Módulo Teórico

Entrega

Módulo

Modelos de Decisión en el Consumidor

Nombre de la entrega

Ensayo sobre el modelo de decisión del consumidor

Nivel académico

Especialización

Tipo de entrega

Ensayo final
 Nota
Tenga en cuenta que el tutor le indicará qué herramienta requiere y qué
estrategia deberá desarrollar para evidenciar su participación individual
en un trabajo colaborativo.

ENTREGA SEMANA 3

En este documento se le explica el plan de trabajo que debe seguir para lograr hacer una
buena entrega en el Escenario 7: el ensayo.
Por favor, siga detalladamente las instrucciones que se presentan a continuación para la
realización de las actividades parciales de cada escenario, que lo llevarán a tener práctica y
concatenar conceptos para la realización del ejercicio integrador al final del módulo.
En la fase de cierre de cada uno de los escenarios usted encontrará una actividad que lo
invita a realizar un escrito argumentativo de no más de una página de extensión. En este
espacio usted debe desarrollar el tema propuesto enmarcado en el mercado de consumo
de productos y servicios, ejemplificar, argumentar y sustentar dominio y entendimiento del
asunto tratado en el correspondiente escenario.
A continuación, se enumeran los temas que deben ser el centro de atención de dicho escrito
en cada uno de los escenarios:

• Escenario 1: aceptación o no aceptación de un bien en el mercado

• Escenario 2: el Top of Mind y el Top of Heart
• Escenario 3: grupos sociales de alta y baja influencia
• Escenario 4: factores de baja y alta influencia en la familia
• Escenario 5: procesos de aprendizaje
• Escenario 6: aplicaciones del neuromarketing
• Escenario 7: proceso de obtención de información y decisión

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
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Es muy importante tener en cuenta que la realización de cada uno de estos escritos
argumentativos se constituye en parte fundamental de la preparación para la realización del
ensayo final que es la sumatoria de todos (recuerden que cada uno tiene una página máxima),
y que deben integrar todos los temas tratados escenario a escenario con el propósito de
escribir un documento integrador de conceptos con argumentación elaborada y bien
sustentada.

¡Mucho ánimo y dedicación en la producción de unos excelentes escritos!

ENTREGA SEMANA 7

El sentido lógico de este proyecto es ser un agente integrador de los conceptos que se han
aprendido a lo largo de todo el módulo, dándole la oportunidad al estudiante de expresar, de
forma argumentativa, sus opiniones sustentadas en la información entregada en cada uno de
los escenarios.

Es importante saber que para llegar a la elaboración de este ensayo se deben haber realizado
los escritos de cada tema solicitados al final de cada uno de los escenarios, recordemos que
cada uno de ellos es un compendio de argumentos que soportan o contradicen argumentos
plateados por ustedes en referencia a los temas de cada escenario.

Este ensayo final debe ser un compendio de argumentos concatenados por un hilo conductor
que comunique de forma ordenada e informada su opinión. A través de la autoría de este
ensayo sustentará que tiene conocimiento y domina los temas aprendidos expresando una
opinión bien construida desde lo gramatical y lógico.

El ensayo debe tener como título: modelos de decisión del consumidor

Debe tratar los siguientes temas:

• aceptación o no aceptación de un bien en el mercado

• El Top of Mind y el Top of Heart
• Grupos sociales de alta y baja influencia

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 • Factores de baja y alta influencia en la familia
• Procesos de aprendizaje
• Aplicaciones del Neuro-Marketing
• Proceso de obtención de información y decisión

En el ensayo se deben diferenciar tres secciones:

• introducción
• Desarrollo del tema (argumentos)
• Conclusiones

El largo del ensayo debe ser:

• mínimo 1600 palabras

• Máximo 2400 palabras

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