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Desarrolla tu negocio a
través de las redes sociales
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INDICE

Guiones para prospección 3

Guiones para prospección tiempo de cuarentena 4

Guion para médicos y posibles clientes 5

Guiones de seguimiento 6

Guion para invitar a tus contactos pasados,

a un seminario de salud 7

Manejo de Objeciones 8
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GUIONES PARA PROSPECCION

MERCADO FRIO – (cuando dice en que país o lugar viven)

Hola María como estas? espero que te encuentres bien. Se que no nos
conocemos, pero veo que estás en (ciudad) quiero contarte que estoy buscando
expandir mi negocio en esa área. Estarías abierta a ver la información de lo
que hago en mi negocio, de los productos que tenemos disponibles y de cómo
puedes beneficiarte económicamente? Si luego de ver la información crees
que no se ajusta a lo qué haces o no te interesa, no hay problema de todas
maneras que gusto conocerte.

MERCADO FRIO – (cuando no dice en que país o lugar viven)

Hola María como estas? espero que te encuentres bien. Se que no nos
conocemos, pero quiero contarte que estoy buscando expandir mi negocio en
otros países. Estarías abierta a ver la información de lo que hago en mi
negocio, de los productos que tenemos disponibles y de cómo puedes
beneficiarte económicamente? Si luego de ver la información crees que no se
ajusta a lo qué haces o no te interesa, no hay problema de todas maneras que
gusto conocerte.

MERCADO FRIO – (cuando quieres saber primero a que se dedica)

Hola Jessica cómo estás? Espero que estés bien! Casi no me atrevo a
contactarte pero decidí hacerlo de todas maneras, no quería que pensaras que
este era un mensaje automático o fraudulento haha. Veo que estas en España,
vi tu perfil y me parece que eres una persona segura y motivada, te importaría
si te pregunto a qué te dedicas?

MERCADO FRIO O CALIENTE – (cuando ya traes una conversación con

ellos y te han compartido más de su vida)
María, esto puede que sea o no para ti, pero si yo te compartiera una manera
de generar más ingresos sin interferir en el tiempo de tu trabajo o negocio
actual, estarías dispuesto a escuchar?
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GUIONES DE CUARENTENA

MERCADO FRIO
Saludos María, espero que te encuentres bien. Con todo lo que está pasando
actualmente, quiero contarte que he estado muy productiva en mi negocio
desde casa. Sé que no nos conocemos, pero te estoy contactando porque puede
que estés buscando una forma de obtener ingresos adicionales desde tu casa.
Si estás abierta, me complace compartirte información. Si no, no hay
problema. De todas maneras, que gusto conocerte.

MERCADO CALIENTE – (Que aún no les habías hablado antes)

Hola Maria, espero que te encuentres bien. Con todo lo que está pasando,
quiero contarte que me he mantenido muy enfocada y productiva en mi
negocio desde casa, tal vez no te había hablado antes de esto, pero estarías
abierta a ver la posibilidad de ganar un ingreso extra desde casa utilizando las
redes sociales? ¡Si no estás interesada, no hay problema!

MERCADO FRIO – (cuando dice que profesión es)

"Hola______, con todo lo que está sucediendo, quiero contarte que estoy
enfocado y muy productivo en mi negocio en casa. Sé que no nos conocemos,
pero veo que eres [profesión]. De hecho, trabajamos con muchas personas de
esa profesión]. Te estoy contactando porque puede que estés buscando una
forma de obtener ingresos adicionales desde tu casa. Si estás abierto, me
complace compartirte información. Si no, no hay problema.

GUIÓN DE PROPIETARIOS DE NEGOCIOS

(para aquellos que tienen empleados)
"Hola ... Con todo lo que está sucediendo, quiero contarte que estoy enfocado
y muy productivo en mi negocio en casa y me estoy comunicando contigo
para ver si tú o alguien que trabaja para ti pueda estar buscando una forma de
ganar dinero desde casa. Si es así, genial ... te puedo compartir información. Si
no ... no hay problema.
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GUIÓN PARA MEDICOS

Saludos doctor, espero que se encuentre muy bien.
Quiero contarle que represento a un laboratorio de investigación científica con más de 20
años de experiencia. Sé que no nos conocemos, pero veo que es odontóloga. De hecho,
trabajamos con muchas personas de esa profesión y con todo lo que está sucediendo, le
estoy contactando porque puede que esté interesada en conocer los productos que tenemos
disponibles para fortalecer el sistema inmunológico. Si está abierta me complace
compartirle información. Si no, no hay problema. De todas maneras, que gusto conocerle.

POSIBLE CLIENTE - (anteriormente dijeron q no al negocio)

Hola María, espero que te encuentres bien. Con todo lo que esta sucediendo
actualmente, quiero contarte que estoy muy enfocada y productiva en mi
negocio en casa, se muy bien que este negocio no es de tu interés, pero con
todo lo que esta pasando pensé que te pudiera interesar ver más sobre los
productos que tenemos para el sistema inmunológico. Si quieres puedo
enviarte algo de información? Si no, no hay problema.
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GUIONES DE SEGUIMIENTO

Si su respuesta es SI… Excelente, cuan pronto crees que puedes ver un corto
video?. O, Tengo un video q dura 3 minutos, que tan pronto crees que puedes
verlo?. Si te responde después de ver el video y le pareció interesante puedes
proceder a enviarle el Plan de Oportunidad y le dices:
- Bueno mira, tengo otro video que dura ____ minutos con todos los
detalles del negocio. Quieres que te lo envíe?

SEGUIMIENTO DE 4 DIAS (Cuando no han respondido)

Hola María, como estas? Que gusto saludarte. Espero que te encuentres bien.
Te pido mil disculpas porque no te había dado seguimiento, he estado muy
ocupada dando entrenamientos a los nuevos líderes que están entrando a la
organización! Pero cuéntame, cómo has estado?...

… Ya que te han respondido y has hecho nuevamente un poco de relación,

procedes a preguntar… ¿y cuéntame María, viste el video que te envié?
… Si dicen que SI – Excelente, ¿Qué te llamó más la atención de lo que viste?
O ¿Qué fue lo que más te impacto de lo que viste en el video?

Nota: Si no te responden entonces puedes enviar este script:

María, entiendo que quizás este negocio no es para ti. Pero conocerás a
alguien que quiera ganar un ingreso adicional si nosotros le enseñamos
exactamente qué hacer? Por favor avísame para darles esta valiosa
información y poderles ayudar.

Pedir Referidos – (Anteriormente les hablaste y dijeron que no)

1- Hola María. Con todo lo que está sucediendo actualmente, quiero
contarte que he estado muy enfocada y productiva en mi negocio desde
casa, se que lo que hago no es para ti basado en lo que me has dicho
anteriormente, pero conoces tu a alguien que quiera ganar un ingreso
adicional desde casa?

2- No sé qué tanto recordarás de lo que habíamos hablado del negocio,

pero el mensaje que compartí contigo de fortalecer el sistema
inmunológico y fortalecer las finanzas es ahora más importante que
nunca. Entiendo que no estás interesado y en serio que no hay
problema, sin embargo, las últimas semanas hemos podido ayudar a
muchas personas a fortalecer su sistema inmunológico y también a
generar un ingreso adicional. Es por eso que tome la decisión de
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contactar a todos mis amigos y necesito tu ayuda para ayudar a más

personas que en este momento lo necesiten. ¿Conoces a alguien que
necesite en este momento fortalecer su sistema inmunológico o
fortalecer sus ingresos? ¿Me podrías contactar con ellas?
Agradezco tu ayuda (nombre) para poder hacer llegar este mensaje a
más personas que en este momento lo necesitan.

Cuando te dicen que gracias porque ya tienen un ingreso:

“Genial, no hay problema. Me alegra que hayas encontrado una manera de
ganar dinero extra durante estos tiempos difíciles. Te deseo lo mejor. Si
conoces a alguien que QUIERA ganar dinero extra desde casa ... avísame”.
O
"Sabes qué ... comencé el mercadeo en red porque era el único tipo de negocio
que podía crecer sin un montón de gastos generales. Pero bueno ... me alegra
que hayas encontrado una manera de ganar dinero extra durante estos tiempos
difíciles. Te deseo lo mejor. Si conoces a alguien que quiera ganar dinero
extra desde casa ... avísame ”.

Guion para invitar a contactos pasados a un seminario de Salud

¡Hola!
Tengo una invitación especial para ti porque te interesa *Fortalecer tu Sistema
Inmune*
Hoy a las (hora) tendremos un *Seminario de Salud* gratis por
videoconferencia explicando la ciencia del *Factor de Transferencia* y como
Fortalece tu Sistema Inmunológico.
(Ejemplo) Carolina Brown, Directora de Ventas en USA de 4Life es quien
dictará el seminario.
¿Quieres que te mande el enlace para que te puedas conectar?
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MANEJO DE OBJECIONES
(por Carolina Brown y Leo Espinoza)

 NO TENGO DINERO: (es muy caro, no tengo trabajo ahora, mi esposo/a no está
trabajando ahora)
o Si el dinero no fuera un problema, estarías interesado en el negocio/producto?
o ¿Si te muestro una forma de hacer el negocio o pagar por el producto sin sacar
dinero de tu bolsillo estarías interesado?
Estrategias:
- Presenta el costo total en costo diario. Mostrar el beneficio del producto o negocio.
La salud no tiene precio.
- Venta del producto al precio Minorista para pagar su orden personal o inversión
inicial y generar ingreso adicional.

 NO TENGO TIEMPO: (estoy muy ocupado)

o Si el tiempo no fuera un problema, estarías interesado/a?
Estrategias:
- Busque una cita (mañana, la siguiente semana, etc. Definiendo hora y día)
- Dé Seguimiento – Establecer una relación.

 NO ME INTERESA:
o Entiendo que no estés interesado/a ahora, pero conoces a alguien a quien le
interese fortalecer su salud o aumentar sus ingresos desde casa?

 LO VOY A PENSAR: (Luego le aviso. Envíame la información, voy hablar con

mi esposo/a).
o Entiendo que tienes que pensarlo, me permites enviarte más información.
o Preguntar que le llamó más la atención, el producto, el negocio o los dos.
o Enviar información que ayude a tomar la decisión (relevante).

 ES UNA PIRAMIDE: (No creo en multiniveles. Malas experiencias pasadas)

o Entiendo que pienses que nosotros somos una pirámide o Entiendo que no
crees en redes de mercadeo / Lamento que hayas tenido una mala experiencia
anteriormente… yo también pensaba lo mismo, permíteme mostrarte porque
esto es diferente.
o Cuéntame ¿cuál fue tu experiencia? ¿Porque crees que no te funcionó? ¿Qué
es para ti una pirámide?
o (Si tienes postura) Un esquema pirámide por definición es el intercambio de
dinero sin bienes o servicios a cambio. ¿Eres consciente de que casi todos los
empleos se forman con una estructura pirámide? Las pirámides han
sobrevivido durante miles de años. Te deseo lo mejor en la pirámide que has
elegido. Si cambias de opinión, estaría feliz de mostrarte este modelo y como
funciona para ti en lugar de que te trabajes para ello.
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 NO ME GUSTA VENDER:
o Entiendo, tienes razón a nadie nos gusta vender, sin embargo, todos los días
estamos vendiendo y ni siquiera nos damos cuenta. (hablamos sobre un
ejemplo en el que compartimos lo que nos gusta como un restaurante, una
película, un juego etc.) ahí estamos vendiendo esa experiencia y nadie nos
paga.
o “Entiendo perfectamente, nosotros te mostramos como usar
herramientas que lo hacen súper fácil, por eso, preferimos
personas que no tienen experiencias en ventas, pero te entiendo,
conoces a alguien que tal ves quiera ganar dinero extra a tiempo
parcial si nosotros le mostramos como hacerlo exactamente?
Preferimos personas sin experiencia en ventas”

o “Entiendo cómo te sientes, de hecho, me sentí de la misma

manera cuando alguien me compartió esto mismo, pero descubrí
que lo único que tengo que hacer es ver quien está abierto y ya
ellos deciden si se unen o no, ha sido una gran experiencia que
me ha permitido no llegar a ser insistente sino mirar quien está
abierto. Si quieres puedo enseñare como hacerlo, pero si no
quieres no hay n ningún problema. “