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MODULO 4/LECCIÓN 1
LECTURA
http://www.investopedia.com/articles/investing/092514/entrepreneur-vs-smallbusiness-
owner-defined.asp
empresa comercial La idea de negocio suele ser una nueva innovación, producto o
tomar riesgos en una idea, gastar tiempo y capital en una empresa incierta.
producir un bien u ofrecer un servicio. El marketing, las ventas y la distribución son otros
Los avances tecnológicos de hoy (como las empresas en línea) han permitido que
marketing, ventas y distribución), pero el riesgo sigue siendo asumido por el empresario.
El emprendimiento es diferente a:
• Ser comisionista
Emprendedor vs Pequeña
http://www.investopedia.com/articles/investing/092514/entrepreneur-vs-smallbusiness-
owner-defined.asp
empresa comercial La idea de negocio suele ser una nueva innovación, producto o
tomar riesgos en una idea, gastar tiempo y capital en una empresa incierta.
producir un bien u ofrecer un servicio. El marketing, las ventas y la distribucion son otros
Los avances tecnológicos de hoy (como las empresas en línea) han permitido que
marketing, ventas y distribución), pero el riesgo sigue siendo asumido por el empresario.
El emprendimiento es diferente a:
• Ser comisionista
paso: a menos que una empresa existente esté configurando una nueva línea de negocios en
un
nuevo concepto, los empresarios comienzan con una investigación muy limitada o nula.
riesgos
• Los empresarios comienzan con capital suficiente y negocios sólidos
• Espacio Productos:
Intercambio de bienes, como comprar lotes al por mayor de champú de marca al por mayor
La organización KickStart con sede en África (que no debe confundirse con Kickstarter) ha
estado construyendo productos de bajo costo, bajo esfuerzo pero de alto rendimiento como
un suelo de bajo esfuerzo
prensa, una máquina que procesa las semillas de girasol en aceite de cocina, y manualmente
• Espacio de Servicios:
Ofrecer esa habitación adicional en el patio trasero de su propiedad por un alquiler mensual es
un simple
negocio de alquilerConstruir un modelo basado en servicios en torno a esto puede ser una
iniciativa empresarial fantástica.
ocurrencia.
red comunitaria de todos los lugares de alquiler disponibles en un área, ciudad o país
y lo puso a disposición de los turistas. Sin poseer una sola propiedad, sus
modelo de negocio innovador ofrece una situación de ganar-ganar para todas las partes. Los
propietarios
obtener clientes turísticos de alto pago a corto plazo en lugar de clientes de bajo pago a largo
plazo
alquileres Los turistas se benefician de costos relativamente bajos y de una estancia segura
como en casa.
Airbnb se beneficia de los cargos por servicio por ofrecer este mercado de compradores y
vendedores
modelo, debiendo y controlando el canal de ventas sin poseer una sola propiedad
negocio común, pero no el espíritu empresarial. La construcción de una gran red de tales
champú a base de hierbas, obtener las licencias necesarias y manejar las disputas legales que
surjan
dispuesto a ofrecer las instalaciones adecuadas, así como capacidad para manejar los
conflictos que surjan
identificando una oportunidad de negocio adecuada. Una persona muy apasionada por el
desarrollo de circuitos electrónicos puede
que pueden comercializarse bien para ofrecer rendimientos extremadamente altos. Se ajusta a
la primera
categoría de emprendedores “apasionados”.
Un hombre de negocios con gran perspicacia comercial que detecta una oportunidad de
ganancias con un
La línea de fondo
No existe una definición única o un estudio de caso estándar para definir a un emprendedor.
emocionante: solo asegúrese de hacer su tarea sobre usted mismo, la oferta como
¿Eres?
Por Nicole Fallon Taylor, editora asistente de Business News Daily 30 de agosto de
http://www.businessnewsdaily.com/8327-propietario-de-negocio-contra-empresario.html
¿estos términos?
grupo de servicios financieros The Hartford, los dueños de negocios dicen que hay una
diferencia
por ciento se llaman a sí mismos "empresarios". Otro 26 por ciento prefiere el término
"propietario de negocio", mientras que el 6 por ciento restante eligió otros nombres como
"mamá
que sus contrapartes mayores: una cuarta parte de los encuestados milenials eligieron el
empresario a largo plazo, en comparación con solo el 16 por ciento de los Gen Xers y el 15 por
ciento de
baby boomers. [¿Qué es el espíritu empresarial?] El Hartford también preguntó a cada grupo
sobre sus características definitorias. Los propietarios de pequeñas empresas que se describen
a sí mismos dijeron que están manteniendo sus negocios en
negocio. Los empresarios, por otro lado, se ven a sí mismos como visionarios que
buscan construir un legado para sus familias. Mientras los dos se superponían en el
siguientes áreas, la encuesta reveló que más empresarios relacionados con ciertas
• Estoy buscando hacer crecer mi empresa de manera significativa: 23 por ciento de SBO
versus 30
une a la mayoría de ellos, y eso es pasión. Cincuenta y seis por ciento de todos los encuestados
(60
por ciento de los SBO, 44 por ciento de los empresarios) se describieron a sí mismos como
haciendo
algo que les apasiona o disfrutan, y casi la mitad dijo que comenzaron
¿Quieres saber más sobre cómo se sienten los empresarios acerca de su trabajo? Noticias de
negocios
Daily preguntó a 15 líderes empresariales y fundadores qué significa el espíritu empresarial
para ellos.
VIDEO
En esta lección, respondemos a la pregunta, ¿por qué usted?
Como hemos dicho, una mentalidad es un conjunto de creencias acerca de uno mismo,
suposiciones sobre el mundo y el medio ambiente, y cómo uno procesa
esas suposiciones y creencias, en términos de guiar su comportamiento.
Al final de esta lección, nuestro objetivo es que usted se sienta mucho más seguro
en la toma de decisiones iniciales críticas,
específicamente qué tipo de negocio desea iniciar y
qué tipo de negocio desea ser?
Queremos que tengas una mejor comprensión de los diferentes perfiles de negocio
asociados a estos diferentes tipos de propietarios de negocios y
las cualidades intrínsecas requeridas por estos perfiles.
Tomemos un momento para entender exactamente quién es lo que queremos ser.
Alguien que inicia un negocio es llamado por varios nombres, dueño de negocio,
empresario
, empresario,
vaquero económico, industrial, creador de empleo.
Estos son sólo para nombrar algunos.
A diferencia de los papeles en el famoso poema de Shakespeare, el nombre hace una
diferencia.
Mientras que la esencia de una rosa es la belleza y la fragancia
, no es de ninguna manera alterada por lo que se llama,
ese no es el caso con los diferentes tipos de dueños de negocios.
Los comportamientos y responsabilidades y las capacidades requeridas
de los diferentes tipos de propietarios de negocios, de hecho, marcan la diferencia.
Antes de echar un vistazo a las distinciones entre
diferentes tipos de propietarios de negocios, veamos los diferentes tipos de negocios.
No todas las empresas se crean iguales.
Obviamente difieren en términos de industria y tamaño, pero
también difieren en términos de cómo fueron iniciados y sus objetivos a largo plazo.
En términos de cómo se inicia un negocio,
se puede construir, típicamente llamado una startup.
En este caso, los negocios se desarrollan desde cero,
típicamente en respuesta a alguna innovación u oportunidad de mercado.
Se puede comprar un negocio existente,
esto implicaría una operación en curso que no es una franquicia.
Esta distinción es que, en estos casos, se compran los activos de la operación, la base de
clientes y el posible fondo de comercio
, pero no hay compromiso u obligación
con el modelo de negocio de la operación comprada,
procedimientos operativos o incluso su nombre.
La tercera posibilidad es que el negocio sea prestado.
Este es un término que reservamos para la compra de franquicia, donde el negocio
adquirido
no sólo asume la propiedad de sus activos sino que está comprometido o
obligado al modelo de negocio de la franquicia, y sí, su nombre.
En términos de los diferentes tipos de objetivos a largo plazo de las empresas,
generalmente tenemos dos tipos.
Estilo de vida y crecimiento, difieren en muchos niveles, pero simplemente,
estilo de vida negocios están destinados a ser mantenidos, para ser sostenidos por el
propietario con el tiempo.
Ahora que hemos mirado los diferentes tipos de negocios,
podemos volver a nuestra discusión sobre los diferentes tipos de propietarios de negocios.
Vamos a ver tres tipos de propietarios de negocios.
Un empresario se define como trabajador autónomo,
donde su fuente de ingresos proviene directamente de clientes o
clientes, en el caso de servicios, a cambio de productos o
servicios entregados o prestados directamente de sus propios esfuerzos.
Esta última condición significa esencialmente que no tienen empleados.
Puede haber, tal vez, uno o dos empleados administrativos o administrativos, pero
no hay nadie más produciendo el producto real o entregando el servicio real.
Ser un agente de ventas independiente de la comisión o un representante de marketing
independiente
también se incluiría en esta categoría de trabajadores autónomos.
Si este tipo de dueño de negocios se caracterizara como un hogar,
caracterizaríamos sus motivaciones de una de dos maneras.
Primero, la elección de ser autónomo está motivada por la falta de empleo,
o empleo indeseable, por lo que esencialmente esta casa estamos caracterizando
como el propietario de la empresa autónoma está motivado por la necesidad de refugio.
En otro caso,
la decisión de ser autónomo está motivada por el amor de la profesión,
el amor por el arte, el deseo de expresarse y de recibir el pago por ello.
En esta caracterización del empresario autónomo como hogar,
la motivación es admirar el arte, admirar la propia creación.
Nuestra segunda categoría de propietario de un negocio se conoce como empresario.
Este es el propietario-gerente de una pequeña empresa privada que tiene
empleados, aunque varía en todo el mundo, generalmente menos de 250.
El negocio del emprendedor está motivado por el deseo de
desarrollar un negocio que proporcione una vida de apoyo financiero,
junto con una vida significativa y plena para ellos y su familia.
Normalmente no implica una innovación, y si lo hace, normalmente es un proceso
innovación, o lo que llegaremos a conocer como una innovación de mercado objetivo.
Busca ser rentable.
Y tener un crecimiento sostenido, pero
normalmente no quiere crecer más allá del control de la familia.
Nuevamente, usando nuestra analogía de construcción de viviendas para este tipo de
emprendedor,
un emprendedor construye su casa y la mantiene para disfrutar de sus
beneficios a lo largo de la vida, con el fin de vivir esencialmente en ella.
Finalmente, un emprendedor, el tercero y último de nuestros tipos de propietarios de
negocios,
se distingue de los otros dos por dos factores,
innovación y crecimiento acelerado enfocado.
El negocio del emprendedor se basa en la innovación desde su concepción misma.
El emprendedor puede incorporar la innovación en su funcionamiento, pero
el empresario es la fuente de esa innovación.
El emprendedor busca un crecimiento acelerado.
Sin duda quieren ser rentables, pero sólo para alimentar el tipo de crecimiento
que les permite escalar su negocio, con suerte para producir una bonanza
compra o la infusión externa de cantidades masivas de inversiones.
Sin duda disfrutan del dinero, pero normalmente no estaban en él por el dinero.
Completando nuestra analogía de la casa,
el empresario construye el hogar como parte de su proceso de aprendizaje y
desarrollo, en cuanto a la construcción del hogar perfecto.
Frank Zappa, un famoso músico de rock de los años 70 y 80,
definió a un artista como alguien que podía hacer algo de la nada y venderlo.
Usando la definición del Sr. Zappa, vamos a definir a
un empresario ampliamente como alguien que toma la iniciativa de crear
valor para explotar alguna oportunidad con el fin de beneficiarse a sí mismos y a la
sociedad, independientemente de los recursos que manden
MODULO 4/LECCIÓN 2
LECTURA
VIEDO
MODULO 5/LECCIÓN 1
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