Administración para la Toma de Decisiones Docente: Lic.

Luis Fernando Flores

Universidad Privada
“Domingo Savio”
EXAMEN FINAL

Nombre (s) y Apellido (s): Ariana Gisela Ruiz Mamani

Carrera: Administración de Empresas Fecha: 01/08/2022 Calif:________

1.- Mencione y explique, cuales son los principios del modelo de negociación de HARVARD.

Los principios de negociación son 7:

Intereses Legitimidad

Opciones Comunicación

Alternativas Relación

Compromiso

2.- Elabora la matriz D.A.F.O., considerado un ambiente de negociación, para la idea de

negocio del proyecto formativo desarrollado en el módulo.

DEBILIDAD:

Falta de experiencia y la escases de tiempo.

No saberse mover bien en la toma de la administración contable.

AMENAZA:

La dependencia de nuestros proveedores los cuales reflejan nuestra imagen a los clientes.

Una empresa similar que este cerca de la zona.

FORTALEZA

Bajo costo de la estructura.

Ofrecemos gran cantidad de eventos y proveedores para brindar los servicios.

OPORTUNIDADES

La creatividad para crear propuestas y actividades innovadoras y convenientes.

Contamos con grandes oportunidades de crecimiento debido a la cantidad de demanda.

3.- Mencione cuales son las principales ventajas y desventajas de la técnica de la Simulación.

Las ventajas de simulación son:

• Identifica cuellos de botellas.

• Profundiza el conocimiento de cuáles son las variables más importantes para
el rendimiento del sistema.
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• Es utilizada para estudiar los sistemas existentes sin interrumpir las

operaciones que estén en curso.

Las desventajas de simulación son:

• Los resultados de la simulación a veces son difíciles de interpretar

• El análisis de la simulación llega a ser a veces muy consumidor de tiempo y
caro.
• La construcción de modelos es tanto un arte como una ciencia, por tanto la
calidad de análisis depende de la calidad del modelo como de la hablilidad del
modelador.

4.- Recientemente se conoce los resultados de la evaluación de personal de la Empresa

“LASER”, el Negociador 1: Gustavo Siles y Negociador 2: Paola Rodríguez, se requiere un
negociador (a), para representar una inversión, se tiene los siguientes valores:
N° NEGOCIADOR: 1 HABILIDADES N° NEGOCIADOR: 2 HABILIDADES
1 Comunicativo 9/10 1 Comunicativo 5/10
2 Persuasivo 9/10 2 Persuasivo 5/10
3 Autoconfianza 5/10 3 Autoconfianza 5/10
4 Resolutivo 7/10 4 Resolutivo 10/10
5 Creativo 7/10 5 Creativo 10/10
6 Pro-actico 6/10 6 Pro-actico 7/10
7 Adaptación al cambio 8/10 7 Adaptación al cambio 7/10
8 Observador 5/10 8 Observador 8/10
9 Prudente 5/10 9 Prudente 8/10
10 Paciente 5/10 10 Paciente 8/10
TOTAL TOTAL
Con la información se pide:

a) Elaborar un diagrama de líneas con los valores de cada negociador

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b) Recomiende la participación de uno de los negociadores para que represente a la

Empresa. Justifique su respuesta.

RESPUESTA:- El negociador 2 llegaría a ser el más recomendado debido a que nos presenta
mejores resultados.

5.- Se está planteando construir una nueva sección en su negocio de comida rápida, no sabe si
hacer la nueva sección grande o pequeña. Al mismo tiempo se plantea si reúne información
sobre las ventas previstas o si por el contrario decide no hacer nada. La información sobre las
ventas previstas puede aconsejarle un mercado creciente o un mercado decreciente, siendo de
500 dólares, el costo de dicha información, y la probabilidad de que la información sea
favorable por el 60%. Si el mercado es creciente las ganancias previstas son de 9.000 dólares,
si la sección es grande y 3.000 dólares si es pequeña. Si el mercado es decreciente puede
perder 10.000 dólares, si la sección es grande y 5.000 dólares si es pequeña. Si no reúne
información adicional, la estimación de probabilidades de que el mercado sea creciente es del
60%, contrariamente un informe favorable incrementaría la probabilidad de un mercado
creciente al 80% y un informe desfavorable disminuiría probabilidad de un mercado creciente al
40%.

Con la información se pide:

a) Graficar el árbol de decisión

b) Indicar la decisión que debe tomar en base a los resultados obtenidos
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