Proceso

de ventas

Lu Sánchez
1.APERTURA: Conocer a la persona, ROMPER EL
HIELO.

-La intención de este espacio es poder

conocerte mejor, mostrarte bien cómo
funciona ZETA y que hoy mismo te puedas
sumar, te parece?
-Super, cuéntame por que ves una oportunidad para
ti acá en ZETA?

-¿A qué te dedicas?

2.CUALIFICACIÓN: Descubrir las razones por

las cuáles quiere
empezar.
-¿Del 1 al 10, qué tanto te gustan tus ingresos en este
momento?

-¿Por qué quieres generar ingresos extras?

-¿Qué metas tienes?

-¿Cuánto sería un ingreso mensual representativo

para ti?

-¿Cómo te sentirías ganándote $--- mensualmente?

-¿Qué has encontrado que te permita ganarte eso

mensualmente?
-Haciendo exactamente lo mismo que haces
ahorita, cómo te ves en 5 años?

-Si encontraras algo que te permita ganarte $-

-- al mes, ¿Estarías comprometido en hacerlo?

-Okay, te voy a mostrar la forma en la que

podemos hacerlo.

3.PRESENTACIÓN: De acuerdo al perfil de la

persona.
-¿Qué fue lo que más te gustó: trading o marketing?

*Mostrar el plan de trabajo*

-¿Me sigues?, ¿Todo bien?

-En base a lo que te estoy comentando, ¿sientes que

realmente esto te puede ayudar?

-¿Esto es lo que estás buscando?

4.CIERRE DE TRANSICIÓN:
-En base a todo lo que te mostré del negocio, ¿habría
una razón por la que no te sumarías?

-¿Cuándo quieres comenzar?

-Del 1 al 10 siendo 1 no me interesa y 10 quiero
comenzar ya, cómo te encuentras?

-Siento que eres la candidata perfecta para

este negocio, dame luz verde y lo hacemos
oficial

5.CIERRE:
El siguiente paso es...

MANEJO DE OBJECIONES (dinero):

-No tengo el dinero

"Okay te entiendo, dime 3 razones por las cuáles tu
empezarías en el negocio"
------------
"Super, del 1 al 10, ¿Qué tan importante para ti es lograr-
solucionar eso?
-10
"Perfecto, si yo te garantizo que haríamos un plan de
trabajo para lograr eso ¿ lo hacemos?"
-Si
"Super, lo hacemos por transferencia, efectivo o tarjeta?"
-No tengo el dinero
"Sé que quizá se te vaya del presupuesto, pero déjame
ser 100% honesta, el costo lo vas a pagar de todas
formas, 1: el costo de----(hablar de sus dolores), o 2,
el costo de venir al negocio, comprometerte con los
resultados de tu economíaUy la de tu familia, y cumplir
esas metas que tienes, la pregunta es ; ¿Qué costo
quieres pagar tú, el primero o el segundo? "
-El segundo
"Vamos a hacerlo entonces, ¿Qué método de pago
vamos a usar?"
-No tengo el dinero
"¿Si tuvieras el dinero iniciarías?"
-Si
"Si hoy ya estuvieras generando $--- mensuales
como te gustaría, tu crees que estarías en esta
reunión conmigo o ni siquiera estarías acá?
-No estaría acá
"Totalmente, ¿Tú crees que si ganarás $--- al mes
podrías estar cumpliendo muchas de tus metas?
-Si
"Exacto, entonces es justamente por eso que lo
tenemos que hacer el 90% de las personas que
empezamos en ZETA tampoco lo teníamos,
justamente por eso empezamos. Si yo te garantizo
que te doy todas las herramientas, conocimiento y
acompañamiento para que cambies tu situación y
subas de nivel, valdría la pena hacer la inversión ¿si o
no?
-Si
"Ok, ¿efectivo , tarjeta o transferencia?"
-No tengo el dinero
"Te voy a ser 100% honesta, del 1 al 10 ¿Qué tan
comprometido estás? "
-10
"Exacto, las decisiones que has venido tomando te
han mantenido en el punto en el que tú y tu familia
están ahora, ¿Quieres cambiar esa situación?"
-Si
"Okay, entonces empecemos U a hacer cosas distintas,

porque ahorita estás pagando el precio más grande

de... ( dolores ), entonces ¿Qué precio quieres pagar?
-El segundo
"Ok entonces hagamoslo, ¿Lo haríamos por
transferencia, efectivo o tarjeta?"

-No tengo el dinero

"Ya sé que no tienes el dinero, pero tú eres
emprendedor, los emprendedores invierten primero y
después tienen el dinero ¿cuánto tienes disponible
para hacer el primer pago ya empezar de una vez? "