ELECTIVA CMD – GENERALIDADES DE LA PROSPECTIVA DE NEGOCIO

Presentado por:

Ingrid Johanna Higuera Romano ID 680111

Greis Kelys Ortiz Cera ID 642300

Rina Johanna Oñate Ramos ID

Presentado a:

Diana Rocío Andrade Salcedo

Corporación Universitaria Minuto de Dios, Virtual y a Distancia

Formulación y Evaluación de Proyectos - NRC: 2886

Bogotá D.C. 13 de septiembre de 2021

TABLA DE CONTENIDO
TITULO:...........................................................................................................................................
1. JUSTIFICACIÓN................................................................................................................
2. MISIÓN.........................................................................................................................................
2.1. VISIÓN.....................................................................................................................................
3. ORGANIGRAMA.........................................................................................................................
4. ANÁLISIS DE LOS SECTORES ESTRATÉGICOS DE LA IDEA DE NEGOCIO....................
4.1. PLAN ESTRATEGICO..................................................................................................................
5. OBJETIVO....................................................................................................................................
6. VIABILIDAD (PRESUPUESTO).................................................................................................
7. ANALISIS PESTEL......................................................................................................................
8. CONCLUSIONES.........................................................................................................................
9. REFERENCIAS..........................................................................................................................
 TITULO:

- Estudio de caso llamado ARTURO CALLE

1. JUSTIFICACIÓN

- Carlos Arturo Calle es el director general de Arturo Calle. Graduado en

Medicina y en Administración de Empresas, el colombiano se puso al frente de
la empresa familiar a finales de la década de los noventa. Siguiendo las riendas
del negocio de moda masculina de su padre, Don Arturo Calle, el directivo
lideró la expansión internacional del grupo colombiano la cual fue fundada en
1965.

2. MISIÓN

- ARTURO CALLE diseña, confecciona y comercializa prendas de vestir y

accesorios para hombre, con estándares internacionales de calidad, precios justos
y excelente servicio en sus puntos de venta, procurando satisfacer las
necesidades y expectativas de sus clientes. A su vez, busca permanentemente la
innovación y la mejora de sus procesos, el desarrollo integral de la organización
y el bienestar de su talento humano, para obtener una razonable rentabilidad y
contribuir al desarrollo social del país.

2.1. VISIÓN

- Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas de vestir

para hombre cumpliendo estándares internacionales de calidad, con proyección
en el mercado Latinoamericano, de tal forma que se cuente con puntos de venta
en las principales ciudades del país y el exterior. ARTURO CALLE contará con
talento humano comprometido y capacitado profesionalmente para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, contribuyendo con el desarrollo del país y su
bienestar social.
3. ORGANIGRAMA
 4. ANÁLISIS DE LOS SECTORES ESTRATÉGICOS DE LA IDEA DE
NEGOCIO

- Arturo Calle apuesta por su colección infantil. La compañía colombiana, ha

colocado su línea para niños en cerca de medio centenar de puntos de venta en
los seis meses que lleva en el mercado. La marca, que hasta entonces sólo
contaba con colección para hombre, decidió diversificar y elevar el peso de la
colección infantil, la cual la ha implantado dentro de sus establecimientos en
ciudades de todo el país. Tras ese plan de desarrollo enfocado a Centroamérica,
Arturo Calle estudia actualmente su entrada en otros mercados del continente,
como Perú y Ecuador, donde tiene previsto entrar gracias a una inversión
financiada con recursos propios. Desde ese momento, Arturo Calle comenzó un
proceso de expansión que le llevó a tener presencia en todo el territorio nacional
y a incrementar su estructura con nuevos almacenes y la integración de su propia
cadena de producción.

4.1. PLAN ESTRATEGICO

Arturo Calle cuenta con un plan estratégico de mercado que está compuesta de 5 fases

 Realizan un análisis del entorno buscando oportunidades y amenazas

 Análisis interno donde se buscan las debilidades y las fortalezas internas de la
empresa
 Orientación donde se busca posicionar el producto en el mercado
 Creación de un plan donde se mira la demanda, competencia y estrategias de
oferta
 La ejecución del plan y desarrollo de este
5. OBJETIVO

- Crear una red de distribución independiente para Arturo Calle Kids, de la que
prevé poner en marcha una quincena de establecimientos propios a medio plazo
en varios puntos de venta.

6. VIABILIDAD (PRESUPUESTO)

- 1.000 millones de pesos colombianos (476.250 dólares) en el lanzamiento de

una colección infantil Arturo Calle, que actualmente está liderada por la segunda
generación de la familia, también se concluyó el ejercicio 2013 con un
incremento del 8% en su cifra de negocio, hasta 400.000 millones de pesos
colombianos (190,50 millones de dólares). En lo que va de año, la compañía ya
ha acumulado un crecimiento del 14% en su facturación.
7. ANALISIS PESTEL
 CONCLUSIONES

- Gracias a lo anterior, podemos interpretar que el modelo de negocio de la

Comercializadora Arturo Calle S.A.S; se encuentra muy bien posicionada en el
mercado nacional, basándose en estrategias claras que responden a los objetivos
propuestos en la compañía. También es importante resaltar la gran acogida que
ha tenido esta marca en Colombia, gracias a la calidad de sus productos y la
seguridad que ofrece a sus clientes al momento de adquirir un producto de la
marca.
- Arturo Calle, siempre tuvo claras sus metas en el mercado colombiano;
ofreciendo variedad en el vestuario, calzado y marroquinería para hombres y
mujeres, luego incluyó en sus diseños a niños y niñas, lo que ha hecho aún más
alto su nivel de popularidad en los hogares, debido a que toda la familia se puede
vestir, calzar y adquirir accesorios para toda ocasión.
- Por ultimo resaltamos a la Comercializadora Arturo Calle por su desempeño y
metas propuestas alcanzadas a nivel nacional, y sabemos que así mismo se
destacará en los países a donde llegue, ya que sus productos son de excelente
calidad.
 REFERENCIAS

Página principal Arturo Calle http//www.arturocalle.com

Carvajal Rubiano, C. (2014). Propuesta de mejora en la gestión logística en el centro de

distribución de la comercializadora Arturo Calle SAS (Bachelor's thesis).

Cipagauta Giraldo, N. A. (2015). Estructuración documental para el aseguramiento de la

calidad en el desarrollo del proyecto ARCA realizado en Comercializadora Arturo Calle
SAS (Bachelor's thesis).