qué fechas.
¿Cómo puede usted controlar sus gastos?
FUERZA DE TRABAJO.

Se denomina fuerza de trabajo a la capacidad

mental y física de cualquier ser humano para
llevar a cabo una tarea determinada.
Que tipo de mano de obra se emplea desde el
nivel gerencial, técnico y trabajadores
manuales. Identificar el nivel educacional,
técnico y científico que actualmente se usan.
• La fuerza de trabajo no calificada. Es aquella que no
ha recibido ningún tipo de capacitación (técnica o
procedimental), es decir, que no tiene
los conocimientos aún para desempeñar un trabajo.
Esto significa que su contratación deberá proveerles
de dicho conocimiento.
• La fuerza de trabajo calificada. Es aquella que tiene la
experiencia o los conocimientos para llevar a cabo una
labor inmediata y por lo tanto aspira a mejores
remuneraciones salariales.
 Ejemplo de fuerza de trabajo
 Como se presupone que la fuerza de trabajo es cualquier acción que produzca
valor, termina siendo cualquier clase de trabajo que al desarrollarse genera un
producto. Por ejemplo, al tejer se crean prendas como vestidos, pantalones,
entre otros.

 Elementos de la Fuerza de Trabajo

 En virtud que la fuerza de trabajo, está referida a las capacidades mentales y
físicas para llevar a cabo actividades de producción, los elementos necesarios
para capacidad se pueden disgregar de la siguiente forma:
 En el caso de la capacidad mental: son los conocimientos técnicos o formas de
trabajar (procedimientos e instrucciones) para ejecutar las operaciones dentro
de los procesos productivos.
 En el caso de la capacidad física: para ésta, se requiere contar con los
herramientas, máquinas, materia prima, entre otros elementos de índole físico.