PROYECTO 1

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION

DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE TORTAS A BASE DE
FRUTAS EN EL MUNICIPIO DE YAPACANI
OBJETIVO
Determinar el estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora y
comercializadora de torta nutritivas en base a frutas naturales, garantizando el consumo
de la variedad de sabores, con una estimación de costos adecuado y contribuyendo a la
salud de la población del municipio de yapacani.
Item DETALE UNIDAD CANTIDAD UNIDAD DE COSTO COSTO
DE MEDIA COMPRA UNITARIO TOTAL BS.
1 Harina Gr. 250 Kilo 5.00 1.25
2 Huevos Uni. 3 Cubeta 15.00 1.50
3 Azúcar Gr. 300 Kilo 5.00 1.50
4 Leche Ml 700 Litro 6.00 4.20
5 Polvo de hornear Cdta. 2 Sobre 3.50 0.70
6 Maicena Gr 50 Kilo 10.00 0.50
7 Manzana Uni 3 unidad 2.50 7.50
ESTRUCTURA DE COSTOS
TORTA DE MANZANA
 TOTAL 17.15
LATAS DE TORTA 4
COSTO UNI. PARA 1 TORTA 4.29
COSTO TOTAL UNITARIO 20.09
COSTO INDIRECTO DE FABRICACION

Energía eléctrica 200.00

Agua 150.00
M.O sueldo 2200.00
PUNTO EQUILIBRIO
Alquiler 1500.00
Pastelería la casa del pastel comercializa tortas de frutas y proyecta vender
Depreciación B.V 689.00
mensualmente:
Costo fijo mensual 4739.58
100.00 unidades de tortas de 10 porciones a bs. 30 c/u
Tortas mensuales 300.00
100.00 unidades de tortas de 10 porciones a bs. 50 c/u
Costo fijo unitario 15.80
100.00 unidades de tortas de 30 porciones a bs. 70 c/u
Los costos fijos mensuales ascienden a bs. 4739.58 y sus costos variables por producto a
bs. 20.80 para las tortas de 10 porciones a bs. 24.55 para las tortas de 20 porciones y bs.
33 .30 para las tortas de 30 porciones.
PRODUCTO UNIDADES % DE PRECIO DE COSTO VARIABLE PRODUCTO
PENETRACION EN VENTA
EL MELON
Tortas de 10 p 100 33.34 30.00 20.80 9.20
Tortas de 20 p 100 33.33 50.00 24.55 25.45
Totas de 30 p 100 33.33 70.00 33.30 36.70
300 100 %

Mc= MCu*% DE PENETRACION

Tortas de 10 porciones 3.07
Tortas de 20 porciones 3.07
Tortas de 30 porciones 12.23
Qe= CF * 4739.58 = 258.03
MCu 18.37
La empresa para alcanzar su punto de equilibrio necesita vender en total 258.03 unidades.

ESTUDIO DE MERCADO
1.- edad
o 18 a 25 años
o 25 a 35 años
o Mas de 35 años
2.- te gustan las tortas hechos de frutas
o Si
o No
3.- en el lugar donde vives hay tortas elaboradas con frutas
o Si
o No
4.- le gustaría adquirir tortas elaborados en base de frutas
o Si
o No
5.- de los siguientes sabores cual te gusta mas
o Frutilla
o Manzana
o Naranja
o Banana
o Durazno
6.- en donde sueles encontrar tu torta favorita
 o mercado
o Tienda de torta
o Otros
7.- cuanto estarías dispuestas a pagar por una torta mediana elaborado en base a frutas
o De 0 a 50 bs.
o De 55 a 65 bs.
o De 70 a 85 bs.

8.- cuanto estarías dispuesta a pagar por una torta grande elaborado en base a frutas
o De 0 a 90 bs.
o De 95 a 150 bs

CONCLUCION
Partiendo de los aportes nutricionales de las frutas la elaboración y comercialización de las
tortas con motivo de crear empresas y genera recursos igualmente mejorando la nutrición
en las personas de la comunidad.
Se estudiaron encuestas realizadas por entidades como universidades reconocidas y las
estadísticas arrojadas en cuanto a las amas de casas a preparar tortas en la actualidad.
PROYECTO 2

COSTO DE INVERSION DE UN MATADERO

MUNICIPAL EN YAPACANI
OBJETIVO GENERAL
Determinar el costo de inversión de un matadero municipal para el faeneado de la carne
de res en el municipio de yapacani.
OBJETIVO ESPECIFICOS
Elaboran un presupuesto de maquinarias o equipos para el faeneado de la carne de res.
Identificar los costos necesarios para una previa inv. De mercado.
INTRODUCCION
La finalidad de un matadero es producir carne preparada de manera higiénica mediante a
manipulación humana de los animales en lo que respecta al empleo de técnicas higiénicas
para el sacrificio de los animales y la preparación de canales mediante una división estricta
de operaciones limpias y sucias. Y al mismo tiempo facilitar la inspección adecuada de la
carne y el manejo apropiado de los desechos resultantes para eliminar todo peligro
potencial de que la carne infestada pueda llegar al público y contaminar el medio
ambiente.
CUADRO DE INVERSION
(expresado en bolivianos)
CANTIDAD TOTAL BS.
Estudio de mercado 1 3480 Bs.-
Estudio legal y medioambiental 1 5000 Bs.-
 Implementación sistema mercado 1 4800 Bs.-
TOTAL INVERSION DIFERIDA INTANGIBLE
JUSTIFICACION
En nuestros días el matadero se ha definido como una dependencia del servicio de higiene
y de salud pública. Muchos países han comenzado a afrontar este problema y han iniciado
la construcción de instalaciones modernas con características especiales cuyo fin es
resolver varios problemas de la siguientes:
a) Disminución máxima o supresión de los inconvenientes inherentes a las
operaciones a realizarse malos olores, moscas, ruidos, accidentes, etc.
b) Funcionamiento perfecto de los servicios sanitarios
c) Conservación de la salud de los animales e higiene de sus carnes
d) Explotación industrial de los productos derivados mediante una distribución y
organización conveniente.
DIAGNOSTICO Debido a numerosas enfermedades y a otros agentes contaminantes
que se pueden dar en la carne y que se derivan de una infección intravital en el animal
o de una contaminación secundara a partir de los seres humanos del medio ambiente,
resulta esencial establecer un sistema de higiene de la carne a lo largo de todas las
etapas de producción. RESUMEN DE INVERSIONES
(Expresado en bolivianos)
DETALLE TOTAL
INVERSION FIJA 24300
Terreno 175000
Edificio 240000
Maquinaria y equipo 130000
Muebles y enseres 9758
Equipo de computación 4500
Herramientas 24300
Indumentaria y equipo de seguridad 1930
 Vehículos 151800
Imprevistos 5% 36864.40
INVERSION DIFERIDA
Estudios e investigación 3480
Estudio legal y medioambiental 5000
Implementación sistema integrado 4800
CAPITAL DE TRABAJO 232245.72
TOTAL INVESRIONES 1019678.12
PROYECTO 3

CONSULTORIA TRIBUTARIA
Nosotros somos una organización que ofrecemos nuestros servicios
de asesoramientos fiscales o tributarios.
ASESORAMIENTO AL EMPRESARIO DE LOS CUMPLIMIENTOS DE LAS
NORMAS ANTE EL SIN
 Pago de impuestos
 Fecha de vencimiento de los impuestos
 Multas
 Llenado de formulario para el pago de los tributos
 Beneficios sociales finiquito y su llenado de formulario
TRIBUTO
Son prestaciones u obligaciones de dinero que el estado exige con el objetivo de obtener
recursos para el cumplimiento de sus fines
QUE ES UN IMPUESTO
Es un tributo que ha de pagarse al estado sin obtener nada a cambio las obligaciones
tributarias
PAGO DE IMPUESTOS
Los impuestos que se pagan en el régimen general son mensuales, trimestrales, anuales.
Mensuales: IVA, IT, ICE, IDH, IEDH Trimestrales: RC-IVA Anual: IUE
Régimen simplificado (especial): Se utiliza el formulario 4500 y su vencimiento es
bimestral cada 10
Sistema tributario integrado: Se llena el formulario 702 su vencimiento es trimestral cada
22
ASESORAMIENTO CONTABLE FINANCIERA
Se encarga de hacer tus informes de tus balances anuales. Todo ello supervisado por un
completo equipo de profesionales. Debe contabilizar tus facturas y mes a mes o según
necesidad debes conocer el estado de tu contabilidad

PRACTICO 4

EL INCREMENTO SALARIAL
EN BOLIVIA

Indica la subida o aumento del salario con relación a etapas anteriores de acuerdo a la
reglamentación del ministerio de trabajo.
¿QUE ES EL SALARIO?
El salario o remuneración, es la suma de dinero que recibe de forma periódica un
trabajador de su empleador por un tiempo de trabajo determinado.
¿QUE ES EL HABER BASICO?
Se llama sueldo básico remuneración fija que recibe de semana mensual un trabajador
como contraprestación del servicio laboral profesional que presta a una compañía o a una
entidad pública.
¿QUE ES SALARIO MINIMO NACIONAL?
Cantidad mínima fijada por la administración que debe percibir al menos cualquier
persona por desempeñar un trabajo en jornada laboral completa.
PROYECTO 5

RENDICION DE CUENTAS DE LAS ESCUELAS

En el informe de seguimiento de la educación en el mundo se evalúa el papel de la
rendición de respecto a la consecución de la visión del cuarto objetivo de desarrollo
sostenible de Bolivia garantiza una educación inclusiva y equitativa de calidad y promover
oportunidades de aprendizaje para todos.
¿A quiénes rendir cuentas de los colegios?
A los beneficiarios y donantes
OBJETIVO
 Fortalecer el sentido de lo publico
 Recuperar la legitimad para las instituciones del estado
 Sirve como insumo para ajustar proyectos y planes de acción de manera que
corresponden las necesidades y demandas de la comunidad
1.- QUE ES RENDICION DE CUENTAS?
Es la obligación que tiene una persona de presentar informes al movimiento económico y
financiero aplicando la acción y a consecuencia sobre el efectivo recibido.
2.-PASOS PARA HACER UNA RENDICION DE CUENTAS
a) Realizar la selección de los recibidos o facturas por tipo de gastos
b) Realizar la selección de los recibidos y facturas por fecha conservando la orden
3.- OBJETIVOS DE LA RENDICION DE CUENTAS:
a) Facilitar el ejercicio de control dentro de una empresa pública o privada
b) Contribuir al desarrollo de los principios constitucionales de transparencia,
responsabilidad, eficacia, eficiencia en el manejo de recursos económicos
c) Recuperar y fortalecer la legitimad de la presentación esquemática del informe
económico.
4.- CONCLUSION
Nuestro grupo tiene como interés prioritario reflejar el mejoramiento en cuanto a la
transparencia en la rendición de cuentas en todos los niveles organizacionales para
asegurar la confiablidad en el manejo de recursos económicos y financieros
5.- RECOMENDACIÓN
Se recomiendan su aplicación como una herramienta útil en las unidades educativas
juntas vecinales asociaciones de comerciantes asociaciones comunitarias y cualquier
institución pública y privada que realice el manejo efectivo
PROYECTO 6

COMO SER MILLONARIO CON 10 BS.

DIARIOS

Teniendo una educación financiera

Es tener un cambio y obtener un nuevo habito de ahorrar en este caso los 10 bs. Diarios y
te sorprenderá la cantidad que podrás ahorrar al año una cantidad de 3600 bs.
Y qué tal si esos 3600 bs. Ponemos al banco o entidad financiera a una tasa de interés 12%
se gana en bs. 432 menos el impuesto IVA 13% en bs. En bs. 376 lo ganado que da el
banco de los 3600 bs. Anual y el total es 3976 bs.
Esto nos indica que estamos haciendo trabajar al dinero y nos genera un ingreso para
seguir ahorrando y teniendo mejor ingreso para el año.
Como ahorraría un estudiante en los 3 años que estudia para formar su propia fuente
laboral.

PRIMER AÑO DE AHORRO

NUMERO DE AÑO TIEMPO DE UN INTERES DE 12% CAPITAL GANADO
AÑO
 1° año 3600 bs. 376 bs. 3976 bs.

2° año 7576 bs. 791 bs. 8367 bs.

3° año 11967 bs. 1249 bs 13216 bs.

PROYECTO 7

PLAN ESTRATEGICA PARA LA

COMERCIALIZACION Y PRODUCCION DE
JABON A BASE
DE GRASA DE POLLO
OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan estratégico de producción de jabón natural en base a grasa de pollo en el
municipio de yapacani
OBJETIVO ESPECIFICO
 Realizar el estudio de la materia prima a utilizar para la elaboración del producto
 Estimar el presupuesto de ingreso y gastos
 Realizar la evaluación financiera del proyecto.
IDEA DE NEGOCIO DISTRIBUCION
 Productores
 Mayoristas distribuidores
 Minoristas
 Consumidores finales

PUBLICIDAD
 PROMOCION

CUADRO DE COSTO MATERIA PRIMA

DESCRIPCION 780 UNIDADES CANTIDAD COSTO MES

Grasa de pollo 156 1248

Aromatizante 4 460
Glicerina 39 858

Hidróxido de sodio 39 1095.10

TOTAL MATERIA PRIMA 3661.10

ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION

Materia prima 3661.10
Mano de obra 2000
COSTO DIRECTO 5661.10
Costos indirectos 0
COSTO DE PRODUCCION 5661.10
Gasto de administración 300
COSTO TOTAL 5961.10
PRODUCCION 780

COSTO UNITARIO 7694

MARGEN UTILIDAD 50% 3.82

PRECIO DE VENTA 11

ESTADO DE RESULTADO
INGRESO 9360

COSTO TOTAL 5961.10

UTILIDAD 3399

CUADRO DE INVERSION
DETALLE PRECIO
Obras civiles 10000
MAQUINARIA EQUIPO
Mezcladora de grasas 69600
Agitador 20880
Balanza electrónica 2400
Caldera 12000
Mesa de acero inox 2784
Carritos de acero inox 780
Equipo de computación 5000
Muebles y enseres 6900
 Material de escritorio 1285
Troqueladora 22620
TOTAL INVERSION 154249

PROYECTO 8

COMERCIALIZACION DE MIEL DE ABEJA

Y SUS DERIVADOS (LA DULZURA)

POLEN
El polen es el elemento masculino de la flor reproductor vegetal y es recolectado por la
abeja de un millar de flores diferentes. Es el elemento más rico que existe en la naturaleza
Los principales del polen tienen que ver con su gran riqueza en nutriente aminoácido,
carbohidrato, vitaminas, encina, etc.
PROPIEDADES FARMACEUTICAS
 Es el mejor complemento en el tratamiento de prostatitis en su fan degenerativa
 Aumenta la hemoglobina y el número de los glóbulos rojos
 Combate de jaqueca la hipertensión y la ansiedad
 Estimula el crecimiento y desarrollo de los niños
 Tónico energético y revitalizador excepcional
  Devuelve la energía y vigor a las personas de edad avanzada
 Aumenta el vigor muscular la lucidez mental y la potencia sexual
 Mejora las funciones de la vista
 Mejora la estructura de la piel
 Es dietética antitóxico anti caries
INDICACIONES:
Consumir en ayuna una hora antes del desayuno o tres horas después de la última comida
siempre remojado en miel 24 horas antes.
PROPOLEOS
Es una sustancia resinosa elaborada y procesada por la abeja a partir de la resina de los
arboles retoñó de planta corteza de árboles exudaciones de troncos
Este producto es usado a nivel mundial en miles de farmacia oficinas medicas clínicas
humanas y veterinarias
Propiedades farmacológicas:
 Antibiótico, anti inflamatorio, anti tuberculosis, antibacteriano, anti estrés
 Cicatrizante de cualquier herida
 Disminuye el deseo de fumar, bebe alcohol
 Disminuye la alta presión sanguínea
 Aumenta la resistencia al cuerpo contra enfermedades infecciosas
 Cura y previene las enfermedades broncopulmonares
Indicaciones
Tritura de propóleos está recomendado tomar en desayunos, te, leche, mate, jugos
frescos también se aplica en las infecciones de la piel 20-30 gotas en medio vaso de agua
diluido en agua tibia con miel de abeja o jugos de frutas
MIEL DE ABEJA
Es un producto alimenticio muy completo y a la vez medicinal está recomendada para las
personas de toda edad especialmente para los que realizan trabajos de gran desgaste
físico
Valor comparativo en 1 kilo de miel
 5.5 kilos de manzana 2.5 kilos de carne de res

1 kilo de nuez 1.5 kilos de carne de cerdo

4 kilos de uva 3.6 kilos de arveja

40 kilos de naranja 50 huevos

21 zanahoria

Propiedades farmacológicas efectos y acciones:

 Regenera las cavernas hechas por el bacilo TB
 Ayuda la absorción de hierro
 Es anyi caries por ser antibacteriana
 Es laxante
 Regenerador de tejidos
 Es cicatrizante
 No produce grasa por tanto ayuda a mantener la silueta
Indicaciones
Adultos: 40 a 60 gramos por día
Niños: 20 a 40 gramos por día

PROPISMIEL
Es un compuesto preparado a base de miel de abeja multiflora y extracto blanco de
propóleos. Está indicando para enfermedades broncopulmonares tos, gripe, y otras del
mismo origen. Se recomienda consumir 2 cucharadas antes de la comida y los niños una
cucharilla
POTENCIADOR
Un producto bien preparado en base a los productos de la colmena que elaboran las
abejas que contiene toda las cualidades nutritivas y energéticas puede ser consumido por
niños ancianos estudiantes, por ser un producto concentrado llamado también levanta
muerto
 Es un poderoso constituyente vitamínico
 Devuelve energía y dar vigor a persona de la edad avanzada
 Da lucidez mental en los niños y adultos
 Es un tónico natural y energético
 Revitalizador físico y mental
 Aumenta la potencia sexual

Indicaciones
Adultos: 1 a 3 cucharadas al día antes de la comida
Niños: 1 a 3 cucharillas al día antes de la comida
APIARIO LA DULZURA
Es una empresa dedicada a fortalecer la producción apícola en todos los eslabones de la
cadena productiva de esta manera aportar nuestro conocimiento para un desarrollo
económico social de nuestra patria Bolivia
OBJETIVO DEL PROYECTO
Establecer la comercialización de miel de abeja y sus derivados para generar mayor
rentabilidad económica del apiario (la dulzura) comunidad del palmar
PROPUESTA DE INNOVACIONES
Apoyar la producción primaria de los apicultores
Elaboración de productos novedosos a base de miel polen y propoleo
Presentar propuestas para la entrega en el desayuno escolar del municipio y subsidio.
PROYECTO 9

ESTRATEGIAS COMERCIALES
INCREMENTANDO VENTAS

DEFINICION
La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos
de ventas. Suele incluir los objetivos de cada vendedor el material promocional al usar, el
número de clientes a visitar por día semana o mes el presupuesto de gasto asignado al
departamento de ventas el tiempo a dedicar a cada producto la información a
proporcionar a los clientes
ESTRATEGIA DE VENTA EN LAS REDES
¿Se puede vender en redes sociales?
Es sí, pero con estrategia
Es decir, publicar contenido por publicar no sirve absolutamente para nada. Es
imprescindible hacer un plan de markeing en redes sociales que nos permite saber qué
tipo de documento publicar y sobre todo que está alineado con nuestros objetivos. Tienes
que pensar que las personas están en redes para ver que hacen sus amigos para el resto,
etc.
EMAIL MAR-KETING
El email sigue siendo una de las técnicas de ventas online más efectivas que podemos
utilizar a día de hoy. De hecho, el email alrededor del 77% de las personas prefieren
recibir correos promocionales en lugar de llamadas anuncios en redes sociales mensaje te
texto, etc.
IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS
¿Que son las estrategias de venta?
Si tuviera que quedarme con una buena definición de estrategia de ventas creo que sería
la siguiente.
Una estrategia de ventas es un proceso estratégico que se diseña con el fin de alcanzar
unos objetivos comerciales. Ese si has de saber que las estrategias de venta de una
empresa van a ir orientadas a:
 Que nos compren las personas que no nos conocen
 Que nos compren los clientes de la competencia
 Que nuestros actuales clientes nos compren mas
 Estas son las formas que tenemos para hacer crecer nuestro negocio.
Por ejemplo, imagina que tienes como objetivo alcanzar los 100.000 $ de facturación
este año. Para llegar a esa cifra vas a tener que definir una serie de estrategias y
acciones
PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES
La publicidad de las redes sociales es una de las formas más efectivas de llegar a nuestro
público y a un coste relativamente inferior en comparación al de otros medios
Comprar tráfico de pago de calidad es una de claves para aumentar la visibilidad de
cualquier negocio
Muchos proyectos fracasan porque no consiguen ser visibles y tampoco consiguen
posicionarse a nivel orgánico
Y justamente una de las formas de solucionar los problemas de visibilidad en tráfico y
llevarlo al destino que nosotros queramos
ESTRATEGIAS COMERCIALES
¿Qué es una estrategia?
Serie de acciones muy meditadas encaminadas hacia un fin determinado.
¿Qué es comercio?
Actividad que consiste en comerciar con producto.

¿Quiénes hacen comercio?

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual
como las sociedades mercantiles.
¿Tipos de comerciantes?
 Comerciante individual
 Comerciante social
¿Estrategias para el producto?
 Lanzar una nueva línea de producto.
 Lanzar una nueva marca y nuevos atributos al producto
 Incluir nuevos servicios al cliente que le brinden mayor comodidad o satisfacción
¿Estrategias para el precio?
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto
 Reducir el precio del producto
 Reducir los precios por debajo de los de la competencia
 Hacer promociones por temporadas
 Hacer promociones tipo 2 x 1 o en la compra de tu producto reciben algún
incentivo de mas
 Ofrecer cupones o vales de descuentos
  Obsequiar regalos por la compra de determinado productos
 Precios especiales para clientes distinguidos
¿Estrategias para la distribución?
 Ofrecer nuestros productos vía internet llamadas telefónicas envíos de correos
visitas a domicilio.
 Ubicar nuestro producto en un solo punto de venta que sea exclusivo.
 Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber.
 Señalizar las vías de acceso a tu negocio
 Tener siempre disponible un mapa de ubicación impreso y en tu web
 Establecer alianzas estratégicas con otros negocios
 Hacer uso de intermediarios.
¿Estrategias para la comunicación?
 Poner anuncios en diarios revista o internet.
 Crear boletines tradicionales o electrónicos.
 Participar en ferias.
 Crear puestos de degustación
 Crear actividades o eventos
 Patrocinar a alguna institución o alguna otra empresa.
 Crear carteles volantes presentaciones folletos o calendarios publicitarios
periódicos y medios creativos de marketing.
 Colocar anuncios publicitarios en vehículos o en vehículos de transporte público.
¿Qué es el mercadeo y estrategias comerciales?
Conjunto de operaciones por la que ha de pasar una mercancía del productor al
consumidor. Una estrategia comercial es el plan para llevar los productos al mercado y
que sigan comercializarse en el tiempo, donde puede ser corto medio y largo plazo.
¿Cuáles son los objetivos de un comerciante?
a) Objetivos de ventas
b) Objetivo de rentabilidad comercial
c) Objetivos comerciales cualitativo