Caso Practico

unidad 1

Pago y Riesgo
en el Comercio
Internacional

Karen Reyes Santamaría

Corporación Universitaria
Asturias Administración y
Dirección de Empresas
Neiva septiembre 2020

Profesor: Cesar Jiménez

ENUNCIADO

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente situación de

ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido oportunidades de negocio
que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto técnica
como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo más importante: la
forma y condiciones de pago que van a aceptar los diferentes clientes-importadores donde juega
un papel fundamental, además, el conocimiento de éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la decisión
más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Cuestiones

1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

RESPUESTA: Desde mi punto de vista, considero que la de chile es la opción con menor riesgo ya
que la seguridad de cobro aumenta cada vez que la orden la recibe el banco, es un documento de
intercambio sujeto a pocas dificultades, es la de menor riesgo porque cada vez que la ha recibido el
banco}, el importador recibe la mercancía y no cursa la orden de pago.

2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

RESPUESTA: La operación con mayor riesgo en este caso sería la opción 2 debido a que el importador
pueda recibir la mercancía y no efectué el pago. Lo más importante de esta forma de pago es la
agilidad en que se puede efectuar, pero el pago se debe a la voluntad del importador; debido a esto
se encarga solo si las partes relacionadas se conocen muy bien o su nivel de confianza es muy alto.

3) ¿Cuál es la operación más interesante?

RESPUESTA: considero que sería la opción 4 porque hace un anticipo del 20% el cliente es conocido
por lo que con liquidez económica alta y la carencia se haría mucho antes de la entrega de la
mercancía, por lo que para el vendedor es muy interesante debido a que ya tendría la totalidad de
su dinero antes de que la mercancía salga de su empresa, y para el comprador, además este se paga
antes y sin saber si se va a entregar en el lapso acorado o no.