UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD DE

CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN E IDIOMAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

TEMA: LA COMPETENCIA PUBLICITARIA

CURSO : TEORÍA Y PRÁCTICA DE LA PUBLICIDAD

ESTUDIANTES:
Grupo 3:
● Aimituma Cotohuanca Jose
● Bernal Tintaya Ana Gabriel
● Bonifacio Quico Maria Estrella
● Camacho Daza Sayda Brillith
● Carazas Quispe Maricielo Rubith
● Corbacho Huamullo Alexandra Solange
● Huaman Pfuyo Sharon Gabriela

CUSCO, JUNIO DEL 2023

 CUESTIONARIO - GRUPO 3

1. Dos definiciones de competencia publicitaria

- Kotler y Armstrong (2018): "La competencia publicitaria es el proceso en el
que las empresas se esfuerzan por crear mensajes publicitarios persuasivos y
atractivos para captar la atención de los consumidores y ganar una ventaja
competitiva en el mercado".

- Belch (2018): "La competencia publicitaria se refiere al conjunto de

actividades y estrategias que utilizan las empresas para posicionar sus
mensajes publicitarios de manera efectiva en el mercado y diferenciarse de sus
competidores".

2. Explique las teorías de la competencia publicitaria

- Teoría de la Diferenciación Competitiva: Sostiene que las empresas deben destacarse

de sus competidores mediante estrategias de publicidad únicas resaltando
características o beneficios especiales que los diferencien en el mercado.
- Teoría de la Ventaja Competitiva: Se centra en identificar y desarrollar ventajas
competitivas a través de estrategias publicitarias efectivas, mensajes persuasivos y
conexión emocional con los consumidores.
- Teoría del Posicionamiento: Su enfoque radica en la comunicación de mensajes
claros y coherentes para posicionar la marca de forma favorable y distintiva en la
mente del consumidor.
- Teoría del Juego de Suma Cero: Considera que la competencia publicitaria es un
juego de suma cero, donde el éxito de una empresa implica la pérdida de otra.
- Teoría de la Publicidad Comparativa: Se centra en utilizar comparaciones directas con
competidores en la publicidad lo que puede destacar las fortalezas de una marca y
debilitar la posición de la competencia.

3. Explique los aspectos clave de la regulación y ética en la competencia publicitaria

- Veracidad y exactitud: La información proporcionada no debe ser engañosa ni falsa,
y no se deben hacer afirmaciones exageradas sobre el producto o servicio
promocionado.
- Respeto por la competencia: No se deben utilizar prácticas desleales, como el
plagio, el robo de ideas o la difamación de la competencia.
- Responsabilidad social: Esto implica evitar contenidos que promuevan el odio, la
discriminación, la violencia o cualquier forma de explotación.
- Protección de la privacidad y los datos personales: Los participantes deben respetar
la privacidad de las personas y cumplir con las leyes y regulaciones de protección de
datos aplicables.
- Honestidad en la presentación: Las campañas publicitarias presentadas en la
competencia deben reflejar de manera honesta y clara el trabajo y las ideas del equipo
participante.
- Consideración del impacto social y medioambiental: Se debe evitar la promoción
de productos o prácticas que sean perjudiciales para la sociedad o el medio ambiente.
4. Explique las normas, regulaciones publicitarias y éticas en el Perú

● Código de Ética Publicitaria (CEP): Buscan promover la publicidad

responsable, veraz y respetuosa, y evitar prácticas engañosas
● Ley de Represión de la Competencia Desleal: Reprime todo acto o conducta
de competencia desleal impedir el adecuado funcionamiento del proceso
competitivo.
● Código de Protección y Defensa del Consumidor: Tiene la finalidad de que los
consumidores accedan a productos y servicios idóneos.
● Ley de Protección de Datos Personales: Esta ley regula el tratamiento y
protección de los datos personales de los consumidores.

5. Explique la metodología utilizada en el estudio de la competencia publicitaria

1. Análisis cualitativo de anuncios: Se analiza el mensaje y el público objetivo esto

permite una comprensión más profunda de las estrategias publicitarias de la
competencia.
2. Análisis cuantitativo de gasto publicitario: Se utiliza para conocer la inversión
publicitaria de los competidores en diferentes medios
 3. Encuestas y focus groups: Se recopilan opiniones, actitudes y percepciones, permite
evaluar el impacto de la publicidad de la competencia en la audiencia objetivo.
4. Estudios de posicionamiento:. Esto implica identificar los atributos, valores y
mensajes clave que cada competidor comunica a través de su publicidad y cómo esto
afecta la percepción de la marca en comparación con otros competidores.
5. Monitorización de redes sociales y medios digitales: Implica realizar un seguimiento
y análisis de las publicaciones
6. Explicar los beneficios de la competencia publicitaria

La competencia publicitaria ofrece una serie de beneficios significativos tanto para las
empresas como para los consumidores. Estos beneficios nos dan a conocer que estimula la
creatividad y la innovación, fomenta la diferenciación de marca, mejora la calidad y
efectividad de la publicidad, estimula la inversión en investigación y análisis de mercado,
ofrece opciones y beneficios a los consumidores, impulsa la transparencia y la honestidad,
estimula el crecimiento económico.

6. Explicar la segmentación en el mercado

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños y
homogéneos de consumidores con necesidades, deseos y comportamientos similares. La
segmentación se basa en la idea de que no todos los consumidores son iguales y que las
empresas pueden maximizar su impacto y eficiencia en la publicidad al adaptar sus mensajes
a grupos específicos de consumidores. Existen diferentes criterios para segmentar el mercado,
como la demografía, la geografía, el comportamiento y la psicografía. La segmentación de
mercado permite a las empresas identificar y comprender mejor a su público objetivo, adaptar
sus mensajes publicitarios para que sean más relevantes y persuasivos para cada grupo de
consumidores, maximizar el impacto de la publicidad, diferenciarse de la competencia,
optimizar el retorno de la inversión y adaptarse a la diversidad del mercado.

7. Explicar los pasos para realizar el análisis de la competencia

Identificación de los competidores directos e indirectos - Se considera a los competidores

directos e indirectos
Análisis de las estrategias publicitarias utilizadas por los competidores .- Analizaremos
los mensajes clave, medios de comunicación, tácticas publicitarias diseño creativo y
frecuencia

Evaluación del posicionamiento de marca.- Se Investiga el mercado su alcance en redes

sociales e interacción con el público

Diferenciación de los competidores .- Identificamos la propuesta de valor única, el

segmento de mercado, los mensajes y posicionamiento, ventajas competitivas y la
experiencia del cliente en la competencia

8. Explicar los tipos de competencia publicitaria

● Competencia directa: Se refiere a empresas que ofrecen productos o servicios

similares que compiten directamente por la misma base de clientes. Estos
competidores suelen tener un público objetivo similar.
● Competencia indirecta: Son empresas no ofrecen exactamente los mismos productos
pero influyen en las preferencias y decisiones de los consumidores.
● Competencia genérica: Se refiere a productos o servicios que pueden sustituir o
cumplir la misma función que el producto o servicio
● Competencia de sustitutos: Presión competitiva que enfrenta una empresa o
producto debido a la existencia de alternativas o sustitutos cercanos en el mercado.
● Competencia de marca: En este tipo de competencia, los competidores son marcas
reconocidas y establecidas en el mercado.
● Competencia local: Se refiere a competidores que operan a nivel local o en una
ubicación geográfica específica.
● Competencia global: Implica competir en múltiples mercados y adaptarse a nivel
internacional y tienen una presencia global

9. Explicar las formas de la competencia publicitaria

 ● Competencia basada en precios: Utilizan estrategias publicitarias para comunicar y
resaltar sus precios bajos, promociones, descuentos u ofertas especiales.
● Competencia basada en características o atributos del producto: Los
competidores se enfocan en comunicar y resaltar las características o atributos
distintivos de sus productos o servicios..
● Competencia basada en beneficios o soluciones: Utilizan estrategias publicitarias
para destacar cómo su producto o servicio satisface las necesidades

10. Explicar las estrategias de la competencia publicitaria

Las estrategias de competencia publicitaria son enfoques utilizados por las empresas para
destacarse en un mercado competitivo. Estas estrategias pueden incluir diferenciación, donde
se resaltan características únicas del producto o servicio; posicionamiento, al establecer una
imagen distintiva en la mente de los consumidores; respuesta directa, que busca generar una
respuesta inmediata del consumidor; y estrategias de guerrilla, que buscan sorprender y
captar la atención del público con tácticas innovadoras y poco convencionales. Estas
estrategias permiten a las empresas competir eficazmente en un entorno publicitario
competitivo.
11. Explicar la implementación de la estrategia de competencia publicitaria
La implementación de una estrategia de competencia publicitaria implica una serie de pasos
clave: investigación y análisis de mercado, definición de objetivos, desarrollo de mensajes y
creatividad, ejecución y monitoreo, y evaluación y aprendizaje. Es esencial comprender el
mercado y la competencia, establecer metas claras, crear mensajes atractivos, seleccionar los
canales adecuados, lanzar la campaña publicitaria, monitorear su rendimiento y ajustar según
sea necesario. Al evaluar los resultados y extraer lecciones aprendidas, se puede mejorar
continuamente la estrategia y adaptarla a las necesidades cambiantes del mercado y los
consumidores.