Medios de Pago y Mercados de Divisas

Yuleiny Xiomara Alba Giraldo

Elizabeth Robayo Rodríguez

Pago y riesgo en el comercio internacional

2023
 Solución al caso práctico

Enunciado

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente situación de

ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido oportunidades de negocio

que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto técnica

como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo más importante: la

forma y condiciones de pago que van a aceptar los diferentes clientes-importadores donde juega un

papel fundamental, además, el conocimiento de éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la decisión

más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Cuestiones:

1. ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

La operación con menor riesgo es Chile así sea un cliente desconocido para Execat, posee

buena solvencia económica y puede pagar con orden de pago o transferencia bancaria.

Aunque no realice pago anticipado para el plazo de entrega el importador realizaría orden

de pago.

2. ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

La operación con mayor riesgo es Venezuela porque su solvencia es regular y el valor del

importe es el de mayor valor y la demora para el pago es de 120 días. Además, el plazo para

realizar la entrega es de 5 meses, siendo muy elevada así haya anticipo de 40%

3. ¿Cuál es la operación más interesante?

La operación más interesante es Colombia, conocida con buena solvencia y el importe es

económico pero su pago seria con carta cheque a través de los emisores bancarios lo cual

aseguraría el pago de inmediato con un 25% anticipado. Además, se debe tener en cuenta

que los inversionistas buscan mercados emergentes, influyentes, y no tan fluctuantes en el

cambio de la moneda lo que sería una inversión para Execat.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Es importante conocer la propuesta comercial antes de tomar cualquier decisión. Esto nos ayuda

analizar los riesgos que podemos tener y a elegir la mejor opción para el negocio.
 Referencias

https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-ADE-PRCI_u1.pdf